雀巢正考慮將美國膳食補充劑品牌自然之寶（Nature's Bounty）的生產(chǎn)商、全球三大膳食補充劑公司之一的The Bountiful Company（簡稱“Bountiful”）加入購物車。剛剛，雀巢方面宣布，公司正就全面收購或部分收購Bountiful進行談判，但未透露交易價格。
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小食代留意到，華爾街日報日前在報道中指出，該交易最早有可能在下周敲定，交易價格為約50億美元（mid-single-digit billions，約合人民幣324億元）。在本月早些時候，Bountiful已向紐約證券交易所遞交IPO文件，有消息稱其估值已超過60億美元。
資料顯示，Bountiful旗下的自然之寶和美瑞克斯（Met-RX）早已進入中國市場，并于2016年與湯臣倍健達成合作，由后者負責運營這兩個品牌在中國市場的業(yè)務及跨境電商業(yè)務。那么，此番雀巢瞄準Bountiful出手，是否會對中國膳食補充劑競爭格局帶來變化？
01
新籌碼
我們先來看看被雀巢視為并購目標的Bountiful公司。
小食代翻查資料獲悉，Bountiful的多數(shù)股權目前由私募股權公司KKR & Co.持有。在本月早些時候提交的IPO文件中，該公司稱自己是北美地區(qū)最大的專注于營養(yǎng)補充劑的公司，也是全球三大膳食補充劑公司之一。而根據(jù)彭博在今年1月的報道稱，KKR一直計劃將Bountiful的IPO估值定在60億美元以上。
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官網(wǎng)信息顯示，Bountiful旗下除了自然之寶和美瑞克斯之外，還有普麗普萊（Puritan's Pride）、關捷健（Osteo Bi-Flex）等十多個品牌，產(chǎn)品類別覆蓋膳食補充劑、蛋白棒、氨糖軟骨素類、有機護膚品等。
據(jù)了解，成立于1971年的Bountiful最早名為Nature’s Bounty Inc.，曾于1995年更名NBTY Inc.，其后公司又兩度改名。根據(jù)該公司在本月早些時候遞交的IPO文件信息顯示，Bountiful在2018財年的凈銷售額為19億美元，到2020財年增加到20.1億美元。在截至9月30日的2020財年，美國的銷售額為18億美元。
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截至去年12月31日的季度，該公司公布凈利潤5430萬美元，凈銷售額6.294億美元，而2019年同期的凈利潤為690萬美元，凈銷售額4.928億美元。在該份文件中，Bountiful還提到，在新冠疫情流行之初，該公司旗下免疫力相關產(chǎn)品的市場需求大大增加，隨后美容、睡眠、壓力和其他產(chǎn)品的銷售持續(xù)增長。
02
在華版圖
值得留意的是，Bountiful旗下的多個品牌早已直接或間接進入中國市場，這或許也是其成為雀巢收購目標的原因之一。
在2006年底，當時仍名為NBTY的Bountiful已在中國成立子公司諾天源（中國）貿易有限公司，負責自然之寶在中國市場的銷售。在2007年，自然之寶已進入北京、上海、廣州、深圳等城市的高檔超市和商場等線下渠道。
2016年3月，其與國內營養(yǎng)膳食補充劑龍頭企業(yè)湯臣倍健旗下全資子公司成立合資公司健之寶（香港）有限公司（簡稱“健之寶”），前者將原有在中國市場的自然之寶和美瑞克斯兩大品牌的業(yè)務及跨境電商業(yè)務注入健之寶。
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同時，合資公司還擁有自然之寶和美瑞克斯在中國市場的永久經(jīng)營權和商標使用權。
根據(jù)此前湯臣倍健方面透露的信息，自然之寶在線下的主要渠道是面向商超和專營店，美瑞克斯作為運動品牌，線下渠道主要是健身房。
不過，根據(jù)湯臣倍健在2020年度報告中披露的信息顯示，健之寶營養(yǎng)生物科技（中國）有限公司目前處于注銷狀態(tài)，但公司稱未對整體生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
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小食代今天看到，目前天貓國際自然之寶海外旗艦店的公司信息顯示，公司名為NB Health Link(Hong Kong)Limited。該公司同時也經(jīng)營osteobiflex海外旗艦店。
而Bountiful旗下的膳食補充劑品牌普麗普萊也早在多年前就已經(jīng)通過海外代購以及跨境電商等方式進入中國市場，為不少中國消費者所熟悉。此外，該公司旗下包括Pure Protein蛋白棒、Solgar維生素系列等產(chǎn)品，均在電商平臺有售。
一旦此次雀巢成功收購Bountiful，后者在中國的業(yè)務將有何變動，仍有待觀察。
03
持續(xù)加碼健康科學
不難發(fā)現(xiàn)，此番雀巢想要拿下Bountiful，主要還是基于看好后疫情時期膳食補充劑有望實現(xiàn)持續(xù)高增長的市場前景，希望在現(xiàn)有的布局基礎上通過并購的方式持續(xù)獲得更多市場份額。
iiMedia Research (艾媒咨詢)在《艾媒咨詢|2021Q1中國保健品及NMN市場研究報告》中指出，數(shù)據(jù)顯示，2013-2020年中國保健品市場規(guī)模持續(xù)增長，自2017年起市場規(guī)模增速加快，預計到2021年中國保健品市場規(guī)模增至2708億元。
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來源：艾媒報告中心
艾媒咨詢分析師認為，中國消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發(fā)生了根本性的轉變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉變，保健食品也正逐步從高端消費品、禮品轉變?yōu)樯攀碃I養(yǎng)補充的必選品。
歐睿國際2020年健康與營養(yǎng)消費者調研結果也顯示，中國消費者選擇服用維生素及膳食營養(yǎng)補充劑的最主要原因即為加強免疫系統(tǒng)，并有37%的中國消費者選擇了這一選項。
事實上，近年來雀巢健康科學可謂一直在并購路上“狂奔”，先后收購了高端有機膳食補充劑領導品牌生命花園、低過敏性膳食補充劑品牌Pure Encapsulations、過敏療法品牌Aimmune，以及在去年6月收購美國膠原蛋白品牌Vital Proteins的多數(shù)股權。
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雀巢首席執(zhí)行官馬克·施奈德（Mark Schneider）
雀巢首席執(zhí)行官馬克·施奈德（Mark Schneider）在去年三季度業(yè)績分析會議上也曾談到，雀巢健康科學有望在5年時間里實現(xiàn)銷售翻倍增長。資料顯示，雀巢健康科學2017年的銷售額為20億瑞士法郎，預計銷售規(guī)模在2021或2022年將達到40億瑞士法郎（約為人民幣300億元）。
?“通過結合強勁的有機增長和有針對性的收購，我們正將雀巢健康科學打造為一塊營養(yǎng)品和健康領域的強大業(yè)務?！?施奈德說，雀巢對這個品類“超級看好、超級堅定”，但是并不是打算要生產(chǎn)牙刷、防曬霜，即無意一應俱全。他稱：“營養(yǎng)科學和新陳代謝，這些是我們關注的，更具體來說包括食物過敏、腸胃消化和人們所需的微量營養(yǎng)素等。
