文：官官
來源：營銷品牌官（ID：aaaacopys）
近來就有那么一只鴨子，在我的種草平臺來回打轉，憑的是百變且好看：
然而比鴨鴨的百變顏值更讓人吃驚的，還是鴨鴨的“東家”——有誰不知道，林里是茶飲界最知名的丑鴨子制造商？！！經常點檸檬茶的朋友都知道，茶飲界有朵奇葩叫“林里”——主打手打檸檬茶，但比茶知名度更高的，是他家的贈品小黃鴨：
由于店家執行得過于徹底，很多老客戶，不知不覺就開始了“工位養鴨”：
黑的、白的、紅的、紫的、綠的、藍的、灰的、閃的。。。。。。
小貓鴨、熊貓鴨、烤肉鴨、廣東燒鴨、納福龍鴨。。。。。。
被丑到睡不著的網友，連夜發起丑鴨子征集帖，想要看看鴨子的丑值極限在哪里。
一大批吃瓜群眾在圍觀完網友曬單后紛紛沖向林里點單，并特別備注：
而這個賣手打檸檬茶的品牌，也成為了全網知名的“丑鴨子制造商”。因為在林里創始人王敬源的最初規劃里，發鴨子只是為了安撫客人因長久排隊產生的煩躁情緒。林里設計師@郭穎GuoClever 就曾在社交平臺曬出設計稿，無奈表示“工廠有工廠的想法”
但有時候，機遇就藏在那一兩次意外里，能夠抓住就能實現平地起飛。當“丑鴨子”意外風靡，品牌立馬就跟進了動作（都來學學林里的敏銳和行動力）：首先，林里開辟出了多元體型變體，即在原來鴨子的大小基礎上，增加了中號鴨、大號鴨，并制定了“10小換1中，3中換1大”的統一匯率；
鴨鴨積木、鴨鴨水槍、小黃鴨CCD相機、鴨鴨毛氈包、北京烤鴨貼紙。。。。。。
結合不同潮流熱點，品牌還會應景上線潮流限定周邊，最火的比如去年夏天“洞門”崛起時，林里推出的帶有迷你鴨子玩具的洞洞鞋：
接著，品牌還結合不同熱點、城市主題，對鴨子進行了多元“種群”擴充：如響應多巴胺潮流的多巴胺色系鴨、潮汕游神熱時上線的英歌鴨、圣誕節限定的圣誕鴨、長沙限定的烤肉鴨、廣東限定的廣東燒鴨。。。。。。
多元的鴨子形象為品牌帶來了更多話題和玩法，原本只是無意增加的小小贈品，就此成為品牌差異化營銷的抓手。
據林里市場總監蘇暢曾表示，鴨子水槍上線當天，就為門店帶來了50%左右的營銷增長；而售價 48.8 元鴨鴨洞洞鞋，上線僅三天就收到了超過 30 萬雙的預訂量，甚至還讓部分門店實現了銷售額翻倍。除此之外，鴨子IP的巨大勢能還在為品牌聲量擴大持續賦能，直接體現在門店數量的增長上。據界面新聞報道，截至2023年4月底，全國檸檬茶專門店數量為9678家。其中，規模最大的是檸季，門店數量達2000家，老二林里則有超1000家門店。而到今年第一季度結束，林里的門店數量已經超越檸季，總數位列檸檬茶品類第一、全茶飲品類第16位。
在林里鴨子的最新一次上新中，出現了金光燦爛黃皮鴨——與此前設計相比，這次的鴨子雖然眼睛沒了，但造型和色系卻肉眼可見地變好看了：
從官博暴漲的點贊與大量求上線的評論可見，各位“養鴨大戶”們顯然對此次鴨鴨的顏值非常滿意。
但其實在官方設計升級前，全網就已興起了爆改林里鴨子的風潮。如果你去搜索“怎么備注才能點到漂亮的林里鴨子”，就會得到這樣一些“暗號帖”：它們詳細記述了「林里鴨的造型宇宙」及其獲得攻略，而其中都有一個關鍵詞叫做”配飾“；
你可以根據不同配件，為鴨鴨定制不同職業：攝影鴨、樂隊鴨、蹦迪鴨、滑板鴨、博士鴨。。。。。。也可以根據喜好，設計不同穿搭風格，可用潮單包括但不限于：牛仔、墨鏡、毛線、鏡框、耳機、草帽、游泳圈。。。。。。論文化的多樣性，主流以外，你還可以擁有非主流發型鴨；
要是哪天論起政治正確性，鴨鴨對膚色的尊重絕對比現實更有想象力：
圖源@kimipeng
究竟這股爆改風潮起源于哪里如今已不可考，但可以知道的是，如今上至品牌門店，下至手工娃圈，全網都參與進了這場爆改共創，且不時有高手出沒、技驚四座。除了開頭我們分享的那些，官官還點贊過“龍鳳呈祥鴨”：
@LINLEE林里·手打檸檬茶
至此，林里的鴨子IP完成了從「審丑」到「審美」的兩極打通，既能憑借千奇百怪的丑制造獵奇話題，也能借勢各具風格的美吸引更大眾群體。有人孜孜不倦收集全網丑鴨子，有人對鴨子的色彩很著迷，有人自購配件迷上DIY爆改，還有人把點單當盲盒開，就愛那種“不知道能開出什么鴨子”的驚喜感。
及時抓住年輕人對非個性的追求和對創意表達的渴望，將小黃鴨的意外走紅轉化為一種“鴨”文化現象，并構建起一個充滿活力的共創生態系統。
可以說林里鴨子從贈品到 IP的走紅史，為當前新消費品牌打造自己的品牌IP提供了一份詳盡的參考答案。而在這一品牌IP的誕生里，還有一點值得我們學習，那就是把創造的一半權利留給了消費者。當我們在說打造IP時，別去限定要走的目的地，去人群里感知下個路口的風向。
參考鏈接：
1.《2023—2024中國茶飲行業年度發展報告》，餐寶典 2024-04-17 ；
2.《越丑越上頭，為什么買檸檬茶只為那個“丑鴨子”？》，界面新聞 2023-10-11。
