來源：廣告女王（ID：adqueen）
每天都在看各類品牌熱點(diǎn)，我深感貫徹今年?duì)I銷界的兩個(gè)重要議題就是消費(fèi)降級(jí)和綠色健康。
甚至據(jù)說今年中秋連月餅都賣不動(dòng)了……2023年中秋節(jié)，我國的月餅累計(jì)銷售額220億左右。根據(jù)一些機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年月餅銷售額大約是200億元，同比下降約9%。
海南省作為全球最大的免稅區(qū)之一，其化妝品銷售額的下滑幅度最為顯著。今年1月至6月，消費(fèi)者在眼線筆和乳液上的支出比去年同期減少了40億元人民幣。
消費(fèi)降級(jí)是經(jīng)濟(jì)下行壓力之下消費(fèi)者不得不做出的選擇，同時(shí)也顯示出疫情時(shí)代和經(jīng)濟(jì)下行對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的重塑：“沒福硬享，有苦也吃。”
圖源 小紅書 @周錦鯉14K（返老還童版）
而綠色健康也是由消費(fèi)降級(jí)環(huán)境產(chǎn)生的營銷風(fēng)向，在消費(fèi)中就是體現(xiàn)講求實(shí)際、減少消耗、回歸環(huán)保。
甚至，消費(fèi)降級(jí)和綠色環(huán)保觀念營銷下，年輕人們?cè)谙蚶弦惠叺那趦€節(jié)約學(xué)習(xí)。
奶盒爆改帽子，真別說，實(shí)用還美觀。
外觀設(shè)計(jì)上 ，多巴胺配色+大logo+極繁風(fēng)格，相當(dāng)個(gè)性化，簡直就是現(xiàn)代廣告藝術(shù)。不過希望別讓巴黎世家看到這個(gè)，畢竟它可以連膠布、鑰匙扣、垃圾袋都能拿來當(dāng)產(chǎn)品的奢侈品品牌。
實(shí)用性上 ，奶盒有穿孔，透氣性好；奶盒內(nèi)有遮光層和隔熱層，遮陽性好；奶盒內(nèi)層有反光作用，還能成為隨身便攜的反光板。
取材簡單，性價(jià)比高，非常環(huán)保。
唯一的缺點(diǎn)就是對(duì)懶人和手殘黨不太友好。不過也讓家長朋友們知道下次幼兒園做什么手工了。
這波熱潮也讓一些品牌看到，借勢(shì)進(jìn)行營銷。
伊利優(yōu)酸乳和味可滋紛紛緊隨潮流。
味可滋主打一個(gè)款式多樣。
優(yōu)酸乳做了一個(gè)奶盒帽子plus版，不止做帽子，還在帽子兩側(cè)黏上兩盒飲料。防曬又補(bǔ)水，很適合夏日戶外……
其實(shí)對(duì)于品牌而言，這稱得上是一種ESG可持續(xù)營銷，可惜優(yōu)酸乳和味可滋都沒把熱度蹭到位。
消費(fèi)降級(jí)大環(huán)境下，商品包裝爆改的熱度遠(yuǎn)不止于此，但是優(yōu)酸乳和味可滋的這次借勢(shì)爆改飲料盒就到此戛然而止。
去年開始到今年，爆改的熱潮從未退卻。
去年，就有博主將蜜雪冰城奶茶袋改成護(hù)耳冬帽的。
圖源 小紅書 @Mr.湯普森
之前就有奶茶包裝改為時(shí)尚包包的。
霸王茶姬外觀本就借鑒了Dior的外觀風(fēng)格。改裝后的包裝與奢侈品牌包包，從外觀上來看也讓人一時(shí)間難分伯仲。
甚至連奶盒爆改帽子也是今年6月份仲夏時(shí)節(jié)就火過一次，然后時(shí)隔三個(gè)月再度成為了熱點(diǎn)。這也顯示出環(huán)保和廢物利用一直是公眾的基本共識(shí)。
公益營銷的關(guān)鍵，是找到品牌理念與社會(huì)議題、公眾認(rèn)同之間的連接點(diǎn)。牛奶盒爆改帽子走紅，恰好成為了一個(gè)社會(huì)議題，并且得到廣大公眾的認(rèn)同感，是難得的ESG營銷借勢(shì)機(jī)遇，過了這村沒這店。
所以在我看來，這次由奶盒爆改帽子為由頭而產(chǎn)生的環(huán)保熱，是有潛力借勢(shì)延續(xù)并且成為長期主義的環(huán)保營銷，從而提升公眾對(duì)品牌的好感度與忠誠度。至少，這個(gè)議題值得優(yōu)酸乳、味可滋還有更多品牌借機(jī)多發(fā)一個(gè)小紅書。
在長期主義的環(huán)保營銷案例中，有些品牌是將環(huán)保營銷融入到產(chǎn)品本身，直接將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)為利環(huán)保設(shè)計(jì)。例如至本快遞盒。
而且至本卸妝膏產(chǎn)品有替換芯，在商品選擇頁你可以看到卸妝膏替換芯比卸妝膏正裝產(chǎn)品便宜3元。這也促使消費(fèi)者有意識(shí)地去環(huán)保節(jié)約。
此前好利來與光與夜之戀聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品半熟芝士也是被設(shè)計(jì)為可作為周邊物料收納的設(shè)計(jì)。這些小細(xì)節(jié)都有被消費(fèi)者看到并且分享。
環(huán)保既是生意也是主義。環(huán)保需要品牌參與，畢竟讓品牌去環(huán)保節(jié)約可比讓普通人省吃節(jié)用更能減少浪費(fèi)。
而品牌也需要不“漂綠”的環(huán)保營銷，不僅是提升品牌好感度和忠誠度，還能幫著品牌自身開源節(jié)流，降本增效。
