文：Giselle Yin ?

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

ESG不是一個新概念，隨著大眾對綠色生活方式日益重視，ESG、環保、可持續等詞也被越來越多人所熟知。

但，品牌到底為什么要做ESG實踐？當品牌打出ESG的大旗，消費者是否真的買單？

ESG是Environmental（環境）、Social（社會）、和Governance（治理）的縮寫，起源于企業社會責任意識的發展。隨著大眾環保意識升級，ESG戰略布局已經成為不少企業提升公眾形象和企業價值的重要手段。

但，從食品行業的ESG實踐來看，ESG的價值不止于此，如果要用一個詞總結，那么這個詞可以是“更好”。

更好的理念，更好的環境，更好的生產方式，最終帶給消費者更好的產品和健康。

而要談ESG營銷，就不得不提到特侖蘇，要講特侖蘇，就不得不去烏蘭布和看一看。

從上游產地到產品，深耕多年有機生態產業鏈，特侖蘇讓我們看到，ESG不是一句口號，而是可以扎實的沉淀在產品和品牌之中，助力品牌帶給消費者更好的產品，也有機會和消費者做更走心的溝通。

在烏蘭布和扎扎實實地耕耘了16年，在沙漠里“種”出了一片綠洲的特侖蘇，如何講好ESG產業鏈故事？如何將看得見、嘗得到的“更好”，送到消費者手中？

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種出“更好”，將沙漠逐漸變成綠洲，
特侖蘇為何選中烏蘭布和？

2005年，特侖蘇橫空出世，開創了高端牛奶品類。

從這時起，“高端牛奶”的品牌定位就注定了特侖蘇和有機生態產業鏈的緣分。

什么是高端奶？高端不是體現在價格和概念上，而是要落實到產品品質上，高品質的牛奶，才稱得上是真正的高端奶。

要把控品質，乳品品牌首先需要布局優質奶源地。畢竟，奶源地的環境直接影響奶源質量，也影響著消費者選擇產品的標準。小紅書發布的《2024食品飲料行業洞察報告》就提到，乳制品的奶源是熱門話題，消費者對產品的來源的關注度提高。對于消費者來說，優質的奶源地是高品質牛奶的保障，這一觀點已經深入人心。

圖片來源：特侖蘇

這也是特侖蘇選中烏蘭布和的原因。

這里雖然是中國八大沙漠之一，但處于北緯40-50°，正在公認的黃金奶源帶。約1萬平方千米的漫漫黃沙雖然形成了“人類禁區”，卻也讓其腹地能遠離城區、工礦區、交通主干線、生活垃圾場和化工廠等明顯污染源，構筑了一道天然屏障。

正因如此，沙漠，賦予了這片土地的天賦純凈，也為特侖蘇提供了差異性的優質奶源地。

圖片來源：特侖蘇

但，天賦純凈的生態優勢再強，沙漠也是養不了奶牛的。因此，特侖蘇協同各方，花了16年時間進行漫長的沙漠改造。

在沙漠中種植9700萬棵沙生植物，讓超過100種生物群落在此棲息，降水量從70mm增加至380mm，區域小氣候重新構建……特侖蘇先從治沙、養土開始，造出一片沙漠綠洲。2000年，烏蘭布和沙漠上的綠色植被僅2089畝，到2020年，這里的有機種植植被覆蓋已經達到了22萬畝，是最初的100多倍。

在這片沙漠綠洲上，特侖蘇打造了包含有機種植、有機養殖、有機加工在內的一整條有機專屬產業鏈，全面構建起“治沙-養土-飼喂-生產”的沙漠綠洲有機產業鏈閉環。這條產業鏈帶來了高品質的有機牛奶，也孕育了貝貝南瓜、玉米等農作物，這些植物有助于防風固沙，形成可持續發展的生態循環。

2021年，隨著有機產業鏈的完善，特侖蘇終于得以將特侖蘇沙漠·有機奶帶到消費者面前，每100mL含有4.0g蛋白質和130mg原生高鈣，通過中國和歐盟有機雙認證，一包一碼，安全可追溯。

圖片來源：特侖蘇

益普索發布的《2024乳品消費趨勢洞察報告》中提到，優質營養、健康安全、純凈無負擔、品質升級等產品特點對乳制品用戶的吸引力正在提高。隨著消費者健康意識日益提升，對高品質的牛奶需求也在不斷增長。

而對優質產地前瞻性的布局和長期耕耘，讓特侖蘇更有底氣把真正“更好”的牛奶帶給消費者，讓消費者輕松享受牛奶的健康帶來的健康益處的同時，也通過良性的生態循環，讓源頭產地環境欣欣向榮，生生不息，形成消費者、環境、品牌共贏的美好局面。

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看見“更好”，
特侖蘇用藝術表達詮釋烏蘭布和
傳遞有機產業鏈魅力

烏蘭布和，這片獨一無二的沙漠綠洲，是特侖蘇天賦純凈的優質奶源地，也是珍貴的品牌資產，它是特侖蘇品牌差異化的關鍵，也為特侖蘇和消費者之間的溝通打開了切口。

為了向消費者全方位體驗到“烏蘭布和沙漠·有機，就是更好有機”的品牌理念，2022年，特侖蘇開始將牛奶之外的沙漠綠洲特產——貝貝南瓜送給消費者，此后，特侖蘇圍繞烏蘭布和展開了一系列長線營銷，讓更好的沙漠·有機深入人心。

1、親赴沙漠綠洲，見證有機生態循環產業鏈生態奇跡

消費者對奶源地的關注讓“溯源”成為乳品行業近年來的關鍵詞。

為了讓消費者更全面的感受到烏蘭布和的“天賜味道”，在2022年的818會員日，特侖蘇第一次帶“沙漠南瓜”走出烏蘭布和，并將它們送到了消費者手中，品嘗這片得天獨厚奶源地的自然饋贈。

今年，10萬份來自沙漠綠洲的貝貝南瓜繼續如約而至，這也是特侖蘇送南瓜的第四年。

一個小小的南瓜，是特侖蘇“以奶治沙”的ESG理念的一張新名片，它不僅讓更多人品嘗到了自然的饋贈，也讓消費者得以看到特侖蘇在沙漠綠洲的有機生態循環產業鏈。這是對消費者的回饋，也是對他們共同守護沙漠綠洲的一種感謝。

圖片來源：特侖蘇

眼見為實，讓消費者親眼看到沙漠·有機奶是如何在沙漠綠洲誕生的，更能直觀地帶來沖擊，建立起消費者的產地信賴。因此，今年7-9月，特侖蘇還邀請名仕會員前往烏蘭布和，開啟了4天3晚有機之旅。

在這次旅行中，會員們深入烏蘭布和沙漠，更加了解這里得天獨厚的自然環境，以及看見特侖蘇在這里形成的有機生態產業鏈。

在這里，會員們看到特侖蘇將一片片沙漠變成22萬余畝有機綠洲牧場，保證了奶牛擁有高質量的飼養環境，從而保證了奶源的優質；也看到了特侖蘇的國家級綠色工廠，更了解特侖蘇有機循環產業鏈是如何形成的：有機養殖可以改善土壤，經過改善的土壤孕育有機牧草，為奶牛提供營養。同時，牧草“過胃還田”，牛糞經過凈化后形成有機肥料，反哺有機種植，增加土壤肥力，使有機作物長得更加旺盛，生態形成良性循環。

圖片來源：特侖蘇

“更好有機”是特侖蘇獨特的品牌理念，也是特侖蘇長線經營的重要品牌資產，而“看到+體驗” 的溯源之旅讓消費者對特侖蘇“更好有機”的理念更加認同，不僅進一步夯實了品牌資產，促進了品牌口碑積累，也實現了“牧、產、旅”的互促共融，讓這場品牌活動為社會帶來良好的效益。

同時，不管是沙漠南瓜還是烏蘭布和溯源之旅，都提供了一個窗口，讓更多人看到特侖蘇協同各方 “以奶治沙”， 促進三產融合的成果，感受到特侖蘇如何通過長期支持、投入可持續實踐，將商業變成一種向善的力量，為消費者提供更好品質的乳制品的同時，也對環境更好。

2、把烏蘭布和裝進鏡頭，多元藝術表達向大眾詮釋烏蘭布和有機產業鏈魅力

烏蘭布和是奶源，也是靈感之源。

為了向更廣泛的人群傳遞有機產業鏈的價值，特侖蘇深挖烏蘭布和沙漠綠洲自然奇跡的魅力，并借助鏡頭，用演講、音樂、攝影、綜藝等更豐富的藝術形式講述特侖蘇烏蘭布和沙漠綠洲的ESG產業鏈故事。

2023年，特侖蘇把《向往的生活》搬到「烏蘭布和」，通過綜藝體驗的視角向大眾普及了這片土地背后的歷史文化，以及令人向往的烏蘭布和沙漠綠洲美景的視覺沖擊。

圖片來源：特侖蘇

2023年年末，特侖蘇攜手《一路前行》開啟了環保紀實之旅，帶大家走出烏蘭布和，關注到青海可可西里、昂塞大貓谷，以及海洋、城市垃圾等更大的“圈子”里的環保問題，呼吁消費者關注地球朋友圈，每一點滴細微之舉，都是改變的力量，大家可以創造更多“看得見”的環保行為，為建立更美好的家園共同努力。

2024年8月2日，特侖蘇發布了大地演講——《沙漠的奇跡》，以微紀錄片的形式，透過品牌代言人易烊千璽的視角帶領消費者走進烏蘭布和沙漠，并以沙漠映照人生，提出在“越是沙漠時刻，越要深深扎根”的人生態度，和消費者共鳴的同時，也是特侖蘇對于“為何要堅守沙漠16年”的回答。

圖片來源：特侖蘇

2024年8月18日，特侖蘇舉辦了一場烏蘭布和·沙漠綠洲大地音樂會直播，在沙漠之歌、綠洲之歌、沙漠綠洲之歌三個樂章里，小娟與山谷里的居民樂隊、陳鴻宇、馬頔等歌手嘉賓在自然中開唱，對自己的代表歌曲進行了演繹。在歌曲和美景中，與直播觀眾一起體驗自然與音樂的治愈魅力。

圖片來源：特侖蘇

在8月19日世界攝影日，特侖蘇則帶大家跟隨著法國頂奢攝影藝術家保羅·魯斯托，以攝影師的視角，穿越沙漠，看到綠洲，看到自然中的生命和驚喜，并以大地影像的藝術方式，呈現烏蘭布和沙漠綠洲的極致震撼。

圖片來源：特侖蘇

通過多樣化的藝術呈現形式，特侖蘇從風物、藝術、人文、歷史等多重角度帶消費者沉浸式感受了特侖蘇ESG實踐的成果，和消費者共同探討了人類與自然的關系如何更好，如何從自然中獲得力量。

而烏蘭布和的存在本身，就是答案，人與自然雙向奔赴，才能可持續地獲得自然的力量。特侖蘇沙漠·有機奶是這種自然力量的載體，也是可持續商業模式的成果。通過特侖蘇，每一個用戶也在和自然產生更緊密的關聯。

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小結

從理念到產品，從沙漠到綠洲，這注定不是一件容易的事情。

但，特侖蘇依然在堅守，這是為消費者提供更好產品的“決心”，也是中國乳品品牌代表帶動行業“更好”、維護更好環境的擔當。

如今，中國乳品行業的發展重心越來越向質量增長轉變，對品牌來說，將ESG理念納入品牌戰略，是對消費者和環境負責，也正是這樣一個安全、綠色、充滿人文關懷、有擔當的品牌，才能讓消費者更信賴。

未來，相信特侖蘇會繼續詮釋為什么“烏蘭布和沙漠·有機，才是更好有機”，深化品牌的ESG實踐，找到自然和商業的平衡，并用更善良的商業解法，持續不斷地為消費者提供“更好”的產品，成為消費者追求更好“生活”時的最佳伙伴。