作者：韋雯 ，彭孝秋

來源：36氪華南

首圖來源?|?IC photo

排版?|?陳彥彤

「巷子淺」精準切入的市場是4200萬中小企業對高端醬酒的商務宴請需求。巷子淺創始人潘福強向36氪表示，無論經濟好壞，宴請都是活絡商業的重要形式，醬酒是載體，其中客戶大多覺得喝飛天茅臺才有面子。但無論是從需求端還是供給端來看，飛天茅臺的價格高，供貨不穩定企業接待成本過高。這給了巷子淺一個切入口。

子淺客戶圖譜

巷子淺定制醬酒產品來自茅臺鎮，在C2M模式下，可以在48小時完成定制、裝酒、發貨全流程。醬酒產品矩陣選用和飛天茅臺口感相近的醬酒，以定制酒的商業模式吸引中小企業客戶，增加了掃碼開瓶、積分營銷等玩法方式。在今年上半年，巷子淺銷售收入同比增加40%。

潘福強認為，宴請是一個強社交場景，一瓶醬酒可以順其自然地鏈接到陌生人。在醬酒玩法上，巷子淺利用瓶蓋掃碼專利，設置了開瓶人刮紅包的趣味游戲，酒客掃碼后參與小游戲互動，與此同時，巷子淺獲得了每一瓶醬酒背后的客戶數據。

如何持續提高銷售復購率？巷子淺開始采用積分兌酒的形式，盤活私域流量池，實現傳播和變現。具體而言，一個巷子淺的定制用戶購買價值3萬元的巷子淺產品后，可以獲得20%積分，該6000積分可以在商城按零售價兌酒；該定制用戶推薦朋友買酒后，此用戶可以再獲得20%，6000積分。

其次，用戶可以在「巷子淺」小程序申請小樣酒。具體而言，相比線上抖音營銷，在宴請場景中通過贈送小樣酒獲客成本更低，更精準觸達用戶促成交易。

線下招商也是巷子淺的銷售模式之一。通俗的來講，與用戶積分兌酒的獎勵制度稍微不同的是，巷子淺的客戶即可以用積分兌酒，也可以用6000積分兌換成為巷子淺城市合伙人，合伙人買酒可以獲60%積分，賣酒獲40%積分。合伙人積分最高可按照1:1比例換錢。

潘福強解釋，就像瑞幸咖啡的用戶裂變一樣，“在巷子淺的積分營銷系統中，把零售價的10%讓利給消費者。朋友有積分，自己也有積分，用積分在商城換酒，也許用戶或合伙人買一次酒以后可能不需要花錢定酒了。”

2021年11月，「巷子淺」曾獲梅花創投近千萬元天使輪融資。據悉，此次天使+輪結束后，巷子淺將在今年年底啟動Pre-A輪融資。醬酒將是巷子淺的起步，未來或將涉及濃香、清香、紅酒、洋酒等多品類定制酒。

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