文：何丹琳  

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代留意到，今天，東鵬飲料2021年業績最新出爐，這也是這家“中國功能飲料第一股”自去年5月上市以來交出的首份年報。公告顯示，報告期內，公司營業收入為69.78億元，同比增加40.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

東鵬飲料旗下產品

東鵬飲料指出，營業收入較去年同期有較大幅度的增長，主要原因是公司在廣東區域繼續實行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道，帶動500ml金瓶東鵬特飲及其他各品類飲料銷售量持續提升。

“2021年，公司在廣東區域營銷增長的同時，廣東以外區域營收增長增長強勢，其中華東市場已具備再造一個廣東市場的潛力，相信未來西南市場也能更上一層樓。”東鵬飲料（集團）股份有限公司董事長、集團總裁林木勤今天在業績會議上說。

東鵬飲料（集團）股份有限公司董事長、集團總裁林木勤在今天的業績會議現場

小食代了解到，在上述于廣州舉行的業績會上，包括林木勤在內的該公司管理層還進一步談到了東鵬飲料未來產品多元化的思路、全國化擴張策略、能量飲料市場競爭格局等話題。據透露，報告期內，東鵬特飲的銷售量（單位為噸）市場份額已超越華彬經營的中國紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

我們一起來看下現場消息。

01

“再造一個廣東市場”

先來拆解一下近70億元的營收。

小食代翻閱的財報顯示，2021年，東鵬飲料在廣東區域的營收為31.99億元，同比增長29.67%，占比45.94%；全國區域營收30.02億元，同比增長53.63%，占比43.10%；直營及線上營收7.63億元，增長率分別為達到43.29%和88.42%，占比10.96%。

分地區來看，東鵬飲料起家的“大本營”廣東區域仍為收入占比最高的區域，而隨著該公司全國化拓展的步伐，這一比例正在下降（由49.99%下降至45.94%）。

“我們在全國的發展不平均，這里面隱藏著很大的發展機會。”林木勤今天在會上表示，廣東市場還在增長，而華東和西南市場對于飲料廠家來說都是“兵家必爭之地”。“真正的全國性品牌，廣東市場的占比在20%左右，未來我們也要做到這一占比。那么，在全國范圍內，40億除以0.2，我們東鵬就大致能達到200個億。”他說。

東鵬飲料表示，2021年，其在廣東區域繼續實行“全渠道精耕”策略，在薄弱地區重點投放資源，減少地區之間的不平衡，同時通過新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區， 開拓中高端網點，突破飲用人群，增加單點產出。

在全國其他區域市場，該公司表示，其繼續完善、搭建經銷商、批發商、郵差的銷售體系，在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式， 將開拓終端網點作為考核指標，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過加強在渠道端的冰柜投放和產品陳列等舉措，實現營收占比的上升。

值得注意的是，其中，華東區域和西南區域的收入增長“是最為迅速的”，增長率分別達到79.07%和 65.37%，2021年分別實現銷售收入7.72億元和4.32億元。

東鵬飲料2021年度業績會議現場

“因為我們進入華東市場較早，經銷商體系搭建完善，經銷商的實力也比較強，公司在這個區域的品牌影響力比較大，消費者認可度高，我們認為華東市場具備再造一個廣東市場的潛質。”東鵬飲料（集團）股份有限公司董事會秘書、集團副總裁劉麗華今天在會上補充說道。

另外，她表示，西南區域的人口基數比較大，市場潛力大。“經過近幾年的發展，我們公司的西南事業部在銷售體系方面的搭建已經初步完成，渠道已經下沉到了縣級，并且在300多個縣級城市設立了縣級經銷商。在終端網點方面，我們的西南事業部也加大了學校、網吧、景區等網點的開發力度。”她說。

目前，經銷渠道為該公司主要銷售渠道，收入占比達到88.63%。截至報告期末，東鵬飲料已有2312家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約209萬家終端門店。

2

今天推出“中國金罐”

分產品來看，東鵬特飲依然是該公司收入占比超9成的“大單品”。

財報顯示，東鵬特飲收入占比為94.66%，其中500ml瓶裝特飲收入50.24 億，占比76.22%，同比增長62.84%；250ml瓶裝特飲收入8.48億，占比12.87%，同比增長3.31%；250ml利樂包特飲收入1.23 億，占比1.87%，同比增長46.34%。其他飲料收入占比為5.34%。

目前，該公司正在加速建構“東鵬能量+”產品矩陣。

小食代留意到，東鵬飲料在2021年頻頻上新，包括2021年4月推出“東鵬0糖特飲” ，2021年9月推出低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，進軍即飲咖啡市場，2021年12月推出主要面向女性消費者的“她能”果汁能量飲料，含有果汁含量達30%、添加魚膠原蛋白肽。 

根據新品計劃，2022年，該公司還將推出一款針對運動場景的清淡型能量飲料“東鵬運動特飲”、一款勁爽氣泡經典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”、“250ml新金罐”及“335ml苗條罐”，構建東鵬能量家族系列產品。

“在產品開發方面，首先我們會聚焦能量飲料賽道，構建東鵬能量+的產品矩陣。未來，我們還想推出一些由藥食同源的植物原料研發出來的能量飲料新品。”林木勤表示。

“未來，我也希望除了東鵬特飲以外，我們能夠誕生再誕生兩個先超過5億、然后超過10億量級的產品，我相信未來的兩三年我們一定能夠達到這個目標。”林木勤提出。

小食代留意到，就財報發布的今天，東鵬特飲250ml的“中國金罐”已同步官宣上市。

東鵬特飲今天正式推出的“中國金罐”

今天，在面向其全國經銷商和全體業務團隊舉行的線上新品發布會上，東鵬飲料宣布正式推出旗下品牌形象升級的罐裝東鵬特飲“中國金罐”。同時，杭州亞組委和東鵬飲料宣布，東鵬特飲成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。

據介紹，此次推出的“中國金罐”，在整體設計上更加時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字；在材質上，從原來的鋁制兩片罐，升級為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時，整體更有質感。

從3月份開始，“中國金罐”將陸續在全國獨立便利店等傳統渠道以及連鎖商超、加油站等現代渠道上架銷售，建議零售價為傳統渠道4元，CVS、加油站服務區5-6元不等。目前，東鵬特飲主流的500ml瓶裝產品的售價為5元左右。

很明顯，這是東鵬特飲加碼高端能量飲料市場的最新動作，頗有和紅牛經典的250ML罐裝產品“正面剛”的架勢，劍指其最大競爭對手紅牛的“核心腹地”。小食代今天在電商平臺上搜索看到，250ml*6罐紅牛維生素風味飲料的售價為31.9元，約5.32元/罐。

03

趕超紅牛的“進度條”

頗為引人矚目的是，在向紅牛占有顯著優勢的高端市場發起進攻的同時，從銷量（單位為噸）上看，東鵬特飲已經超越紅牛中國最新拿下“一哥”位置了。

小食代留意到，東鵬特飲今天引述尼爾森數據指出，2020年12月-2021年11月，從能量飲料銷售量（單位為噸）來看，東鵬特飲在我國能量飲料市場份額占比由27.00%上升至31.70%，超越紅牛成為我國銷售量最高的能量飲料。

2020年12月-2021年11月，東鵬特飲銷售額則同比增長28.4%，是能量飲料行業平均增速10.8%的近3倍；銷售額市場占有率從2021年的20.2%，躍升到23.4%，升幅高達27%；目前全國市場銷售額份額占比排名第二，僅次于紅牛。

另外，尼爾森數據顯示，從整個中國飲料行業銷售額TOP20的企業排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業，排名也從前一年的第14名，躍升至第11名。該公司表示，“2022年將沖擊前十名。”

東鵬特飲大單品500ml產品，也成為中國飲料單品第11名，較去年上升5位，是前20名中銷售額增速最快的單品，達48%。

“2021年，我們在能量飲料市場的表現是相當不錯的，按照尼克森的數據，東鵬特飲幾乎拿到了能量飲料增量部分的大多數，其他很多品牌就保持它的銷售量不變，但是它的市占率就會有所下降。”林木勤今天在會上表示。

目前，中國能量飲料仍是一個高度集中的市場。根據尼爾森 IQ《功能飲料市場增長研究分析報告》，市場前五名品牌 （紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃、魔爪）的市場占有率高達89.90%。

04

2022計劃

展望2022，林木勤表示，預計公司營業收入同比增長不低于15%。為了實現這一目標，東鵬飲料將在以下5個方面推進未來的工作。

在產業戰略上，他表示，東鵬飲料將構建集團大供應鏈的管理組織，推進供應鏈產銷協同模式，由供應端到業務端實現產銷存一體化管理，強化質量管理體系，前瞻全國產能布局，鞏固數字信息化運營優勢，加速梯隊人才能力建設，實現“質量為先、產銷協同、保障供應、降本增效”。

在市場戰略上，東鵬飲料將加速全國化布局，持續開拓終端網點，不斷加強產品滲透力度與渠道下沉進度，提高單點產出。

“未來在三五年之內，我們一定要達到400萬個網點的覆蓋，這樣我們消費者隨時都可以買到我們的產品。另外，我們要增加產品的陳列和冰凍化，飲料有沒有冰凍是一個很關鍵的，很多消費者覺得冰凍了才更好喝，所以我們要搶冰箱、搶陳列。”林木勤說。

在客戶戰略上，該公司計劃在鞏固維護好現有自駕車主、貨車司機等“開車一族”，外賣騎手、快遞小哥 等“藍領/新藍領人群”，醫護白領、IT 程序員等“白領消費者”的基礎上，滿足“運動人群”、 “學生人群”、“娛樂人群”、“公務人群”、“加班人群”、“需要好狀態人群”的場景需求。

在產品戰略上，林木勤表示，該公司將聚焦飲料賽道，鎖定“累了困了”的消費場景。以能量包為基礎，不斷細分消費人群對口味、功能的需求，疊加豐富元素進行新品開發，積極搭建“一超多強”的 “東鵬能量家族”。

在品牌戰略上，他說，該公司將持續進行大眾品牌傳播，以重要賽事為契機整合全媒體傳播，讓東鵬特飲成為“奮斗者拼搏路上的能量伙伴”，塑造 “為國爭光，東鵬能量”的民族品牌形象。

此外，東鵬飲料透露，目前已建成投產增城基地、華南基地、 東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產基地。隨著市場需求不斷擴大，該公司將在增城基地、華南基地、安徽基地、重慶基地新增產品生產線，同時繼續推進長沙基地和衢州基地的建設工作。