各位童鞋們新年快樂啊！上期“爆款營銷盤點”看的咋樣？有童鞋在后臺留言說：啥啥品牌那么火爆的營銷，為啥沒有分析啊？(⊙o⊙)…童鞋，不得不說，您的洞察很敏銳，不過呢，Mr.QM分析的是全網(wǎng)數(shù)據(jù)，從整體營銷流量和關(guān)注熱度上來說，有的品牌雖然成功引發(fā)了很多關(guān)注，不過無論是從“頂流”維度，還是“年輕化”、“下沉”等維度，并不占據(jù)優(yōu)勢，so，并不是他不好，只是對比數(shù)據(jù)。
言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下2020年Z世代洞察報告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億，占全體移動網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%，線上消費能力和意愿均遠高于全網(wǎng)用戶，終端構(gòu)成上看，5G終端占比已經(jīng)突破27.4%，華為占比31.1%，蘋果占比23.7%。
Z世代年輕、接受新事物的能力，帶來了移動網(wǎng)絡(luò)使用上的顯著特性，比如，月人均使用時長近175個小時，高出全網(wǎng)用戶35個小時；月人均使用APP個數(shù)超過30個，高出全網(wǎng)用戶5個。社交、視頻、網(wǎng)購、音樂、團購、游戲方面，活躍度都很高。
短視頻的月人均使用時長超過35小時；游戲領(lǐng)域，Wild Rift、原神、光遇、天涯明月刀等手游，Z世代用戶占比均在6成左右；手機動漫行業(yè)，近半數(shù)流量也來自Z世代！移動購物方面，閑魚、得物（毒）在Z世代的滲透率，遠高出全網(wǎng)用戶，而盲盒經(jīng)濟、公仔IP經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟、偶像經(jīng)濟，更是在Z世代暢行無阻……
這種趨勢背后引發(fā)的消費潮流如何變化？又該如何抓住他們的？不妨看報告。
Z世代用戶，最具發(fā)展?jié)摿Φ男乱淮?/span>
1、移動互聯(lián)網(wǎng)的高度普及下，Z世代用戶快速增長，5年時間用戶規(guī)模翻倍至3.2億，已成為移動網(wǎng)民中的重要組成部分
2、Z世代用戶在高線城市的分布呈增長態(tài)勢，科學(xué)技術(shù)的快速更迭對大城市低年齡用戶的網(wǎng)絡(luò)使用影響更為明顯
3、Z世代用戶作為年輕一代群體，具有更強的消費意識，優(yōu)越的生活條件造就了他們更高的消費實力和消費意愿
4、Z世代用戶是技術(shù)迭代的早期消費者，手機選擇上更傾向頭部品牌，他們是智能終端廠商的重要營銷群體
5、Z世代也是移動互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，無論是使用深度還是使用廣度上均高于全網(wǎng)平均水平
6、Z世代的興趣愛好十分廣泛，尤其在社交、娛樂、購物等方面，這也使得在網(wǎng)上到處都能看到他們的身影
興趣驅(qū)使下的娛樂觸媒偏好
1、視頻娛樂形式深受Z世代青睞，人均每月花費在視頻娛樂上接近50個小時，其中刷短視頻、在線追劇追綜藝以及觀看游戲直播成為Z世代在視頻娛樂領(lǐng)域時間的主要去處
2、游戲、二次元及追星等興趣帶動下，Z世代對相應(yīng)屬性較強的視頻應(yīng)用平臺偏好顯著
3、作為游戲興趣人群，Z世代為熱點手游貢獻了更多流量，隨著終端設(shè)備及通信技術(shù)的升級，大型手游如MOBA、MMORPG類游戲深受Z世代們的歡迎
4、愛聽音樂也愛K歌，Z世代用音樂標(biāo)注個性
5、作為二次元文化的主流人群，Z世代為手機動漫行業(yè)貢獻了近半數(shù)的流量支撐
Z世代新消費習(xí)慣帶來的新機遇
1、與全網(wǎng)人群一樣，綜合電商是Z世代人群主流購物渠道，不同的是，Z世代對于潮流購物以及閑置交易表現(xiàn)出明顯的偏好
2、Z世代用戶在追求高品質(zhì)高性價比的同時，也更為注重消費體驗，商業(yè)高度繁榮的成長背景培養(yǎng)了他們更加多元的消費偏好
3、體驗消費：Z世代愿意為體驗樂趣買單
盲盒設(shè)計讓購買過程成為有趣體驗，公仔IP形象收獲更多女性Z世代用戶的喜愛。
4、顏值消費：Z世代更加注重對顏值的偏好，愿意為悅己付費
Z世代成為國產(chǎn)美妝品牌的主流受眾群體。
5、以高顏值、拍照分享友好等特色迅速崛起奶茶飲料品牌深受Z世代歡迎，半數(shù)以上消費人群為Z世代
6、偶像消費：為愛豆話題打榜、支持偶像代言及周邊
參與并見證偶像的成長過程，驅(qū)動Z世代聚集成線上追星社區(qū)。
Z世代營銷策略
1、具有豐富興趣偏好的Z世代形成了更加細分的圈層，不同品牌商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)圈層人群觸媒偏好以及了解興趣領(lǐng)域KOL及明星喜好，結(jié)合品牌特點實施針對化投放，實現(xiàn)品牌營銷效益最大化
2、APP投放：如對Z世代19-24歲用戶媒介投放觸達，可結(jié)合該人群觸媒偏好特點，實現(xiàn)更加快速和更大范圍覆蓋觸達Z世代的目標(biāo)人群
3、明星選取：Z世代愿意為愛豆們提供全方位支持，Z世代女性用戶更加偏愛同年齡段的明星，見證并和偶像一起成長
