文：華映資本
來源：華映資本（ID：MeridianCapital）
根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日至6月30日，消費(fèi)行業(yè)的投融資事件共計186次，融資總金額達(dá)90.82億元，相比2021年同期316次投融資事件，共計165.02億元的融資金額，今年消費(fèi)行業(yè)的投融資情況可謂慘淡。
但消費(fèi)作為一個行業(yè)卻又是公認(rèn)的穿越周期行業(yè)。只要人們依舊在城市里生活，吃穿用玩的消費(fèi)行為就會發(fā)生，剛需消費(fèi)更是不會消失。
在當(dāng)下的市場，有的品牌仍能實(shí)現(xiàn)翻倍增長，有的則為泡沫破滅而慶幸。有人覺得潛力巨大，有人希望能看到新品類挑戰(zhàn)巨頭……
為了能夠一窺消費(fèi)投融資市場的真實(shí)現(xiàn)狀，「創(chuàng)業(yè)邦」邀請了3位資深投資人，聊一聊他們心目中，消費(fèi)投資市場的當(dāng)下與未來。
華映資本主管合伙人王維瑋應(yīng)邀接受采訪，分享疫情之下華映資本在消費(fèi)賽道的投資情況，以及他個人對于特殊環(huán)境下消費(fèi)賽道發(fā)展前景的看法。
以下為王維瑋在采訪中的主要觀點(diǎn)，經(jīng)華映資本整理，存在部分刪減。
01
最艱難的時期已經(jīng)過去了
在華映資本主管合伙人王維瑋看來，疫情之后，并沒有給消費(fèi)投資帶來特別顯著的變化，“歷來好的項目就不多，只是現(xiàn)在差的項目會少了?！?/strong>在市場整體趨于保守的情況下，今年華映資本在消費(fèi)賽道上的投資額度仍然與去年持平。
不過，更加苛刻的市場環(huán)境，還是讓王維瑋增加了對“不賺錢的公司”的顧慮。回顧他所投資的項目，一方面都是以剛需型的產(chǎn)品為主。另一方面，企業(yè)創(chuàng)始人也大都在行業(yè)中有過較長時間的經(jīng)驗(yàn)和歷練。
比如，和府撈面的創(chuàng)始人李學(xué)林曾做過手機(jī)線下零售連鎖，有管理龐大團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)；夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸曾任原西少爺肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO；黃天鵝創(chuàng)始人馮斌曾在雞蛋行業(yè)從業(yè)17年……在王維瑋看來，這些“經(jīng)歷過事兒”的創(chuàng)業(yè)老兵在面對疫情，以及消費(fèi)這一長周期的市場模式時，往往會更有耐心、有野心、有信心。
“有一次，我們隨便找了一家和府撈面吃飯，隨后就給創(chuàng)始人李學(xué)林提了三五個意見。隔了兩三天再去吃的時候，發(fā)現(xiàn)他們就已經(jīng)改過來了?！笨焖俅蛲ㄕ隙喑鞘羞\(yùn)營資源、極強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化能力，和府拉面極強(qiáng)的數(shù)字化和供應(yīng)鏈能力，是其打動王維瑋的根本原因。
也正是因?yàn)轭^部項目抵御疫情影響的能力，2022年上半年，華映資本所投資的消費(fèi)類項目中，60%都實(shí)現(xiàn)了營收增長，其中1/3的項目營收增長超過100%。
在此基礎(chǔ)上，華映資本的整體投資額也實(shí)現(xiàn)了大幅提升。今年上半年的投資總額，更是比去年同期保持兩位數(shù)的增長。
隨著北京、上海等一線城市陸續(xù)恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序，以及全國各地不斷推出促進(jìn)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇措施，六月份社會消費(fèi)品零售總額預(yù)計將出現(xiàn)正增長。市場正在逐漸恢復(fù)，但距離此前的狀態(tài)仍然有著明顯的差距。
02
創(chuàng)投博弈：別指望投資人“義氣加碼”
在創(chuàng)投環(huán)境趨冷的情況下，消費(fèi)項目減少，特別是好項目愈發(fā)稀缺，投資人深有體會。
王維瑋談到，看了快10年的消費(fèi)，也經(jīng)歷了幾輪了消費(fèi)行業(yè)的起落，他倒是樂于見到眼下這種略微“冷清”的環(huán)境。
過去消費(fèi)火熱的時候，一些好項目備受追捧，姿態(tài)很高，估值更高，甚至投資人想見創(chuàng)始人一面，都很困難不已。
如今，愿意投消費(fèi)項目的人少了，供求關(guān)系一旦改變，創(chuàng)業(yè)者們的心態(tài)也有了不小的改變。“只要你還是深耕在消費(fèi)行業(yè)的，都還是愿意聊一聊的”，在王維瑋看來，如今只要是確實(shí)需要資金支持的項目，大都比較好談。大家不搶項目了，節(jié)奏也比較舒服。
但無論何時，對好項目的搶奪，一向都是激烈的。無論創(chuàng)業(yè)者還是投資人，現(xiàn)在都有了比較“充裕的溝通時間”。這時候，雙方對于行業(yè)的理解的合拍往往更為重要。
這種摻雜著信心、實(shí)力的博弈，也發(fā)生在機(jī)構(gòu)與被投企業(yè)之間，并且疫情更是放大了其中的利害權(quán)衡。
03
變與不變——投資人眼中的消費(fèi)未來
在尋找“目前分散，但未來集中度有可能提高的”的投資邏輯下，王維瑋一直在努力尋找“吃”“穿”領(lǐng)域中的“卡口”和高附加值環(huán)節(jié)——即數(shù)字化和供應(yīng)鏈。
在他所投的項目中，沒有一家不跟數(shù)字化與供應(yīng)鏈能力相關(guān)。不僅是和府撈面這樣的項目，既能ToB又能ToC的預(yù)制菜，幫助服裝供應(yīng)鏈提高流通效率的SaaS工具等，都在他的涉獵范圍內(nèi)。
王維瑋覺得，雖然短時間內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)有所下降，但這也未必證明了消費(fèi)意愿的下降，在防疫形勢的限制下，消費(fèi)意愿的變化并非是自愿的。誰也說不清，這種變化，究竟是暫時的，還是深遠(yuǎn)的。未來是否真的會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的改變，還需要通過一段時間的觀察才能真正看清。
