文：青山資本??
來(lái)源：青山資本（ID：cyanhillvc）
產(chǎn)品突然賣(mài)不動(dòng)了。消費(fèi)者不再蜂擁而至，產(chǎn)品依舊，但收入數(shù)字每天就是不漲了。投放效率一落千丈，雖然行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也問(wèn)題重重，但這并不能讓你好受一點(diǎn)。
志得意滿的新品上線計(jì)劃破滅。供應(yīng)商要漲價(jià)或者發(fā)不出貨來(lái)，物流停了，物料和內(nèi)容的vendor催著要結(jié)款。準(zhǔn)備靠新品打翻身仗解決上一階段貨品滯銷(xiāo)，但卻看不到上線希望。
庫(kù)存無(wú)處可銷(xiāo)。犧牲了品牌定位，放棄了毛利和溢價(jià)，只是想賣(mài)貨，卻發(fā)現(xiàn)直播也好私域也罷遲遲見(jiàn)不到回款。
資本觀望甚至撤資。幾個(gè)月前接待不過(guò)來(lái)，門(mén)庭若市，十幾個(gè)高估值的TS，甚至已經(jīng)走到了投資流程的后期。但現(xiàn)在資本不再聊了，估值想降都不知道如何降。之前按高速增長(zhǎng)做的計(jì)劃已經(jīng)投入進(jìn)去了，人招了，廣告投了，現(xiàn)在子彈續(xù)不上了。
每個(gè)環(huán)節(jié)都扛住了，但鏈條斷了。從生產(chǎn)到發(fā)貨到銷(xiāo)售到配送，依然在運(yùn)轉(zhuǎn)。但發(fā)貨總被退回，因?yàn)橐咔楣芸兀讳N(xiāo)售之后經(jīng)銷(xiāo)商或者電商平臺(tái)回款變慢；上游能發(fā)貨但漲價(jià)了且分批發(fā)出；消費(fèi)者遲遲拿不到產(chǎn)品，退款、投訴、差評(píng)逐漸出現(xiàn)；銀行的短期借款已經(jīng)延期幾次但需要還了。只需一筆錢(qián)就能周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，但這筆錢(qián)無(wú)處可尋。
融了大錢(qián)但賬上快沒(méi)錢(qián)了。近兩年拿了好幾筆知名機(jī)構(gòu)的投資，品牌聲名在外，高峰時(shí)月銷(xiāo)近億，但更好的團(tuán)隊(duì)、更廣泛的投放、更多的下游渠道并沒(méi)有帶來(lái)增長(zhǎng)，利潤(rùn)和現(xiàn)金有限，很快就要交不起租金、發(fā)不出工資和社保了。甚至已經(jīng)下的大量訂單因?yàn)闆](méi)有收入來(lái)周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商紛紛上門(mén)要賬，部分公司賬戶(hù)已被凍結(jié)。
已經(jīng)在求變了，卻捉襟見(jiàn)肘，沒(méi)有辦法。狠下心來(lái)計(jì)劃裁員一半，但人心惶惶，很快就走了八成的人，很多部門(mén)已經(jīng)焦頭爛額的工作都沒(méi)法開(kāi)展了。爆品停止增長(zhǎng)，考慮新的品類(lèi)，發(fā)現(xiàn)能復(fù)用的能力和資源屈指可數(shù)。
節(jié)衣縮食能過(guò)，但心里的關(guān)難過(guò)。叱咤風(fēng)云就在昨天，突然變成徹底的失敗者，在消費(fèi)者、媒體、員工、投資人面前做什么都對(duì)變成了做什么都是錯(cuò)，僅有的信任者的支持在失望和罵聲面前顯得杯水車(chē)薪。
“放棄幻想，接受現(xiàn)實(shí)。”從2020年上半年開(kāi)始，這句話就不斷充斥在創(chuàng)業(yè)者耳邊。經(jīng)過(guò)了對(duì)疫情的控制和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多人逐漸遺忘了這句話。但是現(xiàn)在，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們無(wú)比需要、務(wù)必做到這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)酵，疫情后整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。國(guó)際關(guān)系的緊張、戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的不確定性、中概股市值全面收縮，萬(wàn)億美金灰飛煙滅，資本市場(chǎng)一片狼藉。供應(yīng)鏈、物流的間歇性停擺、輿情的起伏...接受現(xiàn)實(shí)是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)短期存活、中期發(fā)展、長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)價(jià)值的第一步和必要條件。青山資本依然在堅(jiān)定地投資消費(fèi)項(xiàng)目，但相比于錦上添花，現(xiàn)在我們更需要做的是雪中送炭，而面對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度是是否值得重新點(diǎn)火的關(guān)鍵。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)。但不容樂(lè)觀的是，作為每天都要面對(duì)不同初創(chuàng)企業(yè)的早期投資機(jī)構(gòu)，我們接觸的絕大部分創(chuàng)業(yè)者，僅僅做到了面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尚未認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，更別說(shuō)接受現(xiàn)實(shí)和做出正確的決策。
需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是什么？
01
流量紅利短期不會(huì)再有
從看消費(fèi)的第一天起，“流量紅利”這個(gè)詞就頻繁出現(xiàn)。從最早的淘寶到小紅書(shū)，再到抖音、快手，到今天大部分出海品牌都想瞄準(zhǔn)的Tik tok時(shí)間窗口。最近的項(xiàng)目，絕大部分品牌方都會(huì)提到一個(gè)渠道 - 私域。市場(chǎng)逼得初創(chuàng)企業(yè)一退再退，最后退到自己還可以掌控的唯一領(lǐng)地。
為什么？所謂洼地、紅利，就是開(kāi)荒者的福利，先行者會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，但在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的從業(yè)者和資本之后，洼地很快就被填平。只要是紅利，就一定會(huì)消失。只是這一天來(lái)得太快。
三只松鼠、韓都衣舍、七格格引領(lǐng)的淘品牌時(shí)代，在13年左右結(jié)束，當(dāng)時(shí)大量的傳統(tǒng)品牌開(kāi)始進(jìn)駐天貓，淘品牌在天貓的權(quán)重越來(lái)越低；當(dāng)時(shí)就有媒體發(fā)文：“躺著賺錢(qián)的時(shí)代結(jié)束了”。而浪潮退去之后，仍站得住腳的品牌屈指可數(shù)。
回想這幾年的這股淘金浪潮，如果從中抽出一根脈絡(luò)，最明顯可以看到的就是ROI的變化。
每一次先行者樹(shù)立的標(biāo)桿，都有無(wú)數(shù)的追隨者前赴后繼。17年完美日記誕生之初就選擇了小紅書(shū)，通過(guò)海量的kol、koc導(dǎo)流；當(dāng)時(shí)聊項(xiàng)目的時(shí)候就有很多項(xiàng)目是通過(guò)小紅書(shū)種草再引流到天貓?zhí)詫殻悦缞y行業(yè)為例，ROI基本都在5以上；18年抖音大火，在這之后迅速步入商業(yè)化的進(jìn)程，有很多項(xiàng)目通過(guò)抖音做引流，ROI都高的離譜，10以上的比比皆是。甚至很多時(shí)候，大家都不知道流量是從哪里來(lái)的，莫名其妙就賣(mài)了很多。這樣高的投入產(chǎn)出比一直持續(xù)到20年底。從21年Q1開(kāi)始，很多創(chuàng)始人開(kāi)始感受到ROI明顯開(kāi)始下滑，到最近聊項(xiàng)目，1:1.5-1:2的ROI仿佛已經(jīng)可以相當(dāng)讓人滿意了。
而在這當(dāng)中，大家追隨著流量紅利的腳步，講著淘品牌延續(xù)之下“抖”品牌、快手品牌、拼多多品牌的故事；卻發(fā)現(xiàn)，流量紅利似乎已經(jīng)沒(méi)有了。不僅是小紅書(shū)、抖音、快手這些內(nèi)容平臺(tái)，還有淘寶、拼多多、京東這些大平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者直呼投不起了。
不少新品牌將“小紅書(shū)種草+知乎背書(shū)+抖快帶貨+天貓承接流量”的當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)公式，一頭扎進(jìn)“投流”。然而，已經(jīng)2022年了，這個(gè)公式不再好用。等待新品牌們的是流量紅利見(jiàn)頂、內(nèi)卷與紅海，以及一群清醒的消費(fèi)者——好看的設(shè)計(jì)、精美的包裝、好聽(tīng)的話術(shù)，已不再是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。
流量到底去哪里了？
野蠻生長(zhǎng)的誘因：平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)平臺(tái)誕生之時(shí)，平臺(tái)本身會(huì)有動(dòng)機(jī)給到先行者一定的利益，而因?yàn)闄C(jī)制的不完善，中間就出現(xiàn)了非常多可以鉆的漏洞。
因此，平臺(tái)的流量特質(zhì)優(yōu)勢(shì)（比如快手抖音的視頻內(nèi)容、拼多多的高性?xún)r(jià)比標(biāo)簽）+平臺(tái)給予先行者的利益+平臺(tái)機(jī)制漏洞共同構(gòu)成了“流量紅利”。而當(dāng)平臺(tái)本身的增長(zhǎng)見(jiàn)頂，商家數(shù)量已經(jīng)進(jìn)駐足夠多，而平臺(tái)的機(jī)制越來(lái)越完善的時(shí)候，套利空間剩下的也就不多了。
資本、企業(yè)、消費(fèi)者共同加速了潮水退去的速度。
疫情開(kāi)始之后，資本加速加入了消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，大量的熱錢(qián)涌進(jìn)消費(fèi)行業(yè)，而這些錢(qián)是怎么被花掉的？大部分花錢(qián)的大頭都在投放和招聘上面。而投放的錢(qián)都去了哪里了呢？一般都是完整的幾件套：大部分的費(fèi)用花在小紅書(shū)內(nèi)容鋪設(shè)、抖音快手投流、阿里媽媽工具箱、各種直播帶貨以及明星代言，自播、私域都是摳著預(yù)算做的。
去年和一個(gè)在杭州的MCN機(jī)構(gòu)老板聊天，他調(diào)侃說(shuō)20-21這兩年資本投進(jìn)來(lái)的錢(qián)讓很多主播富起來(lái)了。他自己的機(jī)構(gòu)反而只是微利。市場(chǎng)最火的時(shí)候，一般上頭部主播的直播間除了正常的坑位費(fèi)+提點(diǎn)，還會(huì)私底下送一些禮物。剛開(kāi)始大家都送名牌包包，到最瘋狂的時(shí)候，兩個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌，為了占上某個(gè)主播的坑位，直接轉(zhuǎn)賬100萬(wàn)。而到了618、雙十一，各個(gè)品牌更是搶破了頭，提前半年就開(kāi)始準(zhǔn)備。頭部主播的要求都很高，新品牌沒(méi)有建立品牌優(yōu)勢(shì)，一般路就只有兩條：更多的錢(qián)+更低的價(jià)格。
說(shuō)實(shí)話，在17年以前，在消費(fèi)行業(yè)里，很少聽(tīng)到“GMV”這個(gè)詞。即使是現(xiàn)在，“GMV”也不是行業(yè)內(nèi)交流的要素，大家都講“收入”。而大量資本的涌入，將原本在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)使用的這個(gè)詞匯帶到了消費(fèi)品行業(yè)。每個(gè)項(xiàng)目講到GMV時(shí)，口徑都會(huì)不同，有的會(huì)包含折扣，有的會(huì)包含退貨。但仍然有很多資本只認(rèn)GMV。
于是，在這樣GMV至上的語(yǔ)境之下，各種各樣的市場(chǎng)亂象就出現(xiàn)了。抄襲、智商稅、瘋狂的折扣和促銷(xiāo)，都是為了最后有一個(gè)漂亮的GMV的數(shù)字。趕上雙十一、618這樣的流量高峰，花多少錢(qián)不重要，重要的是經(jīng)過(guò)了這波沖量，在下個(gè)階段的融資上會(huì)有更高的估值。
在這場(chǎng)狂歡之下，有很多受益的消費(fèi)者，當(dāng)然也有很多受害的消費(fèi)者。我們觀測(cè)了很多企業(yè)的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)，有很多企業(yè)的復(fù)購(gòu)離奇的高，最后發(fā)現(xiàn)大部分復(fù)購(gòu)都是發(fā)生在大促，甚至很多消費(fèi)者只在有促銷(xiāo)的情況下復(fù)購(gòu)這個(gè)品牌，行業(yè)里也有很多“劣幣”，將抄襲、造假、智商稅的產(chǎn)品通過(guò)低價(jià)賣(mài)出，市場(chǎng)比以往更加魚(yú)龍混雜，興趣算法、千人千面的流量機(jī)制也似乎并沒(méi)有降低消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)。
渠道方與品牌方本質(zhì)上是博弈關(guān)系，盡管是多次博弈游戲，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在博弈中的自我糾錯(cuò)、修復(fù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌方，所以任何流量上紅利都是短期的，只是品牌的東風(fēng)，千萬(wàn)不要產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，誤認(rèn)為是公司的能力。
公司只有拉攏消費(fèi)者跟自己一個(gè)陣營(yíng)才有可能在這個(gè)博弈游戲中不落下風(fēng)。
02
資本紅利短期不會(huì)再有
在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早期可以投資的領(lǐng)域變窄，出現(xiàn)了一個(gè)GAP期。19年底疫情開(kāi)始，線上的消費(fèi)開(kāi)始飛速增長(zhǎng)，很多品類(lèi)的線上滲透率創(chuàng)下新高，這期間涌現(xiàn)了很多高速成長(zhǎng)的消費(fèi)品品牌，這兩年也有眾多明星企業(yè)尋求上市，估值不亞于高科技企業(yè)。這讓非常多的資本看到了消費(fèi)投資的機(jī)會(huì)，紛紛入場(chǎng)，并在20年底達(dá)到了頂峰。
媒體、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、電商和內(nèi)容平臺(tái)將風(fēng)口吹了起來(lái)。20-21年最忙的時(shí)候，項(xiàng)目多得看不過(guò)來(lái)。17年底大部分消費(fèi)種子項(xiàng)目的估值大約都在500-2000萬(wàn)不等，而這兩年很多項(xiàng)目入場(chǎng)券即是1億，有的甚至是3億、5億。最瘋狂的時(shí)候甚至直接按照創(chuàng)始人原本的職級(jí)定價(jià)，消費(fèi)企業(yè)高管、ceo，阿里P8、P9，只要出來(lái)創(chuàng)業(yè)拿一兩千萬(wàn)，基本問(wèn)題不大。機(jī)構(gòu)們紛紛盯住大廠里想要出來(lái)的員工，一個(gè)創(chuàng)始人一天被七八個(gè)機(jī)構(gòu)圍堵，累了一天晚上要回酒店休息，發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)機(jī)構(gòu)在酒店大堂從下午開(kāi)始蹲守了他幾乎一天。就這樣早期消費(fèi)項(xiàng)目的估值被抬到了很難理解的地步。
上面的話來(lái)自于消費(fèi)賽道的創(chuàng)業(yè)者和FA，身邊不少的消費(fèi)投資人也開(kāi)始考慮新的職業(yè)方向。這些狀況，反映了過(guò)去半年多時(shí)間消費(fèi)賽道資本環(huán)境的劇烈變化。
2020年消費(fèi)投資浪潮來(lái)臨的時(shí)候，身邊的很多朋友，有創(chuàng)業(yè)者，有投資人，很多都下場(chǎng)開(kāi)始做FA，項(xiàng)目實(shí)在太多了，錢(qián)也太多了，不愁deal，也不愁成交；從2021年年中開(kāi)始，交易市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化，大家開(kāi)始接的消費(fèi)案子下降到50%，再到年底的時(shí)候下降到10-20%，到今年，還在接消費(fèi)案子的FA已經(jīng)很少了，甚至在聊很多項(xiàng)目的時(shí)候，都讓我?guī)兔o他們推薦消費(fèi)做的比較好的FA。這非常現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橄M(fèi)的案子賣(mài)不出去了。一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)注在消費(fèi)領(lǐng)域的FA朋友，去年下半年到現(xiàn)在只成交了一單消費(fèi)早期項(xiàng)目，耗時(shí)近一年，對(duì)于FA來(lái)說(shuō)，效率太低了，很多FA開(kāi)始轉(zhuǎn)向ARVR、元宇宙、生物科技的方向。
市場(chǎng)的悲觀情緒開(kāi)始彌漫，如何調(diào)整好姿態(tài)和心態(tài)，如何面對(duì)大部分投資人的“共識(shí)”獲得持續(xù)的資金支持，將是未來(lái)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。
究其原因，顯而易見(jiàn)的是，第一批新消費(fèi)的上市公司在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)讓人失望，估值體系開(kāi)始調(diào)整，悲觀的情緒向一級(jí)市場(chǎng)傳導(dǎo)。當(dāng)“風(fēng)口”吹起的時(shí)候，市場(chǎng)高喊“所有品類(lèi)都可以重做一遍”，各類(lèi)資本入局，各種背景、動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)，市場(chǎng)吹起了非理性的泡沫，資金資產(chǎn)出現(xiàn)了錯(cuò)配。投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者和投資人擾亂了市場(chǎng)，過(guò)去半年市場(chǎng)開(kāi)始出清這二者。
底層原因是資本的結(jié)構(gòu)與成本。
美元基金和人民幣基金構(gòu)成了一級(jí)市場(chǎng)的資本。我們先看人民幣基金，如今，市場(chǎng)上80%的人民幣基金的重心都轉(zhuǎn)向了科技與碳中和，地方政府作為人民幣創(chuàng)投基金的主要資金來(lái)源，把創(chuàng)投作為招商引資的重要手段，現(xiàn)今的人民幣VC基金可以說(shuō)幾乎沒(méi)有純粹的市場(chǎng)化資金了，都或多或少由政府的引導(dǎo)基金構(gòu)成，而政府的引導(dǎo)基金導(dǎo)向便是科技和碳中和。
再看美元基金，自去年七月，中概股赴美上市已經(jīng)停了近八個(gè)月，而去美國(guó)上市是美元基金的主要退出方式，這一大門(mén)的關(guān)閉讓美元基金自去年七月開(kāi)始迅速收緊，投資速度急劇下降。
俄烏形勢(shì)帶來(lái)的緊張氣氛蔓延到已上市的中概股，讓幾乎所有中國(guó)在美國(guó)上市的企業(yè)市值攔腰斬?cái)啵蘖控?cái)務(wù)灰飛煙滅，過(guò)往美元基金所投的公司未來(lái)得及退出，去年基金還有5倍回報(bào)，如今甚至虧損。
這樣的環(huán)境下，人民幣基金美元基金本著不同的原因，都不會(huì)對(duì)消費(fèi)再抱有曾經(jīng)的熱情。
請(qǐng)注意，不是現(xiàn)在沒(méi)有熱情，也不會(huì)只是今年沒(méi)有熱情。這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。
如果過(guò)往的成績(jī)是泡沫、是過(guò)熱、是紅利、是運(yùn)氣，為什么還要堅(jiān)持在消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資？
關(guān)鍵的東西這兩年并沒(méi)有變化，未來(lái)也不會(huì)變化。
“什么是不變的？”
靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不會(huì)變
國(guó)家的增長(zhǎng)要有抓手，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)、刺激消費(fèi)是推動(dòng)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最切實(shí)的手段，共同富裕、增加國(guó)民幸福感也是催化消費(fèi)的最重要方式。在出口、投資（基建）、消費(fèi)三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)引擎中，出口和投資都在放緩，靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不是選擇是必須。
刺激消費(fèi)是一個(gè)很大的話題，包括人口結(jié)構(gòu)，包括價(jià)值取向，供應(yīng)鏈改革等等，就創(chuàng)業(yè)者而言，提供更好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品，有價(jià)值主張的產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。
科技要通過(guò)消費(fèi)轉(zhuǎn)化不會(huì)變
不要以為時(shí)代的重點(diǎn)在科技了，不在消費(fèi)。再好的半導(dǎo)體也要電子消費(fèi)品來(lái)變現(xiàn)，再清潔的能源也需要做成可消費(fèi)的動(dòng)力源，除了大國(guó)工程，絕大部分科技最終都是消費(fèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈。
正如從氨基酸到調(diào)味品，從半導(dǎo)體到電腦，科技到消費(fèi)品的轉(zhuǎn)化需要更多有市場(chǎng)敏感度，有創(chuàng)新意識(shí)，有品牌哲學(xué)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)實(shí)現(xiàn)。
總有新的心智留給品牌去占據(jù)不會(huì)變
消費(fèi)者一代一代成長(zhǎng)起來(lái)，每代人有每代人的語(yǔ)言和價(jià)值觀，無(wú)論多大的品牌也總是在焦慮如何獲取新一代年輕人。扎實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，給新消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這是永遠(yuǎn)有需求有市場(chǎng)的。
如何調(diào)整心態(tài)，面對(duì)、認(rèn)清、接受現(xiàn)實(shí)，并還能堅(jiān)持做正確的事？
想想你為什么創(chuàng)業(yè)。如果長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還在那，強(qiáng)大內(nèi)心，重新上路。否則，停止創(chuàng)業(yè)，一段時(shí)間內(nèi)無(wú)風(fēng)可乘，只能一步一個(gè)腳印腳踏泥濘。創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是光鮮亮麗的，如果喜歡的是光環(huán)和泡沫，現(xiàn)在這些都消失了，你也可以走了
調(diào)整預(yù)期，調(diào)整預(yù)期，調(diào)整預(yù)期。不要讓預(yù)期壓垮了現(xiàn)金流，耗盡資金儲(chǔ)備。現(xiàn)在并不是低谷、下跌、墜落，而是歸零。要做的不是過(guò)去一年工作的線性延伸，不是解決眼前的各種具體問(wèn)題，而是回歸初心，回到創(chuàng)業(yè)第一天，用心做產(chǎn)品，用心與消費(fèi)者交流。
忘記近兩年的順利和增長(zhǎng)，高估值和滾滾而來(lái)的錢(qián)，記住真正積累下來(lái)的東西。或許是團(tuán)隊(duì)磨合，或許是行業(yè)認(rèn)知，或許是品牌理念，或許是上下游資源的認(rèn)可度。未來(lái)每個(gè)決定都是新的開(kāi)始，日拱一卒，堅(jiān)持正確的事，也就是可積累的、功不唐捐的事情。
重新估值，重新制定整體策略，重新對(duì)接一切你可以合作的資源。清理庫(kù)存，收緊投放，管理應(yīng)付應(yīng)收，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)。在所有方面都收縮的時(shí)候，找到一兩個(gè)依然要下注甚至下重注的事情，它們應(yīng)該是你在消費(fèi)者眼中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵的買(mǎi)點(diǎn)，安身立命之本。留住能跟你一起打仗的人，他們是今天的種子，未來(lái)的元老。
人是一切的根源。風(fēng)口上豬都能飛，逆境中則需要正確的人，能需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成績(jī)打好基礎(chǔ)的人，來(lái)踐行“人定勝天”。作為成立七年來(lái)一直在堅(jiān)持投資中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的天使投資機(jī)構(gòu)，我們一直在做的就是找到對(duì)的年輕人，在包括但不限于資金的層面幫助和扶持這些人的成長(zhǎng)。年輕不是年齡，是心態(tài)。天使投資不是關(guān)于公司成立年份，是待發(fā)展的業(yè)務(wù)、保持初心的創(chuàng)始人。
有認(rèn)知、有情懷、有韌性的創(chuàng)始人在，團(tuán)隊(duì)就在，業(yè)務(wù)就會(huì)在，我們還依然充足的彈藥就能發(fā)揮雪中送炭的作用，在困難中孕育未來(lái)十年百年的偉大消費(fèi)品牌。
是的，在最深的困境中，我們依然要談偉大，談未來(lái)。帶我們走出困境的品質(zhì)，有最現(xiàn)實(shí)的手段、最抗壓的心臟，也有最長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、最宏大的理想。
