來源：小食代（ID：foodinc）

近日，新希望乳業(yè)（簡稱“新乳業(yè)”，002946.SZ）交出其“五年規(guī)劃”的首份答卷。數(shù)據(jù)顯示，去年新乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入89.67億元，同比增長32.87%；歸母凈利潤3.12億元，同比增長15.23%，在剔除股權(quán)激勵影響后，歸母凈利潤同比增長33.21%。

2021年，新乳業(yè)以“鮮戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略核心，實現(xiàn)了高質(zhì)量增長，增速遠高于行業(yè)大盤。根據(jù)最新披露的2021年分紅預(yù)案，新乳業(yè)擬以867271768股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.75元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金紅利6504.54萬元。

該公司最新發(fā)布的一季報顯示，今年1-3月新乳業(yè)營收23.17億元，同比增長15.02%；歸母凈利潤4345.45萬元，同比增長48.70%；歸母扣非凈利3477.61萬元，同比增長66.97%，繼續(xù)保持迅猛增長勢頭，為“三年倍增，五年力爭進入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”目標贏得開門紅。

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新品引領(lǐng)低溫市場

數(shù)據(jù)顯示，去年新乳業(yè)的主營業(yè)務(wù)“液體乳及乳制品制造”營收83.74億元，同比增長32.03%，占營業(yè)收入比重的93.39%。其他業(yè)務(wù)去年營收5.93億元，同比增長45.92%，占營業(yè)收入比重6.61%。

其中，液體乳業(yè)務(wù)去年實現(xiàn)營收83.01億元，同比增長32.34%，占營業(yè)收入比重92.58%；奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收0.73億元，同比增長4.77%，占營業(yè)收入比重0.81%。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2017-2019年我國鮮奶銷售額同比增長分別為9.71%、10.67%、11.56%，2019年低溫鮮奶的市場規(guī)模已經(jīng)達到了343億元，預(yù)計2018-2024年復(fù)合增速8.9%，高于常溫奶4.2%的年復(fù)合增速。在乳業(yè)激烈的競爭中，新乳業(yè)以低溫產(chǎn)品作為公司差異化發(fā)展的重要方向。

去年5月，新乳業(yè)發(fā)布《新乳業(yè)2021—2025年戰(zhàn)略規(guī)劃》，將“鮮戰(zhàn)略”升級為“鮮立方戰(zhàn)略”，并確立了“三年倍增，五年力爭進入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”的發(fā)展目標。小食代注意到，2021是新乳業(yè)的新品大年，該公司在去年先后發(fā)布了“24小時鉑金全優(yōu)乳”、“今日鮮奶鋪”、“活潤零糖晶球酸奶”、“氣泡酸奶”、“塞上牧場”等系列新品，持續(xù)引領(lǐng)低溫市場。

報告顯示，去年新乳業(yè)新品銷售收入整體貢獻超過10%。其中，“活潤”晶球2021年同比增長113%，“黃金24小時”增長937%；“A2β-酪蛋白鮮奶”等高端、超高端低溫鮮奶，實現(xiàn)了約50%的增長。而在低溫酸奶領(lǐng)域，通過“三維控糖”技術(shù)的運用，新乳業(yè)去年推出了一系列零糖產(chǎn)品，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年公司零糖產(chǎn)品增長超過150%。

據(jù)年報披露，目前新乳業(yè)的低溫業(yè)務(wù)占比約60%。第三方機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，新乳業(yè)低溫鮮奶份額連續(xù)12個月保持增長，市場占有率位列全國第三，是份額增幅最大的區(qū)域型乳企之一，鮮奶收入同比增長35%。

分析認為，新乳業(yè)去年發(fā)布3.0升級版本的“鮮立方”戰(zhàn)略，明確繼續(xù)旗幟鮮明地做強“新鮮”，從品類、渠道、品牌和用戶等幾個方面推進“立體化”，有望為公司持續(xù)完善全國化布局，進一步挖掘新鮮價值提供增長動力。

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強化矩陣式品牌布局

目前，新乳業(yè)不僅擁有核心品牌“新希望”以及包括“華西”、“雪蘭”、“三牧”、“南山”在內(nèi)的多個子品牌，近年為進一步落實推動“鮮立方”戰(zhàn)略發(fā)展，還進入跨領(lǐng)域細分賽道，滲透新興賽道，進一步豐富其營養(yǎng)食品生態(tài)圈，實現(xiàn)多樣化的結(jié)構(gòu)增長。

2021年，繼完成“一只酸奶牛”項目收購?fù)M現(xiàn)制乳飲領(lǐng)域之后，為滿足茶飲、咖啡等B端渠道需求，新乳業(yè)拓展建立“奶尋”高品質(zhì)原料定向供應(yīng)平臺；并入股“致力于為年輕人創(chuàng)造更多美味健康”的新消費品牌“一番植”，進入植物基健康飲品賽道。

同時，新乳業(yè)打造高端品牌朝日唯品，采用循環(huán)型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)，進軍上海，輻射華東，過去3年的營業(yè)收入復(fù)合增長率超過40%。此外，該公司還發(fā)力區(qū)域特色產(chǎn)品，先后推出了云南心花怒放、寧夏塞上牧場等新品，為消費者帶來差異化體驗。報告期內(nèi)，公司高端白奶的增速同比增長近100%。

而在上游，新乳業(yè)一直堅持自有及可控奶源的經(jīng)營戰(zhàn)略。小食代注意到，自去年以來，新乳業(yè)持續(xù)加強自有牧場的建設(shè)。截至2021年底，該公司在全國范圍內(nèi)總共擁有13個規(guī)模化與標準化牧場，奶牛總存欄數(shù)超過4.3萬頭。

此外，新乳業(yè)還與大型奶源基地進行戰(zhàn)略合作，在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大的同時，為獲得穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的奶源供應(yīng)提供保證。

除了自建和戰(zhàn)略合作，新乳業(yè)也通過并購整合來實現(xiàn)上游資源和下游業(yè)務(wù)的快速拓展。繼投資現(xiàn)代牧業(yè)后，去年底，新乳業(yè)完成了收購“澳亞投資”項目5%的股權(quán)交割，以此鎖定長期優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，新乳業(yè)通過控股、參股公司的牧場所提供的穩(wěn)定奶源已達到總需求量的50%左右。

值得一提的是，2021年是夏進乳業(yè)進入新乳業(yè)體系后的第一個完整會計年度，報告顯示，夏進乳業(yè)2021年營業(yè)收入增長18%、凈利潤增長超過20%。截至去年底，新乳業(yè)旗下共有59家控股子公司、15個主要乳品品牌、16家乳制品加工廠、13個自有牧場。

經(jīng)過這些年的布局與發(fā)展，新乳業(yè)不斷向全國邁進。年報披露，去年新乳業(yè)在西南地區(qū)實現(xiàn)營收36.13億元，同比增長17.25%；華東地區(qū)實現(xiàn)營收21.91億元，同比增長29.87%；華北地區(qū)實現(xiàn)營收8.65億元，同比增長21.44%；西北地區(qū)實現(xiàn)營收14.31億元，同比增長105.45%。

新乳業(yè)表示，2022年是三年倍增戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，公司將力爭實現(xiàn)收入20%以上增長，凈利率進一步提升。對于今年的發(fā)展規(guī)劃，該公司表示，將適時適度逐步增加對上游奶源建設(shè)的投入，積極推動茶飲基料、植物基飲品等新賽道，加速全國化布局，并逐步構(gòu)建以乳制品為核心的共生發(fā)展生態(tài)圈。