當進口奶粉配方注冊審核更加嚴苛的當下，很多進口奶粉不得不通過電商平臺跨境銷售，然而，卻有企業拿到了進口奶粉配方注冊后，卻將這款高端產品專供線上銷售。作為高端奶粉品牌的代表，合生元到底在下一盤怎樣的棋呢？

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新年出奇招，配方注冊奶粉專供線上

2021年1月7日新年伊始，健合集團旗下母嬰營養健康品牌合生元率先發起行動，宣布于京東平臺上市電商新品——合生元沃藍系列嬰幼兒配方奶粉，目標是以年輕化、高品質定位直指90、95后新生代父母養娃新需求，從而也拉響了2021年母嬰產業升級大戰。

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健合方面相關負責人向胡說有理表示，沃藍系列將成為合生元奶粉中專供電商平臺銷售的高端奶粉。

?在嬰幼兒奶粉市場中，合生元是較早布局高端領域的母嬰品牌，近年，合生元持續推出各種新品，全面布局高端、超高端、有機、HMO以及羊奶細分領域。胡說有理了解到，合生元沃藍系列奶粉于2020年3月就獲得配方注冊，這也是目前為止，在嬰幼兒奶粉行業中，合生元成為第一個將獲得配方注冊的進口奶粉僅供在線上銷售的品牌企業。

據了解，合生元此舉在行業內也算是開了先河，要知道，當前進口奶粉拿到配方注冊非常艱難的現狀下，很多國際大牌無奈只能將其不少新產品通過跨境購方式帶到國內市場。

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新生代養娃“更懶更挑剔”，沃藍定位切準痛點

進口奶粉配方注冊資源非常稀缺，合生元新年伊始決定在電商平臺大舉進攻，其實還是成功把脈洞察了在互聯網環境下成長起來的新一代寶媽人群的痛點。

據比達咨詢《2020上半年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示，2020年以來，90后已代替85后成為互聯網母嬰平臺主要用戶群體，并成為母嬰消費主力軍。隨著新生代母嬰消費群體的崛起，消費者對產品的需求不斷變化，母嬰行業競爭愈發激烈。而在經歷了2020年的困難模式后，各母嬰品牌企業更是摩拳擦掌，意欲在新的一年里挖掘新的機遇，搶先攻占新生代年輕母嬰群體心智。

值得注意的是，相比上一代，在多元環境中成長的年輕媽媽身上有著“高學歷”、“高收入”、“高期待”、“早武裝”、“不盲從”的顯著特點，為新時代“母親”賦予了新定義。不過即使新生代媽媽有著科學的育兒觀念及可觀的育兒投入，可她們依然免不了在育兒過程中遇到如身體狀況、家庭關系、經濟支出、孩子狀態等層出不窮的實際問題，讓她們的育兒道路充滿了波折和挑戰。

據CBNData《新生代媽媽育兒觀念白皮書》顯示，新生代媽媽的共同訴求是時間和幫手。有近九成新生代媽媽認可“花錢買時間”的理念，希望借助科學的育兒產品讓自己從繁瑣的育兒事宜中得以解放。

合生元沃藍系列嬰幼兒配方奶粉，正是合生元結合新生代媽媽注重育兒品質同時，期望省時省力的喂養育兒需求推出的差異化新品。“我們是在深入調研后，把沃藍定位為電商渠道上的重磅產品”，健合集團中國區CEO 李鳳婷直言：期望通過高端品質與創新渠道形式的有機結合，將輕松育兒、快樂育兒的方式和理念傳達給更多年輕人，為更多追求品質與健康的新生代媽媽帶來意想不到的輕松育兒體驗。

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發力高端，攻占新生代媽媽品質防線

當然，作為新時代的理智消費者，新生代媽媽們更加注重產品的安全、營養，也信賴知名品牌和口碑的力量。而這次沃藍系列奶粉上市，可謂是匯聚了合生元在配方技術、奶源及生產工藝上的各項優勢，精確瞄準新生代媽媽高端化、精細化的育兒所需，幫助合生元在高端嬰幼兒奶粉領域中再下一城。

據悉，沃藍系列奶粉采用合生元獨特的SN-2 PLUS母乳脂肪技術創新配方，親和均衡配方更貼近母乳，更易于吸收，細致滿足寶寶天生所需。產品更添加了腸道益護組合GOS益生元+乳糖，幫助嬰幼兒體內腸道菌群的平衡，添加核苷酸，幫助提升寶寶防御力等。母乳配方、全方位保護力這些核心賣點都一一擊中了新生代媽媽密切關注的營養需求。

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配方技術以外，奶源是媽媽們購買奶粉產品時尤為注重的部分。據合生元方面介紹，旗下奶粉產品奶源來自獲得歐盟認證的兩大AOP奶源保護區，法國諾曼底牧場和夏朗德天然海岸牧場，純正品質有保障。而這次沃藍系列奶粉優選法國普瓦圖-夏朗德大區的優質奶源，進一步貼合新生代家庭高端化、品質化的育兒需求。

隨著女性社會角色的不斷提升，新生代媽媽期望在育兒同時，自身身份能在家庭、工作等社交場合中隨意切換，那么操作便捷成便為了新生代媽媽對“喂養”的進階需求。沃藍系列奶粉就采用了鮮奶一次成粉，保存天然牛奶營養同時，粉體細膩均勻，更易溶解，滿足了媽媽們隨時隨地高效喂養的需求。

此外，合生元更是留意到了新生代消費者在移動互聯網下成長，線上是他們生活和消費的重要場景的特征。這也是此次沃藍系列奶粉上市渠道集中在京東平臺上市的重要原因，向市場展示出合生元進一步深化電商布局的策略，也體現出合生元對新生代消費者消費模式變化的洞察。

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其實，早在2014年，合生元也就已宣布入駐京東平臺，為中國媽媽提供便捷、安全的母嬰購物體驗。2020年第三季度，合生元奶粉在中國區銷售額增幅達到12.6%，健合集團嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC）電商全平臺GMV同比增長64%。此次，合生元再次攜手京東，進一步深化電商布局，依托京東平臺大數據、優質客群等優勢，助力合生元加快構建更多元、更直達的渠道模式。

據了解，為了給產品提供更專業更科學的技術支持，健合集團已在瑞士、愛爾蘭、中國及法國等國家建立多個研發中心。這也不難看出，大力投入科技研發，持續開拓全球高端營養健康市場，將是合生元及其背后健合集團未來發展的重要之路。