來源：食代觀察（ID：shidaiguancha）

于清香型白酒而言，山西是個特殊且重要的省份。放眼全國，山西市場的清香型白酒消費(fèi)氛圍最為濃厚，具有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，且屬于半開放市場，競爭格局激烈。

“清香貴族”金汾河，則是這場角逐戰(zhàn)中的重要一極。

近日，據(jù)企業(yè)方透露，7-8月期間，金汾河F383在山西組織了線下測評，覆蓋規(guī)模達(dá)到8萬人以上，隨后，金汾河直搗山西大本營，在山西省會城市太原，進(jìn)行了大規(guī)模精準(zhǔn)廣告投放，進(jìn)一步提升了金汾河的產(chǎn)品知名度與品牌覆蓋率。

八萬人測評，以口碑打動消費(fèi)者

作為此次測評的主角，金汾河F383在測評期間圈粉無數(shù)，深得廣大消費(fèi)者贊譽(yù)。

值得一提的是，在此之前，白酒專家、連續(xù)四屆中國白酒評委、中酒協(xié)技術(shù)專家委員會、G.R官榮評分創(chuàng)始人楊官榮也在對金汾河F383進(jìn)行了質(zhì)量和風(fēng)味品評后做出了評價：酒體清澈透明、無懸浮物；香氣方面，清香純正、自然協(xié)調(diào)，有一定年份酒帶來的陳香氣；口感方面，入口甘冽醇厚，凈爽度好。

“這是一款難得一見的、高水平的大曲清香型白酒！”楊官榮高度評價道。

除了楊官榮，金汾河F383還接連圈粉了多位行業(yè)KOL。同時，在各位行業(yè)KOL的背書下，金汾河F383也得到了行業(yè)及市場的高度認(rèn)可，線上首發(fā)就創(chuàng)下10000箱的訂貨量記錄。

如今，在這個由互聯(lián)網(wǎng)搭建起來的信息世界，消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇的多樣性增強(qiáng)，對品牌的忠誠度卻隨之下降，此次金汾河通過消費(fèi)者的實地品鑒，來引導(dǎo)消費(fèi)者購買行為的口碑營銷，則強(qiáng)化了金汾河與消費(fèi)者之間的培育溝通。

一方面，可以深化品牌的形象建設(shè)。伴隨著日益激烈的品牌競爭趨勢，良好的口碑將是企業(yè)和品牌持續(xù)追求的目標(biāo)和成功密碼，實地評測后，消費(fèi)者對金汾河的品質(zhì)有更深刻的認(rèn)知，進(jìn)而增加消費(fèi)者黏性，最后將其打造成超級粉絲。

另一方面，可以促進(jìn)用戶的有效裂變。實地品鑒，再加上即時的互動，能夠更好幫助實現(xiàn)用戶的裂變，提高轉(zhuǎn)化率，在此基礎(chǔ)上，近8萬人次評測的集群效應(yīng)，還將使金汾河的正面形象在消費(fèi)者口中不斷傳播，從而擴(kuò)大品牌影響力。

同時，我們了解到，金汾河還在根據(jù)地市場太原發(fā)起了合伙人招募計劃，100位合伙人將共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌紅利，接下來，金汾河酒還將為太原合伙人提供“900場高端品鑒會”的超強(qiáng)力市場支持，讓合伙人坐享實實在在的渠道利潤。

廣告“轟炸”，在太原掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”

“之前我們在山西做了很多測評，直接給消費(fèi)者送酒，消費(fèi)者覆蓋大約8萬-10萬，消費(fèi)者對酒質(zhì)的評價還是非常高的，基于消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可，我們才決定在太原投放大量的線下廣告。”金汾河相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。

可以看見，萬人測評只是金汾河用口碑贏得用戶的第一步，接下來品牌力的打造，將是金汾河的核心發(fā)力點。

據(jù)相關(guān)信息顯示，自9月起，金汾河便開始在太原投放線下廣告。截至目前，金汾河的戶外廣告已陸續(xù)亮相，除了在太原市重點商圈、寫字樓地下停車場廣告位進(jìn)行廣告投放，金汾河還在太原重點商業(yè)街道等場所搶攻電子屏廣告站點，在太原掀起了一場“藍(lán)色風(fēng)暴”。

拆解金汾河的投放策略，金汾河在太原市場的線下廣告更側(cè)重于有節(jié)奏的規(guī)模投放，以核心目標(biāo)消費(fèi)圈層為導(dǎo)向，靈活機(jī)動，不盲目鋪量，不斷追求投放的精準(zhǔn)性。

同時，透視金汾河從消費(fèi)者培育溝通到占領(lǐng)品牌傳播資源的運(yùn)營思路，可以發(fā)現(xiàn)，金汾河的整個運(yùn)營策略有節(jié)奏、有層次、有目的。在微酒看來，這種循序漸進(jìn)，不急功近利地去執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，再輔以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也為金汾河夯實山西大本營奠定了勝勢。

需要注意的是，金汾河的品牌傳播理念是一個矩陣的概念，并不是單獨(dú)孤立的。在這場持續(xù)升溫的營銷戰(zhàn)役中，金汾河還將聯(lián)動多方平臺，以全方位立體化的廣告宣傳，加速讓消費(fèi)者感知到金汾河的品質(zhì)和品牌。

此前，山西金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜就曾透露，公司將選擇線上線下同步推進(jìn)、更迅速觸達(dá)消費(fèi)者的方式，讓更多高凈值人群愛上金汾河。其中便包括“以機(jī)場廣告、高鐵廣告、寫字樓電梯廣告等形式，進(jìn)行多場景多渠道的媒體覆蓋，打響品牌知名度”。

新模式出發(fā)，夯實山西大本營

8月下旬，在2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會期間，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾對外指出，當(dāng)下，清香型白酒從回暖到爆發(fā)，市場從黃河沿岸東進(jìn)、南下、西出，已形成全國化的市場雛形。

隨著清香型白酒的市場影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，更是呈現(xiàn)出“產(chǎn)區(qū)崛起，品牌新生”的新業(yè)態(tài)，其中，山西市場作為清香型白酒的核心根據(jù)地，一直是各清香型白酒的必爭之地。

據(jù)財信證券數(shù)據(jù)，2021年山西白酒市場規(guī)模在160億元左右，清香型白酒占據(jù)著絕大部分的份額。而太原作為山西的省會城市，則是山西清香的戰(zhàn)略高地。這也意味著，深耕太原市場，將有利于金汾河攻克山西，再進(jìn)軍環(huán)山西戰(zhàn)場。

值得一提的是，為了攻堅山西市場，在擁擠的賽道跑出優(yōu)勢，金汾河還采用了一種全新的營銷模式，即“平臺商+合伙人”模式。在此模式之下，廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設(shè)、店鋪陳列等“總部管家式服務(wù)”，真正做到低風(fēng)險、高回報。

在行業(yè)看來，“平臺商+合伙人”模式則是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險共擔(dān)的緊密合作體系。換句話說，金汾河不再獨(dú)屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的共同資產(chǎn)。

站在行業(yè)角度，不管是萬人測評、廣告“轟炸”，還是全新營銷模式，金汾河正在以山西為圓心，以聯(lián)動營銷覆蓋的平臺及渠道聲量為半徑，集中資源實現(xiàn)大本營的全面突破，進(jìn)而讓圈層消費(fèi)的圓極速擴(kuò)容。

可以相信，隨著山西市場攻堅行動的持續(xù)、深入的推進(jìn)，金汾河的山西“樣板市場”還將成為其他市場的“全面復(fù)制”樣本。