文：靜靜??
來源：消費記（ID：gh_d367e00f89a2）
自2020年以來，百果園將上市的消息被多次報道，如今其上市進程又有新進展。
3月14日，證監會公布深圳百果園實業(集團)股份有限公司（以下簡稱“百果園”）的《境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》進度，目前進度已達接收材料階段。據IPO早知道報道，百果園預計4月正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。
作為全球范圍內規模最大的連鎖企業，百果園的發展近年來也面臨諸多挑戰，如消費升級、行業競爭等。沖擊上市的同時，百果園正加速開門擴張，并開始向下沉市場要增量。
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謀劃上市已久
資料顯示，百果園成立于2001年，是一家中高端精品水果連鎖品牌。根據官網數據，目前百果園一體化門店數已超過5000家，覆蓋90余個超市，在全球擁有超過200個水果合作基地，一體化會員數突破8000萬，線上線下全渠道年服務人次超2億。
值得關注的是，百果園將上市的消息早有傳聞。
2020年4月，百果園完成股份制改革，由有限責任公司變更為股份有限公司，業內人士指出，彼時或已將境內上市納入考慮范圍。
在2020年6月，有媒體報道稱百果園已向中國證監會國際部遞交《境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》，擬港交所主板掛牌上市；同年11月，又有多家媒體報道稱，百果園已與民生證券簽署上市輔導協議，擬境內交易所掛牌上市。
謀劃上市背后，百果園早已獲得資本的加持和青睞。據了解，2015年9月，百果園獲得天圖資本、廣發信德、前海互興4億元的A輪融資，同年12月獲得A+輪融資；2017年獲得中金前海發展基金、招商局資本戰略融資；2018年1月獲得15億元B輪融資，7月獲得中金祺智投資的股權融資，以及自貿區基金、阿特列斯資本和中信農業產業基金的戰略融資，11月獲得金雅福投資的股權融資。
估值上，百果園已超百億。據了解，2019年，百果園以100億人民幣估值上榜《世茂海峽·2019三季度胡潤大中華區獨角獸指數》，同時智慧零售潛力TOP100排行榜，百果園排名第49名，全渠道銷售額達120億。
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開始布局下線城市
百果園的發展歷程，在鮮果零售行業具有很強的代表性。?
2002年，第一家百果園水果店在深圳開出，在創始人余惠勇的帶領下，百果園只用了2年的時間就迅速加盟擴張至70多家門店。
2005年開始，百果園開始在供應鏈端發力，成立了果品供應鏈管理公司，深度參與到了水果采購、水果生產等基礎環節。
2015年，百果園收購了當時北京最大的水果連鎖零售企業“果多美”，業務線從高端精品水果到大眾消費水果一應俱全；2016年，百果園收購水果電商“一米鮮”，多年的線下布局之外，又開始進軍線上。
此后百果園又連續收購了多家水果連鎖品牌，并一舉成為中國最大的水果特許連鎖品牌。可以說，百果園已經成功打通水果行業各產銷鏈路，具有一套成熟的產品運營模式。該品牌已完成線上線下一體化布局，門店的屬性作用就體現在面銷和陳列上，顧客可以通過門店更深入了解產品。門店是倉庫，能夠合理管理庫存，也能夠給顧客提供到家的服務；同時門店也是自提點，顧客在社群下單，到門店提貨。
但從行業角度，鮮果零售行業盡管集中度低，但目前競爭日益激烈。比如在水果生鮮領域，意欲沖擊“水果第一股”的選手并非只有百果園。鮮豐水果、洪久果品均在2019年十二月簽署了上市輔導協議，分別獲得了紅杉資本、CMC資本等知名機構的投資。
對此，百果園也在積極探索轉型升級路徑。據了解，近一年，百果園主要從門店端、市場布局，以及供應鏈層面進行突破。
其中，市場擴張方面，百果園開始重點關注三四線城市。據報道，百果園2021年新開三四線區域門店占總體新店數30%，預計2022年將達到40%。在商品結構層面，百果園還針對下沉市場調整品類占比，在下沉市場中，百果園通過適當增加地方采購比例，引進更多區域周邊商品來降低物流運輸成本，從而降低商品定價。
業內人士指出，三四線城市不像一二線,零售業態尚未完善,電商滲透率也低,社區團購的消費需求和市場空間都非常大。據悉，百果園于2020年10月上線了“熊貓大鮮”微信小程序，正式入局社區團購。
