在顏值經(jīng)濟(jì)的催化下，人們對(duì)于肌膚保養(yǎng)的認(rèn)知逐漸深入，美容已然成為一場(chǎng)“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的持久戰(zhàn)。其中，口服美容護(hù)膚更是成為當(dāng)下的熱門趨勢(shì)。
歐睿咨詢報(bào)告顯示，中國(guó)2020年保健品銷售總額將達(dá)到3116億元，口服美容產(chǎn)品消費(fèi)為238億元。在2020年“6.18”期間，口服美容產(chǎn)品成為最受歡迎的三大消費(fèi)品類之一，成交額同比增長(zhǎng)2266%。
就國(guó)內(nèi)而言，口服美容這個(gè)概念從九十年代出現(xiàn)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，消費(fèi)者逐漸年輕化，膠原蛋白成為口服美容市場(chǎng)中的明星單品。
但一直以來(lái)，中國(guó)口服美容市場(chǎng)的主要被國(guó)外的老牌品牌占據(jù)，如日系的Pola、Fancl，來(lái)自澳大利亞的Swisse和Blackmores等，均推出了相關(guān)產(chǎn)品，并風(fēng)靡市場(chǎng)。
不過(guò)，近年來(lái)除了上述老牌品牌外，近年來(lái)也涌現(xiàn)了諸如澳洲高端美容口服品牌Vida Glow等新銳品牌。
基于原材料、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，Vida Glow憑借王牌產(chǎn)品海洋膠原蛋白粉走紅，逐漸建立起知名度。
在剛剛過(guò)去的3.8女神節(jié)（3月1日-3月8日），Vida Glow膠原蛋白粉銷售額超1億元，是當(dāng)之無(wú)愧的爆款單品。
面對(duì)日漸激烈的口服美容市場(chǎng)，Vida Glow等“后起之秀”到底憑什么突圍？
01
內(nèi)外兼修的顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，口服美容液獲青睞
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，護(hù)膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類都受到了消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，其中口服美容品類的消費(fèi)增速，遠(yuǎn)高于各個(gè)品類的平均增速。
究其原因，主要是因?yàn)閮?nèi)服優(yōu)于外用的傳統(tǒng)觀念下，口服美容類產(chǎn)品被認(rèn)為比外敷護(hù)膚品更有針對(duì)性作用。而與醫(yī)美相比，口服美容產(chǎn)品的價(jià)格較低且副作用較小，可以使用的方式和使用的場(chǎng)景也更靈活。
相較于美妝護(hù)膚及醫(yī)美等傳統(tǒng)方式，可吸收的美容是深入其中，由內(nèi)而外滋養(yǎng)，這是可吸收美容革命性的創(chuàng)新。作為秉承該美容理念的“口服美容顛覆者”，Vida Glow之所以能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，也得益于此。
資料顯示，Vida Glow誕生于2014年，是由澳洲知名營(yíng)養(yǎng)學(xué)者Anna Lahey創(chuàng)立。彼時(shí)口服美容尚未風(fēng)靡，膠原蛋白也還不像今天一樣家喻戶曉。
營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)背景疊加女性的身份屬性，Anna Lahey一直對(duì)美有著極致的追求，尤其對(duì)通過(guò)口服美容的方式科學(xué)變美保持著濃厚的興趣并深有研究。
一次偶然的機(jī)會(huì)，Anna Lahey在旅行中發(fā)現(xiàn)了海洋膠原蛋白。親身服用后，Anna Lahey從頭發(fā)、皮膚、指甲的變化中看到了膠原蛋白的功效。
為了與更多人分享膠原蛋白補(bǔ)充劑的功效，Anna Lahey攜手業(yè)內(nèi)頂尖健康和護(hù)膚專家創(chuàng)立了Vida Glow，通過(guò)鉆研產(chǎn)品功效、整合研發(fā)、供應(yīng)鏈資源，打磨出了Vida Glow的首款產(chǎn)品——海洋膠原蛋白粉，并一炮而紅。
據(jù)悉，Vida Glow海洋膠原蛋白粉以海洋魚皮為主要原料，搭配獨(dú)特水解工藝，能夠形成低分子量的膠原蛋白。
該元素一旦有效成分進(jìn)入體內(nèi)，便能夠刺激人體內(nèi)膠原蛋白的生成，從而改善皮膚彈性和緊致度、使指甲、頭發(fā)更加強(qiáng)韌有光澤。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“美白、抗老、補(bǔ)水、防脫”是口服美容消費(fèi)者關(guān)注的四大主要功能。依托澳洲獨(dú)有的天然資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)出的、以海洋魚為主要原料的Vida Glow海洋膠原蛋白一經(jīng)問(wèn)世便獲得眾多消費(fèi)者青睞。
02
乘行業(yè)東方，口服美容“后起之秀”初長(zhǎng)成
伴隨著公眾對(duì)口服美容、對(duì)膠原蛋白認(rèn)知的不斷深入，以“有效美容”著稱的Vida Glow勢(shì)如破竹。2019年，Vida Glow躋身“澳洲高端百貨銷量第一的膠原蛋白品牌”；
2020年，Vida Glow接連斬獲《ELLE》年度美妝之星榜單“年度最值得推薦口服美容品”、 David Jones美妝大賞“最推薦購(gòu)買的口服美容品”…… Vida Glow一騎絕塵！
而海洋膠原蛋白粉短時(shí)間內(nèi)肉眼可見(jiàn)的超強(qiáng)美麗功效，也成為眾多明星紅人選擇Vida Glow的不二緣由。
澳洲知名藝術(shù)家Hannah Carrick在連續(xù)服用Vida Glow海洋膠原蛋白粉40天后，驚呼：
“這是我嘗試過(guò)得最簡(jiǎn)單的美膚方式。肉眼可見(jiàn)的最大變化是我的肌膚整體變得柔軟了，肌膚感覺(jué)更加滑嫩、豐滿和煥發(fā)光彩。我的指甲本來(lái)就很堅(jiān)硬，但我現(xiàn)在注意到我的指甲變得更富有光澤了。我已經(jīng)感覺(jué)到我的頭發(fā)變得更濃密，而且更豐盈了。”
“每日只需服用Vida Glow海洋膠原蛋白粉2.5g，在短短幾周內(nèi)即可明顯提高皮膚含水量，撫平皺紋及增加肌膚彈性。”澳大利亞專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師Chloe Mcleod為Vida Glow海洋膠原蛋白粉給出了超高的評(píng)價(jià)。
其實(shí)，此次3.8女神節(jié)的大賣，只是Vida Glow多年爆火的一個(gè)縮影。2020年66會(huì)員狂歡節(jié)，Vida Glow的3天達(dá)成3.8億銷售額；2020年雙11開(kāi)售19分鐘，Vida Glow全球銷售額破億……
可以說(shuō)，Vida Glow已然是口服美容領(lǐng)域MVP級(jí)的玩家。
分析指出，以Vida Glow為代表的口服美容“后起之秀”快速圈粉的背后，是“顏值經(jīng)濟(jì)”、“消費(fèi)升級(jí)”與產(chǎn)品有效性等因素共同疊加的成果。
一方面，“顏值經(jīng)濟(jì)”熱潮下,人們對(duì)美麗的態(tài)度逐步從“可以有”發(fā)展為“一定要”，方式也更加多元。另一方面，“消費(fèi)升級(jí)”態(tài)勢(shì)下，越來(lái)越多的人將美容護(hù)膚納入日常消費(fèi)的必選項(xiàng)，消費(fèi)人群也逐漸年輕化。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2019口服美容消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2017-2019年，口服美容品類的消費(fèi)人數(shù)及人均消費(fèi)金額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)是口服美容市場(chǎng)發(fā)展的一大主要驅(qū)動(dòng)。
目前，口服美容產(chǎn)品以一二線城市作為消費(fèi)主力，口服美容消費(fèi)者中女性占據(jù)主導(dǎo)地位，其中90后的消費(fèi)人群近年來(lái)占比不斷擴(kuò)大。
如果說(shuō)行業(yè)大勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)是品牌崛起的助推器，那么，過(guò)硬且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品內(nèi)功則是Vida Glow逐漸成長(zhǎng)為口服美容行業(yè)領(lǐng)頭羊的核心原因所在。
03
創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足差異化的用戶需求
“讓每一個(gè)人都能由內(nèi)而外煥發(fā)美麗光彩”，是Anna Lahey創(chuàng)立Vida Glow的初衷所在，這也驅(qū)動(dòng)著Anna Lahey及其團(tuán)隊(duì)不斷迭代產(chǎn)品，滿足差異化的用戶需求。
在海洋膠原蛋白粉一炮而紅之后，Vida Glow又接連推出了抗糖抗氧閃釋粉、肌能小Q瓶、玻尿酸口服液等多款新品。
Vida Glow抗糖抗氧閃釋粉在首次上線時(shí)就創(chuàng)下過(guò)“上線幾分鐘，庫(kù)存被搬空”的記錄。
在剛剛過(guò)去的3.8女神節(jié)，Vida Glow閃釋粉銷售額超5000萬(wàn)元，Vida Glow玻尿酸口服液銷售額則超2000萬(wàn)元。
產(chǎn)品快速迭代背后，是Vida Glow的研發(fā)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力在提供支撐。
2021年1月7日，國(guó)家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)發(fā)布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉被獲批為新食品原料，可應(yīng)用于普通食品添加。
而早在此之前，Vida Glow就率先推出了專為肌膚缺水或遭受嚴(yán)重肌膚干燥和過(guò)敏困擾的人群設(shè)計(jì)的玻尿酸口服液。上述玻尿酸口服液之所以能有此“奇效”，在于它采用了德國(guó)前沿高科技水解技術(shù)提取，每瓶含有100mg玻尿酸。
而每個(gè)玻尿酸分子只有500~700kDa（這一分子量范圍的玻尿酸具有更出色的吸收率和效用），可以快速進(jìn)入血液，像海綿一樣吸水，可吸收自身重量500~1000倍的水分子并使其滲透至皮膚真皮層，從而達(dá)到“強(qiáng)效+長(zhǎng)效”補(bǔ)水、有效改善肌膚暗沉和老化，給肌膚帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的效果。
在口服美容品處于快速發(fā)展的紅利賽道上的今天，類似Vida Glow玻尿酸口服液這樣應(yīng)用新型成分、新技術(shù)、新方式的創(chuàng)新產(chǎn)品，也給口服美容市場(chǎng)打開(kāi)了全新的局面。
世界頂級(jí)媒體《嘉人marie claire》曾在文章中指出。
“Vida Glow品牌創(chuàng)始人Anna Lahey推出的Vida Glow是世界上最著名的可食用美容品牌之一。Anna Lahey從爆款產(chǎn)品膠原蛋白粉開(kāi)始，到最近推出的Vida Glow玻尿酸口服液，一直在發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品好評(píng)如潮，也收獲了眾多追隨者?！?/span>
以卓越品質(zhì)為軸，以“有效美容”為翼，Vida Glow正在口服美容領(lǐng)域創(chuàng)下一片更廣闊的天地。
但退一步而言，從長(zhǎng)期來(lái)看，要想在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的口服美容賽道保持穩(wěn)定地位，對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等內(nèi)功的打磨，一項(xiàng)都不能缺。
