文：胡可璐

來源：新華網

隨著消費升級浪潮的到來，大眾對于白酒產品的需求發生了重大變化，開始更加注重產品品質，年輕消費群體成為市場消費主力。在這樣的背景下，白酒企業紛紛加大對C端的布局和探索。搶占C端流量，成為白酒品牌競爭的新趨勢。

在第110屆全國糖酒商品交易會舉辦期間，多家酒企面對C端消費者展開營銷創新活動，成為糖酒會一大看點。其中，瀘州老窖繼2023年之后，今年再次在成都舉辦“窖主節”，運用數字化營銷，加深消費者與白酒文化之間的紐帶，可以看出其強化C端培育、制勝未來的決心和信心。

01

搭建特色消費場景 “窖主節”全面升級

根據中國酒業協會發布的《2023年中國白酒行業消費白皮書》，白酒主力消費群體呈現出代際交替的特征，年輕消費者正逐漸登上白酒消費市場這一“舞臺”的中央。消費新時代，企業突圍制勝在于抓住年輕消費者的心。這一點在本屆糖酒會上也得到了充分體現。非遺體驗、藝術市集、國風表演、音樂視聽、會展＋文旅、會展＋美食……糖酒會從單一展陳逐漸衍生成持續多日的節日活動，搭建消費特色場景，吸引更多年輕消費者參與互動，品牌和產品有更多方式、渠道與消費者面對面交流。

3月16日-20日，2024瀘州老窖窖主節成都站于桂溪生態公園“濃烈”舉行。瀘州老窖一改春糖傳統打開方式，將活動搬到公園里，打造窖主茶館、非遺玩樂街區、露營等特色場景，同時還有沉浸式環幕劇、互動游戲體驗、音樂會等特色展演與年輕消費者互動。

在窖主茶館喝茶品酒，體驗成都人的“松弛感”

非遺玩樂街區

據悉，本次“窖主節”成都站活動為期五天，瀘州老窖生肖酒、瓶儲年份酒、城市聯名酒等七大單品悉數登場，消費者可在專屬主題館了解品牌文化故事；非遺街區呈現釀酒非遺技藝、非遺美食，瀘州老窖福利官“麒麟麟”還會全場派福利。

瀘州老窖重新定義與消費者之間的關系，為喜歡瀘州老窖的人授予獨特的身份標識——“窖主”，用一場沉浸式濃香體驗和文化表達，提升年輕消費者的互動體驗，與“窖主”更加緊密地聯系在一起。“窖主節”不僅是瀘州老窖與消費者深度互動、讓濃香文化 “破圈”的品牌IP活動，更強化了“窖主”與“窖主”之間、窖主與品牌之間的精神紐帶。

“今年，是瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承的第700年。”瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪表示，自去年起，瀘州老窖加速數字化營銷時代，五大單品的五碼裝產品全面上線，以積分、紅包、抽獎等福利回饋廣大窖主。瀘州老窖會員體系將進一步升級，走進更多城市，拉近與消費者的距離。

02

為什么C端成為中國白酒新追求？

白酒進入存量市場競爭時代，這是業界的共識。新一輪白酒高質量發展有兩個重要特征，一是回歸品質，發力品質表達；二是重視消費者，深耕C端。如何持續創新，打造社交化場景，賦予情緒化價值，通過有效渠道直達年輕消費者，對白酒企業提出了更高的要求。

業內人士指出，當前C端消費呈現出更多新消費特征，包括價值觀更加多元，情境化更加復雜，服務鏈更加注重體系，體驗性更加具體等，C端競爭才是中國白酒終極競爭。

一線名酒已將營銷中心轉向了C端，面向C端建立更為精準的品牌傳播與營銷體系。近年來，瀘州老窖在數字化、智能化等領域快速布局，實現了從“三碼合一”到“五碼合一”的系統性升級，在數字化領域取得長足進展。2023年，瀘州老窖開啟數字化元年，核心單品五碼產品上市，全鏈路數字化掃碼應用落地，有效提升了數字化精準營銷效能。 

在360°沉浸式環幕秀場，窖主沉浸式體驗“活態雙國寶”魅力

針對當下白酒消費需求個性化、流量格局去中心化和交易場景的多元化趨勢，瀘州老窖以“DTC”戰略為基礎，搭建了消費者全生命周期運營模型和瀘州老窖會員運營體系。“窖主節”正是瀘州老窖將會員體系進行“活化”的積極實踐。在窖主節上，以線上為平臺的瀘州老窖會員能夠真實地在線下收獲更具情感黏度的互動體驗。通過“窖主節”，瀘州老窖與消費者同頻共振，為行業提供了一個融數智化營銷與體驗式營銷為一體的示范案例。

無論是基于產品、生產層面的數智化建設，還是在消費者層面的創新，都是瀘州老窖對建設“數智化”的積極實踐。面對新消費時代與消費者新需求，瀘州老窖以“活態雙國寶”為底色，以“數字領航”為切入點，持續推動產品數字化，消費者數字化，渠道客戶數字化，提升消費者的互動體驗，滿足了消費者日益多元化和品質化的消費需求。

從B端到C端，是中國白酒高質量發展的起點。2024年，瀘州老窖如何繼續擁抱年輕人，推動數字化場景創新應用，相信時間會給出答案。