“食品品牌如何跳出純粹的櫻花熱，通過更新穎吸睛的營銷方式和話題點，給消費者留下更強烈的印象？來看高級玩家奧利奧怎么破解春日限定。”

春天是什么顏色？是“櫻花紅陌上，柳葉池邊綠”，是“四月芳林何悄悄，綠陰滿地青梅小”，也是“青梅又是花時節，粉墻閑把青梅折”……

自古以來，“綠”和“粉”已然成為春天的“視覺符號”，而櫻花、青梅更是成為春天最美的顏值象征。

確實，每逢櫻花時節，朋友圈凈是閨蜜春游的賞櫻打卡照，各大平臺也總出現櫻花話題熱搜，似乎沒有櫻花的春天都稱不上是春天。也正因此，“櫻花限定”順勢成為春季最大的營銷IP。

但是每年成百上千款櫻花春日限定產品中，食品品牌如何跳出純粹的櫻花熱，通過更新穎吸睛的營銷方式和話題點，給消費者留下更強烈的印象？品牌如何借助內容營銷和消費者體驗主動制造熱度，讓產品成為自帶話題的爆款破圈？而深挖春日限定背后的邏輯密碼，“她”群體究竟有什么樣的魔力，讓品牌們都要以“她”為中心？

顯然，前段時間因“32米巨幅國風春日長卷空降晴川閣”而成功出圈的奧利奧，再次成為食品品牌“春日限定營銷大戰”中的焦點——以新穎有趣的概念和獨特的口味，打造出全新的“奧利奧閨蜜春日限定款”，并以高顏值抓住了女性朋友的眼球成為“春日打卡必備神器”，此外還帶來古風長卷“春日閨蜜玩樂圖鑒”和Nanci囡茜古風盲盒等，多重玩法共同為我們描繪出一副關于春天的獨家記憶。

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櫻花青梅CP配

一鍵解鎖春日限定甜品

如何讓甜美的粉色從一眾櫻花粉中脫穎而出快速抓人眼球？給它搭配一個清新的綠色不失為一個好辦法。同樣作為春日標志的“青梅”，便成了櫻花的完美拍檔。

本次春日限定款包括兩個口味：櫻花草莓味和酸甜青梅味。神仙馬卡龍粉色瞬間俘獲少女心，妥妥的賞春必備拍照神器，而清新奶綠色奧利奧也是全球首發，與初春的清爽景色不謀而合。這樣充滿創意的全新口味不僅為產品本身增色不少，也利于品牌為其產品打造話題和記憶度。

那既然是春日限定口味，必然得有一個充滿詩情畫意的名字，向來被稱為取名大師的奧利奧自然有他獨特的心思，于是賦予它們一對獨一無二的名字——粉粉紅顏和青梅竹馬。

產品的口味滿是春天的氣息，有趣的產品名則更像是一對從小玩到大的青梅竹馬，或是相知相伴的粉粉紅顏，一個是溫柔甜美的小粉，一個是清新可愛的小青，不僅CP感滿分，還洋溢著一股濃濃的古風韻味。

想想這么可愛有愛的小餅干，是不是應該跟好閨蜜一起分享？這么高的顏值，是不是春游野餐聚會不可或缺的拍照神器？沒錯！品牌就是要利用春日限定口味、高顏值包裝、有趣的場景化概念組合拳，讓產品成為“社交貨幣”，出現在春天的任何角落、時刻，制霸朋友圈，為大家完美上演一場奧利奧版“閨蜜賞春圖鑒”。

但是你以為的春天的正確打開姿勢只有這些嗎？當然不止！作為限定營銷的資深玩家，從不讓人失望的奧利奧這次緊緊抓住“粉粉紅顏”和“青梅竹馬”的古風感，策劃一系列線上線下營銷活動，在吸引并留住年輕新客群的同時，又精準觸達到熱愛國風的Z世代，帶來不一樣的打卡攻略，美仙出圈。

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古風詮釋奧利奧春日限定

用春天的奧利奧玩轉春天

無疑，此次將“閨蜜情”和“古風”作為產品營銷的兩大核心傳播點，是品牌將產品和情感進行深度鏈接的關鍵一步。

自3月以來，奧利奧持續開展各種有趣吸睛的線上線下營銷活動，從官宣新生代小花劉浩存作為本次限定款品牌大使，到霸占多項熱搜的晴川閣32米春日長卷，再例如當下流行的古風盲盒等玩法，品牌不僅全方位調動了消費者的互動和情緒，也生動詮釋了“奧利奧閨蜜春日限定款”作為春日最佳甜點的可觀、可聞、可吃、可玩性。

下面，Foodaily就為大家拆解這次整合營銷，看奧利奧是如何從產品口味到營銷內容，再至消費者體驗，最終為其新品帶來社會化討論和關注、形成話題事件的？

1、啟用新生代實力派大使，與品牌共創完整的閉環故事

作為此次春季限定營銷事件第一彈的，是品牌啟用劉浩存作為品牌大使，并為新品拍攝一支15秒的TVC宣傳片。劉浩存一人分飾閨蜜小粉和小綠兩角，從現代瞬間穿越到古代，在詮釋閨蜜間春游的樂趣的同時，也向觀眾傳遞出信息——無論是粉嫩的神顏自拍還是清新的飄逸舞姿，一塊春日限定奧利奧就能分分鐘搞定。

眾所周知，利用明星影響力帶動話題是品牌營銷的慣用方式，此次品牌選擇劉浩存作為大使，也是希望通過她將大家引入一個完整且夢幻的閉環故事，線上線下形成聯動。例如劉浩存在微博、抖音上為后續的“國風糕點DIY”活動、武漢晴川閣打卡#奧利奧春日閨蜜玩樂圖鑒#等線下活動做宣傳和引流，呼吁粉絲們積極參與進來，讓此次營銷事件形成更廣泛的傳播。

2、聯合二十四伎樂，用民樂講述關于閨蜜成長的小故事

劉浩存用角色扮演的方式為我們展現了閨蜜間溫馨的日常，將我們帶入古代空間時間后，奧利奧便聯合古風圈著名大大二十四伎樂共同出品了《青梅竹馬，粉粉紅顏》民樂短片，用民樂來講述一段閨蜜從“青梅竹馬”玩耍嬉戲成長為“粉粉紅顏”相知相伴的小故事。

小時候，青梅竹馬小粉和小青一起采竹梢、弄青梅，然后回家做小餅，再將這般美味分享給其他人；長大后，櫻花漫天飛舞，小粉和小青又一起做小餅，用小餅投壺、射粉團……

不得不說，這則制作精美、風格獨特的古風短片，絕對是將奧利奧春日限定產品概念和其營銷內容的融合體現地淋漓盡致，不僅二十四伎樂的粉絲們被成功安利，也讓這款小餅干順利破圈，成為食品圈與古風圈一次“意想不到”的跨界合作。

3、唯美復刻古代閨蜜春游圖，邀閨蜜相約武漢的春天

當然，在積極進行線上營銷的同時，奧利奧還策劃了一場完美的線下活動——為彌補大家去年因疫情錯過春日櫻花季的遺憾，今年帶著精心打造的32米春日長卷《春日閨蜜玩樂圖鑒》空降晴川閣，邀請大家一起賞櫻看畫，相約武漢的春天。

這幅古風長卷描繪了十對古代閨蜜（小粉&小青）豐富多彩的春日活動，包括拾枝簪花、斗百草、對弈、玩風車等。同時，長卷還展示了五款超仙的、以粉奧青奧為原料的創新古風糕點，只要手機掃碼就能get獨家食譜+制作指導視頻，心動的朋友可以跟閨蜜一起做野餐，十分有趣。

此外，線下還設有巨型奧利奧春日限定口味產品裝置，可以跟晴川閣一同入鏡，可以跟好閨蜜一起打卡拍照，留下春日美照。品牌還邀請多名古風達人來線下打卡，有閨蜜身著青粉漢服，神還原了古風長卷中的古代閨蜜，現場十分養眼。

品牌通過“幾十米春日長卷”的名義主動制造話題來吸引各地觀眾線下打卡，直接將此次營銷事件推向高潮。不僅如此，奧利奧還陸續上線小程序線上園游會、與Rolife若來Nanci囡茜聯名推出古風盲盒、推出春日周邊等，用更加年輕化和時尚態的玩法做新品種草，從而促進更豐富多樣的社媒傳播。

很顯然，此次“奧利奧閨蜜春日限定款”產品線上線下整合營銷，都將目光牢牢鎖定在女性消費群體，將產品與女性進行深度綁定，從而撬動品效合一。那為什么奧利奧要做女性的生意呢，背后有什么樣的洞察？

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限定？古風？場景式營銷？

破解奧利奧閨蜜款春日限定的出圈密碼

確實，但凡聊起“春日限定”，大家總會不由自主地將它與“她經濟”聯系在一起。因為女性大部分都是感性的消費群體，她們的消費多少會帶有情感的訴求。尤其是現在的年輕女性，她們對于美好生活和事物的向往與追求，都激發她們樂意將這份“美好”收入囊中，“為美好生活而買單”變得非常理所當然。

更何況近兩年女性力量崛起，女性更是表現出絕對的購買力。綜合近一年來各大數據平臺發布的女性消費報告我們得知，2020年中國女性消費市場規模已經達到了4.8萬億元，尤其像化妝品、食品這樣的類目，絕大多數消費都由女性主導。

正是因此，為了抓住這些女性消費者，品牌們開始千方百計地用各種“限定款”、“閨蜜款”等營銷方式來吸引她們購買。而此次“奧利奧閨蜜款春日限定款”整合營銷顯然是深諳此道的成果，并將其運用得爐火純青。

1、巧用春日限定營銷，打造產品社交傳播潛質

春日限定、櫻花限定，這些聽起來就溫暖粉嫩可愛的詞匯，對女性有著天然的吸引力。再加上“限定”二字的稀缺性和搶手性附加給產品的額外價值，使得產品不僅自帶流量，也變得供不應求。

而在這場春日閨蜜限定營銷中，品牌不是只圍繞口味和包裝限定的噱頭式營銷，而是從產品雛形就開始打磨和策劃，將“閨蜜”、“櫻花”、“古風”等核心精髓植入限定產品和整個營銷活動中并貫穿始終，創造出一個完整的閉環故事。

另一方面，奧利奧借勢“櫻花限定”但又不止于“櫻花限定”，雖然利用了櫻花限定的流量和其短花期屬性營造出的饑餓營銷特點，但又對其進行有趣的差異化，通過“給櫻花配CP”的形式，將其“花期”進行延長，從而使得營銷宣傳期延長，給產品售賣創造了更多時間。

2、擁抱國風文化，女性是國風圈的主力玩家

眾所周知，互聯網驅動圈層經濟迅速發展，以國風為代表的熱門小眾圈層已經從最初的圈地自萌進入大眾市場，受眾規模逐漸擴大且形成較為成熟的產業鏈，成為民族文化自信的體現。

根據贊意《新世代新圈層：2020垂直圈層營銷報告》的數據，國風用戶在B站活躍度較高，泛國風愛好者超4000萬，國風消費潛力巨大。不同于男性偏愛潮流和古玩，女性群體更追求國風文化，如漢服、音樂等。

而奧利奧本次營銷中的“國風”感也不是只浮在表面的設計性，而是根植于產品概念及整套營銷的方方面面。“粉粉紅顏”、“青梅竹馬”的國風名稱，不僅呼應了產品口味，也飽含國風底蘊，同時巧妙地帶出了奧利奧一貫的“玩在一起”的品牌內核。

例如跟二十四伎樂聯合出品的國風短片，就是精準觸達了B站平臺國風圈用戶；利用Nanci囡茜聯名古風盲盒中的奧利奧來拼裝出各種國風圖案、或是用粉奧青奧DIY國風糕點，都是將國風玩出奧利奧的不可替代性的最佳證明。

3、萬物皆可奧利奧，場景式營銷營造立體春日體驗

場景式營銷是本次春日限定營銷成功出圈的關鍵環節之一。根據《場景式營銷》關于構建場景的核心觀點來看，場景式營銷追求的不外乎就是“在對的時間、在對的地點、對的場景下推介對的產品或服務信息”以出發消費者的購買欲望，進而完成消費行為。

而對應本次營銷活動，奧利奧不僅通過圍繞小粉和小青從兒時到成人的成長經歷來向我們講述閨蜜玩樂的生動故事，另外還通過武漢櫻花季打卡晴川閣春日長卷等線下活動，以人貨場的深度結合來為我們營造一段立體的春游體驗。

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小結

總的來看，奧利奧這次的春季限定，從產品概念到整合營銷，都跳脫了春日限定一貫的玩法，成功地讓消費者注意到了自己，并給其留下強烈印象。品牌也向我們完美地詮釋了，在諸多主打春季限定、櫻花口味的零售混戰中，食品品牌應該怎樣正確應用營銷突出重圍，打造爆款。相信營銷界的高級玩家奧利奧此次創新打法也能給其他食品品牌提供新的靈感創意！