文：戚特

來源：新經銷（ID：New-distribution）

近期注意到比優特公眾號發布公告。

“為了更好地服務東北區域地消費者，實現雙方企業在各自優勢區域聚焦深耕。近日，比優特于永輝達成協議，承接永輝黑龍江、吉林共12家門店。”

該收購我們認為將是中國零售行業進入重整期的一個標志性的事件，意味著永輝和比優特彼此雙方不同的戰略選擇，同時也意味著，比優特當前的總門店數將由85家提升到97家。

永輝超市過去在東北積累較好的點位，現在因為戰略調整，將門店轉手給比優特，無疑也是一個好的歸宿，對于行業而言也是一件幸事。

我們知道，比優特在過去深耕東北區域，其所實踐的效率型零售路徑，開辟了一條傳統大型商超往效率型零售進行改造的成功思路。

比優特通過真市美聯合區域商超形成大經銷商，獲取品牌廠商的代理權，以規模優勢降低采購成本，體現出了極強的區域供應鏈創新智慧，從消費者視角來看，還給了消費者好的商品性價比；從零售商的視角來看，區域內商超得到了極好的賦能，降低了采購成本；從品牌方的視角來看，也更好地實現了品牌方和零售商的共創。

事實上，在比優特承接永輝12家門店之前，就已經通過“托管式加盟”的方式承接了東北地區浙加都的數家門店，并取得了不錯的效果，如今年1-2月“托管式加盟”門店銷售同比增加80%，毛利增加113%。

這說明比優特的門店模型在東北區域具有較強的可復制性，且同時也具備了一整套成熟的大型商超調改方法論，不論在文化上、組織培養上、品類管理和供應鏈能力上，都能夠有效的遷徙到新的“存量資產”，實現資產的盤活。

在流通變革的背景下，快消品行業的流通鏈路迅速被壓縮，近年來各種“價格破壞型”折扣業態也紛紛涌現，給傳統零售行業造成了巨大壓力。在這種背景下，我們認為盡管傳統KA超市的價值定位是非常穩固的，但是也需要通過供應鏈創新的手段，將有性價比的商品提供給消費者。

中國本輪流通革命由下游傳導至上游，產供銷三者的價值定位將會重塑，零售商由于天然靠近消費者，在過程中必然扮演領導者的角色。

隨著零售商企業規模的逐步擴大，話語能力逐步增強，也有利于供應鏈端效率的優化，以實現服務消費者的本質。

在這一變革趨勢下，市場需要出現具備零售支援能力的經銷商，除商品能力的賦能之外，更輔助零售商更好地服務消費者。具有零售業背景的真市美在這一個環節具有天然的優勢。

據了解，真市美營運部每天到入倉企業一線超市門店進行巡店指導，糾偏營運標準，指導銷售工作，確保營銷方案落地，還定期邀請零售行業知名專家如52周MD創始人鈴木哲男老師為入倉企業進行培訓，筆者認為是“零售支援能力經銷商”的典型案例。

比優特通過區域深耕，在穩健提升門店數量規模的同時，也不斷地提升了供應鏈規模和效率。比優特孟繁中總曾經多次提到“開好新店比多開新店更重要”，這么多年來，我們跟蹤比優特，企業基本上一步一個腳印，很好地取得了規模和質量的平衡。

未來中國商超行業的迭代和演進將會繼續，一方面，具有成熟企業文化和供應鏈優勢的企業，將其成熟的門店方法論對外輸出，以類“托管式加盟”的方式盤活大量的存量資產。另一方面，價值取向型的商超將聚焦區域，借鑒“胖化”改造的思路，縮減規模回歸零售本質，而我們也將持續關注行業的變化。