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自稱“詩人、諧星和作家”的李誕，身上的標簽感很強，他代表了一群年輕Soul（靈魂）的生活和社交哲學。

咖啡品牌隅田川正是看到了這一點，攜手李誕直播，并跨界Z世代的社交平臺Soul APP，借助其好物功能平臺，重新定義“咖啡的社交屬性”。

01

提神醒腦，除了咖啡，還有脫口秀

如今做直播的各大品牌不勝枚舉。而如何選取帶貨的直播人，則是一門學問，知名度？流量？專業度？這些都是基礎考量范疇。

而此次隅田川咖啡邀請李誕加盟直播，其戰略選取可窺見一二。

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話題流量，這是無疑的。坐擁893萬粉絲的李誕，亦是各大熱播綜藝的常客，《奇葩說》、《最強大腦》、《同一屋檐下》皆是年輕人鎖定的話題綜藝，熱搜不斷，熱度不減。

流量即是傳播，傳播即能獲客。借勢如此強大的流量紅利，從而拉動品牌宣傳和推廣，這是隅田川咖啡直播的第一招。

不會說脫口秀的詩人不是好直播。李誕身上的標簽深入人心，尤其是他脫口即秀的無形幽默，是吸引粉絲進入直播間的重要利器。

情感消費，乃直播經濟時代的新風口，與其說粉絲是進來買產品，不如說是來聽他無意間的搞笑段子，抓住粉絲的心理需求，在直播間軟性植入產品廣告，此為隅田川咖啡直播的第二招。

讓同齡人來和同齡人玩耍。有大數據顯示，咖啡受眾人群畫像是基于90后的年輕群體，往往和“文藝”、“白領”、“自在”等字眼掛鉤，而這些，在89年的李誕身上，都有。

無論是同齡人的外在灑脫，還是其詩人藝術的氣質內核，都與當今都市年輕人的追求高度契合。流量只是表象，受眾群體與主播的精度匹配才是帶貨的持久動力，此為隅田川咖啡直播的第三招。

02

該死的流量，

破壁的場景和要火的模式

如果說攜手李誕的直播是一場粉絲經濟的狂歡，那么此次跨界Soul APP，則是隅田川咖啡打出的一場更為深層次的社交商業模式探索。

跨界，這個已經被營銷界玩爛了的梗，如何再脫穎而出，一擊即中？有人說，跨界不就是聯名營銷、聯合推廣、玩Social嗎？

答案如果真是如此，那么抱歉，跨界營銷中的第一步，也是最為關鍵的一步，你已經踩空了。

跨界，到底在跨什么？在這個問題上，隅田川咖啡或許可以給出值得行業參考的答案。

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流量共享，是品牌跨界的基石。基礎不牢，地動山搖，有共通的受眾群體，有共享的用戶流量，永遠都是品牌合作共贏的前提。Soul APP，作為一億年輕人的社交平臺，Z世代的主陣地，正在成為滿足年輕孤獨一代心靈訴求的真實情感樹洞。而隅田川咖啡的用戶定位也正是都市新生代群體。兩者皆擁有龐大的年輕用戶，注定了其“圈子”的共通性。

場景共融，是品牌跨界的橫梁。用戶共通的兩個品牌，場景卻未必共融，場景不共融，還如何愉快地玩耍？恰好，隅田川咖啡和Soul APP都有個同樣的“游樂場”——社交。

Soul APP本就是一款基于陌生心靈的智能社交APP，而隅田川咖啡，也正在以咖啡為載體，打造年輕人自己的社交圈。大數據顯示，交流是飲用咖啡時大部分的狀態，69%的職場人喝咖啡時的狀態是聊天，喝咖啡已然成為當今年輕人的社交新方式。若非要說兩者的不同，一個是社交軟件，一個是社交硬件。

模式共創，是品牌跨界的屋脊。一場跨界如果能探索一種商業模式的更多可能，那么它就是成功的。互聯網電商時代，社交是最有價值、最具有粘性的商業助推器，基于這樣的認知，隅田川咖啡與Soul APP的合作，首創“社交商品化”的嘗試。

隅田川咖啡攜手Soul APP，面向一億Souler征集“美好作品”，并通過李誕直播首發，同時通過Soul APP上線的好物平臺首發「隅田川咖啡×Soul藝術手繪咖啡禮盒」。

Soul APP的好物功能定義了一種全新的Soul星社交行為：Souler間可以互相贈送精選好物，贈送后對方將收到一個包裹動態消息，拆取包裹后即可兌換這份精美實體禮物，滿滿的儀式感。

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以社交的方式線上帶動品牌推廣，線下帶動粉絲沉淀，實現雙線互動的良性循環。同時以實物的方式，在陌生人之間建立起一種全新的模式，將社交關系更黏性化，進一步促進平臺的用戶忠實度。

一場跨界，隅田川咖啡實現了與Soul APP的雙贏。

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硬核品牌穿透力背后的秘密

一切品牌營銷皆以產品為戰略核心，沒有能拿得出手的好產品，玩得再溜的營銷都注定只是一場自嗨。而敢于跨界一億年輕人社交主陣地，又能撬動李誕做直播的隅田川咖啡，背后必然有一套配得上用戶體驗的好產品。

咖啡這種舶來品，在國內落地的品牌很多，但能真正圈住顧客嘴的卻很少。天貓2020雙十一數據顯示，隅田川咖啡天貓總銷售額達到2370萬元，同比增長430%。在掛耳咖啡、咖啡液這兩大咖啡類目中，隅田川在雙11銷售杯數和2020總銷量上均排名第1。

好銷量的秘訣是什么？隅田川回復了一個字：“鮮”。

作為將掛耳、膠囊等創新咖啡產品率先引入中國的隅田川，首創將充氮工藝應用于膠囊咖啡液，使掛耳鮮咖啡殘氧量低于1%，有效防止咖啡氧化和風味流失。

當其他品牌咖啡還在速溶、現磨上做文章時，隅田川已超速提出了“鮮咖啡”的新思路。

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隅田川的掛耳鮮咖啡

除了別具一格的鮮產品，藏在隅田川咖啡背后的文化主義亦值得關注。

用其創始人的話來說“每一個咖啡市場的參與者，都是咖啡文化的普及者。”在輸出咖啡文化的這條路上，隅田川動作頻頻，曾攜手國內喜馬拉雅、國金證券等，以及國外亞洲富士搖滾音樂節、日本高人氣吉祥物心巧君、運動品牌lululemon等，全力調動全民咖啡熱情。

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隅田川咖啡 × 國金證券推出「牛氣咖啡」

而近日隅田川又聯合網易旗下電音品牌放刺FEVER，舉辦咖啡風味電子音樂創作大賽，分別以意式、藍山、炭燒三款咖啡為命題，向放刺FEVER電音學院的學員們征集量身打造的電子音樂，并將最終入選的電子樂以二維碼的形式印在三款咖啡包裝上，讓大家能品味到咖啡味兒的電音。

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隅田川咖啡 × 網易放刺聯名禮盒

隅田川“電音聯名咖啡”的推出，意在探索咖啡文化與電子音樂融合的可能，將咖啡和潮流音樂一起傳遞給更多年輕人。

音樂二維碼將印在咖啡包裝上，感受咖啡味的電子樂

中國咖啡的普及尚有更廣闊空間需要營造，以提升行業天花板，面向全行業、全世界輸出東亞咖啡文化為己任的隅田川，已然擔負起了一個咖啡企業的社會責任感。

這是一場由跨界引發的行業深思：什么樣的跨界才能實現1+1＞2的品牌效果？此次隅田川的跨界打法或許值得行業參考。

其一：跨行業整合營銷首先要品牌間的氣質相和。雙方的聯動，不是獨立的品牌力展示，不是簡單的資源相加，而是彼此借力，相互融合，以求渾然天成，而這個境界的立足點即是雙方氣質的契合。

其二：目標受眾一致性，消費者已經成為了一切營銷行為的中心，破圈吸粉，讓雙方的受眾能玩到一起才是真。

其三：跨界真正的價值，在于用戶體驗。正如隅田川的多次聯名合作，都觸及到了深層次的用戶體驗，例如跨界Soul App，以手繪咖啡禮盒打造了一個全新的線上社交場景，或者是與放刺FEVER共同創造的感官實驗室：咖啡風格電子樂。這種基于用戶體驗的品牌融合才具有持久生命力。

最后，如果能在跨界中，探索出新的商業模式，顛覆傳統，提升行業天花板，引領行業發展，這才是跨界的營銷絕殺。