完美日記、泡泡瑪特、花西子、王飽飽、拉面說、元氣森林、三頓半、MOODY、理然、小蠻椒等新品牌蓬勃發展，而這背后離不開資本的青睞和扶持。
同時，消費領域的繁榮，新品牌的興起，也為投資機構們帶來更多新的投資機會。
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▲圖源：華映資本
消費升級，造就品牌涌現
近年來，消費升級一直都是一個很火的詞匯。
消費升級指的是消費結構升級，消費的水平、質量提升，消費結構不斷優化，消費層次從低層次向高層次轉變。
據清華大學李稻葵教授分析，到2035年，我國人均收入和中等收入群體都有望比現在翻一番，這意味著中等收入群體將達到8億人。
居民收入的提高勢必會對消費升級、經濟增長形成巨大推動作用。
在華展投資咨詢有限公司董事長李豐關于《為什么現在是消費最好的時代》的演講中提到：“全世界最大的消費市場和最全的供應鏈都在中國，這兩件事情在同一時間、同一地點發生了。這是中國特殊的經濟現象，在經濟學和歷史上幾乎沒有發生過。最大和最全，這兩件事情同時發生，并且持續較長時間，會誕生什么現象？很簡單，會驅動非常多消費品牌和消費模式的興起。”
畢竟，歷史上從來沒有任何一個國家，出現過十幾億人同時經歷一個消費周期的情況。
根據馬斯洛需求層次理論，人類的需求由低到高，分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。
消費者們的心理也發生了變化：從注重功能到精神追求，從看重品質到審美表達，從基本需要到內心想要，從希望從眾到追求出眾。
消費升級的本質上是人們對更高的生活質量、更好的生活方式以及自我實現的追求。
目前我國也正在發生的第4次消費升級，在這場消費升級中，新品牌們快速崛起。
融資不斷，品牌資本互相扶持
據媒體不完全統計，截至12月中旬，2020年新消費品牌共有195起投融資事件，其中并不包含平臺、服務、渠道等。
在這些投融資事件中，食品相關和美妝個護兩大賽道最受資本關注，其中食品品牌表現尤為突出，占到46.15%。
這些品牌之所以能迅速成長起來，很大一個原因是滿足了年輕一代的需求。
現代年輕人不僅喜歡美味食品，還追求健康方便快捷，獲得梅花創投青睞的鯊魚菲特以低卡低脂的雞胸肉切入市場，開袋即食，同時健康又營養。
而在比如喝咖啡這件事，比起傳統咖啡沖泡的不便，年輕人更喜歡精品速溶咖啡，如獲得金鼎資本投資的永璞咖啡，以優秀的設計，良好的供應鏈為消費者提供美味方便的精品新咖啡。
獲得挑戰者資本青睞的“網紅”元氣森林，以零糖低脂的汽水飲料切入市場，憑借良好的渠道，清新健康的品牌形象火遍大江南北。
品牌圈里有句話叫做：過去的每一個產品，都值得被重新做一遍。
不少新品牌也通過差異化找到了存量市場中的細分賽道。
這些新品牌的發展離不開資本的加注，而資本也需要優秀品牌實現互利共贏，共同為社會創造價值。
面對層出不窮的新消費品牌，以下消費投資機構以犀利的眼光選中了那些回歸消費的本質，以消費者體驗為中心，加快技術革新的新品牌。
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▲圖源：華映資本
正如巴菲特所說：真正的投資，有且只有一條標準，那就是是否在創造真正的價值，這個價值是否有益于社會的整體繁榮。
接下來消費界就為大家揭曉本次榜單“最活躍的消費投資機構”、“最受創業者喜歡的消費投資機構”、“最穩健的消費投資機構”、“最具有成長價值的消費投資機構”的具體內容。
榜單詳情如下：
01
最活躍的消費投資機構
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梅花創投創始合伙人 吳世春：
創業者要清楚地知道自己的消費者！
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關于國貨新品牌，我們認為有“四大紅利”：國運紅利、人心紅利、審美紅利和自媒體紅利。
中國的國運紅利，不只是14億人口的消費者，還可能是一帶一路上全都加起來，未來的中國很多消費品可能也會像當年的可口可樂、麥當勞、星巴克一樣成為全球的這種消費品牌。
然后人心紅利，我覺得是人口紅利后，年輕一代里的對于新國貨品牌的接受度、信任度在大大提高。
還有審美紅利，像Z世代對于顏值的追求，誕生了審美紅利，男性的審美水平大幅提高，可以把很多高顏值的設計放在消費品類上重做一遍。
新媒體行業的出現，算法推薦媒體的崛起，帶來了這種情況：如果你的新媒體能用得好，對傳統媒體會有10倍的殺傷力。
我們覺得新品牌消費升級體現在兩個方面：首先是新公式品牌，Z時代的需求在推動新品牌升級，每一個品類都會誕生中國的高品質品牌，新品牌=新供應鏈+新設計+新營銷。
然后是新品牌渠道，新媒體、新電商、直播改變了品牌渠道，算法推薦媒體改變了品牌的誕生路徑，新潮流文化也因此興起，漢服、潮鞋、潮玩、盲盒、IP衍生品等也不斷誕生。
關于國貨新品牌的成功，我們總結為高端、聚焦、情感、進化和認知五個因素。
高端，是指一家創業公司從誕生的第一天起，哪怕自己啥也不是，也要把自己當作一個高端品牌。
聚焦，就是創業者要清楚地知道自己的消費者是誰。在中國，我覺得沒有小眾品牌，每一個細分人群都有1000萬人口以上，所以一定要聚焦自己的剛需人群，就像鯊魚菲特是想要健身減肥的人買它。
還有品牌需要擬人化，通過KOL/KOC把標簽打出來，滿足消費者的虛榮心和儀式感，讓消費者自發地去推廣。
而且企業的品牌也需要不斷進化，從網絡品牌變成明星品牌，從一個天貓買家變成一個千萬品牌。
挑戰者資本創始合伙人 唐彬森：
互聯網精神是改造傳統行業的原生動力！
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過去幾年，很多人都在討論元氣森林，討論新消費，也總結了很多模式、方法和思維。現在大家都在討論“變局”，我也想從消費品創業公司的角度來談談“變局”，談談關于方法和思維的事。
過去6年，中國財富創造的過程也證明，世界正在獎勵那些做好產品的公司。包括小米、理想、蔚來汽車等用互聯網精神做的產品，其實質是在補中國消費產生的短板，行業大的邏輯是，基礎設施完善、平臺經濟已經做到極致、產能已經過剩，那么，未來一定是好產品、好服務的天下。
我特別認可任正非說的一句話：“抄華為的皮會死，抄華為的靈魂會牛逼”。我上面提到的那些互聯網思維，更多的只是皮和表象。它背后的互聯網精神，才是今天的互聯網創業者改造傳統行業的原生動力。
此外，互聯網精神的底層動力，是從內心對人才保持極度尊重。大家有沒有想過，為什么是互聯網行業而非其他行業發明了“期權”概念？因為互聯網行業很重視人才，它對人才施行競爭機制，采取激勵政策，足夠重視人才，所以才會產出一種“平等、簡單”的企業文化。互聯網行業首要的就是找到核心人才，拿出足夠的激勵、足夠的股份，把所有人才當伙伴發展。
過去中國快消品行業之所以那么落后，就是因為對人才沒有吸引到位。所以以前的優秀人才在選擇工作時會首選外企，其次選民營互聯網、高科技企業，最后才會選擇消費品企業。不過如今很多快消品企業開始學習互聯網打法，開始推行股權激勵，用互聯網公司的人才標準吸引人才，很多清華北大畢業生正在走進快消品行業，行業大發展的機會正在到來。
互聯網行業有一句名言，“人類只會獎勵對用戶好的公司”，這句話聽著有點空，但用這種精神做出來的產品就會有較好的留存率，就會得到用戶推薦。互聯網精神就是，真正把產品做好，對用戶好，你就一定會有回報。
番茄資本創始人 卿永：
用一生深耕中國餐飲！
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番茄深耕餐飲食品產業，我們確保自己有足夠深度的行業研究、 產業鏈研究、品類和產品的研究，餐飲行業的組織架構的研究，再加上我們擁有全國最全的餐飲數據平臺窄門餐眼。
我們能為創業項目所提供的的外部賦能和資源廣度，將會直接影響項目本身的成功概率。有一個創業者在其他很多投資機構找他時，他主動找到我們說希望我們加入，因為他覺得這樣的產業能力如果不是用于服務自己而是服務對手，那可能是很糟糕的。
過去不代表未來，隨著注冊制上市的推行，上市已經不是最終的成功，未來的投資我覺得是不分階段的，創業者要有長期主義，投資人也要有對于一個產業的長期理解。
02
最受創業者喜歡的消費投資機構
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經緯中國 王冰醒：
下一個超級品牌一定有強烈創新者的特質和氣息！
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我們將大消費分為生鮮及乳制品、家居家裝，食品飲料、服裝鞋帽、日用百貨、母嬰、3C家電這7個領域。 其中，生鮮及乳制品、食品飲料這兩個大板塊加一起已經超過6萬億，是整個消費品市場規模最大的兩個板塊。
中國的整個消費結構非常宏大，在我們平常看到的電商之外，還有非常大的市場，值得用電商滲透。
下一個超級品牌我不敢說它是什么品類，或者什么品牌，或者什么賽道，但我的感覺是下一個超級品牌一定有這幾點相對共性的東西。
第一，在疫情之后，作為全球供應鏈最完整、基礎設施最完備、消費市場絕對規模第二大的國家，下一個超級品牌一定要做全球化品牌，中國下一個超級品牌的市場一定是全球的星辰大海。
第二，消費本質上是美好的體驗，是滿足人性的體驗。對美好的追求，對真善美的深度理解是驅動下一個超級品牌的精神核心。
我們相信，下一個超級品牌一定有全人群的底層共情。
第三，是創新，我們期待躍進式創新，但消費品里永遠沒有小市場，重要是能拿下多少市場。
我們也期待漸進式創新，之前沒有服務好的市場，有可能有著最大的金礦。
下一個超級品牌一定有強烈創新者的特質和氣息！
加華資本創始人 宋向前：
迎接中國消費崛起的超級時代！
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中國是一個消費市場很龐大、消費圈層很發達的國家。
前不久，第七次人口普查出來，有14.178億人口，這么大的人口基數，我們的社會環境、人口結構也在不斷發生變化：家庭單位越來越少，少子化，小單位化，單身人群越來越多，銀發經濟很發達（現在60歲以上的人口占了將近占總人口的20%，）。
未來隨著社會結構和人口結構的變遷，可選消費這個領域也會出現更多適應人口結構變化和經濟結構變化的一些新的消費特征，既有消費升級，也會有下沉市場。
所以，在可選市場、可選消費上，未來中國經濟匹配經濟結構和人口結構變化、人均收入水平變化，會產生更多的商業機遇，因此在可選消費上我們也會有更多的布局。
加華作為15年前就布局中國消費的機構，是最早一批布局消費的專業投資機構，我們也相信對中國消費和服務業的深度理解，對產業的深度理解，特別是對中國消費者的心理行為的研究，我們已經積累了一些經驗和專業能力，能夠為行業賦能，為品牌賦能，我們準備好了迎接中國消費崛起的一個超級時代。
03
最穩健的消費投資機構
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金鼎資本合伙人 劉揚：
押注長坡厚雪的賽道！
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優秀的消費企業一般都不缺錢，金鼎資本能投進去的關鍵除了深耕產業，善于發現外，更重要是能在適當的時間給被投企業“雪中送炭”。
敢于all in的金鼎資本，一直以「不退出」的眼光去尋找投資機會、尋找賽道、尋找企業。所謂「不退出」，即相信企業有長期的價值增長。
在企業的拐點處你敢下手，才有可能抓住投資的機會。后面再想進來，只能是做錦上添花的事兒，同時也要以更高的價格進入。
如果你是在共識的階段，即所有人都覺得好，所有機構都去搶，那時是資本的需求大于供給。所以這時價格必然有泡沫，只能靠企業的長期發展，來抹平泡沫。
消費一直都是人群需求的變化。從家庭人口結構出發來看，目前呈現出4+2+2+1的結構，即4個老人，一對夫妻，兩個孩子再加上一只寵物，甚至2只。
看到了消費結構的變化，金鼎資本定義了三個底層需求——吃、美、醫。
具體來看，吃，就是人的消費升級。吃不僅代表食物，更是一種美好生活的追求，是一種享受和娛樂，本質上是吃好、玩好、穿好；而美，尤其是對女性而言，是其終生所追求的；隨著年齡的增長，健康、醫療也成為了非常大的剛需。
弘章資本創始人 翁怡諾：
投資經營的是信任！
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我們對大消費領域有自己一個定義，可能和其他人不太一樣。
第一個領域，是類平臺型的生意模式，也就是流量端，比如說零售、電商平臺、連鎖業；
第二個領域，我們稱為做品牌和優質供應鏈，這也是我們布局、投資比較多的領域，因為它既有品牌維度，也有供應鏈優質生產制造的維度；
第三個領域，我們叫做消費科技和消費服務，不僅僅是to C端，它也隱含了很多To B端的服務業。
這三個部分遞進邏輯就是：先是流量平臺，再到的產品，最后到服務，把這三個領域揉在一起就是我們弘章所定義的大消費。
投資是和人打交道的生意，特別私募股權，和二級市場還不一樣，二級市場可以指和電腦對接，但我們不行，我們是做人的生意，很大程度上他接受一個投資是他跟背后的管理人在對接，所以人的魅力和感染力或信任都是核心。
其實投資經營的并不是錢，投資經營的是信任。
04
最具有價值成長的消費投資機構
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金沙江創投主管合伙人 朱嘯虎：
企業最核心的增長邏輯是流量思維與品牌思維并行！
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品牌創業起來容易，但是我們都說年銷售過5億，20億，50億是三個大檻。但是依然有品牌可以做到，比如農夫山泉、可口可樂，他們都抓住了用戶的需求。元氣森林只花了3年時間就做到了20億，農夫山泉山泉花了10年，現在品牌發展越來越快。
回顧近十年互聯網發展的過程，電商、社交、短視頻等行業的火熱，滴滴、美團、字節跳動等企業的崛起，都得益于流量經濟和品牌經濟的推動。
在線上，“雙微一抖”是品牌直接面對消費者的重要觸點。
企業入駐“雙微一抖”發布產品內容、宣傳品牌理念、進行產品和服務的銷售。
快速占領消費者心智是一條成熟的商業化途徑。
品牌在社交平臺上，輸送品牌內容、與用戶互動，進而吸引用戶關注和傳播，最終達成轉化和裂變的目的，也大大提高了產品銷量。
企業最核心的增長邏輯是流量思維與品牌思維并行。
另外一方面用學會借助資本力量，打造品牌矩陣。
完美日記就是一個非常好的案例。
它通過收購小奧汀還有護膚高端品牌EVE LOM，護膚品品牌雖然發展起來慢，但是一旦獲得消費者信任，就是長期的。
以上是消費界整理的本期榜單的機構統計，首先，感謝檸檬創投社、深氪新消費、新匠人新消費等共計14家媒體同行的支持，因為有你們的建議與助力，讓這次榜單的內容得以更加完整且能夠廣泛傳播；
其次，感謝所有身處大消費賽道里的投資機構們，因為有你們的加持，讓創業者和他們的項目擁有了更多的無限可能；
同時也要感謝依舊在堅持的創業者們，感謝你們的創業初心與決心，讓我們的生活變得更加美好，讓我們這一代人有幸見證中國消費品牌的崛起，甚至其中世界500強的誕生！
未來，消費界將繼續深耕大消費賽道，利用自身價值為整個產業賦能，陪伴并助力大家共同成長。
消費界，中國消費領域專業門戶！陪伴和助力中國1000家消費品牌的崛起！
