文： 何丹琳
來源：小食代（ID：foodinc）
今天，該公司發布的2024財年半年報(截至2023年12月31日的六個月) 顯示，盡管中國嬰幼兒配方奶粉銷售額規模出現兩位數下降，a2大中華區營收仍逆勢實現雙位數增長，帶動a2整體嬰配粉銷售額增長。業績發布后，該公司在澳交所的股價一度漲超11%，達到10個月高點。
a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi
“我們將繼續執行增長戰略，主要是聚焦中國市場。目前，中國市場約占我們80%的品牌銷售額。”a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi說。
在公布業績的同時，該公司還“劇透”了今年新品計劃，包括一款將在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。我們來一起看看。
2024財年上半年，中國所在大區為a2增速最高的市場。
財報顯示，期內，a2中國和其他亞洲地區的營收為5.495億新西蘭元，同比增長16.5%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.359億新西蘭元，同比增長21.9%。“中國和其他亞洲地區的銷售額和銷量增長主要得益于公司繼續大力執行增長戰略，尤其是針對中文標簽奶粉。”a2說。
分板塊來看，a2中國和其他亞洲地區的全部業務均錄得增長。其中，營收占比最高的中文標簽奶粉“a2至初”銷售額為2.99億新西蘭元，同比增長10.4%。這得益于對新國標“a2至初”上市和新老配方過渡的良好執行。“為支持新的中文標簽產品a2至初系列的上市和過渡，公司增加了營銷投入，面向所有銷售渠道和媒體開展了整合營銷活動，并在銷售點加大強影響力的廣告宣傳力度。”a2稱，該公司在大型母嬰店渠道舉辦了定制活動，并與主流電商平臺上線品牌日活動以提高知名度。
據介紹，新國標a2至初的上市進度快于計劃。在新國標嬰幼兒配方奶粉過渡時期，該系列的渠道庫存和產品新鮮度均達到目標水平。
其次，主要供應跨境電商、代購等渠道的“英文及其他標簽產品”銷售額為 2.105億新西蘭元，同比增長 19.9%。“中國及其他亞洲地區繼續受益于公司的戰略決策，即持續專注于跨境電商和O2O等更易控制的渠道，以及品牌健康指標的進一步改善。”a2說。
最后，在中國所在大區，其他營養產品（注：包括液態奶、成人奶粉等）銷售額為3990萬新西蘭元，同比增長 58.2%。這主要由執行力加強、品牌認知度提升、奶粉和UHT液態奶等品類表現強勁等因素拉動。
“除了嬰幼兒配方奶粉產品，我們還在其他的兒童、成人和老年人營養產品進行投入，尋求在新市場取得增長。” Bortolussi說。
02
份額前五
再來關注下a2最重要的增長引擎——中國嬰幼兒奶粉業務。在行業“遇冷”時，a2逆勢加大投入的打法為其爭取到了更多份額，并躋身中國嬰幼兒奶粉品牌前五名。
該公司今天引用的凱度數據顯示，截至2023年12月，a2以6.4%的份額排名中國嬰配粉品牌第五名（注：包括中英文標簽產品）。具體來看，a2中文標簽奶粉以4.1%份額排名品牌第九，英文標簽奶粉憑借20.6%份額位居第二。
在2024財年上半年，這兩個板塊也各有亮點。首先，中文標簽奶粉“a2至初”的線上線下份額均有提升并創下新高。
在線下，小食代翻查到a2業績資料引用的尼爾森數據顯示，截至2023年12月，a2在母嬰店渠道的份額為3.5%，同比上升0.3個百分點，份額增幅排名行業第五。其中，a2在一線城市母嬰店份額為7.4%，保持穩定；下沉市場母嬰店份額為2.9%，同比提升0.4個百分點。
“母嬰店加權鋪貨率和同店銷售均有所增長，推動了母嬰店渠道份額的增長。”a2指出，現時，該公司正擴大全國重點母嬰店渠道的份額，同時增加區域重點客戶的分銷，以提高下沉市場滲透率。在線上，a2引用的SmartPath數據顯示，截至2023年12月，該品牌的國內在線零售渠道市場價值份額為3.6%，同比上升0.6個百分點，份額增幅位居行業第三。其中，a2在天貓、京東的份額分別為3.7%、3.6%，同比提升0.7、0.5個百分點。
“消費者對a2至初的需求持續強勁，使線下和線上的市場份額持續提升。”該公司稱，憑借持續對中國市場增加投入，a2整體中國品牌健康指標再創新高。a2嬰配產品品牌認知度從63%提高到68%，無提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。
中國市場a2至初占比與A2型蛋白質品類增長
此外，a2英文標簽奶粉的渠道轉型也在持續收效。針對這塊業務，a2公司近幾年逐漸將重心轉向公司更易直接管理的自營跨境電商、O2O（注：即消費者在線下門店體驗英文標簽產品、從線上訂購后由商家發貨的模式）渠道。“對比2023下半年，英文標簽銷售市場和產品a2 Platinum已趨于穩定，我們對此感到十分高興。”Bortolussi說。根據凱度數據，截至2023年12月，a2英標奶粉份額為20.6%，創下兩年半來的新高。其中，跨境電商渠道的份額為21.4%，O2O和代購渠道的份額為20.5%。
該公司稱，其正專注于推動自營跨境電商增長，并建立數字營銷和電商能力，以進一步提高執行力。此外在O2O方面，a2進一步完善了分銷模式，通過更多地采用一級分銷商分批發貨的模式來服務O2O門店等渠道，以減少渠道庫存，縮短履約時間。
財報顯示，2024財年上半年，a2總營收增長3.7%至8.121億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.0%至1.132億新西蘭元，EBITDA利潤率為13.9%，同比增長0.2個百分點。基于良好開局，a2宣布提高2024財年指引，營收增長預期從之前的“低個位數”增長上調到“低至中個位數”增長。EBITDA利潤率預計與23財年基本一致。
a2牛奶公司產品家族
“考慮各種因素和數據點，包括生育計劃推遲、近期結婚率、建檔孕婦數量、政府舉措以及?年的歷史出?率，我們預計2024年中國新??數量將會增加。”a2說。
不過，該公司同時指出，盡管中國嬰幼兒奶粉市場顯示出企穩的初步跡象，但由于過去幾年市場挑戰的累積影響，預計恢復時間將較a2最初預期的更長。因此，針對a2此前提出的2026財年營收達20億新西蘭元的中期指引，該目標“現階段可能會在2027財年或更晚的時間實現”，但也有可能按時達成。
眼下，a2也正謀劃著充實“彈藥庫”來實現增長目標。小食代留意到，a2今天“劇透”的新品就包括一款計劃在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。
將在中國部分渠道上市的“a2 Gentle Gold”嬰幼兒奶粉
該公司透露，為擴大其英文標簽嬰幼兒奶粉產品組合，將開發兩款英?標簽奶粉新品。其中，“a2 Gentle Gold”高端奶粉預計2024財年下半年在澳?利亞零售渠道、東南亞新興市場和中國部分渠道上市。這也是該公司10年來第一次推出英文標簽奶粉新品。另一個系列計劃在2025財年推出，定位將較現有英文標簽奶粉a2 Platinum更高端。
“隨著我們的持續投資和增長，消費者越來越多地看到了a2牛奶的益處，這為我們提供了一個平臺，我們將進一步擴大產品組合。”Bortolussi說。
