“新銳品牌愛視小愛漿領跑護眼細分領域，“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。”
不久前發布的《2020天貓國貨食品趨勢洞察報告》表明，新國貨的崛起，更趨向于集中品類的打法，打造細分品類的超級爆品。每個爆品背后，體現出中國多元化市場和不同圈層人群的多樣化需求，所帶來的食品創新紅利。其中，飲料行業的健康風向已成定局，無糖/減糖概念已經成就了氣泡水大單品的爆發。那么，下一個飲料的健康風口會在哪里？
《2020年中國食品服務行業白皮書（飲品篇）》稱，復合功能飲品滿足人們攝取各種功能和補充營養的日常需求，將成為最有潛力的賽道之一。
在健康大背景下，復合功能飲品不斷升級，從營養補充延伸到口服美容、運動膳食補給等更為豐富的飲用場景。然而，復合功能飲品的開發過程也是阻力重重，所添加的功能成分要兼顧口感，產品宣稱又必須考慮政策監管，選擇健康細分領域顯得尤其重要。市場規模的確定性、功能成分的科學性、政策響應的號召性等因素，都值得品牌去思考定位。
01
可以喝的葉黃素酯，掀起護眼新潮流
近年來，隨著年輕消費群體崛起，各類健康飲品的出鏡率越來越高。CBNData發布的《2020新健康消費趨勢報告》數據顯示，50%的食品消費者購買了健康品質相關產品，大消費人群給健康大單品創造了新機會。
飲料行業的健康浪潮正向功能理性、場景拓寬和時尚個性化方向發展。早些年常規的膳食纖維運動飲品、維生素飲品等對新生代群體缺乏吸引力。現有增量市場將激發品牌圍繞“新”功能著力開發，從新瓶舊酒到另辟蹊徑。
近期，漢口二廠主打美容的玻尿酸氣泡水、元氣森林主打補充維生素的滿分果汁飲料，接連引發市場的強烈反應，充分顯示出功能飲品的巨大潛力。不僅是新銳品牌，傳統飲料巨頭也紛紛發力功能飲品，如農夫山泉推出主打礦物元素補充的蘇打水，娃哈哈推出主打輔助睡眠的妙眠酸奶飲品等。
聚焦飲用場景，快速咀嚼核心目標人群，擴大適宜受眾，是復合功能飲品品牌從賽道中脫穎而出的不二法寶。在目前眾多玩家中，新銳品牌愛視小愛漿選擇的護眼細分領域尤為惹人注目。
圖片來源：愛視小愛漿
據央視網報道，目前我國近視人群已超6億，近視趨向“大眾化”，其中青少年近視率超過50%。2018年，教育部、國家衛生健康委員會等八部門聯合印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，近視防控成為國民共同參與的課題。
當前，呵護視力、預防近視已經逐步滲透到日常各類生活場景中，如：學生看書考證上網課、白領加班長期對屏幕、娛樂者熬夜煲劇打游戲、司機夜間長途開車等，廣泛的受眾人群將給護眼大單品的崛起打下基礎。
目前針對近視最為有效的防護方式是佩帶眼鏡，而護眼含片、護眼貼、眼部按摩儀等產品則發揮輔助作用，愛視小愛漿也不例外。與護眼用品相比，飲料隨處可購，隨時可飲，兼顧滿足其他營養所需，實用性更佳。
為了達到更佳的護眼效果，愛視小愛漿護眼飲料選用經過市場和科學雙重驗證的葉黃素酯作為主打成分。葉黃素酯對眼睛具有三重功效，一是過濾藍光和抗氧化，二是緩解視疲勞，三是預防黃斑變性。由于人體無法合成葉黃素，只能從橙子、菠菜、芹菜等外部食物去獲取，而葉黃素酯的出現大大降低消費者的攝取門檻。
據小愛漿官方資料顯示，產品中葉黃素酯的供應商為國際知名營養原料龍頭企業INNOBIO醫諾生物。小愛漿與醫諾生物曾聯合上海、北京和天津等地的行業專家、博士團隊，共同研究葉黃素酯在酸奶飲品中的應用，為此次開發護眼飲品積累了寶貴經驗。在愛視小愛漿的護眼配方中，主打1+4營養組合：葉黃素酯、維生素A、維生素E、牛磺酸和鋅。
愛視小愛漿以酸奶飲品出道，讓葉黃素酯的攝取更為方便，不像傳統葉黃素酯含片那樣需要配水口服，給人吃藥片般感覺，而且容易忘記服用。“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。
圖片來源：愛視小愛漿
02
小清新、萌爪線、留心語，
小愛漿的魔力值究竟有多高？
1. “果漿+酸奶”：美味看得見
根據Euromonitor的統計數據，2024年，我國乳制品市場消費規模或將突破5500億元，其中酸奶是占比最大的細分品類。愛視小愛漿選中酸奶飲品賽道，無疑是為護眼飲品找到了廣闊的大市場，也才更有可能打造出大單品。
飲品復購率取決于味道是否好喝。愛視小愛漿以“果漿+酸奶”形成產品獨特的口感。小愛漿開發團隊對各種奶源和水果進行搭配調試，最終選擇澳洲進口奶源，保證入口的順滑感覺。果味上，則選擇檸檬、百香果、藍莓等大眾流行口味，具有較高的市場接受度。
很多新品牌往往過于追捧新味道，反而棄用經過市場考驗的經典口味，陷入開發誤區。一種口味的成功，歷經研發、市場、用戶端口的多次推敲。愛視小愛漿首發的三種口味，讓消費者毫無試錯的顧慮。
2. “她力量”崛起，顏值力拉動分享值
目前市面上的小愛漿已經是第三代包裝。在顏值經濟時代，高顏值的包裝是吸引主力消費人群，包括Z世代、都市白領、學生、精致媽媽們的有力武器。
《95后線上乳制品飲料消費研究》指出：150～300ml是95后人群最喜歡的乳飲料體積。愛視小愛漿因此將產品體積定為300ml。瓶身設計從日本《三行情書》獲得靈感，采用藝術水彩風格，簡約素雅，加上自創的留心語文案，符合年輕人追逐美好情感、憧憬甜蜜愛情的心理訴求。酸中帶甜的口感，也印證了愛情中既有美好又帶酸澀的真實感受。三種境界，三首辭賦，反映出愛情的各個階段。
愛視小愛漿率先在酸奶飲品行業采用瓶身+瓶蓋一體全包的設計，獨創的“萌爪”撕拉線開啟美味。在終端貨柜上，當小愛漿并排放置，瓶身底部的水彩畫就會連成一道亮眼的風景，極具辨識度。
很多消費者購買小愛漿后，通過粉絲社群、社交網絡檢索、買家秀等多種方式，傳播小愛漿的絕色顏值，而與小愛漿的合影，則成為體現個人審美水平的標尺。
圖片來源：愛視小愛漿
3. 用戶自創喝法，好奇心拉動口碑傳播
在消費者眼里，愛視小愛漿可不只是一款護眼酸奶飲品，用它泡麥片，加果酒調成酸奶酒，作為面包蛋糕的基底等各種花式喝法，連小愛漿的開發團隊都沒有想到。事實上，這些極具創意的構思均出自小紅書用戶的分享，這也讓小愛漿下決心加大對小紅書的運營力度。
愛視小愛漿具有的零蔗糖零脂肪特點，與低卡麥片搭配，完美契合年輕人的減脂訴求。添加真實果漿和乳酸菌帶來的酸甜口感，為其他食材增加了新風味，加上小紅書美食分享的氛圍，為品牌種草奠定了爆款潛力。
當用戶看到愛視小愛漿的奇妙喝法，產生嘗鮮的好奇心，將給品牌帶來搜索流量和購買；同時，集中資源引爆產品熱度，為產品的促銷力點燃助推機。
03
全渠道營銷齊發力，專注飲品零售終端
1. 扎實做好零售，重拳布局線下終端
飲品營銷核心在于線下渠道的全面鋪貨，做到哪里有人，哪里就有產品的身影，讓消費者能夠隨時隨地購買。不同于線上網紅品牌，愛視小愛漿自始至終扎扎實實做好線下終端渠道。
為了加速品牌的市場地位和影響力，愛視小愛漿線下團隊開發出一套“點-線-面”的終端打法：產品優先進入一二線城市知名商超和便利店，此為布“點”；借勢大潤發、ole精品超市、羅森便利店、友寶自販機等“點”的知名度，進一步開拓三四線城市里地方超市這條“線”；最后拉寬30000家商超和便利店的戰線，進行全國范圍招商，布局經銷商網點這個“面”。
提前進軍線下渠道的優勢在于：愛視小愛漿的價格體系、終端陳列、物料規劃、地推玩法都會得到全方位的磨煉，完成線上品牌短期無法搭建的品牌護城河。每一個小愛漿在全國各地貨架的擺放，都是品牌自有的廣告，將為線上渠道提供實力背書。
2. 線上全媒體營銷，占領用戶心智
愛視小愛漿采用全媒體多渠道，選擇重點平臺壓倒性輸出，以“來瓶小愛漿，眼睛閃又亮”傳播策略搶占護眼飲品的用戶心智，形成“多渠道測試效果——重點平臺持續種草——強化用戶記憶性并引導拔草——用戶體驗與分享”的閉環式營銷鏈條。
圖片來源：愛視小愛漿
前期社交平臺的選擇上，愛視小愛漿布局轉化性價比最高的小紅書和抖音雙媒體，通過長期性分階段的規模化造勢，多維度提升品牌的網絡聲量。同時，重點監測線下產品進駐網點的城市，精準化投放網點所在城市的人群，用線上流量反哺線下渠道。
直播帶貨方面，在主播的詳細介紹下，愛視小愛漿的護眼特點得到更深度的宣傳，通俗易懂的講解，在用戶心中種下“眼睛渴了就喝愛視小愛漿”的強關聯記憶。
3. 明星矩陣協同推廣，助力品牌破圈
據悉，2021年愛視小愛漿與湖南衛視、芒果TV達成資源戰略合作，聯合推出星計劃，由其簽約數十位偶像藝人擔任愛視小愛漿明星推薦官，包括袁詠琳、丁當、魔動閃霸等24位藝人，依托熱門綜藝“乘風破浪的姐姐2”的超高人氣，愛視小愛漿的閃亮形象將迅速傳遍大江南北。
2020年，愛視小愛漿曾合作了新生偶像趙昭儀、邵明明，從贊助明星生日會、粉絲見面會、直播產品創意植入、熱播劇聯動等方面，同粉絲一起見證偶像的成長，鏈接藝人、粉絲圈、愛視小愛漿三者的紐帶，為產品積蓄圈層滲透力。
實力明星與新生偶像搭配，既是為線下渠道提供品牌實力的強力證明，也是借勢明星藝人種草產品實現破圈，一石二鳥。
圖片來源：愛視小愛漿
04
小結
目前，健康飲品市場呈白熱化階段，復合功能飲品賽道仍在高速擴張，整體呈現良好的增長勢頭。在大健康的背景下，越來越多品牌涌入復合功能飲品行業，這個賽道變得異常擁擠。而要讓產品脫穎而出，僅靠新瓶裝舊酒的打法實在難以實現大單品之夢。
只有另辟蹊徑，立足大品類、瞄準泛人群、開發新功能、制定奇營銷，才能真正樹立產品和品牌的競爭力。
持之以恒的產品創新，春風化雨般的消費者教育，獨特創新的品牌價值，線上線下雙管齊下的營銷打法，愛視小愛漿信心滿滿地踏入千億護眼賽道，成為新風潮的締造者和見證者。
