不管是首次入榜的虛擬商品“愛(ài)因斯坦的腦子”，還是年初因《狂飆》“翻紅”的《孫子兵法》，我們都能通過(guò)2023這十件年度商品，觀察到一些關(guān)于2024年的消費(fèi)趨勢(shì)。
來(lái)源：iBrandi品創(chuàng)（ID：ibrandi）
12月25日，淘寶公布2023年度商品榜單，“愛(ài)因斯坦的腦子”、馬面裙、洞洞鞋、涿州圖書加油包、“玲龍一號(hào)”核能充電寶、輔酶Q10、演唱會(huì)定制燈牌、醬香拿鐵、烏梅子醬、《孫子兵法》共十件商品入選。每年淘寶都根據(jù)當(dāng)年的熱搜指數(shù)、熱銷趨勢(shì)公布一份入圍名單，經(jīng)過(guò)網(wǎng)友投票、媒體專家評(píng)審等多輪程序后，正式發(fā)布十件最具代表性的熱銷商品。作為國(guó)民電商平臺(tái)，淘寶年度十大商品不僅承載著年度國(guó)民記憶，也見(jiàn)證著消費(fèi)活力和趨勢(shì)的變遷。不管是首次入榜的虛擬商品“愛(ài)因斯坦的腦子”，還是年初因《狂飆》“翻紅”的《孫子兵法》，我們都能通過(guò)2023這十件年度商品，觀察到一些關(guān)于2024年的消費(fèi)趨勢(shì)。愛(ài)因斯坦的腦子——“情緒價(jià)值”消費(fèi)
在今年的入選商品中，“愛(ài)因斯坦的腦子”獨(dú)樹一幟，它也是歷年來(lái)首個(gè)入選淘寶年度商品的虛擬商品。這是淘寶上近年興起的一種情緒價(jià)值服務(wù)產(chǎn)品：賣家把愛(ài)因斯坦頭像的圖片掛在商品頁(yè)上，通常標(biāo)價(jià)幾毛錢，號(hào)稱拍下這個(gè)鏈接就能“自動(dòng)長(zhǎng)腦子”。本質(zhì)上，這是年輕人給自己加油打氣、或者朋友們互動(dòng)圖開心的“小儀式”。此外，虛擬蚊子、罵醒戀愛(ài)腦等也頻頻登上淘寶熱搜。事實(shí)上，每到畢業(yè)季、考試季，淘寶上定價(jià) 0.1 元的“offer 好運(yùn)噴霧”、“考編上岸”等具有祈福意味的虛擬商品銷量都會(huì)迎來(lái)一波暴漲。虛擬商品廣受歡迎，背后是新一代年輕人特有的消費(fèi)偏好，積極尋求自我調(diào)節(jié)，重視情緒療愈成為他們應(yīng)對(duì)內(nèi)心挫折的新思路。同樣，情緒價(jià)值在淘寶已成為一門大生意。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、教授魏翔借用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“松弛指數(shù)”，來(lái)解釋這一消費(fèi)現(xiàn)象：松弛指數(shù)可以簡(jiǎn)單地視為通脹率和失業(yè)率的倒數(shù)，這個(gè)指數(shù)較高且相對(duì)穩(wěn)定時(shí)人們的經(jīng)濟(jì)感受就會(huì)舒緩。2023年隨著失業(yè)率增幅的緩步下降和通脹水平的走低，松弛指數(shù)再度走強(qiáng)。于是熱銷的商品不再單純的是文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)衣等“鼓勁產(chǎn)品”，而是充滿了情緒價(jià)值的服務(wù)型商品。
馬面裙作為今年最熱門的國(guó)風(fēng)服飾單品，入選“淘寶2023年度商品”。今年雙11，淘寶平臺(tái)賣出了超73萬(wàn)條馬面裙，能鋪滿105個(gè)足球場(chǎng)。
馬面裙背后是一個(gè)更大的“新中式”賽道。據(jù)淘寶服飾，今年淘寶上“新中式”的日均搜索量較 2022 年同比增長(zhǎng) 50% 以上。淘寶“新中式”賽道的蓬勃發(fā)展，來(lái)自年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感，是民族自信心提升的表現(xiàn)。洞洞鞋代表了一種時(shí)尚的“回潮”。十年前被諷刺為“丑東西”的洞洞鞋，如今因?yàn)榉奖銓?shí)用轉(zhuǎn)而成為年輕人的心頭好。同時(shí)，年輕人更加追求實(shí)用基礎(chǔ)上的個(gè)性化審美。腦洞大開的消費(fèi)者把洞洞鞋當(dāng)成了“畫布”，用單價(jià)幾元到幾十元不等的鞋花把平平無(wú)奇的洞洞鞋裝飾得個(gè)性十足。今年可以明顯看出，時(shí)尚不再“高高在上”，年輕人正在以更主動(dòng)的姿態(tài)參與到風(fēng)格的創(chuàng)造中。涿州圖書加油包
——“社會(huì)關(guān)切度”更高
今年，河北涿州洪水導(dǎo)致許多圖書出版企業(yè)受災(zāi)，為此淘寶上線了“涿州圖書專場(chǎng)”。上線3天，網(wǎng)友購(gòu)買了38.5萬(wàn)單“涿州圖書加油包”，幫助受災(zāi)的涿州圖書出版商家“回血”超過(guò)3000萬(wàn)元。
“玲龍一號(hào)”核能充電寶
——“民族自信”的工業(yè)品
天貓雙11前，國(guó)企央企國(guó)家隊(duì)在淘寶集中上架了新一批“大國(guó)重器”。其中被戲稱為“核能充電寶”的全球首個(gè)陸上模塊化小型核反應(yīng)堆“玲龍一號(hào)”最受網(wǎng)友關(guān)注。雖然這些大國(guó)重器目前還無(wú)法售賣，但網(wǎng)友們紛紛表示在淘寶貨架上看到了自豪感，有評(píng)論認(rèn)為其本質(zhì)上賣的是“自信”。其實(shí)，淘寶已成為大國(guó)重器的一個(gè)重要展示窗口。三年前，“國(guó)資小新”注意到天貓雙11經(jīng)常發(fā)布新品，便和淘寶方面交流了借助雙11展示“大國(guó)重器”的想法。此后，分享大國(guó)重器“購(gòu)物車”成了國(guó)資小新每年雙11的“保留節(jié)目”。在淘寶，大國(guó)重器也在探索更加緊密地連接消費(fèi)市場(chǎng)。今年天貓雙11，首艘國(guó)產(chǎn)大郵輪愛(ài)達(dá)魔都號(hào)上架淘寶，在淘寶直播以2000萬(wàn)的價(jià)格拍出包船產(chǎn)品；一顆價(jià)值200萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星在淘寶直播間拍出，創(chuàng)下電商直播誕生以來(lái)首次成交實(shí)物商用衛(wèi)星的先例。淘寶上的工業(yè)品早已經(jīng)成長(zhǎng)為大市場(chǎng)。據(jù)了解，目前淘寶天貓工業(yè)品品類齊全，在工業(yè)品電商處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)的商品量達(dá)到4億，年在線交易額突破1200億元。即便是“核能充電寶”這樣的硬核工業(yè)品，能在淘寶下單，距離現(xiàn)實(shí)也沒(méi)有想象中遙遠(yuǎn)。在購(gòu)物車?yán)?，健康永遠(yuǎn)是第一位。今年年初，淘寶上“輔酶Q10”關(guān)鍵詞搜索量暴漲超過(guò)2500% ，部分直播間一度脫銷，多款產(chǎn)品月銷過(guò)萬(wàn)。這一現(xiàn)象背后，是人們對(duì)健康的重視程度在不斷提高。營(yíng)養(yǎng)健康品也被網(wǎng)友稱為“第四餐”。如今，健康管理正從醫(yī)院場(chǎng)景向外延伸，人們更有意識(shí)在居家日常做好健康管理。隨著健康消費(fèi)人群的年輕化，這個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的新興市場(chǎng)即將迎來(lái)爆發(fā)。演唱會(huì)定制燈牌——“線下文娛”復(fù)蘇
今年以來(lái)，人們走出家門、走進(jìn)演出場(chǎng)地，享受旅行和音樂(lè)的快樂(lè)的同時(shí)，也帶來(lái)了演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。天貓雙11的數(shù)據(jù)顯示：演唱會(huì)相關(guān)成交暴漲300倍，其中定制燈牌的銷量最高。有經(jīng)營(yíng)演唱會(huì)熒光棒的淘寶店主表示，今年是其十年來(lái)生意最好的一年。
今年9月，瑞幸X茅臺(tái)聯(lián)名推出醬香拿鐵，作為“年輕人的第一杯茅臺(tái)”引發(fā)全網(wǎng)討論，當(dāng)天沖上淘寶熱搜TOP1。淘寶上以瑞幸醬香拿鐵券為代表的消費(fèi)券、優(yōu)惠券熱賣，以及線下代排隊(duì)等服務(wù)類商品火爆，代表了淘寶上一種新的消費(fèi)趨勢(shì)：越來(lái)越多人開始習(xí)慣上淘寶購(gòu)買生活服務(wù)和旅游服務(wù)產(chǎn)品，如優(yōu)惠電影票、郵輪船票、AI修圖、家政清潔等。而醬香拿鐵作為淘寶年度商品，意義還在于其開啟了新一輪品牌聯(lián)名熱潮。今年天貓雙11，超100個(gè)品牌組成CP，推出跨界聯(lián)名雙11熱梗禮盒，比如老干媽和椰樹組成的“媽耶”、六個(gè)核桃與溜溜梅聯(lián)名推出“666”等。這場(chǎng)名為“國(guó)貨相親大會(huì)”的大規(guī)模聯(lián)名活動(dòng)，把2023年的品牌聯(lián)名推向了高潮。烏梅子醬——“網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)”衍生品
今年 2 月，李榮浩的單曲《烏梅子醬》爆火刷屏，不僅上榜各大社交媒體平臺(tái)熱搜，還登上了淘寶熱搜，同名商品相關(guān)搜索數(shù)據(jù)同比暴漲 200 倍。不少商家在商品詳情頁(yè)里配上“淺淺的微笑，吃完甜甜地笑”等花式文案。烏梅子醬、恐龍抗狼、卡皮巴拉，每當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱梗出現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣第一時(shí)間上萬(wàn)能的淘寶搜索熱梗衍生商品。淘寶商家對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)的反應(yīng)速度越來(lái)越快，有些商品的供給甚至從無(wú)到有。年初爆火的熱播劇《狂飆》，帶火《孫子兵法》在淘寶大賣，登頂淘寶熱搜，隨后《狂飆》原著小說(shuō)也一度在淘寶賣斷貨。這并不是個(gè)例。流量地球Ⅱ熱映期間，同款周邊在淘寶眾籌火爆，“笨笨”同款機(jī)器人短短一周左右眾籌額度就超 1 億元，打破互聯(lián)網(wǎng)史上多項(xiàng)眾籌記錄。同期熱播劇《滿江紅》，帶動(dòng)淘寶上滿江紅字畫的銷量，許多店鋪庫(kù)存見(jiàn)底，工廠緊急印刷。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《中國(guó)奇譚》熱映，讓上美影淘寶官方旗艦店成為網(wǎng)紅店鋪，首批動(dòng)畫周邊上架即售罄。2023年，熱播影視劇在淘寶展現(xiàn)出的超強(qiáng)帶貨力，這意味著中國(guó)影視IP周邊市場(chǎng)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，也為行業(yè)的商業(yè)化打開了新的想象力。通過(guò)以上2023年度十大商品榜單，我們可以總結(jié)出2024年度消費(fèi)趨勢(shì)“十大”關(guān)鍵詞：“情緒價(jià)值”、“國(guó)風(fēng)”、“實(shí)用與個(gè)性”、“社會(huì)關(guān)切”、“民族自信”、“健康”、“線下文娛”、“品牌聯(lián)名”、“網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)衍生”、“影視IP周邊”。同時(shí)，年輕人們的消費(fèi)“愛(ài)好”趨勢(shì)已經(jīng)不僅停留在概念上，而是正在轉(zhuǎn)化為切實(shí)的生意。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，淘寶年度十大商品就是流行熱梗、社會(huì)熱點(diǎn)等在淘寶變成商品、轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的代表。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈等的完善，更多中小微創(chuàng)業(yè)者可以以較低的門檻“追逐”熱點(diǎn)，并把熱點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的生意。
