文：葉哲鋒

來(lái)源：浪潮新消費(fèi)（ID：lcxinxiaofei）

資本扎堆、運(yùn)動(dòng)式的創(chuàng)業(yè)熱潮像某種魔咒，曾席卷了一群又一群創(chuàng)業(yè)者。在市場(chǎng)還充滿活力的時(shí)候，扎堆熱門的尚且十不存一，如今風(fēng)向倒轉(zhuǎn)，再被群體性的悲觀情緒所裹挾，恐怕會(huì)更加被動(dòng)。

尤其是這幾年消費(fèi)企業(yè)沒少踩坑，但回頭審視很多時(shí)候看起來(lái)的“不得不”，往往都是被影響后的某種自我束縛。不管順境還是逆境，從眾就不可能出眾，先拋開模式、方法論上的認(rèn)知差，能否不受影響地真正自己做決策，可能才是拉開差距的第一道檻。

最近浪潮新消費(fèi)訪談了一位很特別的創(chuàng)業(yè)者——堿法原麥創(chuàng)始人鄭馬青云，他出生在普通家庭、高中輟學(xué)、00后，看似“天崩開局”，卻憑借對(duì)烘焙的熱愛，拿下第45屆世界技能大賽國(guó)賽前十，2年開出占地1萬(wàn)平米的工廠，創(chuàng)立的品牌「堿法原麥」2023年在抖音銷售額達(dá)到2.8億。

堿法原麥創(chuàng)始人鄭馬青云

“仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在抖音做得好的品牌，早前都不算厲害。”從創(chuàng)始人IP、情景化營(yíng)銷，到新的溝通價(jià)值、品牌的“發(fā)展游戲”，關(guān)于新時(shí)代的品牌活法我們聊了很多，但對(duì)鄭馬青云來(lái)說(shuō)最重要的一句“咒語(yǔ)”是：真實(shí)比“對(duì)”更重要。

確實(shí)，當(dāng)無(wú)數(shù)品牌面對(duì)渠道變革，著急想要趕緊弄“對(duì)”一些事情的時(shí)候，往往事與愿違。

從他的身上，我們沒有感受到太多條條框框的方法論，反而感受最強(qiáng)的是他的真實(shí)和一股很強(qiáng)的精神信念，而這或許正是當(dāng)下這樣的時(shí)刻，大家“熬”過(guò)寒冬最需要的東西。

“創(chuàng)業(yè)者要允許達(dá)不到預(yù)期的事情發(fā)生，創(chuàng)業(yè)10次全都失敗也是很正常的事情，但能被打倒的只是企業(yè)，不能被打倒的是創(chuàng)業(yè)者精神。”希望在逆境中，大家也能懷敬畏之心，行無(wú)畏之事。

1、是肉體束縛了靈魂，還是靈魂束縛了肉體？

浪潮新消費(fèi)：你從小是一個(gè)怎樣性格的人？哪些想法隨著時(shí)間的推移變得更加鮮明？

鄭馬青云：我是一個(gè)看起來(lái)不怎么調(diào)皮，但內(nèi)在思維比較跳躍的人，腦子里一直存在著自己想要探索的事物。

比如以前學(xué)校課間，大家都在做眼保健操的時(shí)候我會(huì)去打掃衛(wèi)生、倒垃圾。一個(gè)原因是我單純不喜歡這件事，另一個(gè)原因是我能看見不一樣的學(xué)校。那個(gè)時(shí)候校園里沒人，我可以通過(guò)不同的視角看到不一樣的風(fēng)景，這是我最開心的一刻。

人從小到大都在尋找愉悅感，小時(shí)候即使你拿石頭打水漂也會(huì)覺得很開心，因?yàn)檫@件事能讓你看到世界的變化，人內(nèi)心的想法都可以通過(guò)這些類似的小事反映出來(lái)。

浪潮新消費(fèi)：作為高中階段就選擇輟學(xué)的人，你跟同齡人之間會(huì)有共同話題嗎？

鄭馬青云：我還是合群的，雖然有共同話題但并沒有soulmate的感覺。我有自己要思考的事情，最終怎么做一定是自己決定的，不會(huì)被別的人或事影響太多。

很多人會(huì)問(wèn)我，說(shuō)你是初中學(xué)歷，沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，你的知識(shí)來(lái)源于哪？為什么會(huì)懂這么多？這個(gè)問(wèn)題也很好回答，你看博物館里的青銅器，2000年前的古人沒有數(shù)控機(jī)床就能有這么好的工藝和發(fā)明，現(xiàn)代人有這么多工具都不一定做得出來(lái)，現(xiàn)代人和古人究竟誰(shuí)更聰明？

這就會(huì)延伸到一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題：究竟是你的靈魂被肉體束縛，還是肉體被靈魂束縛？比如說(shuō)你的爺爺奶奶一輩子生活在山溝溝里，沒去過(guò)上海、北京，但這并不代表他們比你差，他們可能掌握了很多現(xiàn)在年輕人不會(huì)的技能。

也有很多人說(shuō)我現(xiàn)在每天晚上直播，哪有時(shí)間去學(xué)習(xí)、去外面世界看看新事物。但其實(shí)這是你的思維限制了你自己，從來(lái)沒有人禁止你做任何事情，是你的靈魂給肉體加上了各種條條框框。

有一位叫費(fèi)爾南多·佩索阿的現(xiàn)代主義詩(shī)人說(shuō)過(guò)這么一句話，“我游歷我自己的第八大洲”。世界地理來(lái)說(shuō)只有七大洲，她所說(shuō)的第八大洲就是自己的內(nèi)心。

現(xiàn)代人最愚蠢的做法就是把工作和學(xué)習(xí)看成苦修，如果單純這么做永遠(yuǎn)都是在救贖，怎么做都難受。所以把肉體束縛靈魂還是靈魂束縛肉體這個(gè)問(wèn)題思考好非常重要。

2、不要覺得“自己是誰(shuí)”是天生注定的

浪潮新消費(fèi)：所有的束縛都是自己造成的。

鄭馬青云：假設(shè)你也是初中學(xué)歷，并且因?yàn)檫@件事畏手畏腳，就相當(dāng)于你默認(rèn)了一種權(quán)威，即博士比碩士聰明，碩士比本科學(xué)士聰明，本科學(xué)士就一定比大專生聰明。

但事實(shí)并不是如此。誰(shuí)說(shuō)在老家種田的沒文憑的爺爺奶奶懂的就一定比你少了？2000年前制造青銅器的中國(guó)人需要考什么青銅制造師的證嗎？很多束縛都是一種權(quán)威對(duì)你思想無(wú)孔不入的入侵，你不能把它視為不變的真理。

要做的第一步就是解放自己，打破這種被權(quán)威定義的觀念。福柯有一個(gè)觀點(diǎn)，知道自己是誰(shuí)并不重要，拒絕自己是誰(shuí)更重要。大家要勇于拒絕自己身上的標(biāo)簽，不要覺得“自己是誰(shuí)”是天生注定的。

浪潮新消費(fèi)：就像《被討厭的勇氣》中提到的，真正的自由是不去追尋別人的認(rèn)可。

鄭馬青云：通俗來(lái)講就是不要給自己打標(biāo)簽，不要在意別人的眼光。

舉個(gè)例子，上學(xué)那時(shí)老師會(huì)說(shuō)哪個(gè)同學(xué)不聽話就打手，但后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法用多了就失效了，一個(gè)同學(xué)被打手的時(shí)候全班都在笑，越來(lái)越多的孩子會(huì)覺得這很好玩并去觸犯老師的規(guī)則。

后來(lái)老師進(jìn)步了，告訴全班我在同學(xué)里安插了個(gè)眼線，下課后他會(huì)向我匯報(bào)大家有沒有遵守課堂紀(jì)律，這個(gè)方法管用，大家都會(huì)老老實(shí)實(shí)上課。

這個(gè)例子想說(shuō)明的是現(xiàn)在權(quán)力、權(quán)威的形式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從自上而下轉(zhuǎn)變成了網(wǎng)狀形式，更偏向于全景式的互相監(jiān)視。

這也導(dǎo)致很多人做事情時(shí)畏首畏尾。比方說(shuō)很多人直播時(shí)會(huì)緊張，會(huì)擔(dān)心別人怎么看我？親戚朋友會(huì)不會(huì)刷到我做直播？這會(huì)不會(huì)很丟人？你會(huì)感覺到強(qiáng)烈的壓迫感，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在檢查自己，這就是無(wú)孔不入的規(guī)訓(xùn)。

但其實(shí)并沒有那么多人關(guān)心你的對(duì)錯(cuò)，也沒有那么多雙眼睛時(shí)刻盯著你，破除規(guī)訓(xùn)不只是創(chuàng)業(yè)者需要思考，也是每一個(gè)普通人需要學(xué)會(huì)的生活方法。

浪潮新消費(fèi)：你在讀完《用科學(xué)方式了解面包的為什么》這本書的第二天就決定輟學(xué)了，這個(gè)看似非常沖動(dòng)的決定背后，思考?xì)v程是怎樣的？

鄭馬青云：看完那本書后我就在想，飲食這件事原材料占了很大一部分，如果我用科學(xué)的方法，把原材料做得更好，那做出來(lái)的食物會(huì)不會(huì)更好吃？

因?yàn)槲沂切“祝钥创虑榈姆椒ㄒ埠芴祚R行空，如果你問(wèn)做飲食10年的老師傅，他會(huì)告訴你這件事情是無(wú)稽之談。但創(chuàng)業(yè)就是這樣，“瘋狂”是做成這件事的前置因素。

浪潮新消費(fèi)：所以一開始也沒有所謂的愿景或預(yù)期。

鄭馬青云：根本沒有，我跟家里說(shuō)得很清楚，上完大學(xué)再學(xué)這個(gè)和我現(xiàn)在直接學(xué)并沒有區(qū)別，為什么不現(xiàn)在就節(jié)約時(shí)間直接開始學(xué)？你們要是誰(shuí)能跟我講清楚這其中的道理、能夠勸住我，那我就回學(xué)校讀書。

可能因?yàn)槲覐男∠矚g辯論和表達(dá)，最后確實(shí)沒人能勸得動(dòng)我。我覺得不管是創(chuàng)業(yè)還是工作，表達(dá)都是一件很重要的事，很多人就是吃了不表達(dá)的虧。

如果你直播時(shí)不會(huì)表達(dá)，別人怎么知道你面包做得好？李佳琦如果在線下賣產(chǎn)品最多同時(shí)服務(wù)5個(gè)人，但正因?yàn)樗麜?huì)表達(dá)所以能在線上同時(shí)服務(wù)幾十萬(wàn)人。所以表達(dá)這件事決定了你能不能上升到更高層面去影響更大的群體。

我從來(lái)不是一個(gè)勤奮的人，甚至大部分時(shí)間我是一個(gè)算不上努力的普通人。很多人標(biāo)榜我有多努力、多勤奮，我自己都覺得很虛偽。我其實(shí)是一個(gè)喜歡睡覺、吃飯和享受的人，我的人生能改變的原因就在于表達(dá)的欲望很強(qiáng)。

表達(dá)需要先看再想最后再說(shuō)，能做好這個(gè)閉環(huán)的人我相信能夠一直進(jìn)步。

如果不是我在視頻中有不錯(cuò)的表達(dá)，大家也看不到我的視頻和直播，也就了解不到堿法原麥的面包好吃。表達(dá)欲能夠讓我快速篩選信息，找到對(duì)我有利的線索，如果沒有這點(diǎn)，也就不會(huì)有堿法原麥的誕生。

浪潮新消費(fèi)：不管是輟學(xué)還是做堿法原麥、個(gè)人IP，本質(zhì)上都是在不斷放大表達(dá)的價(jià)值。

鄭馬青云：也可以說(shuō)是溝通的價(jià)值。很多人會(huì)問(wèn)我為什么做抖音而不是其他平臺(tái)，其實(shí)我們很多平臺(tái)都在做但在抖音取得的成績(jī)最突出。而我all in抖音的原因也在于它給大家提供了新的溝通價(jià)值。

以前品牌怎么做廣告的？你想看哪部綜藝或電視劇肯定要先把前面一長(zhǎng)串廣告看完。品牌想要做消費(fèi)很簡(jiǎn)單，拿著一麻袋錢去找電視臺(tái)，拍個(gè)廣告告訴大家我是誰(shuí)就行。

但隨著媒體渠道的革新，營(yíng)銷不再是一場(chǎng)資源的游戲。很多品牌發(fā)現(xiàn)不能再告訴消費(fèi)者“我是誰(shuí)”了，要改口介紹“咱們是誰(shuí)”，跟消費(fèi)者拉近關(guān)系。

第三階段品牌找到的新玩法叫“發(fā)展游戲”，即品牌怎么從代表1個(gè)人發(fā)展到代表全人類的普世價(jià)值觀。

一個(gè)很有名的例子是Patagonia，它最開始是做登山鉤的戶外品牌，本來(lái)是一個(gè)很小眾的賽道，跟大部分消費(fèi)者沒有關(guān)系，但他們發(fā)現(xiàn)商業(yè)過(guò)程必定會(huì)給環(huán)境造成破壞，便舉起環(huán)保這面大旗，前幾年還把股權(quán)全部捐給了環(huán)保組織，他們的廣告詞也很有意思，叫“不要買這件衣服”。

我覺得未來(lái)的企業(yè)一定要做這件事，所有的營(yíng)銷手段、方法論都會(huì)灰飛煙滅，只有和消費(fèi)者一起玩游戲，并借此創(chuàng)造的品牌價(jià)值才能夠被記住。

發(fā)展游戲最簡(jiǎn)單的方法就是和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，比如評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)性增加也是媒體渠道轉(zhuǎn)向移動(dòng)媒體的原因。當(dāng)資金有限、又不能直接給消費(fèi)者看廣告的情況下，最有效的方法是給大家講故事，這時(shí)候以人格化方式出圈就顯得尤為重要。

所以雷軍的案例也很簡(jiǎn)單，小米這么多廣告發(fā)出去，消費(fèi)者印象最深的反而是那一句“Are you OK?”，這就是品牌人格化出圈的意義。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在做IP，大家都察覺到了IP的重要性在于為消費(fèi)者提供新的溝通價(jià)值，這也可能是現(xiàn)代企業(yè)最核心的資產(chǎn)，而提供這個(gè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)就是抖音。抖音提供了最直接的直播間互動(dòng)，這也是情景化營(yíng)銷的最終解決方案。

浪潮新消費(fèi)：你有沒有觀察到一些可能原先積累了深厚資產(chǎn)的品牌，但逐漸走進(jìn)了衰落的軌道里？

鄭馬青云：品牌就是通過(guò)不同的手段和渠道不斷喚醒客戶。最近5-10年大家趕上的短視頻風(fēng)口其實(shí)是真正的啟蒙風(fēng)口，用戶看視頻從橫屏發(fā)展到豎屏，原因就是這種隨拍更加真實(shí)。

而直播相比短視頻則更進(jìn)一步，一鏡到底的方式比短視頻更真實(shí)，廣告都夾帶在為用戶提供溝通價(jià)值的過(guò)程中，大家在不斷的啟蒙中挖掘到新的價(jià)值，所以渠道發(fā)生了改變。

比如白象，從做方便面開始，逐步通過(guò)向大家傳達(dá)公司里有很多殘疾人員工這樣的信息，塑造了企業(yè)的價(jià)值觀。又通過(guò)香菜面這樣的產(chǎn)品，拉近與Z世代的距離。他打造直播間的目的并不是想通過(guò)直播間賣出多少產(chǎn)品，而是要通過(guò)這種形式與年輕人走得更近。

很多老牌國(guó)貨官號(hào)擬人化的做法也是這個(gè)道理，比如常常能看到的瑞幸和蜜雪冰城開玩笑似的互懟，椰樹直播間的動(dòng)感單車騎行。

過(guò)去正常的廣告已經(jīng)沒什么人看了，這些官號(hào)會(huì)跑到一些有意思的短視頻評(píng)論區(qū)里和大家玩到一起，不知不覺中就打入了年輕人的心智。

浪潮新消費(fèi)：曾經(jīng)的大品牌，如果不能及時(shí)通過(guò)合適的價(jià)值觀融入，也會(huì)被時(shí)代淘汰。

鄭馬青云：如果沒有找到表達(dá)自己價(jià)值觀的正確方式，按當(dāng)前的迭代速度很快就會(huì)被消費(fèi)者忘記，更不要談什么品銷合一了。

浪潮新消費(fèi)：那你會(huì)有這種被時(shí)代淘汰的焦慮嗎？

鄭馬青云：這其實(shí)是一個(gè)很難討論的哲學(xué)問(wèn)題。商業(yè)過(guò)程充滿了太多變數(shù)，你很難事先事無(wú)巨細(xì)地為每個(gè)可能出現(xiàn)的事件預(yù)設(shè)好方案，想太多就是內(nèi)耗，只能在過(guò)程中做到極致，隨機(jī)應(yīng)變。

我今年就聚焦3件事：把公司做好、把身體搞好、把學(xué)習(xí)跟上。哪怕一年下來(lái)公司沒賺到什么錢，但把身體搞好也算做成了一件事。我覺得這輩子要做3家公司，1家賺錢的公司，1家值錢的公司和1家有錢的公司，如果做成了那人生就完美了。

1家公司不能既要又要還要，做人也是同樣的道理，尤其作為創(chuàng)業(yè)者要不斷提升思維邏輯，允許達(dá)不到預(yù)期的事情發(fā)生。

比如褚時(shí)健和杜國(guó)楹，他們都是很堅(jiān)毅的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，褚時(shí)健從云南煙王到賣橙子，杜國(guó)楹經(jīng)歷了好記星、背背佳、8848到小罐茶的不同階段，所以要允許失敗，重新出發(fā)就好了。

褚時(shí)健去世的時(shí)候說(shuō)了4個(gè)字：“再試一試”。我想這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者精神很好的總結(jié)，任何事情都有可能失敗，創(chuàng)業(yè)10次全都失敗也是很正常的事情，但能被打倒的只是企業(yè)，不能被打倒的是創(chuàng)業(yè)者精神。

浪潮新消費(fèi)：回到個(gè)人IP的問(wèn)題上，現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都在做個(gè)人IP，你怎么看待這件事？其中會(huì)不會(huì)潛藏一定的局限性？

鄭馬青云：我最開始做的時(shí)候單純想著自己上，對(duì)于IP也沒什么概念和理解。但做過(guò)個(gè)人IP的都知道，這只是對(duì)內(nèi)心的一種驗(yàn)證，沒什么所謂風(fēng)險(xiǎn)不風(fēng)險(xiǎn)的，無(wú)非就是篩選合適與不合適的過(guò)程。

如果用戶不喜歡你的內(nèi)容那就劃走，這批觀眾也不會(huì)是你的目標(biāo)受眾，哪怕你說(shuō)錯(cuò)話也不是什么天要塌的大事。就好比大家看年輕時(shí)候在QQ空間里自己寫的說(shuō)說(shuō)和日志，總覺得沒眼看，但你要學(xué)會(huì)正視自己，這是成長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中真實(shí)比“對(duì)”更重要。

價(jià)值觀本來(lái)就沒有對(duì)錯(cuò)之分，個(gè)人IP也只是代表個(gè)人的觀點(diǎn)，你沒有辦法讓每個(gè)人都認(rèn)同，存在爭(zhēng)議是必然的現(xiàn)象。

浪潮新消費(fèi)：3年的時(shí)間你直播了1000多場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷了哪些坎坷，又是怎么突破的？

鄭馬青云：可能我個(gè)人會(huì)把挫折屏蔽掉，所以現(xiàn)在記不起來(lái)。很多人一坐下來(lái)就開始倒苦水，說(shuō)什么做生意多難、工作多難，我不是這樣充滿負(fù)能量的人。

有句話叫悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂(lè)觀者永遠(yuǎn)前行。我個(gè)人而言其實(shí)童年不太完整，但我思維中會(huì)把這些屏蔽掉，與其停下來(lái)想這些讓你內(nèi)耗的內(nèi)容，不如繼續(xù)往前看。

回想創(chuàng)業(yè)這幾年，壓力最大的可能是沒有特別多資金時(shí)候。但我覺得一家創(chuàng)業(yè)公司做得好壞和有多少資金本質(zhì)上沒有任何關(guān)系。

一開始就從很缺錢的情況下起步反而能鍛煉創(chuàng)始人在艱苦環(huán)境下動(dòng)用資金的能力，這可能是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的一種特質(zhì)。

Lululemon的老板說(shuō)過(guò)一句話：“優(yōu)秀是偉大的敵人”。我們?cè)贀Q一個(gè)更俗的說(shuō)法，就是要當(dāng)李云龍，不要當(dāng)楚云飛。

《亮劍》里楚云飛已經(jīng)比大部分人都優(yōu)秀了，上過(guò)軍校、彈藥充足，而李云龍一開始什么都沒有，連意大利炮都是偷來(lái)的，但為什么楚云飛老是打不過(guò)李云龍呢？這就是優(yōu)秀與偉大的區(qū)別。

很多優(yōu)秀的人離開平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)自己什么也不是，厲害的一直都是團(tuán)隊(duì)、公司而不是自己。所以大家培養(yǎng)自己能力的時(shí)候不應(yīng)該過(guò)于注重怎么變得優(yōu)秀，而是要多想想怎么更接地氣地把事情做好。

浪潮新消費(fèi)：作為企業(yè)的掌舵人，您剛才也提到公司雖然員工少但人效高，當(dāng)前你怎么去平衡各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的管理？

鄭馬青云：我覺得做企業(yè)一定還是要做阿米巴模式，以結(jié)果導(dǎo)向來(lái)對(duì)待員工工作，不要限制大家每天幾點(diǎn)上班、幾點(diǎn)打卡，這一定是未來(lái)的趨勢(shì)。一些掌控欲強(qiáng)的創(chuàng)始人要求員工每天循規(guī)蹈矩地坐班，這對(duì)進(jìn)度是沒有幫助的。

工作追求的是效率而不是時(shí)長(zhǎng)，如果時(shí)長(zhǎng)更有用的話那我每天應(yīng)該直播10個(gè)小時(shí)，但我直播1小時(shí)賣的確實(shí)不比直播10小時(shí)少。所以未來(lái)的工作模式會(huì)迎來(lái)革命，我認(rèn)為但凡能出結(jié)果的模式都是一半時(shí)間休息，一半時(shí)間工作。

堿法原麥一直采用的都是阿米巴模式，每個(gè)人工作的目的都是為了結(jié)果，大家都會(huì)想辦法把事情做簡(jiǎn)單，如果強(qiáng)硬地要求時(shí)長(zhǎng)，大家就會(huì)為了走流程把事情做復(fù)雜。所以我們每個(gè)人都能有好的效率，公司也能賺錢，一舉多得。

浪潮新消費(fèi)：隨著加碼抖音的商家增加，越來(lái)越多人反映在抖音賺錢的難度越來(lái)越高，在你看來(lái)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是否仍存在機(jī)會(huì)點(diǎn)？

鄭馬青云：我覺得在平臺(tái)層面來(lái)說(shuō)，抖音的包容性還是比較強(qiáng)的。首先抖音培養(yǎng)了一種新的消費(fèi)習(xí)慣，其次創(chuàng)造了情景化營(yíng)銷的新模式，短視頻和直播恰好踩在了新的流量觸點(diǎn)上，為用戶打造出一種立體觀感。

這和過(guò)去村口大喇叭直接喊廣告式的爹味營(yíng)銷不同，現(xiàn)在更像是不同的人在不同的方位告訴消費(fèi)者一款產(chǎn)品為什么值得買。這其中廣告是廣告，星圖是星圖，自然流是自然流，還有內(nèi)容型、運(yùn)營(yíng)型和達(dá)人型等多種打法，每個(gè)業(yè)態(tài)都有足夠的發(fā)展空間。

當(dāng)下品牌發(fā)展的重點(diǎn)還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，找到適配自己的內(nèi)容生態(tài)。最簡(jiǎn)單的方法還是做IP，因?yàn)槟闶窃鯓拥男蜗螅獋鬟_(dá)怎樣的價(jià)值觀，客戶都看在眼里，你最容易找到適合自己的客戶。

做抖音平臺(tái)要記住一句話：真實(shí)比“對(duì)”更重要。抖音很突出的一點(diǎn)在于提供了讓不專業(yè)打敗專業(yè)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者看夠了專業(yè)的內(nèi)容，他們需要在這個(gè)平臺(tái)放松自己，只要你展示的是真實(shí)的一面，總會(huì)有認(rèn)可你的消費(fèi)者。

仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在抖音做得好的品牌，早前都不算厲害。這些能實(shí)現(xiàn)彎道超車的抖品牌都有一個(gè)特點(diǎn)，就是情景化營(yíng)銷，它們拋棄了落伍的爹味營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供了新的溝通價(jià)值。