文：葉橙子

來源：Vista看天下（ID：vistaweek）

再也不笑老年人愛湊熱鬧領雞蛋了，因為屬于年輕人的“領雞蛋”已經出現。

送米面糧油的活動能把老年人釣成翹嘴，與之相對應的，送冰箱貼、帆布包、杯子、零食的各地產業展會則成為了針對年輕人的捕獲器。

via @咕嚕didi-

隨著開春，全國各地開辦的展業博覽會逐漸多了起來。

在過去的大眾認知里，這些展會活動主要面向商家品牌、采購商等業內人士，用于業內交易交流，與普通人關系不大。

但最近年輕人逐漸發現了逛展會的樂趣，那就是展會商家們的贈品拿到手軟、雙肩包都裝不下。

而在一些農展會、食展會上，逛一整圈下來攤位上提供的試吃能吃到肚子滴溜圓。

網上涌現出許多攻略貼，分享接下來有哪些展會、哪些展會比較有趣好逛、想參加獎品活動應該去哪個展區。

各大城市的產業展會，已經被玩成屬于年輕人自己的“趕大集”了。

01

暴走一萬步打卡領禮品

年輕人在展會猛薅羊毛

先給第一次聽說的朋友解釋下，展會是一種企業品牌們集中推廣產品、展現形象的大型活動。

大眾最耳熟的展會大概是車展，其實各行各業都有類似展會。

像家博會、美博會、進博會、機床展、食品展等等。

via @小花Fafa~

不少正規展會專業性質較強，像醫博會都是各類醫療器械廠商進駐，參展觀眾也多是醫療機構相關從業者。

普通人未必能進去，就算進去了也大概率會兩眼一抹黑，不知道能干什么。

但相對應的，也有許多與衣食住行相關的展會門檻較低，面向普通人開放，門票要么免費的、要么售賣二三十，一般不會太貴。

很多商家為了吸引觀眾會準備一些禮品，而這就是本次年輕人的目標。

via @馮喜梅

美博會上護膚品商家們把護膚品小樣、單片面膜當禮品，一些熱情、力度大的品牌見人就發。

賣成套甲油膠的品牌商，也會準備點穿戴甲、磨指甲板之類的小禮物用于觀眾發放。

via?@山汲及

戶外用品展走一圈下來，手里必然會出現商家送的開瓶器、小杯子，寵物展則一定少不了貓條凍干。

預制菜展上，商家們現場演示自家產品出餐有多快、味道有多好，希望被酒店飯店之類的大采購商注意，試吃環節正好便宜了普通觀眾。

平常點外賣、外出吃飯的確最煩預制菜，但主要煩的是可能衛生不合規、預制菜偽裝現炒菜來賣。

現在擺在眼前堂堂正正的正規預制菜，吃起來反而不怕了，反正免費。

有留學生刷到展會現場還感慨：“這些應該賣給留子，我反正不嫌棄”。

人均社恐的年輕人，平常逛超市都未必好意思伸手要試吃，刷到網上的山姆試吃薅羊毛視頻只能暗自咋舌“勇敢的人先享受世界”。

但在展會上卻能被動地“大殺四方”，逛一圈下來被塞一大把帆布袋、小掛件。

不少0經驗的年輕人懷著忐忑心情去的，內心還在編排怎么和工作人員說想要禮品。

結果在展會現場發現根本不用開口。

展位攤位前稍加停留猶豫、和工作人員對上了眼神，對方可能立刻詢問是否來逛逛參加個抽獎活動。

有網友在農展會上只是走累了，停在一個展位邊上看手里的地圖，就被工作人員塞了一小把花生讓嘗嘗。

他嘗完后覺得不錯想現場買點，結果工作人員反而面露難色，說現場不賣都是試吃品，讓網友自己上網搜牌子買。

這是因為展會和普通門店性質不同，超市試吃指望你吃后買點，但展會卻更多以品牌宣傳為目的。

許多線上品牌把展會當快閃店用，開拓一些線下接觸消費者、拓寬業務的渠道。

很多展會商家的禮品是印著logo或旗下IP形象的大包，這一方面是因為包的成本低、年輕人也喜歡領帆布包編織包。

另一方面，背在觀眾身上的IP大包就像是移動的廣告，又是一層宣傳。

行業性質不同，有的展會上允許零售，像車展上可以買車、潮玩展上可以買周邊、寵物展上能買狗糧貓糧。

與此同時，也有不少展會為了維護業內交流秩序禁止零售。

比如北京正在辦的中國特許加盟商展，現場多樂之日、牛約堡這些餐飲品牌會準備完整的試吃產品，但不賣。

展會更多還是吸引隱藏的加盟者，方便彼此了解加盟成本、品牌熱度如何。

也有許多展會商家的受眾壓根就不是普通消費者，美博會上許多護膚品、美容儀的生意對象是大批采購的美容院、醫美機構。

很多年輕人摩拳擦掌地沖向展會，動機倒不是真的缺那一口試吃、缺那點小禮品，更多是湊個熱鬧、趕個現代大集。

比如逛預制菜展、食品展，能看看市面上到底哪些菜可能是預制菜包、燒烤食材的成本大致是多少。

逛玩具展、寵物展、露營展、母嬰展這樣的消費行業展會，則能見識見識各家品牌出了啥新品，瞧瞧有什么新鮮的。

正規行業展會通常規模不小，逛下來步數輕松上萬，很適合周末打發時間。

很多年輕人刷到相關帖子后緊急搜索附近的展會，想去卻遺憾地發現行業大展會更多集中在一二三線城市。

“還是大城市機會多”，這回有了新的解釋。

02

在展會生意里

年輕人能薅走的只是邊角料

除了領獎品，網上也有不少年輕人開發出一些另辟蹊徑的薅展會路子。

有去展會兼職的，大型展會通常需要在當地招不少志愿者幫忙布置現場、維持秩序、提供指引等等。

這樣既能賺一天兼職的錢，工作之余還能參加各個展位的活動把小禮品領了。

運氣好的，展會結束時可能還會碰上商家處理試用品、能免費帶回家。

比如有在寵物展兼職的網友，從一些展位獲得了開封后用于展示、無法售賣不要了的貓糧，帶走用于救助流浪貓

還有一批年輕人到展會上求職，膽子大的直接帶上簡歷去現場碰運氣。

不少企業會派專業技術人員、采銷人員在展位上，便于講解展示產品，通常職級不會太低。

膽子小怕碰壁的，也可以有的放矢。

去心儀公司、心儀行業所在的展會上單純了解了解對方的產品線，問問客戶人群，探一探銷售區域怎么劃分。

聽一手信源便于打破信息差，說不定日后面試用的上。

via @木子YAN

可能會有朋友擔心，這么多人都去展會薅羊毛不太好，說不定會給展位商戶添亂。

其實不用太憂慮，展會是一項存在多年的商務活動，展會經濟也早已發展出了成熟的生意模式，主辦方與參展商家們自有考量。

如前文提及的，一些強調專業性質的展會會設置參觀門檻，普通人很難進入。

面向大眾開放的展會，通常自身就有強烈的C端宣傳或零售需求，大家各取所需罷了。

年輕人能薅走的，通常只是展會經濟的邊角料。

甚至很多時候看似在薅商家羊毛，一不留神就可能掉進套路里，變成反被薅的羊。

via @Demon

首先，擺出來琳瑯滿目的展會免費小禮品，細看會發現大概率不值幾個錢。

展會上最常見的小禮品，無非是紙袋編織袋、扇子、香薰片、鑰匙扣、書簽、小掛件、小貼紙、小本子之類，又或者礦泉水、小零食。

主打的是情緒價值，拿到時覺得挺新鮮開心，回家后冷靜下來很可能發現用處不大，一些物品的歸宿注定是遺忘與垃圾桶。

想想有的無用小物品可能是排隊二十分鐘才領到，頓時覺得沒那么值了。

無門檻完全隨便拿的禮品，通常質量也不會好到哪去，商家畢竟是在廣撒網低成本地做地推。

不少人從美業展上被塞了不少面膜、卸妝濕巾、乳液小樣，但看著商品包裝上沒聽過的牌子名，根本不敢往臉上用。

領到的穿戴甲細看之下款式一般，像滯銷的款，芭比粉不想往手上戴。

via @勁大出奇蛋

展會上的確有含金量較高的禮品，但想獲得它們往往要付出一些精力，或者個人信息。

通常在兩種情況下，商家會提供較有價值的禮品

一種是像家博會、婚博會、車展這種，顧客可能現場簽約、數額較大的交流兼消費性質展會。

買家具、定婚慶都是大開銷，消費額隨隨便便就是幾萬起步，利潤空間大，商家自然也就不在乎為禮品多花些錢。

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十幾塊的艾草錘、幾十元的玩偶、一兩百的吹風機保溫杯在利潤面前不算什么。

這類禮品通常也有一定領取門檻，被認為是潛在客戶更有可能拿到。

另一種情況，就是商家把禮品當誘餌、讓觀眾幫忙完成宣傳或調研任務。

需要關注對方品牌賬號、拍照發社交平臺集贊又或是填個調研問卷才能領獎品。

有的企業展位設置的還是打卡任務，需要到旗下幾個展位打卡集章、掃碼登記，才能換獎品。

這下不僅腿跑斷，不斷掃碼填問卷的手指也累得快斷。

不少年輕人體驗后面對一桌子的袋子、書簽自嘲，這是用個人信息換了一堆精致垃圾。

要是關注、轉發、填問卷一條龍后給的禮品不錯，像正裝商品、耳機、電動牙刷之類，那還算有所收獲。

最慘的是辛辛苦苦操作完后發現只是獲得了一個抽獎資格，抽到安慰獎，領了不值錢的幾張貼紙、一個口罩，自己還只能原地生悶氣。

有網友參加母嬰展時，手機被工作人員拿走一頓操作、說有獎品送，到最后卻只是送一小塊紗布巾。

年輕人以為找到了拿捏商家的套路，卻忘記了商家套路永遠比消費者更長。

人多的地方就有生意，人多的地方也往往有騙術。

展會上一些唬人招數騙不到經常參加的業內人，但正好能騙到圖新鮮、湊熱鬧的年輕人。

比如展會快要結束時，經常有騙子溜進會場賣貨，假稱是參展結束、樣品不帶走了，便宜賣。

網上已經有不少人栽在這套路上，花幾百塊買了號稱甩賣的牛肉干與山寨阿膠。

放平常，大街上那些“最后三天統統甩賣”“老板和情人跑了大甩賣”的銷售套路騙不到年輕人。

但在展會這樣的陌生場景里，分辨力下降，一不留神就信了對方。

有網友參加完寵物展后，發現微信號被提示風險，其他人給自己發風險會看到“請仔細核實對方身份”的字樣。

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分析后猜測，可能是展會上來者不拒地掃碼領獎品導致的。

帖子下網友們也彼此提醒展會上可能有流動的騙子，他們提供的二維碼并不是正規企業的宣傳碼，而是一些存疑頁面。

背后原因也相似，有一定反詐意識的年輕人平時不會在網上亂掃二維碼，但警惕心會被線下展會場景削弱，輕信對方是參展商家。

目前一些展會主辦方已經注意到了這類詐騙現象，在入口處豎起了“本展會內不許零售”的牌子，提醒大家別亂買東西。

甚至在一些利用展會漏洞、售賣和展會不相關產品的攤位邊上，直接派保安坐在邊上舉標語。

一代人有一代人的領雞蛋，一代人也有一代人的領雞蛋套路，建議大家去逛的時候長個心眼、小心一點。

不然二三十年后，可能就是20后在網上發帖問：

“我爸/我媽在展會領了一堆破爛回家不肯扔，還被騙了怎么辦？”