來源：肖明超-趨勢觀察（ID：trendforesee）

2024年，消費市場在理性與感性的交織中綻放出新的活力與魅力。

這一年，消費者不僅追求物質需求的滿足，更加注重情感共鳴與精神價值的實現；

這一年，科技創新與數字化轉型成為消費增長的重要引擎；

這一年，綠色消費、可持續消費等理念深入人心，成為引領市場潮流的新風尚；

這一年，消費者一邊“摳門消費”，一邊為興趣消費一擲千金......

在這些趨勢下，品牌和企業如何深入消費者內心，贏得他們的青睞呢？

回顧2024年熱點消費事件，讓你記憶猶新的，是春節檔電影《熱辣滾燙》以34.61億人民幣的票房佳績問鼎年度票房榜首？還是小米SU7的發布，讓小米和雷軍持續成為一整年的熱門話題？亦或是八月的奧運會盛況與游戲《黑神話：悟空》的驚艷亮相？

2024已經步入尾聲，趨勢君盤點出2024年10大消費熱點，回顧和總結2024年的中國消費圖景，希望能探尋其中蘊含的發展方向與增長之道。

01

小米SU7震撼上市，

用戶為王，營銷歸真

從小米SU7發布會時雷軍細致入微地介紹，到交付時雷軍親臨現場為首批車主開門，再到小米SU7故障時的暖心救援......2024年，小米SU7、小米、雷軍這幾個關鍵詞可謂全年持續火爆，頻繁登上熱搜。消費者們已經不滿足于小米的現有產品，在網上掀起了小米生產衛生巾、打造社區等小米造一切的風潮。

（圖片來源微博@小米汽車）

營銷策略在小米與雷軍的成功中功不可沒，無論是小米SU7還是更多小米產品的營銷過程中，雷軍不僅巧妙融入個人創業歷程與人生哲學，與用戶建立起真摯的情感紐帶，更通過親自為車主開車門等具體行動，深刻觸動了消費者的內心、尤其是小米“以用戶為先”、真正關注用戶需求的產品理念，讓小米真正走進了消費者情感的深處，贏得了廣泛的共鳴與支持。這一系列舉措無不體現了營銷回歸用戶本質的趨勢，進一步印證了任何營銷活動、渠道銷售、產品創新，最終是為了滿足用戶需求，由此才能收獲用戶心智。

02

搞抽象，年輕人的時代精神

近期，小紅書平臺揭曉了2024年度的關鍵詞——“抽象”，所謂抽象，意指一種超脫常規邏輯的表達方式。這屆年輕人到底有多抽象呢？比如，工作沒干完，但又沒完全不干，叫“微do”；精神狀態一般，但還喘著氣，叫“活人微死”......年輕人正在用荒誕的邏輯、幽默的調侃解構來自各個方面的壓力和追求新奇、個性化。

（圖片來源 小紅書）

如今，抽象表達已不再局限于年輕群體，品牌廣告亦在抽象化的道路上不斷探索與創新。抽象的內核其實是用荒誕的方式釋放自身情緒，「抽象」文化是大眾社會情緒表達的一種形式，它在某種程度上是當代年輕人緩解情緒的“良方”。品牌們洞察到這一點后巧妙地將抽象元素融入廣告營銷策略，與目標消費群體建立深刻的情感共鳴，并為其提供情緒上的正面價值。

03

沉浸式文旅，深度體驗成主流

從上半年狂寵“南方小土豆”的哈爾濱、一碗麻辣燙饞哭全國人民的甘肅天水，到下半年的治愈系旅行目的地阿勒泰、一票難求的博物館之旅。對于旅游目的地，消費者有了更多新的思考，過去大家沉浸在山河大川的秀美風景里拍完即走的擺拍旅游，現在消費者更加向往能夠在激發精神愉悅的場景中，獲得更為豐富細膩的體驗以及深層次的意義與價值，從而追求一種更為全面且深刻的旅游感受。

（圖片來源小紅書@Airy愛旅行）

越來越多的城市在文旅熱潮中走進人們的視野，如何能夠在“潑天流量”之后把城市文旅從網紅做成長紅呢？在趨勢文章中（點擊鏈接查看文章從天水麻辣燙的爆火，探討網紅城市的營銷啟示），我們總結了三點：第一、網紅拐點后打造專屬風格，基于地域特色，從需求側出發打造城市專屬風格，創造帶不走的獨家記憶；第二、從單一“爆品”到完整配套產業鏈覆蓋，各個服務鏈針對不同受眾群體延展服務范圍，拓展更多元的場景和產品，帶來更多消費轉化；第三、政府的各個部門，到商家、群眾形成同頻共振的妥帖售后。

04

《黑神話：悟空》現象級破圈，

內容依舊為王

由獨立游戲開發商游戲科學歷時數年打造的中國首款3A游戲《黑神話：悟空》，于今年8月20日正式上線，一經發售，登上Steam游戲平臺上登頂全球熱銷榜，并成為首款入圍TGA年度最佳的國產游戲，在全球范圍內掀起了一股“大圣文化”的熱潮。不僅激發了眾多品牌的聯名合作熱情，還帶動了山西省文化旅游業的蓬勃發展。

（圖片來源微博@黑神話之悟空）

《黑神話：悟空》之所以能在2024年成為一款現象級游戲，其核心在于其無與倫比的內容品質。在趨勢文章（點擊鏈接查看文章學會這五點趨勢，成為下一個《黑神話：悟空》），我們總結到，該游戲極致的內容品質是其收獲忠實用戶的關鍵。當前，消費者愈發關注“品質”，希望通過更優質的產品和服務獲得更好的生活體驗，對此，品牌和產品的機遇便在于通過技術創新與極致的產品體驗，創造出可被消費者清晰感知的差異化價值。

05

戶外持續火熱，

從citywalk到cityride

2024年戶外運動領域中最引人注目的運動非騎行莫屬。在社交平臺上，小紅書上關于“戶外騎行”的話題瀏覽量已接近3億次，上海武康路、北京長安街、杭州西湖、廈門環島路等都是熱門的騎行路線。騎行正快速席卷各大城市，騎上單車在城市或是郊外的自由探索，吸引了一波又一波的年輕人，據不完全統計，2024年第三季度，小紅書新增騎行相關的筆記近60萬篇，月均輸出筆記數量比去年峰值還要高出30%。

騎行運動的興起為眾多商業領域帶來了新機遇，品牌如何搭乘騎行順風車呢？在趨勢文章（點擊鏈接查看文章年輕人癡迷于騎行，帶火年入過億的生意）中，提到以下三點：第一、與騎行相關的品牌、活動或賽事進行跨界合作，推出聯名款產品或服務；第二、利用社交媒體平臺發布與騎行相關的內容，并通過高質量的內容提升品牌形象和認知度；第三、通過組織騎行活動或提供騎行體驗服務，讓消費者親身體驗騎行的樂趣和品牌的優勢。

06

非遺持續圈粉，中式熱潮不息

從泉州“今生簪花，來世漂亮”的“簪花”風靡全國，到“打鐵花”掀起全網“中式浪漫”的狂潮，再到李子柒回歸時攜手非物質文化遺產“大漆”瞬間登上熱搜榜首，今年最為熱門的文化現象無疑是非物質文化遺產。年輕群體對非遺的熱愛促使各大品牌紛紛與非遺牽手，希望借助非遺元素進行營銷，為品牌增添文化內涵。

（圖片來源微博@李子柒）

非遺不斷出圈，證明中式傳統文化依舊受到年輕人青睞，品牌營銷該如何借助傳統文化的力量來贏得消費者的青睞呢？趨勢文章（點擊鏈接查看文章李子柒回歸，非遺正在硬核“圈粉”年輕人）中提到四點：第一、生活化場景下的趣味營銷，打造傳統文化反差感；第二、解構“中國風”，探索民族文化與民間藝術；第三、傳統文化深度融合，聯手共鑄營銷新章；第四、聚焦社會議題，探索品牌敘事新視角。

07

霸總歸來，短劇魅力難擋

2024年，微短劇賽道快速擴張并成功“拿捏”了更多消費者，霸道總裁愛上我的甜寵短劇不僅打動少女，甚至已經硬控了老年圈；平凡人逆襲的勵志短劇不僅是打發時間的選擇甚至給很多人帶來了精神鼓舞。中國網絡視聽協會在11月發布的《中國微短劇行業發展白皮書（2024）》顯示，截至2024年6月，我國微短劇用戶規模達到了5.76億人，占網民總數的52.4%。2024年我國微短劇市場規模將達504.4億元，有望超過內地電影全年總票房34.4億元。品牌們自然也不能錯過短劇賽道，無論是最先試水的美妝行業，還是緊跟潮流的食飲行業，亦或是融合創新的汽車行業，紛紛在在短劇中大展營銷身手。

（圖片來源微博@星芒短劇）

如何在短劇營銷中通過高品質內容打動觀眾，品牌和企業該采取哪些策略呢？在趨勢文章中（點擊鏈接查看文章總裁，您想要的短劇營銷玩法都在這里了），我們提到想要做優質內容的短劇，通常需要從以下三個維度出發：第一、讓內容與更多用戶“有關”，與用戶有關或是用戶感興趣的社會議題，才能受到關注；第二、讓“達人效應”帶動短劇，深耕短劇賽道的短劇達人，已經成為用戶觀看短劇的首想和首選；第三、讓劇目覆蓋各類用戶群體，為不同需求的用戶提供了多樣化選擇。

08

瘋狂的“谷子”，IP撬動千億市場

今年，一款《排球少年》中角色西谷夕的徽章（吧唧）在二手交易平臺上價格飆升，高達7.2萬元，這一驚人價格讓更多圈外人認識了谷子這一品類，也看到了“谷子經濟”的盛況。谷子、吧唧、痛包、柄圖這些二次元術語，不斷破圈，成為2024年的消費熱點之一。

（圖片來源小紅書@YY Y）

谷子經濟爆火與IP經濟密不可分，圈內人為IP一擲千金，而圈外的更多行業也能從谷子風潮收獲更多啟示，趨勢文章（點擊鏈接查看文章谷子爆火，“塑料黃金”如何硬控年輕人？）中提到，谷子的火爆是情緒消費和IP消費的雙重驅動，強大的IP能夠賦予產品獨特的情感共鳴與文化標識，成為吸引并維系消費者忠誠度的關鍵。無論是哪種文化，都需要與時代同行，不斷洞察、滿足消費者的情緒需求，同時對IP價值進一步探索與挖掘，將IP價值實現最大化。

09

獵奇食品真上頭，

口味創新帶來心靈滿足

從白象推出香菜面之后，越來越多“獵奇口味”出現在了消費者的視線當中。今年，衛龍推出新品榴蓮辣條，并打出“三分榴蓮味，七分辣條香”的口號；康師傅推出冰紅茶味的紅燒牛肉面，慢燉牛肉的鮮美濃郁搭配上了滋味醇厚的冰紅茶香味；恰恰推出螺螄粉口味瓜子...這些獵奇口味的食品為什么能吸引消費者，味蕾的滿足能為心靈帶來什么新奇體驗？

（圖片來源微博@衛龍美味）

在日常化聯名已經難以吸引消費者注意力的當下，“獵奇”成為了品牌們出圈的新手段。那么如何做獵奇營銷？獵奇的底線是什么？獵奇營銷會一直有效嗎？在趨勢文章（點擊鏈接查看文章衛龍放大招！榴蓮辣條是驚喜還是驚嚇？）中我們提到，品牌往往通過創意產品外觀、對傳統口味進行顛覆和對產品名稱進行反常態取名三個維度入手，然而，必須強調的是，獵奇營銷需把握分寸，確保不跨越健康安全、公共秩序與良好風俗的底線。

10

寵物也是家人，“它”經濟崛起

寵物已悄然成為眾多家庭不可或缺的一員，“鏟屎官”們對自家毛孩子寵愛有加，甚至已經把寵物當作自己的家人，為它們花費重金。眾多寵物主紛紛坦言：“即使個人開支緊縮，寵物的開銷卻絕不能縮水，自己可以節儉，但寵物‘寶貝’不能受苦”。據統計，2023年中國寵物行業的市場規模已高達5928億元，同比增長20.1%，并預測將在2025年進一步躍升至8114億元。

在趨勢文章（點擊鏈接查看文章寵物抬咖？2024寵物消費8大趨勢）中，我們總結了2024寵物消費的8大趨勢，分別是：“萌寵”經濟崛起，寵物消費升級；寵物賽道多元化，愛寵方式多樣；寵物生活“質”勝一籌，精致康寧；寵物友好新風尚，寵物友好型社會加速構建；寵物線下消費升溫，線上線下新融合；年輕寵主領航消費，高端個性成主流；科技革新寵物護理，智控服務升級；品牌跨界寵物領域，聯名頻現。

2024年即將結束，我們回顧了今年的十大消費熱點，一幕幕消費盛況逐漸在記憶中清晰起來。展望2025年，新的消費熱點又將如何涌現，這無疑是一個值得我們期待的問題。