匯聚五湖四海鮮美，集合天南地北手藝，“美食”賽道正炮制出一種又一種好生意。

老牌企業(yè)謀求線上新增長，是好生意：我們看見，線下風(fēng)靡的美味涌入電商窗口，不變的是一城一味的記憶；年輕特色產(chǎn)品拓出新賽道，是好生意：我們看見，傳統(tǒng)滋補(bǔ)食品融入了新鮮的味道和活力創(chuàng)想，個性美味觸手可得；原生態(tài)產(chǎn)品走出大山，更是好生意：一塊番薯，一碗羹湯，傳遞的不僅是健康，還有無可取代的風(fēng)土……

當(dāng)下，抖音電商正為食品行業(yè)商家?guī)砀嗟纳鈾C(jī)會，不少商家也以自身的實(shí)踐，沉淀出了寶貴的探索經(jīng)驗(yàn)。為了讓不同經(jīng)營類型、不同階段的商家，都能看到成長的方向，我們與剛剛?cè)刖謱?shí)現(xiàn)冷啟動、啟動完成后尋求躍遷、穩(wěn)定后打造爆品等處于不同發(fā)展階段的商家展開對話，在他們的案例中梳理工廠型、組貨型兩大類商家的落地打法，希望能為正在食品行業(yè)探索中的其他商家?guī)碇笇?dǎo)。

01

工廠型商家：以「品」探路，

凸出價格優(yōu)勢，形成品類差異

在抖音電商食品賽道，許多食品工廠完成了從“幕后”走向“前臺”的轉(zhuǎn)變。我們注意到，對于此類商家而言，“源頭”自然而然成為其在抖音電商發(fā)展中最重要的特質(zhì)。自營生產(chǎn)線，既保證了性價比上突出的競爭力，也意味著商家可以順勢而為，根據(jù)市場需求做出產(chǎn)品側(cè)調(diào)整。

冠利食品優(yōu)選：產(chǎn)品定位優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，內(nèi)容打造實(shí)用“誘人”，小米粉做成線上好生意

冠利食品自2015年起就在線下建立了米粉工廠，主打廣東米粉和新竹米粉兩大類產(chǎn)品，有較長時間的米粉行業(yè)耕耘經(jīng)驗(yàn)。2021年，品牌以自播為主，開始在抖音電商賽道發(fā)力。目前，主推爆品廣東米粉銷售單量已經(jīng)超過8萬單；年貨節(jié)期間，商家生意快速發(fā)展，月銷售額更達(dá)到了近百萬。

拆解冠利食品的打法，冠利食品抓住了以下幾點(diǎn)：

首先，在產(chǎn)品上，冠利食品強(qiáng)調(diào)純米加工，分量足、有贈品。以傳統(tǒng)廣東米粉為例，依托源頭工廠，冠利食品以幾乎純米無玉米淀粉添加、傳遞“吃米粉相當(dāng)于吃米飯”的概念，這種“品質(zhì)感”是商家的首要賣點(diǎn)。在這一基礎(chǔ)上，商品還具備一定的性價比優(yōu)勢，客戶在購買米粉的同時，可以獲得兩包炒粉料。在消費(fèi)體驗(yàn)上，冠利食品保證從早8點(diǎn)到晚11點(diǎn)均有客服響應(yīng)，通過產(chǎn)品品質(zhì)和銷售體驗(yàn)贏得客戶信賴。

贈送炒粉料提高產(chǎn)品性價比

在直播間，冠利食品每天直播時長不低于10小時，同時保證一定的投流金額，在探索中形成了一套打法。在話術(shù)上，冠利食品形成了一整套的流程，對消費(fèi)者的這種轉(zhuǎn)化、停留、互動，都有進(jìn)行針對性設(shè)計(jì)。例如通過凸顯工廠品質(zhì)，用冠利米粉和市面上炒米粉的價格做對比，吸引新用戶停留；以及通過強(qiáng)調(diào)贈品、限量福利特點(diǎn)加速成交等。在場景打造上，去年11月起，品牌直播間以綠幕襯底，在播放工廠的制作過程之外，還結(jié)合成品美食的視頻和口播，告訴消費(fèi)者怎么制作米粉，讓米粉更“誘人”。

仙力面業(yè)：讓地方特色說話降低消費(fèi)者決策成本，經(jīng)典河南面食這樣實(shí)現(xiàn)月銷百萬

豫北地區(qū)的新鄉(xiāng)小麥聞名遐邇，是具有原產(chǎn)地認(rèn)證的面料，而仙力面業(yè)就落戶在河南新鄉(xiāng)。作為一個有30年本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)的面食品牌，仙力面業(yè)有較深的生產(chǎn)基礎(chǔ)，以及差異化、有特色的產(chǎn)品。2021年，仙力面業(yè)以自播為主要模式，正式加入抖音電商。以多品類優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品為驅(qū)動，打造面食爆品。目前，平臺月銷售額已突破百萬。

打造爆品面食，仙力面業(yè)抓住了兩個重點(diǎn)：

1、提煉原產(chǎn)地特色，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)優(yōu)勢。

2、不同類型產(chǎn)品分直播間帶貨，專品專賣。

首先，品牌沿用了此前在線下廣受認(rèn)可的產(chǎn)品在線上銷售，保證了產(chǎn)品力。此外，仙力面業(yè)注意到，盡管面食受眾多，市場巨大，但品牌競爭也比較激烈。把握“河南本地特色”這個標(biāo)簽，成為了仙力面業(yè)在“紅海”中找到增長力的核心打法。

回歸到具體動作。首先，仙力面業(yè)在商品卡、直播間等場景重點(diǎn)輸出“河南特色”概念，主打產(chǎn)地優(yōu)勢。同樣是面食，在相差無幾的價格下，強(qiáng)調(diào)河南產(chǎn)地的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者更傾向于選擇仙力面業(yè)，降低了消費(fèi)者的決策成本。

在“面食”的基礎(chǔ)上，延展特色品種，仙力又打出品種多樣化第二張牌。瞄準(zhǔn)40-50歲以上的男性核心消費(fèi)群體對提升飲食品質(zhì)、優(yōu)化生活方式的偏好，仙力面業(yè)提供了多種品類選擇，包括刀削面、細(xì)面、蕎麥面等。圍繞“全類型產(chǎn)品”“爆品”和不同的細(xì)分品類，打造直播間矩陣，讓消費(fèi)者在搜索的過程中，隨時能找到“品類專賣店”。

此外，品牌還注意到其消費(fèi)者群體，除了注重飲食品質(zhì)，對整體的消費(fèi)決策流程也比較在意，應(yīng)當(dāng)更精準(zhǔn)、流暢、購買上無壓力。在直播間的介紹中，除了通過產(chǎn)品展示和口播，明確點(diǎn)出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值差異，提升面食的議價能力；也著重引導(dǎo)消費(fèi)者如何下單日常囤貨、全家享用，讓年紀(jì)偏大的消費(fèi)者，也能順利買到符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。這種突出產(chǎn)品特色、聚焦精準(zhǔn)圈群設(shè)計(jì)直播的思路，成功帶來了生意增長。

方磚廠69號：還原門店風(fēng)味，強(qiáng)化商品文化屬性，老北京味也能直播貨架“雙擊”

方磚廠69號，主打老北京特色食品，在線下發(fā)展已經(jīng)超過10年，被譽(yù)為來北京必打卡的店鋪之一。2021年，方磚廠69號正式入駐抖音電商；2022年3月入駐抖音商城，同步耕耘直播和貨架場景。目前，品牌月銷售額過百萬，超過40%的業(yè)績來自抖音商城，且這一數(shù)據(jù)比例還在持續(xù)上升之中。

快速上升的數(shù)據(jù)背后，拆解方磚廠品牌打法，我們發(fā)現(xiàn)了這幾點(diǎn)亮點(diǎn)：

1、在貨品上有專攻。品牌只賣有老北京特色、消費(fèi)者認(rèn)知度高的產(chǎn)品，如老北京肉丁炸醬、臘八蒜、雞蛋半干面。盡管是預(yù)制產(chǎn)品，但是品類獨(dú)特，給人地道的感覺，而且還原了線下95%的風(fēng)味。以老北京肉丁炸醬為例，在食材品質(zhì)上，選用高品質(zhì)瘦肉丁保證口感；在吃法上，商品也有賣點(diǎn)，即吃的時候先用油去潤面，再放入炸醬。這讓產(chǎn)品95%還原了線下的味道。

2、在商品的標(biāo)題、主圖上，更精細(xì)、科學(xué)。以設(shè)計(jì)標(biāo)題為例，方磚廠69號嘗試?yán)眯袠I(yè)數(shù)據(jù)去分析，洞察競品的成交數(shù)據(jù)，在這個過程中，找到一些最熱的相關(guān)詞，然后去設(shè)計(jì)標(biāo)題。在主圖設(shè)計(jì)上，突出老北京特色美食的特點(diǎn)，從直播間到店鋪，視覺上風(fēng)格統(tǒng)一，突出產(chǎn)品的特色，展現(xiàn)店鋪的優(yōu)惠力度，使人們在視覺上有停留的欲望，提升整體店鋪的轉(zhuǎn)化率。

突出老北京特色的標(biāo)題與主圖設(shè)計(jì)

3、企業(yè)矩陣號里有分工，擴(kuò)容品牌故事，讓消費(fèi)者走進(jìn)品牌。當(dāng)前，品牌擁有3個藍(lán)V賬號，每個賬號都有自己的分工。一個用來講故事，講創(chuàng)始人、創(chuàng)辦品牌，還有開店中的一些人和事，主要是用來做品牌宣傳。第二個號，則是用來做產(chǎn)品展示，讓更多消費(fèi)者知道產(chǎn)品；第三個藍(lán)V號，用來代表品牌方直播帶貨。

品牌如此操作的背景是，方磚廠69號的核心消費(fèi)者主要集中在25-45歲，這一區(qū)間的人群畫像不僅重視買貨，更重視精神體驗(yàn)。借助3個賬號的立體化內(nèi)容輸出，用戶在了解方磚廠69號、做一些搜索動作的過程中，不僅僅是“買到貨”，也加深了對品牌的信任感，提升了回購可能。

因食遇你：強(qiáng)調(diào)極致性價比，注入體驗(yàn)新標(biāo)準(zhǔn)，利用商城秒殺成就單品爆發(fā)

主打藕粉羹和在此基礎(chǔ)上的銀耳羹產(chǎn)品，因食遇你團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中已經(jīng)深耕了近10年。2022年開始，團(tuán)隊(duì)正式打造藕粉羹系列產(chǎn)品品牌“因食遇你”，以直播間、抖音商城為主要陣地展開探索。目前，因食遇你在抖音電商的單月GMV最高可達(dá)到600萬。

商家在抖音電商“高效經(jīng)營”的關(guān)鍵，可以拆解成如下幾點(diǎn)：

1、對貨品即購物體驗(yàn)的打磨，成就了商家的生意躍升。因食遇你產(chǎn)品力較好，除了因?yàn)榭谖哆m合大眾，更關(guān)鍵的是，相較于同垂類其他品牌產(chǎn)品，因食遇你的產(chǎn)品，在份量上更有性價比，原料更加扎實(shí)，價格有優(yōu)勢。以39.9元四罐裝的因食遇你組合裝藕粉羹為例，基于長期探索，商家洞察到了以女性為主要消費(fèi)群體對營養(yǎng)、美容養(yǎng)顏的偏好，嘗試了多種口味后，最終篩選出水果膠原、玫瑰枸杞、奇亞籽堅(jiān)果和膠原蛋白銀耳羹四種口味，并在保證質(zhì)量的前提下，形成極致的性價比。圈定了一群長期復(fù)購的消費(fèi)者，粉絲銷售占比10%以上。

2、創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)，在倉儲、包裝、物流、售后環(huán)節(jié)更下功夫。以物流為例，電商除了保證商品“上午下單，下午發(fā)貨”，在貨品包裝上也不斷迭代。由于藕粉以金屬桶包裝，此前，單獨(dú)以紙箱發(fā)貨偶爾存在桶變形的問題，降低了消費(fèi)者體驗(yàn)。而在發(fā)現(xiàn)這一問題后，品牌不惜提升成本，用泡沫紙箱加固，保證貨品品相完整。

3、不斷打磨短視頻，提升轉(zhuǎn)化效率。因食遇你長期保持高頻率的短視頻制作發(fā)布，在探索中，品牌找到了幾個秘訣：一，保證視頻開場幾秒鐘呈現(xiàn)出誘人的產(chǎn)品打開過程，可以有效提升停留時長；二，在顏色上，務(wù)必要以暖色調(diào)為主，簡單干凈、色彩豐富、飽和度高，是食品行業(yè)短視頻提升轉(zhuǎn)化力的關(guān)鍵。

短視頻拍攝風(fēng)格參考

金妍莊：把握養(yǎng)生潮流打造爆款，深耕圖文細(xì)節(jié)優(yōu)化店鋪，讓用戶“嘗”到滿足感

金妍莊在即食花膠類目深耕，企業(yè)成立已近2年，并于去年5月正式入駐抖音電商。在抖音電商，品牌聚焦85后、90后為主導(dǎo)的精致媽媽、都市白領(lǐng)等女性圈群，抓住直播間和商城兩個場景，通過花膠類爆款產(chǎn)品保證了生意的確定性。在不到一年的耕耘下，其月銷售額已達(dá)到百萬。

金妍莊在抖音電商穩(wěn)步發(fā)展，抓住了這幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、打造在品質(zhì)、特色、價格上均極具吸引力的貨盤。

2、在貨架場景和直播間，提升審美與“品質(zhì)感”。

在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，品牌針對目標(biāo)圈群的生活喜好，將滋補(bǔ)食品日常化、甜品化。以椰汁紫米、豆乳芋頭兩種最火爆的口味為例，這些風(fēng)味均來自目標(biāo)人群日常逛得最多的奶茶店。這些搭配已經(jīng)受到普遍認(rèn)可，金妍莊在好口味的基礎(chǔ)上用上實(shí)在的用料，出品穩(wěn)定，讓消費(fèi)者有獲得感。

對貨品盤打磨的第二點(diǎn)，在于品牌產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)。品牌注意到一個行業(yè)現(xiàn)象：許多消費(fèi)者對花膠產(chǎn)品感興趣，但是往往因?yàn)橐淮蜗聠慰們r太高，不敢下手。圍繞這一點(diǎn)，金妍莊打造了一個價格極度親民的嘗鮮款，單份僅9.9元，三份起拍。這一產(chǎn)品目前在抖音電商排名垂類第一，銷售超過22萬。“門檻更低”的貨款，讓許多消費(fèi)者得以了解即食花膠，并對品牌產(chǎn)生信任感，同時帶來另一款實(shí)惠爆品——399元30份花膠的復(fù)購。

在內(nèi)容場和貨架場的耕耘上，品牌也立足于人群審美偏好和“品質(zhì)感”。以商品卡為例，品牌將其在貨架電商的經(jīng)驗(yàn)復(fù)用在抖音電商，并不斷打磨商品圖片、商品標(biāo)題。以某一款商品主圖為例，產(chǎn)品功效、贈品、促銷價格分不同區(qū)域排列，顧客在第一時間就可以立即了解商品賣點(diǎn)。

在直播場景搭建和店鋪設(shè)計(jì)上，金妍莊沿用了年輕人喜好的極簡風(fēng)格， “顏值”至上。而在直播話術(shù)上，金妍莊則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、多買多送，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的下單欲望。

02

組貨型商家：

心智驅(qū)動，塑造品牌調(diào)性，

輸出「食品之美」

為消費(fèi)者所愛，才能叫做“品牌”。

在抖音電商，許多商家也許并非“源頭工廠”，但是，它們以敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)了行業(yè)空間，以優(yōu)質(zhì)的品牌觀取得了市場共振，以優(yōu)質(zhì)的商品細(xì)節(jié)讓用戶眼前一亮，以積極的互動、產(chǎn)品背后的文化輸出、體驗(yàn)輸出，贏得了一大批粉絲。相比于“性價比”，獨(dú)特的產(chǎn)品心智、品牌美感，是這些商家最大的吸引力。

娜娜的手工美食：強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝，還原農(nóng)家體驗(yàn)，紅薯干走俏的答案是“原汁原味”

娜娜的手工美食從2021年6月起開始耕耘抖音電商，主要銷售以紅薯干、南瓜干、杏干為代表的贛南地區(qū)干制農(nóng)副產(chǎn)品。其中，紅薯干是商家特色爆品，年關(guān)期間，最高單品月銷售額近40萬。商家總體的產(chǎn)品數(shù)量較少，但是每一樣做得都比較“精”，回頭客比例較高。

值得關(guān)注的是，娜娜的手工美食根植于農(nóng)村，原材料大部分來自鄰里鄉(xiāng)親。這種自種、自制、自銷，首先保證了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。以紅薯干為例，娜娜的手工美食商品售價比行業(yè)每斤要低5元左右。同時其產(chǎn)品體驗(yàn)卻并不算低：商家在外部有紙盒，在紙盒之內(nèi)，又采用真空分裝的形式，消費(fèi)者不僅吃起來方便，還能用于送禮，也沒有過度包裝的感覺。

以爆品為驅(qū)動，2022年底，娜娜的手工美食實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的快速上升。聚焦品牌在自播間的打法，主要有兩點(diǎn)原因：

1、強(qiáng)調(diào)地道的傳統(tǒng)工藝，給消費(fèi)者較強(qiáng)的差異感。

2、在直播過程中，娜娜的手工食品直播場景樸素、互動真摯。

以紅薯干食品為例。在直播間，商家與用戶分享贛南風(fēng)格的、農(nóng)家原生態(tài)的蒸制干制工藝流程。這種工藝以蒸、曬為主，沒有添加糖或者其他添加劑，且在制作過程中，會留住一部分利于消化的紅薯皮。

原生態(tài)蒸制干制工藝帶皮紅薯干

從直播場景看，商家一般就農(nóng)家場景，由老板娘娜娜在制作地旁開播，沒有夸張的話術(shù)渲染，符合消費(fèi)者的原生態(tài)想象，形成了較好的信任感。好貨+符合產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售風(fēng)格，成就了娜娜的手工食品的熱賣。

熱火優(yōu)選：源頭保質(zhì)量，達(dá)人匹配精，打造滋補(bǔ)賽道爆品

熱火優(yōu)選2022年初在抖音電商成立店鋪，主打黑芝麻丸、核桃丸、烤腸等食品。商家在不到一年內(nèi)，生意快速發(fā)展，主要得益于膠香情玫瑰黑芝麻丸這一滋補(bǔ)食品的爆發(fā)：目前，單品在抖音電商的銷量已經(jīng)超過10萬單，占整體銷售額一半比例以上。

爆款驅(qū)動生意上升背后，商家主要有兩點(diǎn)心得：

1、商家自有源頭工廠，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，產(chǎn)品特性能較為精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)人群需求。

2、在達(dá)人帶貨環(huán)節(jié)，商家精挑細(xì)選，保證了帶貨效率和品牌調(diào)性，為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。

以玫瑰黑芝麻丸為例，在產(chǎn)品打造上，熱火優(yōu)選首先洞察到這一類商品的核心消費(fèi)人群在30歲以上甚至40歲以上，注重膳食健康。熱火優(yōu)選在產(chǎn)品原料上追求“干凈”，主要選擇黑芝麻、果糖和蜂蜜等天然原料。

熱火優(yōu)選核心產(chǎn)品-玫瑰芝麻丸配料

此外，在休閑零食賽道，經(jīng)濟(jì)、省心、食用簡便與否決定了品牌體驗(yàn)。在產(chǎn)品打造上，熱火優(yōu)選主要打造了29.9箱裝款和39.9袋裝款，每一顆均有獨(dú)立包裝；箱裝產(chǎn)品也包裝較為精致，適合送禮。同時，為提升消費(fèi)者體驗(yàn)，熱火優(yōu)選設(shè)置了專門的售后團(tuán)隊(duì)保證對消費(fèi)者問詢的響應(yīng)速度，即便在訂單量較大的大促期間，也可以保證48小時內(nèi)完成發(fā)貨。

與達(dá)人主播合作帶貨，是熱火優(yōu)選的主要經(jīng)營模式。目前，品牌合作的頭部主播超過10位，同時與數(shù)百名中腰部主播達(dá)成合作關(guān)系。在主播的選擇上，商家注重與主播的長期合作，較看重主播真實(shí)、聚焦產(chǎn)品、好友式的推廣模式，避免對產(chǎn)品的夸大介紹。一方面，和主播形成長期合作的緊密關(guān)系，成為了后續(xù)產(chǎn)品走出去的基礎(chǔ)；另一方面，透過優(yōu)質(zhì)主播，與消費(fèi)者形成較強(qiáng)的信任聯(lián)結(jié)，也有效地提升了爆品的復(fù)購率。

與吃播達(dá)人長期合作帶貨

迎駕山泉：把握資深中產(chǎn)需求，凸出天然養(yǎng)生優(yōu)勢，在抖音電商打響“霍斛”產(chǎn)地名片

迎駕山泉是深耕安徽的龍頭企業(yè)，在抖音電商，野嶺迎駕山泉專賣店主打蘇打水、零零茶、霍山石斛飲品等產(chǎn)品。自去年布局抖音電商以來，野嶺迎駕山泉蘇打水持續(xù)登陸爆款榜，位居蘇打水榜單前三；霍山石斛飲品上市2個月以來，月銷突破百萬，銷售突出6000件。目前，野嶺飲品旗艦店單個店鋪銷售額達(dá)1300萬，在幾個月的啟動期，就取得了快速的業(yè)績躍升。

從線下品牌到線上陣地，在野嶺迎駕山泉專賣店眼中，“常學(xué)常新，常新常學(xué)”是實(shí)現(xiàn)快速躍升的必備品質(zhì)。除了向同行取經(jīng)、逐步優(yōu)化店鋪的綜合評分（目前4.99分），提升用戶信任感以外，商家還圍繞消費(fèi)者的具體需求進(jìn)行供應(yīng)側(cè)優(yōu)化，如2022年，商家上線了針對電商需求的小包裝生產(chǎn)線。

在這個基礎(chǔ)上，商家還在直播間把握了幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、把握品牌核心消費(fèi)者，即資深中產(chǎn)的購物需求，優(yōu)化產(chǎn)品。

2、將品牌產(chǎn)地特質(zhì)、產(chǎn)品天然養(yǎng)生屬性融入直播，加深用戶信任。

當(dāng)前，品牌超過95%的用戶為男性，主要集中在30歲甚至是40歲以上。這一人群有較強(qiáng)的消費(fèi)力，同時高度注重產(chǎn)品品質(zhì)和場景適用。在直播間展示上，首先，野嶺飲品旗艦店抓住宴席宴請、春節(jié)等重大節(jié)日送禮、高端人士自用等場景，優(yōu)化包裝，并打造了多種規(guī)格的產(chǎn)品套餐，滿足用戶在不同場景的精準(zhǔn)需求。

此外，“霍斛”是個為許多消費(fèi)者較為陌生的品類。在介紹商品的過程中，野嶺迎駕山泉專賣店注重通過短視頻、話術(shù)加持，展現(xiàn)產(chǎn)品的原產(chǎn)地溯源特點(diǎn)及其功效。為了傳遞產(chǎn)品的安全性，品牌甚至將檢測證書帶到直播間，強(qiáng)化用戶的信任感，積累了一批核心用戶群不斷復(fù)購。

目前，野嶺迎駕山泉專賣店90%的銷售來源于兩個矩陣號的自播，也有20%的用戶選擇在直播間復(fù)購。圍繞核心消費(fèi)者特征，野嶺迎駕山泉專賣店提供了差異化地道好物，保證了生意的確定性。

在抖音電商，不少食品行業(yè)伙伴還處于成長之中。抖音電商將持續(xù)以多元玩法、務(wù)實(shí)動作，助力商家把握生意增長的確定性。