今天想跟大家聊點別致的話題，是關于“色彩”的。

著名的色彩營銷理論提到：在短短的0.67秒里，消費者就會產生對產品樣貌的第一印象；而在這其中，色彩的作用占到67%。

可以說，人們天然地對色彩有很高的敏感度。

所以，今天想從品牌、產品、營銷3個層面聊一下如何通過色彩營銷讓品牌被記住、被喜歡？

品牌視覺錘：搶占用戶心智

一提到品牌，可能大家首先想到的就是品牌LOGO，但其實有些時候，只要通過色彩，消費者就能聯想到這個品牌。

顏色對于品牌來說，就如同是它們的DNA。

幾乎每個成功的品牌，都擁有自己的“專屬色”——可口可樂紅、蒂芙尼藍、微信綠、美團黃……色彩漸漸成為具有沖擊力與說服力的品牌語言，在品牌營銷中占據著越來越重要的位置。

而具有辨識度的品牌顏色，能夠幫助其快速占領市場，優于競爭對手獲得成功。

比如我們很多熟知的品牌顏色都是各領域的第一，星巴克“綠”、Tiffany“藍”、可口可樂“紅”，這些品牌無疑把品牌色演變成一種專屬色，成功用品牌顏色占領用戶心智。

可口可樂就對于紅色有著堅不可摧的大眾認知占有度。在一項全球性的問卷調查中，有36%的人都認為紅色屬于可口可樂。以至于當人們不開心或有值得慶祝的，都會選擇可口可樂。

對于初創品牌來說，搶占某一個特點的顏色符號，也是搶占消費者心智的捷徑。。

我近期比較關注的新銳內衣品牌蕉內，就通過其高度統一的飽和視覺，建立了自己的「視覺記憶錘」。

在線上，蕉內在視覺風格上做得很突出，至少和一般內衣或家居日用品很不一樣——走的是未來感、實驗性的路線。所以蕉內店鋪統一的視覺標準：黃色、灰色、黑色為主。

包括蕉內的產品系列是參考了大自然元素來設定，部分的顏色命名提取了元素周期表中元素，比如說「氫」膚、「鈣」藍、「鈦」白、「鎂」黃，在各個微小的細節上都很注重獨特性，延續蕉內未來、科技和試驗性的氣質和風格。

同時，蕉內的小黃盒、特有店鋪風格、新潮設計的IP聯名，都走心地打造了品牌符號。從產品包裝細節上看出，蕉內兩位設計出身的創始人一定是極致的完美主義者。色彩鮮艷，保持嚴謹秩序感的同時，又不失一種簡約的科技范。

產品溢價：沒有顏值就是犯罪

法國色彩大師朗科羅先生曾說過，“在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來15%~30%的附加值。”

色彩的形象化其實會直接影響到消費者對產品內容的判定，這直接反射到消費層就是：沒有顏值，就是“犯罪”。

說到底，產品的“色彩營銷”和當今的“顏值經濟”當道息息相關。

對于當下的年輕人來說，影響她們購買決策的最為重要的沖動因素，是要考慮你的產品能不能經得住手機濾鏡的“考驗”。

而喜茶恰恰就是這方面的高手，從早期的芝芝桃桃、芝芝莓莓、芝芝芒芒、椰椰奶凍，承包了赤橙黃綠青紫等顏色，再到后來的各種聯名合作款，喜茶各種系列產品的顏值之高，讓消費者拿到之后都忍不住拍下來。

比如火爆了兩年多的喜茶多肉葡萄，曾經每賣出兩杯喜茶，就有一杯是多肉葡萄。喜茶的多肉葡萄為什么可以霸占消費者挑剔的味蕾端這么久？

人都是視覺動物，獨特的標識——這其中，“高貴紫”是附加給多肉葡萄的一大殺手锏。

對于顏控黨來說，這種由多肉葡萄、芝士奶蓋和茶勾兌而成的多巴胺——一口下去，瞬間回血，還有握在手心上的高顏值造型——可以捧著邊走邊喝，色彩的視覺沖擊帶來了感官上的致命誘惑。

在2020年喜茶與好利來的合作中，多肉葡萄的紫色搭配了紫紅色的好利來雪絨蛋糕，紫色、紫紅、粉色的疊搭，讓這款產品顏值十足吸引眼球。

如今在好利來天貓旗艦店，“多肉葡萄雪絨芝士”已成為網紅級爆品，給好利來“雪絨芝士”全系列產品帶來超74萬件、410萬枚的銷量。

不止是產品，被譽為“設計公司的”喜茶，在走往設計師的路上一直都是野心勃勃。

這不，喜茶最近出了一個年度TOP5的奶茶榜單，以及當季限定和人氣新品等，命名專屬色彩，而且還附上了潘通色卡的顏色代碼，讓有著不同個性與情緒的消費者，在顏色密碼中都能找到自己的專屬表達。

喜茶這一波操作，除了為新老產品進行又一波得硬核宣傳，還培養了消費者審美標準，同時借力可視化文化符號，挖掘“可意識”靈感，將奶茶這項事業升華成美學事業，結出美學之果。

還有一個在產品上把色彩營銷玩得極致的品牌是：三谷。

三谷氨基酸洗發水出來的時候，其實市場上已經有很多氨基酸洗發水，在無硅油、氨基酸成分上再做噱頭已經沒什么亮點，而三谷另辟蹊徑地選擇從洗發水的液體顏色下手，彩色的螢光流沙質感，閃著珠光，打造高顏值的ins風洗發水，讓人看一眼就淪陷，直接讓這款產品在社交平臺上火了。

從喜茶和三谷的這兩個案例我們可以總結出來什么？

高顏值產品會產生“溢價效應”。

以美感創造產品或服務的價值。可以將其描述為，商家通過向消費者提供愉悅、高品質的審美體驗，使其獲得記憶深刻的經歷、感受，從而獲取收益。

這也是今天品牌為什么要使用色彩營銷，因為它先要研究和洞察消費者的心理，給產品做恰當的定位，然后給產品、包裝、環境裝飾到購物袋等配以恰當的色彩，使產品成為"人--心--色彩--物質"的統一體，將產品設計與價值的思想傳達給消費者，使營銷傳播省事、省力、更高效。

營銷創新：講好顏色故事

創意的本質，就是開發借力的能量。如何用色彩營銷玩轉社交傳播，講好顏色故事不失為一種借力手段。

分享兩個案例。

美的的最新廣告以“就是耀出彩”為傳播主線。在產品原有配色上，打造了一組顏色各異的海報，將不同顏色與消費者多變的個性建立強關聯，如：

「水手藍」、「無價之灰」、「乘風破藍」、「熱搜紅」、「C位金」、「元氣粉」、「后浪白」、「不服青」、「流浪棕」。

這樣的色彩營銷，不僅展現不同顏色傳遞的價值主張，刺激不同的年輕人對號入座，還賦予了品牌人性化、個性化與獨特性，還為產品增添了活力與靈魂。

與美的的這組色彩海報有異曲同工之妙的還有：MINI聯同杜比和SONY一起以「顏色是一首詩」為主題，將車身的顏色與詩文創作相結合，出的那本電影級畫質的“汽車寫真詩集”。

在這個寫真集中，17種顏色，每種顏色都以一首短詩詮釋。

這些短詩，它們或俏皮可愛，或文藝情深，把“顏色”詮釋的別有趣味。

同時，除了能欣賞詩歌外，用戶還可以自己參與寫詩。

MINI還貼心地為用戶準備了三個模板，讓網友可以自行DIY。

而MINI汽車詩歌集，實際上也是通過色彩文案，在「講故事」，通過很好地傳播了產品亮點，最大程度地還原了MINI車色的多彩、真實與夢幻。

顏值讓MINI受到年輕人“自來水式”的追捧，話題性則給了這款產品井噴流量，不得不說是一個非常出彩的營銷。

營銷色彩本身，就是洞察消費者，營銷消費者的“本色”。

在廣告頻頻撞車、創意同質無趣的今天，美的和MINI另辟賽道，以顏色為介，大膽蹚出了一片賞心悅目的傳播新藍海。這種“功夫在詩外”的策略思維，對很多品牌來說具有一定的參考價值和借鑒意義。

圖片

顏色是一種沒有國界的語言，它是做營銷中最容易抓取人心的一種方式。而品牌如何做好”好色“這門功課，通過以”色“誘人，值得細品。

正如德魯克所言：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”

《木蘭姐說品牌》這個欄目里有不少案例、模型和方法論，是我在過去的10年實戰經驗中總結出來的，希望通過最通俗易懂的方式和方法論模型提煉，幫助大家利用碎片化時間更好地搭建品牌營銷體系。

每天2分鐘，一句語錄+案例，為大家拆解新消費品牌增長打法，如：

●茶顏悅色是如何通過開辟出一條營銷化產品（高顏值+高品質+高性價比），僅在一城，就開了140余家線下直營店的？

●三頓半是如何順著消費者心智大潮，走出一條產品內容化，營銷年輕化，流行符號化的增長道路的。

●熊貓不走蛋糕是如何通過洞察，解決用戶未被滿足的需求（潛在的需求）的？

我們相信通過《木蘭姐說品牌》這門欄目，你至少能獲得四個維度的能力：

1.真正學會做產品；

2.真正搞懂用戶想法；

3.真正會打造爆款內容；

4.真正明白是正確的品牌年輕化。