文：歲月 

來源：快消（ID：fbc180）

近日，新希望集團公布了新一任獨董的名字，出現(xiàn)了一個熟悉又略陌生的名字：王佳芬。說這個名字陌生，是因為已經(jīng)有十幾年沒怎么看到有關(guān)她的新聞了。說熟悉，是因為她曾一手締造了光明乳業(yè)的輝煌時刻——帶領(lǐng)光明上市，并且長時間壓著內(nèi)蒙雙雄的伊利和蒙牛。人稱，乳業(yè)鐵娘子。

如今，伊利市值過千億，銷售過千億；蒙牛提出再造一個蒙牛，并與可口可樂成立“可牛了”。曾經(jīng)的老大哥光明，臥于上海灘旁，因為今年的疫情，讓光明高端奶又見“光明”，似是開了個好頭，卻又要面對朝日牛奶的威脅。

01

光明上市20年

2022年，是光明乳業(yè)上市的第20個年頭。在這20年里，它換帥無數(shù)，除了被批捕的郭本恒，其他人似乎都沒取得太大成績。這些主帥的時間，也沒人再長過王佳芬——至2008年王佳芬卸任，其執(zhí)掌光明15年。

在王佳芬卸任光明后，有人評價其是“功大于過”?；仡櫰鋱?zhí)掌光明期間，所謂的“過”可能是因為光明在上市一年后，即被伊利超過，第二年又被蒙牛超過。從昔日大哥變成小弟，光明主張的低溫奶策略完敗于伊利、蒙牛的常溫奶。而王佳芬?guī)ьI(lǐng)的光明并沒有及時改變策略、也進軍常溫奶，去追趕伊利、蒙牛。

但這樣的過，不見得應(yīng)由王佳芬一人承擔(dān)，除了巴氏奶在2002年前占據(jù)全國90%的銷售份額，讓光明放棄自己的優(yōu)勢項目，去追趕伊利、蒙牛顯然不現(xiàn)實，并且從王佳芬的接任者郭本恒的“結(jié)局”來說，王佳芬也不見得能左右光明的銷售策略。

1992年，王佳芬出任光明乳業(yè)前身上海牛奶集團董事長，在1997年提出進軍全國市場，讓光明從上海的牛奶變成全國性品牌。在光明改制以及上市期間，法國品牌達能出了不少力，并在2000年與光明達成協(xié)議，由光明生產(chǎn)達能的酸奶品牌碧悠——此后碧悠幾經(jīng)易手（換生產(chǎn)、銷售公司），但其根基一直在上海，也正是看中上海在巴氏低溫奶這塊的技術(shù)優(yōu)勢。2002年光明上市，營收突破50億元，超過當(dāng)時第二名伊利25%。彼時，蒙牛營收入才16.68億元，不及光明乳業(yè)的一半。

此后，伊利、蒙牛發(fā)力常溫乳制品。常溫下長達六個月的保質(zhì)期，解決了中國消費者沒有冰箱，買來奶必須盡快喝掉等痛點，讓牛奶曾經(jīng)的“王謝堂前燕”飛入尋常百姓家。最主要是常溫奶可以大面積鋪貨，沒有光明那樣對銷售網(wǎng)點的特別要求。于是，2003年伊利銷售額達62億，2004年蒙牛銷售額72億，而光明是67.86億。另外，伊利、蒙牛的營銷手段更是層出不窮，蒙牛還開創(chuàng)了中國的草根選秀時代——第一屆超級女生舉辦。

此時的光明，既要面對繼續(xù)走巴氏低溫的路還是改弦推常溫奶，又要面對達能希望掌握更多話語權(quán)的渴望。除此，一個超級現(xiàn)實的問題是，王佳芬快到法定退休年齡了。這個超級現(xiàn)實問題的癥結(jié)在于，無論王佳芬多出色，能為光明創(chuàng)造再多業(yè)績，都無法改變她只是個打工者的角色。

還是2002年，被稱為健力寶之父的李經(jīng)緯被批捕入獄，罪名是挪用國家資產(chǎn)。2004年，一手創(chuàng)造了伊利輝煌的鄭俊懷被批捕入獄。多年后被稱為乳業(yè)教父的鄭俊懷被指，當(dāng)年就是因為面臨退休局面，從而使用一些手段來獲得伊利的股份。要知道鄭俊懷只比王佳芬大一歲，按照國家法律規(guī)定，男性是比女性晚五年退休的。可在2004年鄭俊懷入獄時，顯然已經(jīng)布局有段時日了。

沒人知道王佳芬當(dāng)時怎么想的，但從后面的事情來看，王佳芬對于權(quán)利、對于自己的位置有一個明確的認知——她是個打工者，個人能力再大也不貪功，不為所謂個人福利走險境。

在這里，不對李經(jīng)緯和鄭俊懷兩位的過往做出評判，他們都曾是行業(yè)里的真英雄、無法抹去的光芒，只是相較于王佳芬的結(jié)局來看，李、鄭二人都略顯悲涼。

在光明最后的時間里，王佳芬一要解決鄭州回收奶的負面新聞，二要處理光明與達能之間的關(guān)系。2006年光明乳業(yè)并入光明集團的新領(lǐng)導(dǎo)班子里，沒了王佳芬的身影；2007年1月王佳芬辭去總經(jīng)理和總裁職位——組織有需要，她可以讓出一切。那年，王佳芬56歲，按女性最晚退休年齡55周歲，她屬于超長待機了。

同年，達能集團轉(zhuǎn)讓全部光明股份，這場糾纏了15年的“異國婚姻”結(jié)束?；蛟S是覺得站完了最后一班崗，次年，王佳芬讓出自己董事長的席位給郭本恒，徹底離開了這個她奉獻了幾乎一生的企業(yè)。

在那個風(fēng)起云涌，機會、誘惑、風(fēng)險都在的時代里，少有王佳芬這樣云淡風(fēng)輕的人。讓我們看一看那幾年行業(yè)梟雄的結(jié)局——2002年李經(jīng)緯入獄；2003年華晨寶馬董事長仰融在美國起訴遼寧政府；2004年鄭俊懷入獄；2005年科龍董事長顧雛軍入獄；2005年廣州藥業(yè)董事長李益民被判無期，前董事長蔡志祥入獄……

02

潘剛和伊利

2008年，郭本恒接替王佳芬，那年也是中國乳業(yè)不愿回首的一年——三聚氰胺事件爆發(fā)，讓伊利和蒙牛業(yè)績下滑，蒙牛賣身中糧。2009年，郭本恒帶領(lǐng)的光明推出莫斯利安酸奶——一款常溫酸奶，這對始終堅持巴氏奶的光明是一個補充，也是一款銷售利器，更說明走常溫路線，光明也不是不可以。

根據(jù)東北證券的研報，莫酸最高銷售額達80億，而在那些年光明的業(yè)績也是突飛猛進，到2015年光明銷售額達193億。而這一切的美好也在這一年結(jié)束，郭本恒入獄，一個創(chuàng)造近百億大單品的董事長，受賄336萬被判六年——這是光明經(jīng)銷商無法理解的。用他的話說，“這幾年負責(zé)他那里的省區(qū)，靠團購、收禮等手段弄的錢都不止百萬，一個董事長會在乎這些錢嗎”。

當(dāng)然，這里并不是對受賄這樣的行為叫屈，而是對于企業(yè)的發(fā)展，是不是應(yīng)該給經(jīng)理人們一些足夠的安全感。郭本恒入獄后，光明連續(xù)換了幾任董事長，可都沒止住業(yè)績的低迷，曾經(jīng)王者的莫酸也不在財報上顯示銷售數(shù)據(jù)了。 

相反，我們看看伊利公司。2002年，潘剛年僅32歲便擔(dān)任了伊利總裁，2004年在鄭俊懷入獄后，出任伊利董事長。這些年里，潘剛和伊利公司經(jīng)歷了各種風(fēng)雨，幾乎每隔一段時間都會有些伊利和潘剛的“負面新聞”。但作為國企的伊利，對潘剛給予了足夠的支持與信任。更制定了股權(quán)激勵計劃——作為提升一個企業(yè)的市值與銷售，給予職業(yè)經(jīng)理人股權(quán)激勵，讓經(jīng)理人與企業(yè)進行深度綁定是現(xiàn)代化企業(yè)最有利的激勵手段。比如，如今中國首富農(nóng)夫山泉的鐘睒睒也對高管們進行了股權(quán)激勵。

在伊利被昔日小弟蒙牛超過銷量時，伊利公司沒有選擇換主帥，而是堅信年輕的潘剛和他的團隊。這才有了后面伊利重新奪回銷售老大的成績；當(dāng)一個個壞消息出現(xiàn)時，伊利選擇硬剛，也沒有給自己的經(jīng)理人來個背刺。正是這樣的信任與支持，才讓伊利能夠達成“雙千億”的目標(biāo)。

我們說，快消行業(yè)是需要相當(dāng)安穩(wěn)的。平臺成就人，可人也成就平臺，這是一個互相成就的關(guān)系。雖然我們說換個領(lǐng)導(dǎo)也能取得類似的成績，但是穩(wěn)定的政策、企業(yè)始終朝一個方向前進，才能完成預(yù)期目標(biāo)。有多少企業(yè)是每換一任負責(zé)人，就來一次人員清洗，目標(biāo)清洗，方向清洗，否定前途成為最短時間的標(biāo)配，但取得的結(jié)果卻不見得真好。

2020年，跟某個接孩子的老人聊天，他說自己的兒子在伊利做工人，媳婦在伊利做財務(wù)。言語間充滿無限驕傲。雖然他們領(lǐng)的工資不高，但卻代表著穩(wěn)定，他們不會因為某些原因沒有收入，也不用擔(dān)心某天突然失業(yè)。我們的企業(yè)是由無數(shù)這樣的家庭組成，企業(yè)也需要為這樣的家庭負責(zé)。為上位者，更有必要把企業(yè)做大做強，成為這些家庭的后盾。

如今，已經(jīng)70余歲的王佳芬選擇在新希望貢獻自己的光和熱，這是難能可貴的。很多人說王佳芬會不會像陳春花那樣，幫助新希望進一步狀大，對劉暢的工作進行幫助。尤其是在乳業(yè)這塊，王佳芬這個“鐵娘子”經(jīng)驗更豐富，她在獨董這個位置上，應(yīng)該不止是一個名字，也是一代拼搏的符號和一個時代發(fā)展的象征。

愿中國乳業(yè)出現(xiàn)更多的這樣的組合，互相信任，互相成就。