兒童零食市場或成新藍海。
“人生中第一口的味蕾記憶是有望陪伴終生的”。
隨著三孩時代的加速到來，兒童經濟市場瞬間被點燃，兒童零食品類正在“被看見”，安全健康零食已經成為新一代父母的消費“寵兒”。
擁有千億市場規模的“兒童零食”領域，毫無疑問成為了新藍海。新老玩家爭相布局，兒童零食新品牌陸續“出圈”。
日前，新一代兒童零食品牌哆貓貓完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，完成四輪融資。同時，哆貓貓正式發布兒童零食發展白皮書-《兒童零食千億新賽道洞察報告》，從兒童食品的市場規模、發展趨勢、品類布局、發展歷史、競爭格局、渠道現狀、國外兒童市場等多個維度進行了調研分析，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。
01
超級藍海
千億級兒童零食賽道迸發強勁增長動力
兒童零食市場或成新藍海？是假象還是事實？哆貓貓兒童零食發展白皮書給出了答案。
從用戶需求來看，穩定向上的需求是長雪坡，長雪坡才能滾出大雪球：其一，人群基數大，0-14歲人口已超過2.5億；其二，消費意愿高，年輕父母對健康營養兒童零食的需求強烈；其三，供給與需求出現背離，目前行業內對兒童零食定義較模糊，成人零食與兒童零食缺少明確區隔。兒童零食市場存在供不應求的利好局面！
從產品品類來看，作為母嬰和零食交叉產生的細分品類，兒童零食憑借其獨特的高頻剛需與附加價值，在兒童食品賽道C位領跑。伴隨消費升級和多孩政策刺激市場，兒童零食很可能會伴隨用戶的成長，并產生終身復購，它或將成為切入萬億級休閑零食賽道的最佳入口。
哆貓貓認為，龐大的人口基數、強大的家庭消費意愿，巨大的供需不平衡，為兒童零食加速發展增加了更多可能性。未來將有望達到千億級規模，不管對于老玩家還是對于新入場者來說，這很可能是一條頗具前景的賽道！
02
結構性升級已是大勢所趨
哆貓貓白皮書指出，消費需求、營銷形態和供給的不斷升級，正在推動兒童零食行業迎來結構性改革。
三胎政策出臺、人均可支配收入增長以及母嬰產品消費能力提升等諸多因素促進家庭消費中母嬰消費支出逐年上升，新生代家庭對于孩子的食物在品質和功能性上有了更大的追求。
傳統兒童零食大多是成人標準，存在高油炸高鹽不健康的現象，也有產品嚴重同質化的現狀。這意味著，新興品牌要想崛起要從“產品力”入手，只有更加健康、更加安全、更新形態的產品才能真正滿足新生代需求。
為了打造市場的“寵兒”，更好地迎合新生代父母的需求，占領更多地市場份額，母嬰渠道不斷更迭，觸達效率和曝光精準度更高的線上渠道以及專業性更強的母嬰專賣店的渠道占比逐年提升；傳統營銷鏈路被重構，新生代家庭獲取信息的效率更高頻，被種草的效率越來越高，兒童零食行業正面臨重新洗牌，新生品牌迎來真正的發展機遇。
03
打法類似 如何突圍？
“哪里有市場，哪里就會有競爭”，處于起步階段的兒童零食產業，往往某個產品銷售好，市場上立刻會出現無數個品牌的產品，加之代工廠集中、研發能力不足，這就導致同質化問題突出。
但兒童在不同階段生理、心理的成長發育都有一定的差異，這就要求多元零食除了滿足味蕾需要，還得匹配不同年齡階段需求。對于3歲以內的嬰幼兒來說，零食不僅刺激味蕾發育，啟蒙認知，還鍛煉咀嚼，促進牙齒和頜骨的發育，鍛煉手口協調、精細動作；對于小童來說，零食的場景更加多元。入托期的小童已經有了自己的社交，零食不僅要美味營養，趣味性自然也受到孩子們和家長的關注。
哆貓貓認為，新一代品牌，只有依托國內強大的供應鏈，充分結合國民的飲食習慣與偏好以及兒童成長過程中的健康需求，打造獨家的差異化產品，占領品類創新的空間，跳出同質化的怪圈，才能在競爭激烈的市場中突圍。
04
歷史沿革
大牌的前世今生
中國零食行業30年風云驟變，大體經過了四個階段：
90年代，伴隨改革開放，“大單品+大生產+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”；2000—2010年，外資主導市場，本土品牌開始崛起；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起，消費觀念、業態模式發生新變化；2020年5月，兒童零食標準發布，巨頭紛紛舉旗入場、資本搶灘、創業品類爆發，兒童零食品牌快速崛起。
回顧兒童零食的發展歷程，作為90后的舌尖記憶，中國第一代國內休閑零食龍頭品牌的成長軌跡值得我們深挖和探索。
第一代零食巨頭旺旺，靠著“鋪渠道、打廣告、擴品類”三板斧，打造爆品，實現規模登頂；果凍、布丁、海苔食品領域的第一品牌喜之郎，憑借“音樂、語言、形象”三大元素提升品牌認知，打開市場；民族品牌糖果大白兔奶糖，更是憑借差異化的優勢，將市場拓展到全世界40多個國家和地區。
哆貓貓指出，隨著消費的升級和觀念的改變，目前正處在兒童食品行業難得的機會期，這也是新一代兒童零食崛起的巨大機遇期，新興品牌需要借鑒老牌的成功經驗，找準品牌化的方向，與時俱進，通過更強的產品力和品牌力有望實現突圍。
05
兒童零食崛起
賽道競爭激烈
有需求就有市場。自2020年兒童零食品牌快速崛起以來，用戶需求的激增加速市場持續擴容，零輔食賽道也吸引著越來越多玩家入局。
中國兒童食品市場的競爭格局相對分散，這其中有具備強大品牌背書力的國際知名公司，有較新的互聯網綜合零食品牌，更有類似哆貓貓等初創型兒童零食企業等。
相比兒童零食市場的分散格局，目前寶寶輔食市場品牌集中度相對比較高，主要集中在海外品牌，如小皮、嘉寶、享氏、貝拉米等，國產品牌，如英氏、方廣等。
哆貓貓成立2個多月獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資，成立半年完成由星納赫資本、三七互娛、翊翎資本共同領投、老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投的連續兩輪千萬美元Pre-A輪融資。日前，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，哆貓貓完成四輪融資。
翊翎資本董事長王斌表示：翊翎資本短時間內再次投資哆貓貓，正是因為哆貓貓在兒童零食領域的創新嘗試和發展理念與我們看待這個行業的邏輯高度一致。過去兒童零食長期被認為是不健康、不營養、不安全的代名詞，而隨著千禧一代父母的成長，育兒理念已經發生了根本性變化。哆貓貓通過自身的創新研發和嚴格的供應鏈管理，確保每一款產品不添加香精、色素和防腐劑，正好滿足了新一代父母和家庭的需求。
雖然距上次投資的時間并不長，但哆貓貓在近幾個月發生了很多令人驚喜的變化，尤其是針對線下渠道的開拓速度與扎實程度，已經充分證明了這是一支愿意想盡各種辦法把美好的產品傳遞給消費者的有戰斗力的團隊。翊翎資本將一如既往的支持他們，并通過自身在食品產業鏈上的深度布局幫助哆貓貓進一步提升研發和食品安全管理等方面的能力。
厚為資本合伙人黃詩淇表示，厚為資本一直堅定地看好消費行業健康化發展前景。新一代消費者更加在意產品配料表和營養成分信息，哆貓貓恰好滿足了他們對健康兒童零食的需求，市場前景十分可期。在產品研發層面，哆貓貓一直致力于打造差異化產品，過去的成績無疑是消費者和市場對他們最大的認可。渠道方面，哆貓貓團隊更是憑借其強大的渠道拓展能力，打造了全渠道銷售網絡，線上線下收獲了非常高的用戶粘性，市場關注度一直居高不下。厚為資本作為哆貓貓的“超級合伙人”，將與其為新一代兒童打造更營養、更健康的兒童零食不斷努力！
06
兒童食品渠道布局
在新的市場背景下，消費者在不同產品上有著不同消費的需求。線上渠道可以給消費者提供豐富的育兒知識、多元品類的更多商品以及快捷便利的到家服務，而線下實體店給消費者提供了安全性、專業性和體驗感。線上和線下對消費者都具有一定的渠道價值。
近兩年母嬰品類的線上市場占有率在逐步提升，年均復合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。同時，母嬰消費者也有著逛街“溜娃”的需求。從全渠道銷售額占比來看，線下市場的整體占有率約70%左右，線下渠道仍是母嬰主陣地。
哆貓貓白皮書指出，兒童零食作為典型的用購分離型品類，只有同時打動食用者（孩子）和購買者（家長）才能真正取勝，全渠道布局顯得尤為重要。不放過任何一個交互場景，打造長期品牌力，才能全維度建立品牌和用購者的信任。
07
國外兒童食品市場分析
“無法不成章”，兒童食品市場火爆，標準問題亟待解決。
越來越多的家長愿意為孩子選購兒童專屬食品。但目前我國除3周歲以下嬰幼兒必需食品外，尚無有關兒童食品的概念和相關國家標準，兒童食品標注不規范、兒童零食營養不均衡、家長對國內零食品牌信任度低、國內兒童零食標準欠缺等問題普遍存在。
相比，日本和歐美等國家在兒童零食領域的確有著較為嚴格的規范和標準，產品也相應地更加健康營養、豐富多樣、聚焦更細分的年齡段和需求。
在嚴苛的兒童零食標準下，國際食品巨頭主要從“升級營養成分”“健康的加工方式”以及“更便捷或有趣的包裝形式”三個方面，來凸顯產品差異。
兒童需要呵護，兒童食品同樣需要呵護。如何讓兒童吃上名副其實“安全、營養、健康”的兒童食品，兒童食品行業正在向規范化和標準化發展。
08
哆貓貓
新一代兒童零食品牌
哆貓貓白皮書指出，兒童零食賽道還處于品類發展初期，市場的“痛點”也成為發展的“支點”。為了2.5億新一代兒童健康成長，為滿足新生代父母消費需求，為打破市場壁壘，同時也為了給行業帶來借鑒，哆貓貓對兒童食品進行重新定義！
哆貓貓以清晰的人、貨、場做為發展布局。以3-6歲兒童群體為切入點，進一步延伸消費人群；以產品差異化為核心競爭力；打造全渠道銷售網絡。
成立一年來，哆貓貓廣受業界好評，榮獲各媒體、渠道平臺、行業專業機構的各類獎項，成功讓哆貓貓成為“兒童零食”、“兒童食品”的代名詞。預計2021年底，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。
如今，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌，也將更加明確前進的方向。
