“每年的櫻花季，有著消費者期待的一期一會的儀式感，也是品牌緊跟年輕人的步伐，和年輕人玩在一起的絕佳切入點。”
陽春三月，又是一年櫻花霸屏時。
浪漫溫柔的櫻花里藏著整個春天，朋友圈的櫻花打卡此起彼伏。在與櫻花的美麗合影之外，櫻花味的美食也紛紛頂著春日限定的光環走向消費者。
從甜點到飲料，從包裝到口味，萬物皆可櫻花。那么，品牌該如何利用櫻花元素做好春日限定營銷？在90后、00后成為新生代消費主力的當下，品牌怎么做升級煥新，才能與潮流前線的年輕人保持一致的腳步？品牌年輕化營銷，能夠借助的力量都有什么？
01
春日風潮，春櫻季限定新品浪漫來襲
春天到，百花開，被霓虹人民帶火的櫻花，穩穩地站在了C位，吸引著一波又一波的游客前去觀賞。游客們的野餐布上，擺著各式各樣高顏值的春日限定產品，其中，霸屏指數最高的非櫻花莫屬。
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星巴克于近日推出了今年的櫻花季特飲，去年就變粉的奧利奧，今年以櫻花草莓味重新出道，格力高帶來百奇百醇百力滋的櫻花系列口味……櫻花憑借極高的顏值，完美匹配上了不同品牌、不同品類的產品，給消費者帶來一場最佳的春季限定盛宴。
今年24歲的國民乳飲料優酸乳，也換下了標志性的綠色盒子，在這個春櫻季穿上了櫻花裝。
優酸乳春櫻季限定新品有櫻花包裝原味和櫻花青梅新口味。櫻花青梅味優酸乳入口清新，帶著淡淡櫻花香，回味則有一絲俏皮的青梅小果酸。新品以二次元包裝為主打，一共有三款系列包裝，兩種口味的包裝可以組合成完整畫面，以唯美日式漫畫畫風呈現春日賞櫻圖，由虛擬代言人小優為大家講述浪漫故事，以#優酸乳臉紅了#為話題，配合代言人陳立農進行宣傳，引爆各大社交平臺。
與其他春季櫻花限定不同的是，本次優酸乳春櫻季限定新品，用清爽酸甜的青梅與櫻花搭配，淡淡花香與絲絲果酸完美融合，清新不膩，相比單純的櫻花口味，更有識別度和記憶點。將品牌IP融入包裝，采用二次元畫風，并以CP包裝的概念，將原味產品與限定口味連接在了一起，在推新之余也將經典產品再一次帶到了消費者的視線里。
小優暖暖屋也在春暖花開之際再次歸來，采用櫻花主題裝飾，化身櫻花打卡地，從二次元世界走到了現實中，再次吸引了年輕人的目光。
優酸乳春櫻季周邊則誠意十足，從各方面考慮了年輕人的需求。內含手賬本、明信片、水筆、膠帶、貼紙的「櫻你臉紅手帳禮盒」，一份便可將櫻花、農農和小優全部收入囊中，記錄生活的美好瞬間。遇水開花的晴雨傘，感溫變色的櫻花杯，還有櫻花和青梅兩款無線機械鍵盤、春櫻季限定櫻花托特包，實用與美觀兼具，是出街的高顏值好物。前往優酸乳官方小程序參與互動，即可憑積分免費兌換以上限量周邊。
春日限定只是季節限定的一部分。如今，季節限定不再僅僅是由于食材限制導致的限定供應，而是以一期一會的生活儀式感，讓消費者在限定來臨之前便開始期待，為各大品牌帶來一年又一年的熱度。隨著消費者構成的不斷變化，在季節限定的背后，又藏著年輕化營銷的影子。
02
俘獲年輕人的心
優酸乳自有一套
興趣是第一要義
隨著年輕人逐漸掌握話語權和經濟大權，市場上的消費更顯得年輕化、多元化。數據顯示，截至2020年，Z世代占美國消費者的40％以上，他們每年的購買力預估為440億美元。而在中國，據《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代人群總數約為2.6億人，開支達4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。他們出生并成長在這個國家經濟高歌猛進的時候，有著更高的消費習慣、意愿和實力，是“最敢花的一代”。
因此，了解Z世代人群的新式消費觀成了品牌極為關心的事情。而了解消費觀，要從了解興趣圈層開始。在互聯網的助力下，Z世代的興趣圈層更加垂直、多元，其中國潮、二次元、電競、飯圈等備受關注。
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隨著國家的文化、價值、經濟悄然勃興，“國潮”文化漸漸成為年輕人的精神圖騰，出現在了幾乎每一個年輕人感興趣的領域，在B站中國風愛好者中，便有近九成是Z世代。
國民品牌優酸乳也采取了一系列措施，不斷強化品牌的潮流屬性，持續打造小優IP。
本次春櫻季系列周邊和櫻花主題小優暖暖屋，是根據年輕人喜歡記錄生活、熱愛收集與打卡等興趣點所打造的，增強了消費者與品牌的互動，在美味的產品之外，給消費者帶來更多維度的優質體驗。這些活動激發了年輕人基于興趣產生的消費動力，讓潮飲優酸乳離年輕人更近了一步。
精神領袖&陪伴，是溫暖且堅定的力量
生于互聯網時代的Z世代，對于不同文化的包容度更高，興趣愛好廣泛，經濟相對優渥，但也缺乏陪伴感和認同感。優酸乳洞察到年輕人過年對溫暖的情感需求，在2020年年末推出冬日營銷活動“新年要加優” ，打造了一場年輕化營銷的優質范本。
品牌攜手代言人周冬雨、陳立農傾情打造冬日暖心大片，并通過周冬雨、陳立農、小優店主三方角度的朋友圈投放，將代言人與小優IP和優酸乳品牌進行深度綁定，聚焦泛粉絲圈層對小優IP的注意力。在B站上線專題頁面，并邀請三位UP主作為一日店員體驗，從不同角度詮釋優酸乳溫暖治愈的品牌形象，輻射各自圈層的人群。更讓”小優暖暖屋“以線下快閃店的形式走進年輕人的日常，以沉浸式體驗將品牌的溫暖內核與生活場景掛鉤，深化了年輕人對品牌的認知。
本次春櫻季，在帶來更有記憶度的櫻花青梅口味新品之外，同樣延續了小優暖暖屋的情感營銷，以#優酸乳臉紅了#為話題，讓代言人陳立農回到櫻花主題的小優暖暖屋進行探店，和春日氣氛組產生浪漫的臉紅邂逅，引發消費者圍觀與討論，并前往線下進行互動打卡的風潮。
明星代言人代表著偶像力量，小優暖暖屋承載著精神陪伴，產品升級、線上線下互動，優酸乳用從內而外的體驗感，和溫暖且堅定的力量，俘獲了年輕人的心。
作為一款物美價廉的百億大單品，優酸乳并沒有安于現狀。自1997年上市以來，優酸乳始終聚焦年輕人群，通過產品和營銷的不斷升級，堅守在品牌年輕化的道路上。
從產品的角度來看，優酸乳緊抓Z世代，不斷研發Z世代喜愛的新口味。從營銷的角度看，2009年找周杰倫代言，如今深入了解年輕人的興趣圈層，借助明星、國潮、二次元等精神力量，通過線上多渠道傳播，線下小優暖暖屋體驗等，讓年輕群體對品牌產生了認同感，成功塑造了國民潮飲的形象。
03
二次元正成為年輕化營銷利器
在二次元文化強勢崛起的大環境下，二次元營銷正在成為品牌們越來越重視的營銷方式。二次元承載著年輕人的情感寄托，是年輕人認可的潮流文化，作為年輕人興趣圈層的重要組成部分，在品牌傳播中具備極大的優勢。
不知不覺中，食品品牌們創造出了一個又一個的爆款內容，在二次元文化圈占據了一席之地。二次元內容層出不窮，品牌看重的是什么？搶灘二次元，食品品牌們如何撩動Z世代？
常見的二次元營銷方式有品牌和現有強二次元IP合作營銷及品牌原創IP營銷兩種。
在與強二次元IP合作方面，肯德基與《陰陽師》，奈雪的茶和虛擬KOL翎Ling，德芙和《戀與制作人》，食品品牌借勢成熟IP的例子數不勝數。
品牌原創IP方面，前有三只松鼠、江小白，后有優酸乳的小優IP。自創IP，是最難但也最有價值的二次元營銷。
自2020年夏天推出小優IP后，優酸乳圍繞小優，持續進行推新和營銷活動，一步步完善其人設屬性，將品牌人設化，既迎合了Z世代們的喜好，又完美契合著品牌的調性，在產品消費之外，與用戶增加了一條“品牌文化”消費的紐帶，更好地與消費者產生了溝通交流，在產品和創意上尋求創新，不斷提升著年輕人對品牌的認可度和好感度。
本次春櫻季限定新品，抓住了年輕人愛分享的社交心態，打造CP包裝概念，將小優IP與日漫畫風融合，延續小優暖暖屋的線下溫暖體驗，是優酸乳精準定位二次元營銷，再次擁抱年輕消費者的產物。
相比真人廣告，二次元廣告更具張力和傳播力；相比真人代言，打造二次元內容不存在人設崩塌等輿論風險，可塑性可更高；在有效觸達二次元圈層的目標人群后，品牌可以嘗試進行更深入、更多元的合作。而且，喜歡二次元的消費者更愿意為自己所喜愛的內容付費。
國潮也好，二次元也好，在一次又一次的成功營銷案例下，我們看到，尋找年輕人的興趣圈，了解他們的消費動力，通過年輕人喜歡的方式和他們玩在一起，是拿下“年輕的戰場”最有效的一條路。
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