文：小食代

來源：小食代（ID：foodinc）

“618”剛剛結束，擁有奧利奧、炫邁等品牌的億滋國際就把一家食品公司加入到了“購物車”。這回，耗資接近200億元。

今天，億滋宣布了一項協議，以29億美元（折合人民幣約195億元）收購美國有機營養能量棒制造商 Clif Bar & Company。通過這一收購，億滋將能獲得多個美國市場的“潮流品牌”，包括 CLIF、LUNA 和 CLIF Kid。這也意味著，億滋為實現增長的最新一輪“買買買”模式根本收不住。

此外，這項收購還讓億滋的全球零食棒業務擴大到超過10億美元。目前在這一業務板塊下，還包括了美國冷藏零食品牌Perfect Snacks，以及英國營養食品品牌 Grenade。億滋形容，該收購推進了其重塑投資組合以維持更高長期增長的戰略。

在一份通報中，億滋首席執行官馮樸德（Dirk Van de Put）表示，隨著公司持續擴大高增長的零食業務，上述交易進一步推動了億滋引領未來零食發展的決心，即要在巧克力、餅干和烘焙點心品類上取勝。

馮樸德又形容，Clif Bar & Company是美國可持續零食領域的“領導者和創新者”，他歡迎該公司的員工加入到億滋。

該交易預計將于第三季度完成，并在第二年實現收入增長，通過利用億滋在全球和北美的規模創造成本協同效應，以進一步擴大Clif的分銷、進一步擴大在美國現有和新客戶渠道的滲透。此外，億滋會將繼續讓Clif 在原加州的總部運營業務，并繼續讓其在位于愛達荷州和印第安納州的工廠生產。

億滋首席執行官馮樸德

那么，吸引億滋掏出29億美元的Clif，是一家怎樣的公司呢？

今天，小食代登陸Clif的官網了解到，該公司由Gary Erickson在一次騎行后創辦，以紀念其父親Clifford。Clif的首款產品于1992年在美國上架。2000年，Gary Erickson聲稱有公司出價1.20億美元擬實施收購，但被拒絕，并繼續保留其家族生意的身份。2007年，Clif首次開拓國際市場，進入英國。目前，Clif的員工均在該公司持股。

小食代還留意到，Clif的產品對象除了成人，還細分至兒童、寵物食品。和其他能量棒、代餐棒同行相比，該公司產品的主要賣點為有機，同時也在開發植物基產品。其聲稱，所采購的原料約80%均為有機，或經過雨林聯盟認證。另外，它還不斷挖深環保“護城河”，大力宣傳零廢棄物、綠色能源、環保包裝等發達國家市場消費者高度認可的理念。

盡管Clif以主打北美市場為主，不過在某電商平臺，小食代看到該品牌已通過“海淘”的方式進入中國市場，其中一家的售價為186元（12條*68克），但是銷量并不高。有賣家指Clif是能量棒中的“高端產品”，適合作為代餐、騎行或者徒步時食用。

回到億滋的戰略。今天，該公司表示，這起最新的收購體現了億滋繼續優先考慮關鍵地區快速增長的零食細分市場。

在這個戰略下，億滋近期接連“買買買”，例如在今年就宣布了一項從 Grupo Bimbo（賓堡集團）收購墨西哥糖果公司 Ricolino 的協議，并完成了對中歐和東歐糕點品類公司Chipita S.A. 的收購。

在2021年，億滋收購了英國營養食品公司 Grenade，以及澳大利亞餅干公司Gourmet Food Holdings、美國健康零食公司Hu。

按照億滋今天發布的一份表格（如上圖所示），該公司用了四個維度來衡量上述標的公司是否符合自身戰略，這包括：增進福祉（注：健康和營養的食品）、高端產品、填補（億滋的地理等）空白、（和億滋）相鄰品類。其中，最新收購的Clif符合了增進福祉、相鄰品類兩項個維度。

事實上，億滋目前正在經歷一場“資產輪換”。這家位于美國的零食巨頭擁有巧克力、餅干曲奇、固體飲料、口香糖和糖果等產品線。其中，巧克力和餅干約占億滋80%的產品組合，馮樸德指這兩者的收入和份額在過去幾年實現“驚人增長”，但是約占產品組合20%的其他品類則被視為非核心資產。

根據他的最新安排，億滋需要剝離一些非核心業務能為更多收購提供資金。為此，他在上月已宣布要剝離發達國家市場的口香糖業務，并計劃剝離“荷氏”品牌全球業務。

“資產輪換”的背后，是這家零食巨頭的增長“野心”。此前，億滋將自己的長期有機凈收入增長目標最新定在了3%-5%，高于之前要增長超過3%的業績指引描述。為此，該公司將通過有機增長和有針對性的收購來創造價值，未來收購的重點是要擴大自身在巧克力、餅干和烘焙點心領域的影響力。

在中國市場，億滋的上述戰略已經在執行，盡管所涉及的金額并沒有本次交易這么的顯著。去年11月，億滋中國與烘焙商恩喜村達成了戰略合作與投資協議，億滋中國將對恩喜村實業進行少數股權投資。這也是億滋首次投資中國本土食品公司。