來源：胖鯨頭條（ID：pangjing-toutiao）
“誰還沒紅過”
“智商稅就是情感稅”
“情感需求和功能需求同樣重要”
“順勢而為，不忘初心”
“要相信相信的力量”
“一旦卷到沒有利潤，意味著停止研發”
“機會來自于供給的缺失”
“我也想吃‘萬能藥’，但沒錢沒預算”
“AB輪的公司，我們沒有辦法硬著頭皮上”
“良幣一定會驅逐劣幣”
2025年1月10日，由胖鯨傳媒主辦、復旦大學管理學院聯合主辦的「因為熱愛」未來商業創想秀暨品牌敘事獎頒獎典禮，在復旦大學管理學院政立院區舉行，這次活動得到200余位品牌領袖及行業先鋒的熱情參與，現場充滿思辨，聊到當下的困頓，也暢想遠方的景致，討論平臺與用戶，也分辨商業的本質與初心。
Part1 ?
因為熱愛
“從處處都是機會到哪里都不見得有機會的落差，令很多人感到不舒適，胖鯨也與行業感同身受，但最終我們以及絕大部分品牌還是選擇了行動，因為相信往前走會有新的景致，因為熱愛所以繼續堅持。”胖鯨傳媒CEO范懌在開場致辭中表示，這奠定了未來商業創想秀的整體基調——因為熱愛，直面傷疤，繼續行動。
以《CEO視角的新命題：新市場環境下從中國制造到中國品牌的挑戰》為題，復旦大學管理學院市場營銷學系教授、 博士生導師復旦大學EMBA項目授課老師蔣青云從社會背景層面剖析了當下中國品牌面臨的挑戰，資源營銷、能力營銷到如今的品牌營銷，蔣教授還提供了如今的中國品牌如何完成品牌全球化“華麗轉身”的五條思路。
從大環境回到品牌經營一線，數字化商業咨詢 July 與增長黑盒創始人劉方舟、亞朵星球用戶體驗負責人淑青和 Teenie Weenie 新零售總監 Sophie Xu，以品牌、組織、消費者三方拆解“存量時代下全域經營從戰略到戰術的思考”：
“我們講究順勢而為，跟平臺共生。最近微信出了的微信小店‘送禮物’功能，我們是第一批做灰度測試的品牌，正好在圣誕節前夕，就快速組織了一場圣誕節送襪子的策劃，最后大概兩小時就售罄了。”
——Teenie Weenie 新零售總監 Sophie Xu
“我們有很多基礎崗，分成供應鏈、marketing 等不同的模塊，但是更重要的是，模塊是作為基礎，核心項目是主動推動方，每個專項小組成員可以跨部門、跨領域學習。”
——亞朵星球用戶體驗負責人淑青
“用戶在哪兒，品牌方就要去哪兒。我說一個最反常識、可能值得關注的地方，在媒介、電商渠道中，有一個用戶時長增長高、用戶黏性也沒有下降的地方，就是微信朋友圈。朋友圈廣告對消費者心智的影響，基本快趕上 App 開屏了。”
——增長黑盒創始人劉方舟
當我們將視角落在每一個經營者身上才知道，每個品牌遇到具體問題是如此不同，但解決問題的思路總是有規律可循。在“文化、商業、可持續，新商業時代下未來品牌”圓桌對話環節，勁霸男裝CEO兼創意總監洪伯明、衛仕CEO呂少駿、來檬CEO翁斌斌，分享了經營者視角的品牌發展洞見：
“勁霸男裝是一個具有45年品牌歷史的商務男裝品牌，我‘接班’的6年中既要守舊也要創新。男士商務場合常常是坐著，大家更多在關注上半身的細節，比如領型、搭配會比較能提升個人品味。我們注意到當下整體文化自信的提升，因此將中國傳統文化與勁霸男裝的主力產品做了一些結合，推出了交疊領設計的夾克，一開始它并不被看好，但結果產品賣得不錯。這是我們在2024年實戰中的一點小收獲，我們需要做符合趨勢的產品，連續做一些對的事情，就會得到一些好的回報。”
——勁霸男裝CEO兼創意總監洪伯明
“衛仕成立于20年前，有幸伴隨著中國寵物市場一路成長。如果將品牌力、產品力、渠道力放在一起看，衛仕目前最強的還是產品力。2021年，衛仕寵物營養研究院成立后，陸陸續續有一些成果落地，也有很多單品推出市場，給用戶提供了一些全新的解決方案，并且取得了非常好的成績。這也讓我們堅定，繼續將產品力的打造作為衛仕發展的核心。”
——衛仕CEO呂少駿
“Lemonbox還是非常年輕的品牌，走個性化營養定制的賽道。在這么一個乘風破浪的時代還能留在牌桌上，比較重要可能是我們一直在想怎么做更專注，希望做減法，每一年的內部復盤都在討論哪一件事是最重要的，哪一件事是我們非做不可的，我們用80% 的精力只做一件事兒，然后用 20%的精力去做剩下的事情。目前我們做得最好的是私域，我們也會繼續把這件事情做好。”
——來檬CEO翁斌斌
UPPERVOID二普緯度是戶外服飾類目的“當紅炸子雞”，其產品在海外的訂購量甚至超越了中國市場。在現場，UPPERVOID二普緯度CEO畢怡然(Vis)《戶外服飾品牌的全球化機遇，美學與功能結合》的主題分享 。
他介紹了戶外服飾在海內外的競爭差異和機會點，進而講到戶外品牌的美學塑造：“美的方向是主觀的，但美的程度是客觀的。不要拿沒有審美當借口，大家都可以有審美。我們品牌對于每一個對外展示的詞都有一個翻譯的過程，比如從來不說‘打折’‘先來先得’，這句話對應的翻譯是‘勇敢的人先看世界’。品牌本質上要給人熟悉感，東西差不太多，重復性和美感才能創造獨特性，美感是品牌支撐溢價的方式。”
“品牌”“IP”“空間”三個看上去不同方向的詞匯在今年碰撞出了新的火花，以此為原點，艾影(上海)商貿有限公司副總經理陳勇、OATLY 大中華區助理市場副總裁 Herbert Law 以及 SLT 設計咨詢創始人與設計總監凌晨，發散思維展開了“全球視角下未來商業和品牌的發展”的對話：
“品牌也好，IP 也好，它是兩個不同的內容植入。對空間來說，它是一個載體。為什么年輕人熱衷于 citywalk，因為那么多有創意的品牌愿意把空間拿出來，做一些讓大家能夠更好在線下體驗的內容。IP 在這個過程中起到的（作用），是附加值，做的是消費者情感聯結的部分。”
——艾影(上海)商貿有限公司副總經理陳勇
“（品牌依賴 IP）沒有問題。只要你有錢，就可以狂用 IP，OK 的。比如瑞幸有很多 IP 聯名，也沒有讓它變弱。只要你支撐得起，有錢就可以用，也可以做得很好，我覺得沒有任何問題。”
——OATLY 大中華區助理市場副總裁 Herbert Law
“門店和空間體驗，它是一個品牌的肉身，是品牌世界觀的具象的表達，可以讓消費者更加直觀了解到品牌希望表達的東西。現在線上的流量和分發的機制不如線下來得更加的透明和公平，大家會在一定維度上關注線下到底可以承載什么樣的價值。”
——SLT 設計咨詢創始人與設計總監凌晨
Part2 ?
贏得喝彩
是的，2024年是消費市場頗不平靜的一年：有企業家身陷囹圄，也有企業家受到萬人擁護；日妝韓妝大撤退，本土日化繼續卷低價；短劇行業規模趕超電影，董宇輝和東方甄選分了家；億萬用戶在小紅書玩抽象，在B站偏愛接好運與回憶殺；品牌海報里奧運冠軍的面孔比明星更提氣，喜劇演員在品牌短片里拼洞察；黑神話、jellycat、Chiikawa破圈吸粉，IP聯名做了一茬又一茬……市場競爭變得空前激烈，也讓市場創新的速度和密度都上了一個新的臺階。
我們欣喜地看到，在充滿喧囂與挑戰的商業叢林，有這樣一批品牌，用獨特的產品、獨特的風格、獨特的體驗，承接住了消費者審慎的目光；有這樣一批人，憑借熱愛持續探索，在商品和消費者之間創造更多真實的互動和有趣的連接。經113位專業評審嚴格、審慎的評價，2024-2025年度品牌敘事獎榜單出爐。
在品牌敘事獎頒獎典禮上，歐游CEO蘇成、W的「野狗頭子」李三水、Ylab品牌戰略咨詢創始人兼CEO李玉紅、蘭渡文化CEO 陸婷婷為觀眾呈現了精彩的NightTalk“新品牌敘事之爭”，當下媒體環境正經歷變革，消費者偏好隨之轉變，他們對新興傳播渠道的社會認知、接受度等進行了多維探討：
“現今，品牌預算大量傾注在流量投放上，品牌建設本就已捉襟見肘。無論是美妝行業還是新能源汽車領域，眾多品牌都在逐漸降格。很大原因源于，這些品牌無論是價格機制還是廣告投放習慣，都追尋效果廣告模式，就算偶有品牌廣告，也僅聚焦于功能性訴求，品牌精神與價值主張缺失，因此很難賦予消費者生活方式與情感引領。而純粹的白牌，壽命都很短暫，更迭十分頻繁。品牌如果沒有堅實的護城河，就一定會被白牌撬墻角，不斷壓縮價格優勢，直至利潤喪失，品牌失去充電倉，開始走向沉寂。”
——歐游CEO蘇成
“未來持續進化，從白牌時代、歷經洗牌時代，邁向新的紅牌時代。在歷史線性進程中，白牌只是未來品牌競爭的第一個階段。其實現在，老牌舊牌，或是土牌洋牌，都在面臨白牌的挑戰。而接下來，市場將會迎來更大的洗牌，直到最后見證新品牌的誕生。另一方面，不可否認的是，白牌的叫好很大程度上因為白牌更便宜，但所有的好品牌不都是從便宜、創始人更初心更甚、企業更愿意貼血本打開市場開始的嗎？當下，恰似“一鯨落萬物生”。歡迎步入白牌時代，迎接市場新變局。”
——W「野狗頭子」李三水
“我不覺得短劇這個形式不應該做。品牌與受眾的交流方式，并不必須得是高雅的，就像曾經歐洲僅以歌劇作為藝術表達的唯一途徑一樣。現今，短劇同樣能成為有效的溝通橋梁，但這并不等于品牌要因為短劇爆火而去重金投入。針對不同受眾，采用多樣化的溝通形式，對品牌而言本就是常態。”
——Ylab品牌戰略咨詢創始人兼CEO 李玉紅
“當下很多品牌大火的TVC案例，從另一角度審視，背后往往都伴隨著很高的推廣投入。實際上，若缺乏強有力的推廣，這些TVC大概率的傳播效果會不盡人意。因此，現在的TVC想要出圈，只有創意和投放量都缺一不可，才能吸引廣泛關注，否則恐怕都會淪為品牌的自娛自樂。”
——蘭渡文化CEO 陸婷婷
在頒獎環節，阿里媽媽品牌業務&市場部總經理虎豹、歐萊雅集團北亞及中國公共事務總裁蘭珍珍、赫力昂中國區營養健康事業部總經理賀亞軍等重磅嘉賓，對獎項表達了高度認可。
本次活動還得到艾影、勁霸男裝、來檬、OATLY、Teenie Weenie、UPPERVIOD、衛仕、亞朵星球、增長黑盒未來商業創想團的熱情參與，以及霸王茶姬、白象食品、東邊野獸、海洋至尊、嚕咪啦、理然、OATLY、RED CHAMBER 朱棧、水獺噸噸、西苔品牌摯友團的傾力支持，同時特別鳴謝ABSOLUT、阿里媽媽、歐萊雅集團、騰訊廣告、戲企培的大力支持。
如果說，識別陷阱、度過危機是企業家的永恒命題，那么，不失激情地發揮智慧和勇氣就是操盤手的宿命。我們愿意相信，現在仍然是做品牌最好的時刻，我們愿意相信，道路曲折而前途光明。在分享好消息的時候，也希望與所有品牌敘事“同路人”共勉：
在流量的洪流中要學會掌舵！
和真實具體的人產生互動和連接！
有啟發性是成為有趣品牌的前提！
創造有意義的差異化！
讓喜愛和向往發生！
“良幣”的時代終將到來，我們不見不散！
