來源：經(jīng)銷商微刊
“老干媽”這一名字，想必很多人耳熟能詳。作為國內(nèi)最受歡迎的辣椒醬品牌之一，多年來風(fēng)靡全國，甚至出口海外。曾幾何時(shí)，許多人都在討論這個(gè)品牌是否被年輕人所拋棄。
然而，近期的一則消息卻打破了這樣的質(zhì)疑：2023年，老干媽的營收高達(dá)53.81億元，距離其2020年的高峰期僅一步之遙，再次引發(fā)了大家的關(guān)注和討論。
01
重回巔峰水平
近日，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司披露了其2023年的營收為53.81億元，這意味著，老干媽的營收正在逼近2020年創(chuàng)下的54億元的巔峰水平。
《臨期食品群》了解到，“老干媽”是陶華碧白手起家創(chuàng)造的品牌，1996年，陶華碧董事長在貴陽龍洞堡創(chuàng)辦工廠生產(chǎn)風(fēng)味豆豉產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)營范圍包活生產(chǎn)風(fēng)味豆豉產(chǎn)品、風(fēng)味食品、火鍋底料等，如今“老干媽”已經(jīng)成為大眾熟知的辣椒調(diào)味品品牌。
老干媽的營收在2019年突破50億元，2020年達(dá)到54億元，但在2021年降至42.01億元，2022年回升至52.60億元。
老干媽在2020年的高銷售額與疫情下的囤貨需求相符，辣椒醬等易保存食品成為人們的剛需。然而，2021年業(yè)績下滑，反映了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新老品牌涌現(xiàn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
2023年，老干媽營收回升至53.81億元，但面臨輿論爭(zhēng)議，開始退出“迎合年輕人”的營銷活動(dòng)。2月，老干媽在微博、微信公眾號(hào)等多個(gè)官方賬號(hào)停止更新，抖音平臺(tái)的視頻內(nèi)容更新也停滯。
過去幾年，老干媽嘗試過年輕化營銷，如紐約時(shí)裝周衛(wèi)衣、鬼畜MV等，但這些活動(dòng)更多是外部平臺(tái)推動(dòng)，老干媽并未深入運(yùn)作。
2020年，騰訊訴老干媽拖欠廣告費(fèi)事件被證實(shí)是偽造印章的烏龍事件。老干媽在直播帶貨中的嘗試也反響平平，如創(chuàng)始人陶華碧的“錄播”直播。
老干媽副總經(jīng)理李鑫表示，公司更注重實(shí)際行動(dòng)，2022年?duì)I收大增25%，2023年持續(xù)增長。
02
接班難題
先來說說陶華碧的大兒子，原本打算通過房地產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)飛躍，卻沒想到樓盤竟然爛尾。這棟大樓的建設(shè)進(jìn)展緩慢，資金鏈的問題也讓整個(gè)項(xiàng)目陷入停滯。身為母親，陶華碧自然心急如焚，她在外面風(fēng)光無限，卻難以向大兒子解釋這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)波的困境。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)，爛尾樓已經(jīng)是一個(gè)非常敏感的話題。這不僅涉及到投資者的資金，還有很多家庭的夢(mèng)想都搭在了這些樓盤上。陶華碧的大兒子面對(duì)壓力，心中苦澀，這能讓人理解他為何走上了這樣一條不歸路。很多人或許會(huì)覺得，這樣的事情與“老干媽”這個(gè)品牌并無直接關(guān)系，但作為陶華碧的兒子，他的一舉一動(dòng)都被放在了顯微鏡下。
接著不能不提到陶華碧的小兒子，他的生意也是風(fēng)波不斷。為了擴(kuò)大“老干媽”的影響力，小兒子嘗試了一系列新品牌和新產(chǎn)品的推出。然而，由于管理不善和市場(chǎng)策略失誤，導(dǎo)致了一些產(chǎn)品口碑不佳，甚至出現(xiàn)了質(zhì)量問題。這讓消費(fèi)者對(duì)于“老干媽”的印象大打折扣，品牌形象受到了影響，陶華碧的辛勤付出似乎一下子就被抹去了幾分光彩。
面對(duì)大兒子樓盤爛尾和小兒子的招牌危機(jī)，陶華碧的內(nèi)心應(yīng)該是五味雜陳。作為一家企業(yè)的掌舵者，她不僅要在商戰(zhàn)中拼搏，還要在家庭糾紛中周旋。
陶華碧再次掌舵前后，辣醬市場(chǎng)驟變，飯爺、虎邦和飯掃光各自完成新一輪融資；仲景食品上市、川娃子牽手新希望集團(tuán)、元?dú)馍秩牍砂⑾闫裴u，資本正攜手各個(gè)辣醬品牌一路狂奔。
而老干媽，仍舊是那個(gè)老樣子。
在老干媽公司辦公樓大廳，“創(chuàng)民族品牌，立千秋大業(yè)”赫然醒目。陶華碧立下規(guī)矩，只做辣椒醬，不融資，不搞多元化，更不尋求上市。
但企業(yè)如何交棒，陶華碧必須要好好考慮了。畢竟，今年她已77歲了。
