2019年5月，秋田滿滿開始切入嬰童食品領域，產品線覆蓋6個月-12周歲全年齡段嬰童。目前品牌已上線近百款SKU，以主輔食為中心，搭建全周期嬰幼兒輔零食體系。秋田滿滿2021年Q1季度銷售額破億，同比增長700%，主打產品——有機胚芽米銷量已連續2年在天貓對應品類中排名第一，已積累超過100萬個家庭用戶。

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圖片來自秋田滿滿

據中國食品工業協會數據顯示，近年來國內嬰幼兒輔食市場年均增速保持在10%以上，2021年市場規模將接近500億元。輔食屬于“舶來品”，早期主要以肉松、果泥、米粉等品類為主，種類稀少、結構單一的歐美品牌難以滿足新一代家長逐漸多樣化、個性化的需求。

易欽浪表示，中國人的飲食結構更加多元，中國寶寶的飲食習慣和國外寶寶存在很大差異。舉例來說，很多家長會選擇給六個月月齡以上的寶寶熬粥喝，大概在1歲半以后，為寶寶安排的輔食餐逐漸多樣，會出現中國傳統糕點，面點等品類。

90、95后新媽媽人群對于高品質產品出現兩級分化的需求：一類寶媽想要在10米內找到解決方案，追求簡便、快速的科學喂養方案，傾向于購買現成的西式輔食產品；另一類寶媽喜歡親力親為，傾向于按照國人飲食習慣制作更符合寶寶胃口的輔食。易欽浪告訴36氪，隨著年輕父母對于國貨的接受度逐漸提高，輔食市場增長潛力明顯，適合中國寶寶飲食習慣的輔零食存在品類空白。

秋田滿滿的出發點是為消費者提供靈活、安全、有機健康的中式輔食材料，擴充適合中國寶寶飲食習慣的輔食品類，豐富輔食食用場景。

行業規范和標準體系缺失讓國內兒童零食市場長期處于混亂狀態，針對幼兒的食品與成人食品沒有明顯區隔。易欽浪認為，建立品牌力和產品力、形成大規模用戶留存，以及延長用戶購買生命周期，是兒童食品品牌持續發展的核心能力。

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圖片來自秋田滿滿

產品創新方面，秋田滿滿將團隊細化為產品部和研發部，與工廠合作研發，探索市場上沒有的產品形態，挖掘消費者痛點，持續迭代產品。以秋田滿滿推出的有機胚芽米為例，團隊提出“胚芽米保質期為90天”的標準，現磨現產，保留食材更高營養價值。

在天然食材的基礎上，品牌根據嬰兒每日所需營養元素攝入量進行科學配比，例如在豬肝粉產品中添加乳化活性鐵、太陽納米鐵等元素，每100g產品含鐵量高達325mg，一小包即可滿足每天攝入所需。

易欽浪告訴36氪，兒童食品市場尚處于早期階段，母嬰人群的整體需求目前被開發和滿足的部分僅有10%-20%。下一步，秋田滿滿將繼續選擇符合中國寶寶體質的食材，圍繞嬰童食品擴展品類，持續推出新品。

線上電商渠道以外，2021年，秋田滿滿計劃加大線下市場布局，進入母嬰店、商超等線下渠道，進行核心品類展示，與家長群體產生近距離互動，增加下沉市場滲透率。