文：汪健

來源：中國飲品快報（ID：zgypkb）

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經典水果的回歸與創新

受季節、市場等因素影響，今年內地水果茶銷量環比有很大增幅，水果茶占比提升10%，而在一項新茶飲街頭隨機調查中，有約1/3的受訪者首選水果茶。

今夏飲品趨勢

以水果為主要原料的創新飲品層出不窮，如高香茶+水果、香水檸檬+茶、混合水果拼配等，從拼小料到拼顏值、造型。

夏季是瓜果類水果豐收的季節，各品牌夏季扎堆上新水果類飲品是意料之中的事。

但與往年有所不同的是，今年除西瓜、水蜜桃、葡萄、菠蘿這些經典水果被大量應用到產品中，而且原料供應端也都在反復推經典元素。

常見水果在今夏飲品中出現的次數統計（數據來源：雀巢專業餐飲）

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經典水果復配常態化

經典水果的回歸應用呈現復合拼配的特點。

如桃子品類無論在上新還是應用品類數量上都名列前茅。喜茶多肉系列中將桃子與李子結合推出新多肉桃李系列；奈雪的茶將桃與杏結合上新“霸氣小確杏”；還有百分茶的水蜜桃+椰子水上新“椰青水蜜桃”等。

應用也呈現再細分小眾化趨勢，紅心芭樂延續春末初夏的上新熱潮，白心芭樂被挖掘，喜茶上新白芭樂葡，樂樂茶上新奶油芭樂葡萄，都為白心芭樂找到夏黑葡萄這個搭檔，打破了顏值的單調，并豐富了口味。

“經典水果+緊貼時令消費+新概念”，是今年果茶類營銷的新打法。

喜茶與費大廚聯名將夏季、火鍋、燒烤、解辣等元素融合，推出新品“超解辣楊梅凍”，給消費者以直觀的暢飲場景，新品一上市，相關話題流量就突破300萬，開創當日新品銷售紀錄。 

喜茶楊梅飲品

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以產地特殊性劃分市場

按水果產地、產品特殊性設計包裝夏季出品也是今年茶飲圈新打法。

霸王茶姬今年將水果產地與顏色聯系，打造產品新人設，為消費者提煉出一套新的社交方式。霸王茶姬將玫瓏瓜打造出“玫瓏綠”這一顏色概念，在營銷中提煉出“蜜瓜白日夢，解暑小綠杯”這個與季節緊密聯系的IP，順勢將其它青提等多肉產品放進來，營造出一個暑假顏色傳播話題。

廣東茶飲品牌蔻蔻椰，以鮮萃椰子為特色，今年上新了一款玫瑰蓮霧椰子水，50㎡的門店月營業額近百萬，單店實現8小時出杯5000+的業績。

另外，還有樂樂茶的“楊桃蜜瓜椰水”，使用到印尼椰子，在經典水果品類中再細分出獨有新的小眾品類。

還有古茗用無籽麒麟瓜調制的“西瓜椰椰”；嶺南雞心黃皮，透明果凍狀，入口清甜回甘；蘇丹王榴蓮，味道濃郁，甜而不膩，適合加入冰沙使果肉口感更濃郁細膩。

夏季“瓜瓜”琳瑯滿目

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新小眾水果的創意應用

自油柑、黃皮成功引爆小眾水果茶這一品類后，頭部、腰部品牌似乎找到應用地區原料做爆款的新思路。

“放哈”采用當地的河西走廊杏子，用杏子、芝鹽調制“河西輕云杏皮水”，將河西杏子號稱“戈壁水果之巔”作為賣點，突出產品的高甜多汁、皮脆肉嫩，成功打造了一款區域小眾水果茶。

廣東一家名為“茶救星球”的茶飲品牌，用苦瓜和檸檬茶為突破口，圍繞“蔬菜+水果+茶”的搭配，把蔬果茶做成了自己的品類，以“苦瓜檸檬茶”一個單品一年就賣出410萬杯。

更多還是不同原料的搭配與創意，如“一只酸奶牛”用羊角蜜分別與酸奶、乳酸菌搭配；樂樂茶用木瓜與雪耳、奶、奶蓋搭配上新的“快樂之茶”。

小眾水果從幕后起到前臺，一方面反映茶飲品牌對產品研發“求新求變”的內在需求，也是因消費者迭代，需要更好口味產品滿足求新需求。

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小眾高香系榜霸頻出

梳理今年上半年爆款飲品出現的共性特點，“高香茶底”是繞不過去的打卡品種，包括一眾頭部品牌也此處著力。

如火出圈的鴨屎香茶底，奈雪從去年10月就推出“鴨屎香寶藏茶”新品，官方廣告語稱：嗅到它的氣息能“一秒回到茶園深處”。

今年夏天，奈雪的茶再次擴充了鴨屎香產品矩陣，上新了第9款鴨屎香產品“鴨屎香鴛鴦凍鮮奶茶”。新品以推廣小眾茶鴨屎香為出發點進行研發，大膽將鴨屎香與港式鴛鴦奶茶融合創新，在保證港式奶茶濃郁絲滑口感下，帶來不一樣的優質茶香體驗。

特別是夏季來臨，“高香+水果”組合給了酷暑中消費者新的買單理由，各路商家紛紛跟進，加碼“香氣”。

如成功破圈的山茶花茶底，因香氣鮮明，書亦燒仙草上新的“橙漫山茶花”上線僅10天，單品銷量便已突破百萬，登上其銷量TOP2榜單。書亦后續使用山茶花茶底推出了多款飲品，可舉例并說明茶葉在搭配元素和飲品中的特色。

本期報告捕捉到此款茶底延續上新“刺梨梅梅噠”、“刺梨吃瓜”，山茶花香與更多水果碰撞可能性。

橙漫山茶花（左）、刺梨梅梅噠（右）

王檸，應用石里香茶底，集花香、巖韻于一口，上市反響良好。丘大叔應用廣東特產水金龜、石竹青調配高香茶底，口感別具一格。

目前，茶飲圈將茉莉花茶、烏龍茶、紅茶等傳統茶類，混合鮮果和芝士等原料拼配出新，為茶飲行業創造新機，讓處在潮流尖端的年輕人群也能感受到傳統茶文化的文化底蘊。

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紫蘇掀起夏季熱風

近期出圈最有代表性的小眾茶當屬紫蘇，隨著古裝劇《夢華錄》的熱播，喜茶與《夢華錄》聯名推出兩款特調飲品“紫蘇·粉桃飲”、“夢華茶喜·點茶”，上線首日就售出近30萬杯，單店最高銷量近1000杯，吸引了大量用戶打卡。

5月，樂樂茶也上了一款“恰恰紫蘇桃”，酸甜中融入紫蘇的香氣，產品包含新鮮桃肉、姜片、楊梅、紫蘇葉、桃凍。

紫蘇葉作為一種常見香料，起初用作烹飪起去腥、提鮮作用。而后因為其香氣獨特、高揚，被廣泛應用在檸檬茶系列、水果茶系列和咖啡系列中。

相比香精提香，紫蘇的天然香氣更符合當下年輕人對健康飲食的追求。

帶動茶飲品牌跟進上新紫蘇類產品，如圓真真以紫蘇、桃肉、梔子綠茶為原料的“手熬紫蘇桃桃”，丸摩堂以紫蘇葉+檸檬拼配的“星空檸檬茶”，CoCo都可以紫蘇、青梅、咖啡調制的“青梅美式”等。

其他茶飲品牌也上新紫蘇類產品

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黑色茶底的入局

5、6月的內地茶飲品牌，除了圍繞常見的青茶和綠茶上新外，還將黑茶這一種類引入茶底創新之中。

已經出現在茶飲中的青茶有“潮州雪片大烏龍茶”，可與香水檸檬搭配，口感清爽；“松語烏龍茶”香氣濃烈，茶湯金黃明亮，與龍眼、蜜桃搭配，口感鮮爽、清涼。

黑茶類有雅安藏茶，色澤深褐，入口爽滑，可與牛奶搭配，口感甘甜。

無論是雅安藏茶、白桃烏龍，還是鴨屎香、石里香，小葉茶等等，加上茶飲品牌圈茶園、建生產線，茶底已經成了茶飲品牌打造差異化的重要武器。

當品類開始細分，茶底作為產品差異化的一種通俗易懂的表達形式，值得被關注。

從市場反映看，茶底的挖掘圍繞原產地、品種調性和新工藝三個方面做文章效果最好。如新上市的半天妖、水金龜等品種，因足夠的新鮮感滿足了消費者的獵奇心理而大受市場歡迎。

新茶飲發展到現在，Z世代的消費者需要更新、更好的產品和體驗滿足他們的味蕾，進入下半場的茶飲行業，需要品牌有更好的產品差異化和更強的品牌力。

作為能增強產品記憶點、提升產品辨識度和價值感的香料、香草等增香材料，已經被證實可以應用到茶飲品牌的新飲品研發中。