【新XIU品牌】是Foodaily每日食品針對新商業升級下尋找細分品類機會的欄目，我們將縱覽全球市場，致力于洞察和發現推動食品飲料新品類發展的創新品牌，并深度挖掘分享其背后的成功故事。
經期的她，不能吃辣不能吃涼，痛經更是看不見的魔爪；
孕期的她，可能伴隨各種孕吐、疲倦、尿頻、浮腫、抽筋，出不了門行動不便；
哺乳期的她，堵奶痛，喂奶痛，熬夜痛，身心俱疲；
更年期的她，雌激素大量減少，潮熱、胸悶氣短、骨質疏松、卵巢功能衰竭等問題一道襲來…
那么，是否有緩解這些“女性之苦”的好辦法呢？今天，Foodaily要介紹的這個新XIU品牌——HotTea Mama，一個由獨立女性創立并屢獲殊榮、有著不俗表現的英國茶品牌，就是為特殊時期的女性量身打造的。接下來，讓我們走近這家獨特而充滿女性溫度的企業，感受它在“她經濟”方面都做出了哪些杰出貢獻，也希望給國內女性創業者帶來啟示和靈感。
01
“她意識”覺醒，“她經濟”流行，
“她食品”獨樹一幟
近兩年，“她經濟”儼然在市場中豎起了一面大旗，在MobTech《2020“她經濟”研究報告》中顯示，碩士及以上學歷女性占比從75后1.6%上升至95后7.6%，已經超過男性占比，且月收入20k以上的性別占比從75后男性高于女性1.5個百分點到95后僅高0.1個百分點。
由此可見，近年來隨著女性受教育水平提高及工作地位上升，越來越多的女性實現了經濟獨立，并且在各大電商購物平臺推動下，女性購買力逐年上升，消費市場體量龐大，涵蓋購物、娛樂、母嬰、運動健康等各方面。
而在食品飲料范疇，女性對于美容養顏、運動健身以及各種特殊生理與健康的需求更是如洪水猛獸一般，對于產品的高顏值包裝和功能性表現出更多的關注，因此相對應的食品品牌也越來越注重打造專為女性設計的食品。
例如國內2019年上市的MissBerry貝瑞甜心果酒，就精準對標低度酒這一細分賽道，圍繞女性用戶的各個消費場景打造多系列產品，其糖果色系的設計也非常符合女性審美。品牌曾連續數月蟬聯天貓果酒類目排名第一。創始人唐慧敏女士談及創業時表示，低度酒市場機會巨大，而女性酒賽道也很有潛力，將這兩件事合二為一會更讓人期待，因為有80%的低度酒都是被女性消費掉的。可見女性消費力近年來的跨越式增長。
圖片來源：Google
國外更是如此，不少女性企業家正在發揮自己的優勢，將自己對于女性健康及生活需求的切身體會作為靈感和動力進行產品開發。我們今天主要介紹的這個新XIU品牌，就是由女性企業家創立、專為女性朋友設計的，相信一定能給各位女性朋友帶來驚喜與鼓勵。
02
緣起中國茶，專業背景加持，
做貼心的女性養生茶
HotTea Mama由BethanThomas和KateAchilles于2017年11月創立，旨在提供對特殊時段女性需求的養生混合袋泡茶，滿足女性從懷孕到分娩，甚至經期更年期等不同時期的消費訴求。
Bethan和Kate是在大學里認識的朋友。畢業后Bethan來到中國，深受中國茶文化的熏陶和專業培訓，還獲得茶葉科學學位，是中國福建省農林大學首位獲得茶葉科學學位的非中國人。有了專業知識，Bethan會在日常生活中根據自己的不同需要來混合茶葉，幫助自己得到好的睡眠，抑或是需要工作的時候打起精神。
Bethan的合伙人Kate在懷孕期間飲食被限制了很長一段時間，同時還出現各種各樣的不適癥狀，Kate想到茶可能會有幫助，所以經常詢問好朋友Bethan關于孕期可以喝什么的建議。
到了Bethan懷孕的時候，她常常自己調配茶來抗孕吐、助產、保持清醒和安睡。這時她發現，雖然孕期女性會得到更多照料，但實際上自己能享受的產品范圍有限——不能攝入酒精，不能吃巧克力……并且直到她懷孕，她才意識到原來自己制作的很多花草茶和水果茶實際上對懷孕是不安全的！
她開始進行各種專業研究——孕期不能攝入大量咖啡因，于是她添加了大量甘草精來替代，使茶更甜；但甘草會升高血壓，對于任何患有先兆子癇風險的人來說都是極其危險的。許多“孕婦茶”會摻入的所謂“覆盆子葉”成分也是如此，雖然它可以使子宮肌肉略微收縮并增強分娩的力量，但必須在懷孕32周后才能安全食用。所以，若不能為女性提供真正安全的茶，那等女同胞們意識到將為時已晚……
也是此時，Kate建議她們將自己的知識付諸實踐，制作孕婦和產后媽媽可以安全飲用的混合茶。因此，她們著手制作了一系列對孕期和哺乳期都安全、同時有功能性好處的茶，幫助緩解孕吐、泌乳問題、疲倦和失眠，并且花了6個多月的時間完善混合茶配方，設計了包裝和網站，試圖將她們的茶包裝成適合任何媽媽的完美禮物。于是HotTea Mama誕生了。
與其他普通的“健康”混合茶不同，HotTea Mama有專門為女性身體設計的功能性產品——隨后，她們甚至開發了一種茶來緩解女性的更年期和月經期癥狀。
獲得種子輪資金后，HotTeaMama在不到一年的時間就在亞馬遜Prime上線，并擁有兩家國際分銷商、獨立零售商和在線門店，每月營業額至少增長30％，而且HotTea Mama產品一經推出后便獲得了多個獎項。
圖片來源：HotTea Mama
品牌被推出后兩年多的時間，便被提名為“西牛津郡商業獎零售獎”的決賽入圍者；緊接著，又獲得了2019年嬰兒獎的“最佳孕婦產品獎”，在與大品牌和同樣勢頭正猛的初創公司競爭時仍然奪得了歷史性的勝利；到了下半年，HotTea Mama贏得了兩個“嬰兒計劃獎”銀獎，其中Tired Mama禮品套裝贏得了“最佳新手媽媽禮物”，而Final Push覆盆子葉茶則獲得“最佳妊娠補充品”……所有獎項都證明了這家公司的優秀產品實力，獲得公眾的廣泛好評。
雖然HotTea Mama最初成立時，Bethan只是想制作“最好的茶”以支持女性的生育之旅；然而現在，這一品牌已經達到了里程碑式的增長，每年銷量超過一百萬袋，并且會收到大量顧客對多囊卵巢綜合征（PCOS），子宮內膜異位癥（Ems），經前期綜合征（PMS）和更年期等健康知識方面的咨詢。
Bethan說，她們為取得的成功感到驕傲，也很高興能接觸和幫助到很多母親，但最重要的是，讓更多女性受益于自制茶品。
03
呵護女性每個特殊時期，
更記住每個該紀念媽媽的節日
HotTea Mama的產品系列茶包攬了經期、更年期、孕期、哺乳期等各階段女性的健康需求。
HotTea Mama Pregnancy Teas是其最具匠心、最具代表性的主打產品，可在孕早期、孕中期和孕末期支持女性的營養健康。無論是孕吐，早晨保持清醒，還是為分娩做準備，媽媽們都可以通過飲用這一系列的茶得到支持。
HotTea Mama New Mumsand Breastfeeding Teas系列，可以幫助妊娠中期及后期新媽媽們身體更輕松。媽媽們可以選擇添加天然催乳劑的果醬來幫助哺乳，也可以選擇含有鎮靜草藥的茶來促進睡眠、緩解焦慮，或者選擇含有咖啡因的混合茶在需要熬夜時保持清醒。
例如其中的Night Owl是一款助眠茶，含天然肌肉松弛劑，成分包括洋甘菊、纈草根、薰衣草、矢車菊和南非紅葉茶等有助情緒舒緩的成分；而與之相對的Newborn Wonder，能讓人在不管熬夜還是睡醒后身體都得到放松，是由富含抗氧化成分的白茶制成的，還添加了玫瑰花蕾，能幫助緩解產后疼痛，并且與茶氨酸協同使咖啡因得以緩釋。
如果想完全不攝入咖啡因，那么Get Up & Glow這款充滿熱帶風味的果茶無疑是最佳選擇。它以葡萄為基料，除了維生素C，還能讓女性獲得溫和型天然糖分。因此，這款專為懷孕和哺乳期設計的產品也同樣適合其他時期。
HotTea Mama Periods & Fertility Support系列可以說是呵護女性健康的天然“良藥”，它能提供一種全面的方法來緩解痙攣、安撫情緒、平衡內分泌和調節經期，幫助緩解多達75%的生理期問題。嗯，也許美味的茶將成為女性經期的“好朋友”。
其中，Over the Moon是針對經前壓力和緊張、月經不規律和與生育有關的狀況，如子宮內膜異位癥和多囊卵巢綜合征，其成分包括覆盆子葉、洋甘菊花、銀杏、留蘭香、蒲公英根和玫瑰花瓣。據說，熱飲Over the Moon能幫助女性緩解痙攣、減少腹脹、改善睡眠并調節經期。
HotTea Mama Menopause Teas則適用于絕經前、圍絕經期、更年期和絕經后，其含有的天然草藥，如覆盆子葉、人參、銀杏、纈草根和蒸綠茶等都從古至今在沿用，可以起到使人平和、寧靜的功效，也能提供營養成分。
除了在產品功能上覆蓋了女性的每一個特殊時期，HotTea Mama也非常注重給予媽媽們“儀式感”，幾乎在每一個與女性有關的節日里，都為她們設計了不同的禮盒。
例如母親節茶禮品，從Mother Are Magic馬克杯到手工制作的Supermama餅干，還有屢獲殊榮的茶，都是在媽媽最需要的時候能獻上的絕佳祝福。
又比如為媽媽們設計的防濺水保溫杯，方便她們將杯子帶入工作場所，或者是陪寶寶散步或任何需要用到的地方。
04
發揮女性企業家精神：
機會來了，就搏一搏
見識了這樣一個暖心的品牌后，我們感慨于它對女性健康無微不至的關懷，也佩服它在女性力量崛起時帶給行業和創業者們的影響力。所以我們也來了解一下品牌背后的這位媽媽——為什么想到做這樣一個茶品牌？是如何經營公司的，有哪些感悟？對于企業家精神又是怎么理解的呢？
在牛津大學畢業后，Bethan來到中國，又修了茶葉科學專業，她對于茶的興趣一直很濃厚，而福建是中國最早種茶的地方，是紅茶、白茶和烏龍茶的故鄉，因此Bethan希望在這里得到最好的學習體驗。
Bethan上過茶生化、農學、混合、茶文化、制造和高級品嘗等課程，她喜歡理解和探索為何不同的茶口味如此不同，也樂于通過改變添加的成分和調制方式，從而混合出不同風味的茶。
圖片來源：HotTea Mama
Bethan認為作為一個優秀的創業者最需具備的是激情，因為激情使人愿意堅持，并將自己的想法變為現實，而只有少數人有能力真正地跳出既有的“條框”思考——因此要成為成功的企業家一定要做到以下幾點：
第一，堅持不懈，即使感到阻力重重，也要繼續努力；
第二，需要彈性：別拖延，繼續嘗試；
第三，熱情。
作為企業家，Bethan說自己最喜歡的事情是擁有自己的產品，那種從無到有深深的滿足感。而企業家也會不可避免地犯錯和吸取教訓，對Bethan來說，盡其所能不再重蹈覆轍，是她學到的最大教訓。
作為媽媽，Bethan認為自己的工作多，但陪伴孩子導致精力經常被分散。因此，她建議可以使用一些優秀的時間管理工具，在一周開始時設置一份任務列表，然后按計劃執行這些任務，集中注意力，防止因小事分心。
同時她也大力鼓勵讓孩子參與到這份工作中。她表示，女兒一般會幫忙整理好樣品訂單，并為Hot Tea Mama產品拍照，這是她很喜歡的事情之一。這樣不僅讓孩子覺得在親子關系中更有存在感，也會因此更支持媽媽的工作，而不是爭奪媽媽的關注。
而關于HotTea Mama的下一個目標，Bethan說到，她希望在拓展零售業務之前，能在英國的D2C平臺上正式運營。并表示希望抓住近期快速增長的機會，嘗試在2021年突破300萬個茶袋的銷量……
總之，這家由女性企業家領導并創立的公司，給“她食品”的發展、“她品牌”的開創都做了很好的表率。同時，HotTea Mama借社交媒體來科普茶飲治療，通過茶元素的應用和針對化新品的研發，使品牌的女性力量由內而外散發出來，也為食品行業女性創業之路助推了一把。
