一個(gè)明顯的事實(shí)是，越來(lái)越少的人選擇在超市等收銀臺(tái)買口香糖了，而曾經(jīng)的口香糖之王，綠箭，也面臨著這樣的考驗(yàn)。
巔峰時(shí)候的綠箭幾乎霸占了整個(gè)中國(guó)口香糖市場(chǎng)，旗下?lián)碛悬S箭、白箭和“大大”等產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的綠箭在中國(guó)難逢敵手。
但很遺憾的是，購(gòu)物方式的改變，使得綠箭失去了銷售場(chǎng)景，面臨著不小的沖擊。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2020年的“口香糖品牌”的排名中，綠箭的品牌影響力已經(jīng)退居第二，排在第一的是益達(dá)。
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不僅如此，綠箭還受到韓國(guó)樂(lè)天口香糖的搶占，隱有對(duì)抗之勢(shì)。
那么，綠箭是怎么迎來(lái)挑戰(zhàn)的呢？
小小的口香糖江湖中，有著怎樣的江湖往事？
綠箭和益達(dá)又存在什么關(guān)聯(lián)？
請(qǐng)看本文一一分解。
01
高光時(shí)刻：進(jìn)擊的綠箭
據(jù)最新公布的2020年中國(guó)品牌力指數(shù)-口香糖排行榜中（1000分制），益達(dá)以610.6的分?jǐn)?shù)排名第一。
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而曾經(jīng)的口香糖王者以591.9分排在第二，炫邁、好麗友等韓系緊隨其后，在這個(gè)榜單上，唯一的一家中國(guó)口香糖品牌華艾康，曾經(jīng)作為宇航員專用清潔口香糖，上過(guò)神五。
即使有著金光閃閃的名頭，國(guó)產(chǎn)口香糖依舊式微，難敵世界各大品牌的強(qiáng)大地位，值得一提的是，放大到整個(gè)糖果市場(chǎng)，富有幾千年吃糖歷史的中國(guó)，也難逃被雀巢、瑪氏等大型國(guó)外糖果公司支配的恐懼。
1989年，綠箭口香糖進(jìn)入中國(guó)時(shí)，以其獨(dú)特的口味和成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，迅速在國(guó)內(nèi)打響品牌，并采用“雙倍提純工藝”實(shí)現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先。
綠箭僅僅用了四年的時(shí)間就拿下了國(guó)內(nèi)近九成的市場(chǎng)份額，近乎“壟斷”的地位，讓很多消費(fèi)者誤認(rèn)為口香糖=綠箭。
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一開始就看重營(yíng)銷的綠箭深諳廣告的財(cái)富秘訣，鋪天蓋地的在電梯、門戶以及戶外大屏等地方投遞廣告，從而打響爆款“綠箭”。
實(shí)際上，即使有其他的品牌產(chǎn)品例如白箭、黃箭的存在，但綠箭的“爆款”營(yíng)銷實(shí)在做的出色。
比如其拿手的廣告文案：“交個(gè)朋友吧”，成功的將綠箭帶上社交功能。
2012年，時(shí)任綠箭（中國(guó)）的總經(jīng)理邱月娘，正是靠著一句“交個(gè)朋友吧”的廣告詞，將綠箭的營(yíng)收提升了15億。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，綠箭邀請(qǐng)五月天代言，成功進(jìn)入青少年圈，營(yíng)收達(dá)到55億元，在當(dāng)年，箭牌的市場(chǎng)份額更是來(lái)到了空前的91%。
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而如今的綠箭卻面臨頹勢(shì)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，綠箭近兩年內(nèi)的營(yíng)收已經(jīng)基本持平，隱有下滑之勢(shì)，市場(chǎng)份額跌至65%。
那么，如日中天的綠箭為何逐漸走向頹勢(shì)了呢？
02
躊躇時(shí)刻：時(shí)代在革綠箭的命
即使在2013年，已經(jīng)拿下九成市場(chǎng)份額的綠箭，也不乏實(shí)力不俗的對(duì)手，其中就有來(lái)自韓國(guó)的“好麗友”和樂(lè)天。
2010年前后，韓裔日本人重光武雄創(chuàng)辦的韓國(guó)品牌樂(lè)天口香糖開始進(jìn)入中國(guó)，以其較為低廉的價(jià)格和精美的包裝，積攢了不少人氣，巔峰時(shí)刻的樂(lè)天，占到了中國(guó)口香糖15%的市場(chǎng)份額，甚至將綠箭的市場(chǎng)份額壓縮到70%。
但綠箭則靠著自己的營(yíng)銷廣告，硬是將樂(lè)天口香糖搶走的份額又拿了回來(lái)（在此期間，國(guó)內(nèi)還存在一股抵制韓國(guó)樂(lè)天潮），但或許，綠箭怎么也沒(méi)想到，自己后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是自己曾經(jīng)的小兄弟-益達(dá)。
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綠箭和益達(dá)同屬美國(guó)箭牌公司，早在上世紀(jì)九十年代初，益達(dá)就進(jìn)入廣東，主打無(wú)糖概念，但其影響力長(zhǎng)時(shí)舊不溫不火。
但之后的幾年中，隨著“無(wú)糖”概念的興起，益達(dá)逐漸站穩(wěn)了腳跟，2004年-2008年，益達(dá)口香糖的銷售額提升了四倍，并且將渠道遍及到全國(guó)主要城市。
同宗同族的益達(dá)也善于利用營(yíng)銷，”關(guān)愛(ài)牙齒、更關(guān)心你“有意無(wú)意給予消費(fèi)者口香糖具有清潔牙齒功能的暗示，并強(qiáng)行打出“嚼兩粒”，讓口香糖銷量翻倍。
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據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，益達(dá)無(wú)糖口香糖在中國(guó)“無(wú)糖口香糖”市場(chǎng)的占有率已經(jīng)超過(guò)了70%，銷售網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)覆蓋到國(guó)內(nèi)300多座城市，甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
無(wú)糖時(shí)代的來(lái)臨對(duì)綠箭來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好消息，綠箭只有不斷的進(jìn)行產(chǎn)品更新擴(kuò)大SKU，用于迎合無(wú)糖時(shí)代的消費(fèi)者。
如果說(shuō)是選擇無(wú)糖的消費(fèi)者們“拋棄”了綠箭，那么，電商的出現(xiàn)則是給予綠箭的又一記重錘。
03
迷茫時(shí)刻：十字路口的綠箭
你仔細(xì)回想，綠箭銷售的場(chǎng)景是不是大多集中在收銀臺(tái)旁邊。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中將商品分為必需品和非必需品，不論什么時(shí)候，口香糖等糖果類商品往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。
當(dāng)消費(fèi)者在結(jié)賬處排隊(duì)時(shí)，總是會(huì)忍不住四處張望，口香糖（糖果）剛好可以拿下結(jié)賬排隊(duì)的人的注意力，另一方面，便宜的價(jià)格也往往會(huì)被消費(fèi)者所接受。
但遺憾的是，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年，線下大賣場(chǎng)的客流量已經(jīng)下降了三成，傳統(tǒng)的線下購(gòu)物被線上電商所替代。
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2020年的疫情加速了線上購(gòu)物的發(fā)展，進(jìn)一步導(dǎo)致線下客流量的減少，更不必說(shuō)，以永輝、沃爾瑪?shù)戎髁鞒写筚u場(chǎng)已經(jīng)在推廣使用無(wú)人自助收銀，口香糖的貨架根本進(jìn)不了消費(fèi)者的視線。
而綠箭的尷尬在于，其本就屬于小宗零售交易，如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，可能還比不上物流的成本，如果一次采購(gòu)較多的口香糖，這也不符合中國(guó)人的日常消費(fèi)習(xí)慣。
隨著羅森、711、便利峰等連鎖便利店的快速擴(kuò)張，綠箭有了新的增長(zhǎng)市場(chǎng)，如今的綠箭更多的加碼便利店和街邊小店，用于抵消大賣場(chǎng)中消失的人群。
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另一方面，綠箭還搭上了外賣的快車，充當(dāng)餓了么、美團(tuán)外賣中的配套“餐具”，即使時(shí)代的變化對(duì)綠箭有著巨大的沖擊，但也說(shuō)得上是一個(gè)新的機(jī)遇。
只是，國(guó)產(chǎn)口香糖估計(jì)是很難站起來(lái)了。
參考資料：
河大自強(qiáng)社：口香糖的魔幻發(fā)展史
精英界：箭牌口香糖：家族復(fù)興史
金羊網(wǎng)：究竟是誰(shuí)的“益達(dá)”？
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柳先說(shuō)：綠箭退到第二名！新的口香糖冠軍產(chǎn)生，在中國(guó)占據(jù)70%份額
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
