好想你石聚彬

9月12日上午，2021年中華棗鄉風情游暨第十九屆紅棗文化節在新鄭市好想你啟幕。在當天下午的第二屆中國紅棗食藥同源峰會上，好想你與阿里達成全新戰略合作，并宣布推出凍干新品牌“小凍糧”，下一步雙方將深度合作共拓凍干賽道新藍海。

會上，談及企業的未來規劃，石聚彬稱，好想你要實現“三個百”：百億產值、百億市值、百年品牌。

石聚彬說：“企業最高的戰略是生存，最低的戰略還是生存。企業要做精做細做強，不求做大，這是永遠不變的經營之道。”所以，石聚彬圍繞一顆小棗做了30年，最終做出一家紅棗行業的上市公司。

“我在寫《我是農民》的時候說，我是一個農民，我要奮斗，要從小事做起、從自我做起，所以我們就圍繞著一顆小紅棗，做了三十年，下一步我們要打造百年品牌，就是要一生只做一件事，就是聚焦聚焦再聚焦、專注專注再專注、堅持堅持再堅持，一顆小棗，用一輩子做健康人類的‘好事業’。”石聚彬表示。

作為“中國紅棗第一股”掌門人，石聚彬是如何將一顆小棗做到極致的？

與紅棗結下不解之緣

1961年，石聚彬在河南新鄭市孟莊鎮一個棗林中的村子小石莊出生。彼時，恰逢三年自然災害的困難期，沒有糧食只能喝紅棗湯，也是從那時候開始，他便和紅棗結下了不解之緣。

1981年，高中畢業后的石聚彬開始找謀生出路，為了養家糊口，石聚彬從小就做過各式各樣的工作——賣饃饃、炸油條、當木匠、販布料……生活的艱辛磨礪出他堅毅和不服輸的性格。

1986年，這位村里唯一的高中生在報上留意到南方人愛用紅棗做湯。于是，他就帶上十筐紅棗乘火車南下深圳、廣州賣棗。這讓他成為村里首個萬元戶，這是他人生的“第一桶金”。

村里的鄉親們相信石聚彬的能力，1984年石聚彬被村民推選為組長村長。1987年秋天，帶著全村人賣棗創收的希望，石聚彬再次南下廣東和深圳，結果因為天氣原因，紅棗發霉，血本無歸。身負外債的他，回鄉后辭去村官選擇外出打工還債，并暗自發誓：債務不還清，永不踏進小石莊村。

后來，石聚彬去到鄭州市新樂印刷廠工作，在那一干就是5年。由于肯吃苦愛學習，石聚彬從搬運工一路做到廠長。他回到村子，挨家挨戶把欠的錢都還上了。

不過，石聚彬的心還在紅棗上，他說：“我生在棗鄉，長在棗鄉，和棗鄉有著濃厚的感情。我這個人非常倔，從哪兒摔倒，還要從哪兒站起，我一直在想著紅棗，做著紅棗夢。”

1992年，已是一家印刷廠副廠長的石聚彬，碰到家鄉新鄭的鎮黨委書記，后者正為鎮上沒有像樣的企業犯愁。于是，石聚彬成立鄭州市新鄭縣奧星食品廠，也就是好想你公司前身，他也從普通“棗販”轉變為進行規模化、企業化銷售的民營企業主。

石聚彬說：“因為我的夢想一直都是做紅棗生意，所以沒有猶豫就決定回來創辦企業。只要是關于紅棗的事情，我都特別有干勁，喜歡研究新產品。”

紅棗創新一直在路上

彼時，從樹上摘下原棗販賣已過時，棗類產品加工時代來臨。

憑借著當時對廣州地區消費市場的觀察研究，他發現當地人喜歡用棗煲湯，回去后就收購了一批雞心紅棗，用人參和棗研發出新產品“雞心人參棗”，非常受消費者歡迎，半年銷售30萬元。隨后，石聚彬又推出無核雞心棗，在廣交會上剛一露面就被預訂了兩噸。

為了開發新產品，石聚彬曾先后多次到廣州、上海等地訪名師、求專家。為了節省路費，他總是坐硬座車廂，帶上妻子烙的油餅，餓了啃口饃，渴了喝點自來水。在他的帶領下，好想你自1993年以來相繼開發出以棗片、棗干、棗粉、棗茶等為代表的十二個系列230多種單品。

生意火爆帶來的麻煩是，很多山寨產品也來了。石聚彬逐漸意識到商品定位及品牌的重要性。2000年，石聚彬開了首家直營店，取“好想你”之名，定位饋贈親朋。

借助專賣店渠道高端禮品模式，好想你賺得盆滿缽滿，收入規模從2008年的2.8億飆升到2012年的8.97億。2011年，好想你在深交所中小板成功上市，成為中國第一支棗類上市公司，股價一路高歌猛進，最高市值曾突破110億，石聚彬也被媒體稱為“紅棗司令”。

好想你的轉型之路

上市之后，受市場及政策的影響，好想你業績并不理想。巨大壓力下，內外交困中的石聚彬被逼開啟了轉型之路。

2012年，在咨詢公司的建議下，好想你品牌定位從原來的禮品型轉向深加工休閑品類并突出單品；而渠道方面則由原來的專賣店模式向商超和電商傾斜。

盡管石聚彬找到了企業轉型的方向，但在接下來的幾年，好想你依舊沒有擺脫業績下滑的頹勢。為了扭轉頹勢，加快轉型速度，2016年，好想你以9.6億元收購百草味，被稱為“國內零食電商并購第一案”。

有了“百草味”加持的好想你，業績突飛猛進，2015年其營收11.13億，到2018年已經增長到49.49億，年復合增長率為64.44%。

然而，沒想到這段關系僅僅維持了不到4年就倉促結尾。2020年2月23日，風頭正勁的好想你突然宣布，作價7.05億美元價格（折合人民幣約49.53億元），將“百草味”賣給“百事飲料”。

從短期來看，9.6億收購，49.53億售賣，4年時間好想你狂賺40億。但從長期發展來看，好想你直接從休閑零食三國殺中出局。

好想你官方給出了多個出售百草味的原因，其中關鍵理由是——明晰發展戰略，集中資源聚焦發展健康食品細分領域。簡而言之，在賣出百草味以后，“紅棗專業戶”要重新專心做紅棗業務，繼續以“高端紅棗好想你”為品牌定位，聚焦“紅棗+凍干食品”戰略。

用石聚彬今天的話說是：“不求做大，但企業一定要做精做細做強”。

中國紅棗司令

今天，石聚彬也成了名副其實的“中國紅棗司令”，但他還時常現身棗園，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個農民，我要奮斗，要從小事做起、從自我做起”。

2018年，身價數十億的石聚彬深夜在路邊吃盒飯的照片刷屏各大媒體。網友表示，“最怕的是比你優秀的人比你還努力”“當老板并沒有你想的那么浮華”……

事業成功以后，也有朋友勸石聚彬走房地產和開礦的“致富之路”，但他只是隨便的回了句：“每個人一生只能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”