文：吳迪

來(lái)源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

“初喝似馬尿，再喝是國(guó)窖；喝中國(guó)勁酒，打親朋好友；喝勁酒加冰，錘父老鄉(xiāng)親。”

這段在民間傳播甚廣的勁酒廣告語(yǔ)，無(wú)論是朗朗上口的宣傳口號(hào)，還是無(wú)法無(wú)天的宣傳內(nèi)容，都在側(cè)面說(shuō)明一件事——中年男人最愛的勁酒，正成為年輕人們新的時(shí)尚單品。

早在2017年，勁酒就邁入了百億酒品的梯隊(duì)，但在接下來(lái)的七年中卻陷入停滯不前的困境，一直沒能找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn)。最近，勁酒在充滿年輕人的互聯(lián)網(wǎng)上又火了起來(lái)，并且以一種誰(shuí)都沒有想到的方式——

勁酒加水溶，姨媽不用愁。

01

被商業(yè)利用的女性之痛

李白在《將進(jìn)酒》中曾說(shuō)：“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬(wàn)古愁。”對(duì)文人騷客說(shuō)，李白所說(shuō)的“萬(wàn)古愁”可以有很多解釋，但對(duì)一代又一代的女性朋友來(lái)說(shuō)，困擾一生的痛經(jīng)問(wèn)題，可比縹緲的“萬(wàn)古愁”更為徹骨。

時(shí)至醫(yī)學(xué)已尤為發(fā)達(dá)的今日，每月的持續(xù)數(shù)天的痛經(jīng)仍在折磨著女性，對(duì)此，緩解痛經(jīng)的常見的辦法有熱敷、按摩、藥物治療、指壓法、適當(dāng)運(yùn)動(dòng)、飲食調(diào)節(jié)、服用維生素等，而在創(chuàng)意十足的年輕人手上，還發(fā)明了在三伏天坐在石墩子上、母雞蹲等既心酸又無(wú)奈的緩解之法。

對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，“朋克養(yǎng)生”的思路也開始在運(yùn)用在解決痛經(jīng)問(wèn)題上，所謂“啤酒泡枸杞，可樂加黨參”，那么同理，具有“補(bǔ)陽(yáng)”功能的敬酒說(shuō)不定也會(huì)有“滋陰”的效果。

我們無(wú)從考證誰(shuí)是第一位用勁酒來(lái)緩解痛經(jīng)的“天才”，反正勁酒就是莫名其妙在各大社交平臺(tái)上火了起來(lái)，一瓶125毫升搭配半瓶水溶C在抖音和小紅書上開始刷屏，成為繼紅糖水、榴蓮、石墩子、暖寶寶后的新一代姨媽神器。

當(dāng)然了，喝酒能緩解姨媽痛的反常識(shí)潮流也讓網(wǎng)友們分為兩派：科學(xué)派和感受派。

持贊成觀點(diǎn)的感受派認(rèn)為：睡前喝兩口勁酒，不僅能催姨媽，還能緩解痛經(jīng)問(wèn)題，再也不用常備布洛芬和痛經(jīng)寶顆粒這樣的藥物，也不用再喝既苦又麻煩的中藥了，而且以前睡覺手腳冰涼，在喝了勁酒后不僅暖意傳遍全身。更神奇的是，一些網(wǎng)友還分享說(shuō)勁酒還有、補(bǔ)氣血、去濕氣與生發(fā)的功效。

圖源：小紅書@是阿拉雷啊！

持反對(duì)觀點(diǎn)的科學(xué)派理由非常直接：柳葉刀以60w 樣本數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，酒精推薦攝入量為?0，不存在紅酒養(yǎng)顏，藥酒養(yǎng)生，任何一滴酒對(duì)身體都是損害，只要沾酒就會(huì)提高卒中，心衰，致癌概率，自己喜歡喝沒問(wèn)題，但別拿別人痛點(diǎn)誘導(dǎo)別人。用二類致癌物治病太過(guò)魔幻了。

而在支持與反對(duì)兩派之間，更多的網(wǎng)友是處于想嘗試又不敢嘗試的邊緣地帶，這也讓勁酒薛定諤的作用被越傳越邪乎，成為一宗不到萬(wàn)不得已不輕易使用的“秘藥”。

其實(shí)我們細(xì)看中國(guó)勁酒的配方：優(yōu)質(zhì)白酒、水、淮山藥、仙茅、當(dāng)歸、肉蓯蓉、枸杞子、黃芪、淫羊藿等。會(huì)發(fā)現(xiàn)勁酒保有一定的抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能。

圖源：小紅書

其實(shí)除卻緩解痛經(jīng)，早就有不少夫妻將勁酒＋紅牛作為行周公之禮前的外援——酒精的微醺增添情調(diào)、瑪咖與淫羊藿的刺激提高作戰(zhàn)能力。

但痛經(jīng)和行周公之禮不同，這個(gè)問(wèn)題即使在經(jīng)驗(yàn)豐富老中醫(yī)看來(lái)也非常麻煩，原因是每個(gè)人的體質(zhì)不同，痛經(jīng)的證型也不同，所開中藥的種類、劑量也不同，并且需要根據(jù)患者的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

而那些宣傳勁酒可以治療痛經(jīng)的帖子，我們首先不能排除這是勁酒某種營(yíng)銷和廣告，此外就是勁酒的配方湊巧吻合了痛經(jīng)者的體質(zhì)。但對(duì)更多的女性來(lái)說(shuō)，勁酒不僅不能有效緩解痛經(jīng)，反而會(huì)應(yīng)酒精的作用造成身體的不適。

圖源：小紅書@森語(yǔ)糖

所以說(shuō)，勁酒緩解痛經(jīng)并不可取，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，起作用甚至不如喝溫開水。而面對(duì)痛經(jīng)，還是老老實(shí)實(shí)找中醫(yī)和西醫(yī)，當(dāng)然，在日常生活中注意飲食、鍛煉、規(guī)律作息才是治本之策。

02

露酒之王的駁論

在緩解痛經(jīng)問(wèn)題上的尷尬地位，正是勁酒本身“妥協(xié)性”的一個(gè)縮影：

從科學(xué)角度說(shuō)，酒一定是二級(jí)致癌物，哪怕是再愛喝酒的酒蒙子，也知道酒精會(huì)對(duì)身體造成危害。

但是話又說(shuō)回來(lái)，即使對(duì)注重生養(yǎng)的人們來(lái)說(shuō)，也都承認(rèn)酒承載著文化價(jià)值、情感價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，畢竟即使是招待外賓，國(guó)酒和洋酒都是禮儀中必不可少的。

說(shuō)到底，酒是一個(gè)讓全世界人民都又愛又恨的事物，而對(duì)既重視酒桌禮儀又想要養(yǎng)生長(zhǎng)壽的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，天才般地發(fā)明了“露酒”這一品類。

所謂“露酒”，是指以黃酒、白酒為酒基，加入按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材或特定食品原輔料制成的飲料酒，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前，露酒涉企已超過(guò)5000家，預(yù)測(cè)到2030年，露酒的市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億。

而恰好，咱們的勁酒就是“露酒”之王，在這個(gè)領(lǐng)域有著百億的市場(chǎng)，并且已穩(wěn)定多年。但對(duì)將目標(biāo)放在“千億酒企”的勁牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)七年沒有明顯增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)非常難看。

縱觀當(dāng)下的酒企，但凡有野心的，都將營(yíng)收千億視為最高目標(biāo)——除了咱們的茅臺(tái)，2023年?duì)I收1500億。而在茅臺(tái)之外，排名第二的五糧液832.7億元，是最接近千億目標(biāo)的；再之后，洋河、汾酒、瀘州老窖幾乎在300億的領(lǐng)域并駕齊驅(qū)；再之后，劍南春、習(xí)酒、郎酒、古井貢酒在200多億的領(lǐng)域縱橫。

再之后，就是咱們的勁酒了，以露酒之資站在在一眾白酒巨頭中，足以見得其實(shí)力幾何。

但勁酒的市場(chǎng)正如勁酒既健康又不健康的尷尬處境一樣，處于上不去也下不來(lái)的尷尬位置：

一方面，對(duì)覺大多是愛喝酒的人來(lái)說(shuō)，第一選擇絕對(duì)是白酒而不是保健酒；

另一方面，勁酒近年來(lái)產(chǎn)品研發(fā)多而不精，像苦蕎、紫蕎、黑蕎、喜蕎的種類，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，幾乎感覺不出有啥區(qū)別，這說(shuō)明勁酒的研發(fā)沒有站在普通消費(fèi)者消費(fèi)行為角度考慮；

圖源：勁酒官網(wǎng)

最后，就是當(dāng)下酒行業(yè)整體的不景氣，前兩年，所有酒企都在高呼高端化轉(zhuǎn)型，紛紛推出高價(jià)酒，但正好遇到疫情與消費(fèi)降級(jí)，讓幾乎所有的酒企都很難受。

而且，加上茅臺(tái)、五糧液等白酒品牌自身存在一定的金融屬性，勁酒則缺乏流通性與增值性，共同導(dǎo)致了勁酒在近年來(lái)的增長(zhǎng)困難。

03

五糧液入場(chǎng)

混戰(zhàn)草本酒

其實(shí)對(duì)勁酒來(lái)說(shuō)，擁有百億營(yíng)收的成績(jī)已經(jīng)值得驕傲，畢竟它的對(duì)手都幾乎是有著千年造酒史的巨頭，作為非歷史名酒，勁酒最大的問(wèn)題是品牌力和營(yíng)銷力不足。

勁酒董事長(zhǎng)吳少勛曾坦言：倘若我們有五糧液、汾酒、五糧液現(xiàn)在的品牌力和營(yíng)銷力，憑借我們現(xiàn)有資源，那我們現(xiàn)在都可以過(guò)1千億。

對(duì)于這番充滿信心與無(wú)奈的坦言，我們不好確認(rèn)有無(wú)夸張成份在內(nèi)，但有一種我也較為認(rèn)可的觀點(diǎn)認(rèn)為：

勁酒會(huì)一直好好的存在，千億永遠(yuǎn)不可能，但是會(huì)一直存在市場(chǎng)，比大部分酒廠活的好，性價(jià)比和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化不錯(cuò)，酒是喝的不是炒的。

誠(chéng)如是，對(duì)白酒來(lái)說(shuō)，隨著上一代人年紀(jì)越來(lái)越大，不愛喝酒的年輕人逐漸占據(jù)主流，市場(chǎng)的萎縮是必然的。但對(duì)同樣是一級(jí)致癌物的保健酒來(lái)說(shuō)，可利用“養(yǎng)生”的特性來(lái)讓上了年紀(jì)的消費(fèi)者投入自己的懷抱，也能像最近“勁酒緩解痛經(jīng)”的潮流吸引新一代的消費(fèi)者。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)“十四五”指導(dǎo)意見，到2025年包括露酒在內(nèi)的其他酒行業(yè)產(chǎn)量將達(dá)380萬(wàn)千升，比“十三五”末增長(zhǎng)171%，年均遞增22%；銷售收入將達(dá)650億元，同比增長(zhǎng)153%，年均遞增20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)170億元，同比增長(zhǎng)320%，年均遞增33%。

但增量市場(chǎng)的存在并非就是說(shuō)勁酒一定就高枕無(wú)憂了，因?yàn)楹芏囝^部酒企也盯上了露酒這塊尚有利可圖的市場(chǎng)。

如古井貢酒的開和露酒，以古井貢酒作為基酒，融合了天然中草藥萃取物。竹葉青酒以汾酒為基酒，融入了淡竹葉、橘皮、香排草、梔子、當(dāng)歸等十二味植物草本。今年的露酒T5峰會(huì)上，五糧液也決定進(jìn)軍露酒領(lǐng)域，推出了五糧本草。

圖源：五糧液官網(wǎng)

對(duì)此，勁酒也沒有坐以待斃，而是選擇發(fā)揮自己露酒行業(yè)霸主的優(yōu)勢(shì)，早就鋪好了路，打造除勁酒外的另一大單品毛鋪酒。

7月7日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)露酒分會(huì)發(fā)布通知，由勁牌有限公司提出《草本白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目建議書以中酒協(xié)標(biāo)[2024]04號(hào)文批準(zhǔn)已經(jīng)立項(xiàng)，現(xiàn)對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開征求意見。

而勁牌除勁酒外的最大單品毛鋪酒就是草本白酒，從市場(chǎng)上說(shuō)，五糧液的五糧本草酒、汾酒的竹葉青、瀘州老窖的茗釀和蕎酒都屬于草本白酒，也就是說(shuō)在草本白酒賽道上，勁酒是游戲規(guī)則的主要制定者之一，并且毛鋪酒歷經(jīng)十年的市場(chǎng)運(yùn)作，于2022年突破了50億元銷售額。

另一方面，今年1-7月，勁牌公司銷售額為59.34億元，同比增長(zhǎng)27.66%。結(jié)合過(guò)去七年的原地踏步的困窘，勁酒似乎已走出了停滯的尷尬局面，開始向200億的大關(guān)沖擊而去。