文：習木方

來源：巨潮WAVE（ID：WAVE-BIZ）

相對于以前“大型企業(yè)走出去”的國家戰(zhàn)略，或者一些大量現(xiàn)金買買買的方式，這一輪新興企業(yè)的出海，是從產(chǎn)品、到技術(shù)、到品牌、到供應鏈生態(tài)全方位的出海。

比亞迪、拼多多、TikTok、SHEIN、雪王、海底撈等等明星品牌，都在海外干出了一片天地。

這背后離不開在國內(nèi)高強度競爭中卷出來的內(nèi)功，就好比能在中國全運會乒乓球、跳水等項目中里拔得頭籌的選手，到了世界大賽就是冠軍。

這輪出海熱潮有四個深刻的時代背景：

1.中國企業(yè)自身的資源整合能力提升

2.中國社會更加深刻的融入了國際化

3.后疫情時代通脹肆虐后的消費降級

4.中美貿(mào)易摩擦大環(huán)境下國際化退潮

中國的超大規(guī)模性在完成自我整合之后，利用其勞動力和土地成本承接了西方進入創(chuàng)新經(jīng)濟時代后轉(zhuǎn)出的制造業(yè)，而中國市場在經(jīng)歷消化吸收外包生產(chǎn)的20年后，在全球市場考驗下，終于將彈性和效率統(tǒng)一。中國擁有全球最大的國內(nèi)統(tǒng)一市場，以及全球最完備、分工最細的供應鏈體系。其規(guī)模化、集約化和靈活性程度都是獨步天下。

而今，利用這套體系培養(yǎng)起來的中國企業(yè)走出去已經(jīng)成為了必然。正如內(nèi)卷的字面含義，封閉空間已經(jīng)無法承載中國的這套打法與能力，只有積極走出國門，才能獲得更大的市場、更高的利潤，同時也可以完成中國企業(yè)的自我升級。

把資源整合、打通全供應鏈的能力復制到海外市場，結(jié)合中國獨有高效大規(guī)模與靈活性，是中國企業(yè)出海最大的機會所在。SHEIN就可以用優(yōu)衣庫、ZARA的打法與珠三角的大量“作坊式工廠”相結(jié)合，通過數(shù)字化整合就可以做到兼顧規(guī)模性和靈活性。拼多多出海的背后，則是依托于國內(nèi)大量的白牌工廠，在前端整合供應鏈，在后端做好跨境電商平臺的相關(guān)服務，最終形成杠桿效應。

風電、光伏、儲能類，也都是在這樣的背景下，依托中國制造，達到其產(chǎn)品的快速迭代和快速量產(chǎn)，提高了資金的周轉(zhuǎn)速度，最終在利潤微薄的情況下，硬是卷出了上萬億的海外市場。

賣鏟子成了門好生意。

出海空間雖大，但也并不容易。否則就不會有那么多折戟沉沙的故事了。

企業(yè)需要做大量的市場調(diào)研工作，目標市場的法律法規(guī)、人力資源整合、財務構(gòu)架搭建、稅務籌劃等等方面，都是需要全面了解的地方。這個過程中還要完成組織的升級、文化的融入以及物流供應鏈的搭建，出海后還要將不同資源平臺與公司自身供應鏈匹配......一系列工作完成之后，才可能形成出海作戰(zhàn)的能力。

此前的出海潮流中，基本都是由海外巨頭搭橋拉線，完成最后的資源整合，這個過程中有非常成功的如吉利收購沃爾沃——收購幫助吉利完成了從內(nèi)到外的升級，當然也有其他花費重金最終買回個“破爛”的慘痛經(jīng)歷。

吉利收購沃爾沃是中企出海早期成功案例

而這一輪出海浪潮中，我們看到大量的相關(guān)服務公司都是華人背景。ToB的企業(yè)服務業(yè)務在這一輪出海浪潮中尤為亮眼，這些“工具業(yè)務”依托于早年積累和大量具有海外背景的華人人力資源，形成了一整套的出海服務生態(tài)。

自2000年后，中國對外交往的人員和生活在海外的華人華僑越來越多。同時，華人華僑在各國的影響力也越來越大，在墨爾本、東京、多倫多、紐約等地，任一個有點規(guī)模的海外城市，都有當?shù)氐娜A人商圈，會計、法律、稅籌、物流等等方面都可以找到優(yōu)秀靠譜的華人來幫助國內(nèi)企業(yè)對接，線上平臺更是將溝通成本基本拉平到國內(nèi)相同。

當人人都能看到遍地黃金時，賣鏟子自然就成了門好生意。

龐大的海外華人社區(qū)，不僅僅提供出海企業(yè)供給端的支持，更是在消費端熱烈捧場。每每有新的國內(nèi)品牌出海開店，第一波消費都是在地的華人以及留學生群體，要知道這個龐大群體的消費能力在海外消費市場中也是名列前茅的，可以很好幫助出海企業(yè)站住第一步。同時，大量的中國企業(yè)恰逢其時的出海，也給了部分華人以更多工作機會——典型的雙向奔赴。

“地主家也沒余糧了”。

全球疫情雖然告一段落，但其影響還遠未結(jié)束，并且深深改變了海外的市場。簡單來說就是海外消費者的兩部分改變：第一，接受電子商務，第二，需求更徹底的變化。

如同中國大陸市場在03年非典之后完成的對電子商務的全民認知，海外市場還是慢了好幾個節(jié)拍，但隨著疫情期間的封禁等情況，越來越多的海外大眾消費者開始接觸電子商務，包括美國市場在內(nèi)，僅僅用了一年多的時間，就完成了過去十幾年才能達到的電商滲透率積累。

疫情封閉加速全球電商業(yè)成熟

另外疫情導致的居家辦公，讓大量的海外企業(yè)將采購、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)也都轉(zhuǎn)移到了線上進行，進而導致大量的海外零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、品牌商都開始通過線上重新搭建自己的供應鏈體系。這是一個極大的契機：市場大了，機會就多了，中國電商出海的優(yōu)勢就更強了。

另一個改變就是海外消費者的需求變化。

這兩年海外生活最重要的體驗就是通脹，金融圈最熱的詞是加息。相對于08年次貸危機救市的不同，這輪全球救市大放水，不僅僅落實在貨幣政策中更是直接采取財政政策放水，說的直接點，就是政府直接把錢發(fā)給老百姓手中，幾萬億的資金以現(xiàn)金補貼的形式發(fā)放給“低收入人群”和小企業(yè)。這就造成了一個奇觀——疫情期間，西方世界的普通民眾的收入不僅沒有下降，反而大幅上升。

消費需求大漲的同時，而社會供給卻因為疫情等因素無法及時更上，通脹水平自然也是水漲船高。旺盛的需求推高了全球大宗商品的價格，全球性通脹就這么洶涌澎湃的擴散開來。

直到2022年3月，西方發(fā)達經(jīng)濟體發(fā)現(xiàn)通脹已經(jīng)接近7-8%的高點，才開啟加息。澳洲也是在大選之后匆忙開啟極速加息的旅程。（18個月將利率從0.1%極速提升至4.35%）如此夸張的幅度，在同期別的發(fā)達經(jīng)濟體中竟然屬于保守狀態(tài)。

近年來澳大利亞利率變化

后疫情時代的暴力加息與縮表，和疫情期間的降息與發(fā)錢之間形成了巨大的政策鴻溝，埋葬了巨大的流動性和低廉的生活成本。物價指數(shù)直線飆升，收入漲幅被通脹水平遠遠甩開，在房貸、車貸利息上的開支直接翻倍，政府社會福利開支大幅縮減……一句話“地主家也沒余糧了”。

如今，大量的中產(chǎn)家庭開始追求低價高質(zhì)的產(chǎn)品。而中國產(chǎn)品一直都是低價高質(zhì)的代名詞，大量的平替產(chǎn)品生逢其時，絕對是中國企業(yè)出海的好時機。

兩個橋頭堡。

自18年起的中美貿(mào)易摩擦，大大改變了世界貿(mào)易格局。美國不僅僅在高科技領(lǐng)域采取“小院高墻”策略，也在實體經(jīng)濟端通過自身的影響力，在一眾鐵桿盟友中構(gòu)建起一道道包括關(guān)稅壁壘在內(nèi)的貿(mào)易保護之墻。

在供應鏈管理中，美國提出“中國+1”的策略。而這些措施迫使中國的許多企業(yè)被迫出海來規(guī)避政策風險。東南亞和墨西哥分別成為此類企業(yè)出海的橋頭堡。

套用孫正義的時光機理論，越南似乎就是20年前的中國，在資本管控等方面更是被大吹特吹。但現(xiàn)實是越南的土地價格與自己的發(fā)展程度完全不匹配，說是在泡沫化的邊緣也不為過。

快速發(fā)展導致越南經(jīng)濟存在一定泡沫

另外相比中國，越南實在太過狹小，工業(yè)原材料大量依賴中國進口。企業(yè)出海越南主要是依托于中國供應鏈的溢出效應，和歐美市場對于中國原產(chǎn)地特別關(guān)稅。轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)越來越不被越南政府認可，大量的加工制造企業(yè)出海越南，只是為了規(guī)避歐美市場針對中國原產(chǎn)地加征的特別關(guān)稅。

制造業(yè)方面，越南制造用上全套的中國設備和管理，性價比其實和國內(nèi)生產(chǎn)并沒有太大差距，但越南沒有配套的原材料加工市場，規(guī)模完全和中國不在一個量級上。中國光伏企業(yè)在東南亞地區(qū)出海的過程中，這一點體現(xiàn)得非常充分。

從積極的一面看，總的來說東南亞的勞動力和土地成本低，適合發(fā)展制造業(yè)，GDP增速快，消費群體處在消費升級的節(jié)點，本地市場潛力不小。以當?shù)貫樘澹梢詫⑸鈹U展到北美、歐盟地區(qū)。東南亞地區(qū)最成功的國家新加坡，更可以成為中國出海企業(yè)的高端人力資源庫，以及金融、科技、互聯(lián)網(wǎng)信息服務的中心。

在民間資本積極開拓東南亞市場的同時，國字號背景也在深耕當?shù)厥袌觥ＶT如雅萬高鐵等標志性項目的落地，都會極大拓展中國制造與中國品牌的公信力，讓出海的中國企業(yè)更有信心去面對處理復雜的外部生態(tài)。

第二個橋頭堡就是墨西哥。

墨西哥是中企進軍美洲的要地

出海墨西哥的初始階段，也是以零售貿(mào)易為主，但隨著中國工業(yè)實力的提升，順其自然的復制了當年日本企業(yè)為規(guī)避貿(mào)易壁壘轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨西哥的基本操作，以享受《美墨加協(xié)議》下的關(guān)稅優(yōu)惠。美國在2021年公布《美國供應鏈行政令》中更是鼓勵美國企業(yè)將業(yè)務外包給鄰近地區(qū)，馬斯克就曾不止一次的希望特斯拉在中國的配套公司去墨西哥建廠。

福耀玻璃這類運輸成本比重高的公司更是將工廠直接建在美國，利用能源、土地、運輸?shù)葍?yōu)勢來抵充人力資源上的成本，發(fā)展越來越好，目前在北美地區(qū)的市場占有率已經(jīng)超過25%，其產(chǎn)品一直處在供不應求的狀態(tài)。

一些客觀存在的問題帶了出去。

如今東南亞、南美、非洲等新興市場的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施日趨走向完善，而且移動終端也基本完成了普及，當?shù)匾苿踊ヂ?lián)網(wǎng)市場蓬勃發(fā)展，時光機理論又可以在這些市場重現(xiàn)中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶井噴、產(chǎn)品下沉的一幕。

而中國創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品更新速度快，注重用戶體驗與社群建設的打法，必然開拓出一個巨大且確定性高的藍海市場。米哈游、IGG、三七互娛等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司快速占領(lǐng)市場就是最好的例證。

中國手游出海已經(jīng)繁榮多年

在大量企業(yè)出海成功的同時，更要看到出海并非一帆風順，尤其是在地緣政治影響越來越嚴重的當下，更可以說是步步險灘。沿用國內(nèi)成功經(jīng)驗的同時，也將一些客觀存在的問題帶了出去，如流量亂象、加班文化、忽視創(chuàng)新與品牌建設，不重視知識產(chǎn)權(quán)保護等等。

這些雷有的已經(jīng)爆了——如亞馬遜大規(guī)模封號事件造成超千億的損失，印尼封殺直播帶貨，歐盟對于中國出口電動車的補貼政策進行調(diào)查等等，而有些則會在未來幾十年內(nèi)長期挑戰(zhàn)中國企業(yè)的競爭力。

另外值得警惕的一件事是，這幾年國內(nèi)輿論太過重視越南，又太過輕視印度。一提印度大家往往想到就是三件套“沒有秦始皇、沒有土地改革、沒有工業(yè)化”，甚至有人說印度社會還處在前現(xiàn)代化狀態(tài)。

但實際情況是，印度在過去幾年因為地緣政治紅利備受全球資本追捧。目前在鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)支柱行業(yè)產(chǎn)能中成為僅次于中國的世界第二的存在，汽車產(chǎn)能世界第三，智能手機產(chǎn)量世界第二——果鏈轉(zhuǎn)移到印度的影響已經(jīng)是門顯學了。

印度電子業(yè)已歷經(jīng)多輪發(fā)展

僅次于中國制造的超大規(guī)模，疊加高附加價值行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，再加上在國際高端人力資源中的儲備，可以看出印度有潛力發(fā)育出中國一樣的全產(chǎn)業(yè)鏈。印度GDP將在9年內(nèi)翻一番，預計在2030年左右，印度將超過德國和日本，成為世界第三大經(jīng)濟體。與此同時，其中產(chǎn)階級也預計將達到8億人，從而形成一個巨大的國內(nèi)市場。

印度制造能力+本地消費優(yōu)化+西方市場遠景，已初見端倪。

這輪印度的紅利期過程里，中國企業(yè)在印度市場異常艱難，“小米被搶”的故事時有發(fā)生，乃至引起公憤。一個不太友好但是國力迅速上升，并且將中國列為頭號競爭對手的印度，將會是從官方到商界未來幾十年始終要面臨的問題。

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中國企業(yè)在這輪出海潮中，還有太多的優(yōu)勢可以發(fā)掘，太多的短板可以填補。

中國企業(yè)、商品更多仍然依托于自身的資源稟賦，將品牌和資本力量集中在消費、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這其實是中國企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢。強如TEMU和SHEIN，也只是在強化中國制造的基本盤。

而那些大額、昂貴、更需要消費者信任的“大件商品”，仍然有不小的提升空間，就像剛剛開始的汽車出口浪潮，正在逐漸扭轉(zhuǎn)低端形象的家電、手機、電腦，未來可能會大規(guī)模向外輸出的芯片、面板等等。

這些高價商品背后有千千萬萬個供應鏈企業(yè)，這些或大或小的制造業(yè)單元，支撐著中國品牌、中國制造在全球的繁榮，這其中的財富機遇不計其數(shù)。

有人說內(nèi)卷是一種不允許失敗，也不允許退出的競爭，但真實的出路其實已經(jīng)被一波又一波的中國企業(yè)趟了出來——通過走出去完成更加徹底的自我進化，真正戰(zhàn)勝內(nèi)卷。

像極了那句“除了勝利，我們已無路可走。”