離過年就剩兩周了，辦公室早就沒人討論要不要回家，而是年貨置辦點(diǎn)啥。
中國(guó)人過年家中常備兩件東西，一個(gè)是江中健胃消食片，一個(gè)是旺旺大禮包。
于是經(jīng)過再三討論，我們一致決定下單重達(dá)2.8kg的巨型旺旺，重溫童年高光時(shí)刻。
沒想到旺仔早就擺脫幼稚，竟然開始做成人生意：辣椒、酒精、咖啡、安眠水，路子這么野嗎？
無論是懷舊還是獵奇，都希望仔能給我們這些回不去家過年的打工人一點(diǎn)安慰。
圖片
仔的味道你猜不到
收到貨以后才知道自己長(zhǎng)大了，魁梧的我讓巨型大禮包喪失了它本該有的威武，只好請(qǐng)嬌小的水何當(dāng)模特。
零食傾瀉而出時(shí)辦公室發(fā)出氣吞山河的驚呼，旺旺的魔力把黑白灰工位變成春田花花幼稚園。
拆包后我們按照產(chǎn)品線分門別類，果然喜新厭舊是人類本性，我們只愿意拿沒吃過的新玩意嘗鮮，結(jié)果只挑出來三樣。
日漫風(fēng)包包裝的維C壓片糖果，口感像連喝三大口猛搖的冰雪碧；
大米做的薯米片，大家表示味道清淡很健康，但沒有吃薄脆薯片過癮；
黑芝麻奶糖聽起來像黑暗料理，復(fù)原乳和芝麻的碰撞估計(jì)只有愛養(yǎng)生的我媽才能想到。
對(duì)比經(jīng)典味道，只能說無功無過甚至平平無奇。
拆箱成人特供——辣味大禮包時(shí)大家明顯激動(dòng)多了。“巨辣曝”模仿臺(tái)灣狗仔爆猛料的大字報(bào)。Mr.Hot兇神惡煞仿佛在挑釁：辣不死你算我輸。
沒想到全是色厲內(nèi)荏的草包：干辣椒甜過初戀，麻辣小龍蝦味薯片毫無殺傷力，紅彤彤的大米餅我懷疑抹的是番茄醬，說好的欲火焚身結(jié)果被潑冷水一身。
我不抱希望地嘗試“地獄辣拌面”，然后沒有一絲絲防備留下被辣哭的淚水，原來是拌面搶了所有人的辣椒粉。
但人生就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆有多難吃。
雪姬米酒和消毒噴霧的距離只差一個(gè)玻璃瓶，旺旺在大米界叱咤風(fēng)云，這杯米酒或成為其最大黑歷史。
夢(mèng)夢(mèng)水配料表前三個(gè)是水、白砂糖和蜂蜜，喝下一口帶著花露水味的涼茶，已經(jīng)心如死灰。
口剎糖被票選此次最獵奇單品。這玩意是啥？簡(jiǎn)單來說就是縮小版咖啡包，需要含在嘴里用自己的唾沫沖泡。
紙吸管算什么？有紙吐不出才叫刺激。即使新奇，大家還是拒絕沾滿口水的紙?jiān)诳谇焕镒鲪骸?br />
剩下的都是資歷深厚的老產(chǎn)品，比如時(shí)代的眼淚“黑白配”，蔬菜味膨化食品頭部浪味仙，還有30多年包裝永不變的米餅們。
我突然明白為啥旺旺家那么多新品很難在線下看到：
“可能不放在大禮包里，根本賣不出去吧”
復(fù)盤人到中年的仔，你會(huì)發(fā)現(xiàn)就沒有他不涉足的單品：
既做高鹽高油螺螄粉，也做低碳水代餐零食。
“她經(jīng)濟(jì)”的熱度也必須趕上，去掉包裝上的斜眼大臉提升高級(jí)感，另辟輕奢子品牌Queen Alice；
今麥郎康師傅的白開水大戰(zhàn)，旺旺白開水默默攪局；
RIO雞尾酒簽下代言人周冬雨時(shí)，旺旺把“莎娃SAWOW酒”賣給職場(chǎng)女性。
還要跨界洗護(hù)用品，不知道牛奶洗面奶會(huì)不會(huì)和復(fù)原乳一個(gè)味，牙膏面膜的包裝能讓每個(gè)吃貨蠢蠢欲動(dòng)。
畢竟疫情期間發(fā)生過“旺旺旗下酒精產(chǎn)品因包裝太像吸吸果凍，造成消費(fèi)者食物中毒”的烏龍事件。
早在2014年，旺仔的爸蔡衍明就開記者招待會(huì)介紹過自己的最新創(chuàng)意——“哎呦”香菇燕麥方便粥，然后一邊吃著大米方便面一邊驕傲宣布“旺旺今年要進(jìn)軍非油炸面條市場(chǎng)！”但據(jù)福布斯中文網(wǎng)報(bào)道，到目前為止旺旺還未能在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
總之旺仔貫徹落實(shí)一個(gè)原則：什么火就搞什么。
但折騰這么久，竟然一個(gè)爆款也沒押中。現(xiàn)在估計(jì)只能在黑市或者vintage店才能找到這些活化石。
2020年中期報(bào)告顯示旺仔牛奶貢獻(xiàn)著乳品類9成收益，乳品類貢獻(xiàn)著旺旺2020上半年超過一半的銷售額，怪就怪1996年誕生的復(fù)原乳調(diào)起得太高。
正如業(yè)內(nèi)人士感嘆“旺旺的江山還是一群老將們?cè)诳?，至今沒能有一個(gè)新品挑大梁?！?/span>
?
當(dāng)仔只剩魔性
新產(chǎn)品的壟斷神話斷了檔，但仔的營(yíng)銷倒是比過去還熱鬧。
熱搜總要給旺旺留個(gè)位置：cos56個(gè)民族喜迎國(guó)慶，左手擁抱奈雪的茶秀恩愛，右手提挈國(guó)潮品牌塔卡沙做最靚的仔；
跨界美妝市場(chǎng)火熱，旺旺聯(lián)合自然堂打造“雪餅氣墊”；2020年借盲盒東風(fēng)為周邊打開銷量。
牽手網(wǎng)抑云也沒什么不可以，誰說米餅不可以風(fēng)花雪月玩小布爾喬亞。
而抖音號(hào)帶大家DIY零食大雞腿、超市里堆通天塔更是常規(guī)操作，突出一個(gè)魔性洗腦。
魔性DNA遺傳自董事長(zhǎng)蔡衍明，一位骨骼清奇百年不遇的商界奇人。
這位信仰“讀書不如混社會(huì)”的富三代，第一次做的品牌叫“浪味魷魚絲”，虧了一億臺(tái)幣。
據(jù)說創(chuàng)業(yè)失敗后的一個(gè)晚上，愛狗人士蔡老板被神犬托夢(mèng)驚坐起。第二天在十八王公廟燒香拜佛時(shí)看到義犬雕像，遂以家中愛寵黑皮叫聲“汪汪”為公司命名，黑皮成為公司吉祥物。品牌在改名“旺旺”后，從此逆天改命。
十八王公祠蔡衍明敬獻(xiàn)的石刻
雖然讀書不多，但蔡老板的chinglish造詣極高，將旺旺翻譯為WantWant實(shí)現(xiàn)諧音梗跨文化融合，李誕聽了想扣錢。
而旺仔英文名叫Hot kid，熱辣娃娃從此點(diǎn)燃全國(guó)兒童的生命之火。Hot Kid官配浪味仙叫l(wèi)onely god，打造旺仔宇宙只需四級(jí)詞匯量。
蔡老板的鬼點(diǎn)子也多。他結(jié)合臺(tái)灣當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情，以“祭祖必備”為賣點(diǎn)推廣仙貝。名字吉利，大米又是五谷之首，成功將米果業(yè)務(wù)打入陰間市場(chǎng)。
進(jìn)入大陸之后，蔡老板提出“未投產(chǎn)，先營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，投入1000萬廣告費(fèi)，所以才有那么多經(jīng)典洗腦神作。電視廣告里全家人齊聲“旺旺”，把這品牌深深刻在全國(guó)人民的腦子里。
在蔡老板的魔性加持下，旺旺早已變成80、90后的精神符號(hào)。
用萌襯托社會(huì)人的狠
可是現(xiàn)在，當(dāng)新產(chǎn)品不能永駐，再精彩營(yíng)銷也只是靈光乍現(xiàn)后迅速歸于平靜。你很難再想起上次吃旺旺零食是什么時(shí)候，更別說像喜茶一樣蹲他的新品。
2017年旺旺翻拍李小明2.0廣告喚醒了鬼畜童年，但網(wǎng)友表示都快忘了這位中二鼻祖，甚至惹來賣情懷之嫌。
包裝袋上的斜眼仔永遠(yuǎn)年輕，40歲的旺旺卻中年危機(jī)了。
?
仔的愛已成往事
在對(duì)品牌越來越“喜新厭舊”的時(shí)代，旺旺被年輕人發(fā)了好人卡。
2014年旺旺的營(yíng)收開始負(fù)增長(zhǎng)，2017年不再下跌，但收益一直在200億左右，至今無法彌合與巔峰時(shí)期230多億的差距。
如今年輕人的零食消費(fèi)場(chǎng)景特點(diǎn)是“重渠道，輕品牌”。直播間下單既便利又便宜，天南海北的網(wǎng)紅小零食層出不窮分散著注意力。
雖然也上薇婭直播、推出自有app，但旺旺仍然要依靠傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)80%的銷量。
旺仔的年齡焦慮也來自互聯(lián)網(wǎng)新貴的圍攻。
2020年雙十一休閑食品全網(wǎng)銷售旺旺排名第10，位列三甲的是年齡不大、但網(wǎng)齡不小的三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)印?/span>
2013年旺旺集團(tuán)收益達(dá)到頂峰開始走下坡路，此時(shí)成立一年的三只松鼠已在淘寶日銷1000單躍居堅(jiān)果類第一，百草味旗艦店已經(jīng)是3年天貓老皇冠了。
每個(gè)旺旺想站穩(wěn)腳跟的細(xì)分領(lǐng)域都在不斷涌現(xiàn)更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
0糖飲料有元?dú)馍郑凰墒笫菆?jiān)果類的龍頭，鹵味背后是絕味，速食行業(yè)的自嗨鍋和李子柒后來者居上。
仍然財(cái)大氣粗廣撒網(wǎng)碰運(yùn)氣的旺仔，雖然擁有一顆不怕折騰的心，卻無法像毛頭小子輕資產(chǎn)找代工、集中火力搶地盤。
如今旺旺在研發(fā)投入和供應(yīng)鏈上姜還是老的辣，卻輸給了新品牌的年輕化營(yíng)銷、砸錢式渠道。
1998年，臺(tái)企旺旺以一仔之力成為大陸娃娃的零食頂流。
也只有這個(gè)斜眼仔敢在東北街頭招搖過市，面對(duì)“你瞅啥”的質(zhì)問一笑了之。
仔的凝視
誰小時(shí)候不對(duì)仙貝上的粉沫意猶未盡？
美食博主為了實(shí)現(xiàn)仙貝粉自由，買幾千個(gè)仙貝把上面的調(diào)味粉刮下來一次吃個(gè)夠，最后面部扭曲地感慨：童年的夢(mèng)想還是讓它留在童年吧。
雪餅里那包干燥劑，哪個(gè)熊孩子沒有撕開舔一口的沖動(dòng)？又有多少人是在吃旺仔牛奶糖時(shí)完成換牙儀式？
答案是什么呢？
更別說大年二十九逛超市時(shí)，磨著大人給買大禮包，拆箱的快樂只有自己知道：先把仔的貼紙貼在飲水機(jī)上，然后把愛吃的和不愛吃的分兩撥，不愛吃的留給來串門的小伙伴。
現(xiàn)在期待巨型大禮包帶來驚喜，吃來吃去還是覺得1983年誕生的仙貝、1984年出生的雪餅、1994年首發(fā)的小饅頭和1996年開始生產(chǎn)的旺仔牛奶才是永遠(yuǎn)的神。
一位營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)分析：現(xiàn)在旺旺在產(chǎn)品研發(fā)速度，以及品牌升級(jí)和推廣上，停留在了十年前。
可能旺旺還活在過去，所以我們才會(huì)流下“永遠(yuǎn)回不去”的眼淚吧。
