文：Julie
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
“MU16這個名字寓意‘我和你的16小時’，玻璃器物作為人們無聲的陪伴者，從茶幾上的水杯、辦公桌上的茶杯、餐桌上的酒杯……每個場景都有它們的身影，我們希望年輕人充滿‘硝煙’的忙碌生活里，可以多一點小美好和儀式感。”MU16創始人許可向紅碗社講述。
玻璃是個非常傳統且成熟的品類，為何會創立一個玻璃器皿器物品牌？
許可稱自己從小成長在父親經營的“玻璃廠”，山西祁縣也是著名的玻璃產業帶，許可對玻璃器皿制作工藝耳濡目染，這也給他創業埋下了伏筆。
后來他到加拿大圣瑪麗大學學習金融，回國后在央視網和中央電視臺做傳媒和制片相關工作，四年的經歷讓他開拓了眼界，本就是金融專業的他很快就發現自己對投資有濃厚的興趣，便加入了天奇創投，一路從分析師做到投資總監。投資案例包括九天微星、Fifish、Myshape、iPIN等。
“我接觸了很多科技圈的創始人，物聯網、AI、區塊鏈，開始萌生了創業的想法，很欣賞創業家這種這種從0-1的勇氣，做企業有一種強大的成就感和目標感，因此2020年我開始琢磨自己創業。”
許可告訴紅碗社，創立MU16的契機也和自身成長經歷有關。“小時候，我發現匠人們通過自己的雙手把玻璃從溶液吹成了各種各樣漂亮的杯子，覺得特別有意思，因為玻璃本身是一種可塑性非常強的材質，能吹制出各種好看的器皿來，全國有的紅酒杯幾乎有50%以上是從山西祁縣出去的，但從利潤的角度來講大部分被國外品牌方面拿走，工廠只獲得了一點加工費，為什么這么好的技術，卻沒有自己的品牌跑出來？”
許可毅然決然地在2020年中旬開始調研市場，他觀察到當時的新消費領域，食品飲料賽道爆發，反而器物、器皿賽道無人問津，但人的吃穿住行都離不開器皿和器物，這類產品在生活中非常剛需且高頻，然而多年以來卻沒有迭代的需求，經過大半年的市場調研，許可和合伙人決定啟動MU16項目。
2021年初，本土時尚水晶玻璃器物品牌MU16誕生了，許可說，MU16希望通過原創設計和對器皿和器具的產品品質升級，滿足消費者睡眠之外16小時日常生活中的愉悅生活需求。
目前的Glassware系列主要以酒具器皿為切入點，包括紅酒杯、威士忌杯等，并以“連接自然”為核心設計靈感，推出了火烈鳥系列、愛神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等7個SPU和共計近40款SKU。許可認為，以酒具品類作為切入點，主要有幾個方面的原因：一是酒飲市場近年來發展迅猛。天貓國際數據顯示，中國進口威士忌以300%左右的速度在翻倍。而據diageo年報顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預計到在2031年，全球將有6億人進入飲酒年齡，5.5億人邁入中產階級，高速增長的酒飲數據背后，匹配著酒具器皿升級機遇。
第二，國外的高檔酒飲器具市場歷史悠久，而中國則處在品牌起步階段。隨著人均GDP超過一萬美金，一、二線城市已達到中上等發達國家水平，進一步推動器皿從功能性需求向中高端化發展，中國的同類市場理應誕生高端品牌。
“全球高檔酒具規模體量達百億美元以上，年營收10億美元以上的品牌也有十來家，誕生了諸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江戶切子等全球知名品牌，其中百年品牌奧地利RIEDEL，更是有著‘酒杯里的勞斯萊斯’之稱。”
第三，人們物質生活水平提高，隨之而來的精神需求需要被滿足。“悅己”是85甚至90年代的專屬文化，他們的飲酒場景也發生了變化，從公務應酬轉向更自由隨性的就餐場景或者更私密的個人空間，朋友小聚、獨酌微醺成為常態，因此對于儀式感的要求也在提高。
“年輕人越來越不會花9.9包郵買一個杯子在某個moment，在那個儀式感里去喝酒。我們通過400個線上用戶和100個線下用戶的調研，發現大家非常愿意去花200-600塊錢買一個配得上此情此景的杯子。在淘系平臺上，單就酒具這個小品類來講，200-800元的價格帶增速是最快的。從小紅書搜索習慣來看，杯具屬于家居用品領域搜索比例最高品類，持續占據搜索榜第一，杯子相關的筆記量是口紅的2倍。”
談及酒具的上游產業，許可告訴紅碗社，中國酒具器皿產業一直扮演著海外代工廠的角色，缺少品牌意識，中國生產了全球50%以上的紅酒杯，但由于海外品牌多以傳統渠道為主，依靠強勢的渠道鋪貨獲客，多數消費者對于中高端酒具器皿的品牌認知仍比較模糊。
許可表示，他正是看到傳統酒具賽道的痛點，結合自身優勢，才創立了MU16。目前來看，MU16具有以下幾個優勢：第一，團隊優勢，他本人作為20年的“玻璃世家”傳人，在供應鏈上有深厚的人脈和技術壁壘。MU16的設計主理人孔祥意是紅點至尊獎獲得者，曾任日本夏普中國創新設計中心資深設計師，代表作品有唱吧麥克風、故宮文創產品系列、大英博物館文創產品系列等。
聯合創始人楊柯是連續創業者，曾就職于元氣森林高層、手作職人社群電商Makers APP創始人，曾在美國瑪氏、美團等公司任職多個財務及戰略類相關崗位。
第二，供應鏈優勢，許可家是20多年的“玻璃器皿世家”，在山西祁縣自有工廠，占地20000平方米，現有員工200余人。在此基礎上，能夠讓MU16這個新品牌快速試錯，并在源頭降低試錯成本，提高性價比。另外，家族能夠調動工廠資源，快速小批量生產，解決一般工廠“非大單不接”的局面。
“有時候我會充當客服和消費者交流，我發現一個有意思的現象，許多消費者并不是飲紅酒人群，但卻購買我們的產品，其實這和MU16的品牌理念契合，‘自我覺醒’是一種精神的滿足。酒具產品不只是局限在飲酒場景，也在向生活‘儀式感’靠攏。許多用戶有收集酒杯的愛好，酒杯也成為了大家儀式感生活的點綴。”許可進一步介紹，MU16以Glassware系列作為切入品類，定位于酒具水具，涵蓋多數水晶玻璃器皿產品；另外兩大系列正在進行中：Designer+專區主推藝術家和品牌聯名款，以限量版形式定位于超高端器皿產品；Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預計相關產品將于今年年底上線。
“MU16接下來還將推出Pro線-專業級超薄紅酒杯系列，杯壁將會控制在0.7mm之內。一方面，杯壁越薄，酒體顏色越不會失真，方便紅酒愛好者品鑒；另外我們正在嘗試用高品質的原料和工藝改變紅酒杯的‘聲音’，讓大家在觥籌交錯的時候體會‘好聽的紅酒杯聲音’。”
許可稱，目前品牌處于初創階段，但MU16并不只是一家做酒具的公司，未來MU16會從玻璃器皿向器物方向拓寬，用更豐富的產品覆蓋更多的生活場景，從而成為一家玻璃水晶器皿、器物的生活方式品牌。
問及MU16的產品特點，許可稱主要有“三個純粹”的特點——純粹無鉛水晶、高純石英砂、純粹人工吹制。“MU16所有器皿均采用100%人工吹制與切割的工藝，以保證產品質感和強設計元素的落地實現。同時MU16堅持采用無鉛水晶，給消費者提供更健康、安心的選擇。”
許可也向紅碗社介紹了人工吹制玻璃行業的幾個特點：一是“非大單不接”，這就會導致品牌比較集中，區別于陶瓷擁有諸多小品牌，玻璃器皿幾乎都是大品牌。
“行業從業者都知道，人工吹制水晶玻璃代表著‘高品質’，但進入門檻高，并非每個廠家都能做到此工藝。因此傳統玻璃工廠對起訂量有較高要求，國外的訂單動輒上萬單，有實力的工廠并不會接小品牌的訂單，‘卡死’了一眾小品牌。”
第二，外行容易“踩坑”。人工吹制是非標準生產，具有‘半人工、半流水線化’的特點，每家工廠的擅長點各不相同，有些工廠師傅工藝水平高，瑕疵少，有些工廠料好，外行很難區分，這也會導致每款產品的工藝要求標準不一，外行很容易“踩坑”。
“水晶玻璃要想做出大品牌，一定是‘供應鏈帶來的產品力’、‘美學帶來的設計力’、和‘人文理念帶來的品牌力’三力驅動的結果。我們的產品兼具性價比和潮流感，連接自然，將自然元素和人文美學融入到產品器型、紋路、顏色、重量當中，深受消費者喜愛。即便上半年疫情影響工廠和物流停了兩個月，我們天貓旗艦店的復購率還是一直保持在10%以上。”
談及品牌推廣，許可表示，MU16的品牌理念是“自我覺醒”，器皿器物也是一種生活語言，后續會通過小紅書、抖音等平臺以“筆記”或“直播”的方式分享“各行各業的人與器物器皿16個小時在一起”的故事，推動實現“自我覺醒”的共情理念。
渠道方面，MU16的產品今年初在國內上線，并開設天貓旗艦店，上線數月以來，店鋪ROI保持1:3并持續爬坡，部分SKU進入“人工吹制酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右。
“我們線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時搭建海外官網，以便后續進軍國際市場。并且正在和高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道洽談，也在積極開拓買手店以及禮品渠道。我發現玻璃杯在禮品市場需求旺盛，我們會選擇潛力的爆款集中推向市場。”
近期MU16已相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產業投資方領投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計近千萬元。此次融資資金將重點投入在品牌建設、渠道團隊搭建和供應鏈方面。
許可表示，自己的投資人經歷也證明，“情投意合”的資本可以幫助品牌快速成長，但并不會“揠苗助長”，MU16會按照既定的品牌理念和節奏穩步發展，持續向市場輸出高品質的產品，致力于成為新一代的玻璃器物生活方式品牌。
