匯源生死，能讓人引發(fā)的思考很多。
“有匯源，才叫過年呢！”
這可能是很多中國人都非常熟悉的一句廣告語。
但就是這樣的一個(gè)“國民品牌”現(xiàn)在卻又遭受巨大打擊：
港交所宣布，從下周一（1月18日）起，取消匯源果汁的上市地位。
匯源在回復(fù)中說道：
董事會(huì)對(duì)上市覆核委員會(huì)的決定表示失望且不同意有關(guān)決定，董事會(huì)認(rèn)為本公司已盡最大努力及已動(dòng)用一切可用的資源嘗試滿足復(fù)牌條件。
“失望且不同意有關(guān)決定”，霸氣中卻帶著八九分無奈。
這家曾經(jīng)的飲料巨頭，到底經(jīng)歷了什么樣的生死沉浮？
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01
從一家縣辦倒閉的罐頭廠起家
說到匯源果汁，就不得不提匯源果汁的創(chuàng)始人朱新禮。
朱新禮，1952年出生在沂蒙山區(qū)。
改革開放后，腦子活絡(luò)的他學(xué)過開車、修車，還承包一輛汽車搞運(yùn)輸，一年賺了幾萬塊。
因?yàn)槭谴謇锬苋耍€被老鄉(xiāng)們推薦當(dāng)上了村主任。
在36歲那年，他選擇到校園里進(jìn)修，后來又成為沂源縣外經(jīng)委副主任。
1992年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，改變的不光是中國的國運(yùn)，還有千千萬萬人的命運(yùn)。
從村主任到縣外經(jīng)委副主任，這對(duì)于普通人來說，已經(jīng)是難以企及的飛躍。
但朱新禮卻走出一步當(dāng)時(shí)周邊幾乎沒有人看懂的棋。
他辭掉公職，下海經(jīng)商。
不過他不像潘石屹去搞房地產(chǎn)，而是選擇接手一個(gè)已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。用他的話說，這家廠已經(jīng)“負(fù)債千萬元、停產(chǎn)多年”。
不過，他換了個(gè)思路：做果汁。
在1990年代初期做果汁生意，即便是現(xiàn)在回過頭來看，還是十分超前的。
他自己也變身推銷員，背上山東煎餅去德國參加會(huì)展。
功夫不負(fù)有心人，他一下拿回了500萬美元的大單。
那個(gè)已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠，起死回生。
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朱新禮的經(jīng)商才華在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，也被徹底激發(fā)。
1994年下半年，他帶領(lǐng)30個(gè)人的隊(duì)伍，闖蕩京城，在順義安營(yíng)扎寨。
在中國，北京總有著別樣的意義。
“我們30多個(gè)人夜間是車間工人，白天是營(yíng)銷人員，跑遍了北京的大街小巷。”
二次創(chuàng)業(yè)，又獲成功，匯源打開了北京市場(chǎng)。
02
7000萬買下央視5秒廣告
1996年，匯源又把廣告做上了央視：
7000萬買下新聞聯(lián)播5秒鐘廣告權(quán)。
“喝匯源果汁，走健康之路。”
現(xiàn)在聽起來，這句廣告語語言不夠精妙，但卻把飲料和健康掛上了鉤。
慢慢富裕起來的中國人，開始越來越注重健康，所以，像三株口服液、腦白金等主打健康概念的產(chǎn)品，才能風(fēng)靡一時(shí)。
匯源果汁，也趕上了趟。
從1997年開始，朱新禮開始在全國開疆拓土，各地也紛紛開出誘人的條件，吸引匯源這只“金鳳凰”。
幾年后，匯源的生產(chǎn)基地就從山東、北京，擴(kuò)張到中西部10多個(gè)省市。
在重慶，匯源投下6.6億元建設(shè)亞洲最大的果汁生產(chǎn)線。
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匯源早期在央視1套的廣告
在資本市場(chǎng)，朱新禮也是一路高歌。
他先是和德隆系合作，獲得大量擴(kuò)張資本，隨后又在德隆系崩塌中全身而退，拿回對(duì)匯源的控制權(quán)。
2005年，他又和統(tǒng)一集團(tuán)合作，統(tǒng)一斥資2.5億元人民幣，只拿到5%股權(quán)。
2006年，又引入達(dá)能、美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行、香港惠理基金，拿到2.2億美元融資。
最成功的標(biāo)志莫過于2007年，匯源成功在香港上市，募集資金24億港元。
匯源一舉成為港交所歷史上最大規(guī)模的IPO。
股價(jià)第一天就上漲66%，市值一度超過313億港元。
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03
和馬云坐而論道
一切看來都順風(fēng)順?biāo)?/span>
匯源推進(jìn)“縱貫?zāi)媳薄M跨東西”的果源戰(zhàn)略布局。
在全國20多個(gè)省及直轄市，30多個(gè)地市、縣建立了工廠。
在百分百果汁、中高濃度果蔬汁領(lǐng)域，基本拿下全國市場(chǎng)半壁江山。
坐穩(wěn)了中國最大果汁飲料生產(chǎn)商的寶座。
匯源員工達(dá)到上萬人，銷售人員8000多人，資產(chǎn)累計(jì)達(dá)到50多個(gè)億。
匯源果汁的市場(chǎng)口碑非常好。
曾有一項(xiàng)關(guān)于北京消費(fèi)者的調(diào)查，在果汁飲料品牌中，匯源以36.9%比例成為消費(fèi)者最喜歡喝的果汁品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過統(tǒng)一、康師傅、美汁源、娃哈哈等大牌。
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山區(qū)農(nóng)村出身，締造飲料帝國，朱新禮自己也成為傳奇。
2009年1月20日，他被評(píng)為“2008CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”。
同一年獲獎(jiǎng)的還有世界銀行高級(jí)副行長(zhǎng)林毅夫、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧等人。
當(dāng)時(shí)給他的贊詞是：融匯天下資本，將源自沂蒙山十六年的果香，凝成可口的國際佳釀。
朱新禮也受邀登上央視《贏在中國》，和馬云、柳傳志、史玉柱等眾多教父級(jí)企業(yè)家一起，指點(diǎn)江山，揮斥方遒。
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朱新禮在《贏在中國》演講
04
賣公司？賣國？
日中則昃，月盈則虧。
轉(zhuǎn)折往往在最高峰時(shí)，已經(jīng)悄無聲息地醞釀著。
在2008年，匯源的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)。
朱新禮做出一個(gè)驚人決定：要把匯源果汁賣給可口可樂。
現(xiàn)在，外人已經(jīng)很難說清他做出這個(gè)決定，根源到底是什么？
也許是因?yàn)樵谫Y本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，來錢更快、更多，朱新禮想換個(gè)賽道。
用朱新禮的話說就是，企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。
可口可樂給出的價(jià)碼也非常誘人：準(zhǔn)備以每股12.2港元，即總額179.2億港元收購，比當(dāng)時(shí)匯源4.14港元的股價(jià)高出近3倍。
消息傳出，投資者也歡喜鼓舞：匯源當(dāng)日收市價(jià)10.94港元，急升1.64倍。
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朱新禮做了一輩子生意，可能也沒想到市場(chǎng)之外還有“江湖”。
匯源，中國企業(yè)。
可口可樂，美國品牌。
一時(shí)間，賣匯源果汁給可口可樂，被認(rèn)為是“賣國”。
最終，監(jiān)管部門也不得不介入。
當(dāng)時(shí)有個(gè)網(wǎng)站做了一個(gè)調(diào)查，有近7萬名網(wǎng)民參與，其中高達(dá)82%的網(wǎng)民反對(duì)可口可樂收購匯源。
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05
一蹶不振10多年
朱新禮一再喊冤：我真的不是賣國賊啊！
他還解釋，“（收購后）一下子就跟著它進(jìn)入到世界100多個(gè)國家去了，靠我自己做是很難的。10年，甚至一輩子我都打不進(jìn)這世界170多個(gè)國家。”
收購最終被否決。
為了做成和可口可樂的買賣，朱新禮其實(shí)已經(jīng)做了大量前期工作。
其中最致命的就是，砍掉花了將近20年建立的銷售體系。
員工人數(shù)從近1萬人一下下降到不到5000人，銷售人員則從3900多人削減到不到1200人。
但長(zhǎng)久的負(fù)面效果，后來才慢慢顯示出來。
匯源果汁的營(yíng)收、凈利潤(rùn)都大幅下滑，股價(jià)開始了長(zhǎng)達(dá)十年的衰退路線。
隨著中國市場(chǎng)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，匯源的生存狀況也更加艱難。
到2017年底，匯源果汁負(fù)債已經(jīng)突破110億元。
2018年3月，因?yàn)閭鶆?wù)危機(jī)，匯源開始停牌。
這樣一個(gè)創(chuàng)下港股最大IPO的巨頭，在2019年甚至曾經(jīng)想委身新三板上市公司天地壹號(hào)。
天地壹號(hào)出資36億元，占股60%。
但就是這樣，仍然沒有合作成功。
朱新禮在2019年已經(jīng)連續(xù)6次被列為失信被執(zhí)行人，4次被限制消費(fèi)。
2020年2月，匯源果汁發(fā)布公告，創(chuàng)始人朱新禮辭任公司的董事會(huì)主席、執(zhí)行董事。
到現(xiàn)在，被退市，只不過是匯源10多年衰退的一個(gè)小結(jié)。
世上沒有如果。
但面臨這樣悲涼的結(jié)果，還是值得思考：
2008年，如果匯源成功被收購，今天會(huì)是一番什么樣子呢？
朱新禮會(huì)后悔嗎？那些當(dāng)初罵朱新禮“賣國”的人又會(huì)后悔么？
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