36氪獲悉，低度茶果酒品牌「落飲」近日完成數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，本輪融資由XVC領(lǐng)投，天圖投資跟投，啟晨資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于完善團(tuán)隊(duì)、渠道擴(kuò)張、品牌投入等。
落飲將一二線城市20-35歲的年輕女性作為核心目標(biāo)用戶，產(chǎn)品定位于50-70元價(jià)格帶。今年10月，「落飲」正式上線，上線第一個(gè)月即實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)元營(yíng)收。
金鑫告訴36氪，目標(biāo)用戶的定位是基于前期產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋。上線初期，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有明顯的用戶群傾向，但在復(fù)盤(pán)前2萬(wàn)單的售賣(mài)數(shù)據(jù)后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)品牌約87%的用戶都是女性，同時(shí)在市場(chǎng)推廣中，女性用戶的轉(zhuǎn)化率明顯高于男性用戶，大致為5-6倍。由此，團(tuán)隊(duì)將年輕女性用戶作為目標(biāo)用戶，并將品牌整體升級(jí)為以國(guó)風(fēng)為主調(diào)性的茶果酒品牌。
通過(guò)與白酒品牌光良酒業(yè)的合作，在其供應(yīng)鏈和研發(fā)體系的支持下，落飲從創(chuàng)立之初就在供應(yīng)鏈和研發(fā)上建立自己的差異化壁壘，不僅在生產(chǎn)成本與效率上形成基本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品層面也能夠和市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成差異。以最先上線產(chǎn)品之一“大紅袍西柚”為例，“水果+茶+酒”的口味，是落飲的創(chuàng)新之處。
作為對(duì)比，目前市面上大多數(shù)的果酒都是以梅子酒做基底，背后有兩方面原因，一方面的確是因?yàn)槊纷泳频氖袌?chǎng)教育已基本成熟、消費(fèi)者對(duì)于這一口味的接受度更高，但另一方面也反映出，傳統(tǒng)的 OEM 生產(chǎn)模式下，供應(yīng)鏈往往會(huì)成為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板。除了和光良酒業(yè)合作，基于四川、貴州已有的酒行業(yè)成熟產(chǎn)業(yè)集群，落飲預(yù)計(jì)在明年也會(huì)與成都政府合作建酒廠，目前這一計(jì)劃已進(jìn)入?yún)f(xié)議簽訂階段。
除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，落飲也在原料端建立自己的差異化，團(tuán)隊(duì)直接采購(gòu)財(cái)政部定點(diǎn)幫扶云南省永勝縣崀峨村扶貧基地的有機(jī)玫瑰，將從新鮮花瓣提取出的玫瑰原漿加入到酒中。金鑫表示，在成本浮動(dòng)不大的前提下，會(huì)首先考慮采購(gòu)貧困縣區(qū)的原料。
目前落飲以天貓為核心渠道，在下一階段，落飲將重點(diǎn)發(fā)力線上線下全渠道，線上除了加大天貓店的投入、也會(huì)布局京東、抖音等渠道，線下則會(huì)與711、盒馬等便利店合作，同時(shí)在全國(guó)各地區(qū)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)渠道。考慮到線上線下不同的渠道特性，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也會(huì)進(jìn)行區(qū)分，線上以品牌推廣、口味測(cè)試迭代為主要定位，線下則會(huì)根據(jù)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，例如季節(jié)限定口味、便攜裝等，目前兩條線已經(jīng)分別儲(chǔ)備有8-10個(gè)SKU。
「落飲」品牌圖
在2020年的消費(fèi)投資熱中，“低度酒”稱得上為一個(gè)熱門(mén)賽道。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金鑫認(rèn)為目前低度酒行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)頭部，長(zhǎng)期來(lái)看則是品牌資產(chǎn)積累的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于落飲而言，品牌價(jià)值的底層是用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，所以在未來(lái)，落飲還將成立用戶服務(wù)部，根據(jù)售賣(mài)數(shù)據(jù)、用戶反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代調(diào)整，并不斷推陳出新。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO金鑫曾任西裝品牌Less More的CMO、游戲公司極致互娛聯(lián)合創(chuàng)始人；聯(lián)合創(chuàng)始人徐彥鈞曾任職于天津四季酒店、北京璞瑄酒店，在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)研發(fā)及生產(chǎn)，另有光良酒業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈及線下渠道擴(kuò)張。
本輪融資領(lǐng)投方 XVC 合伙人胡博宇表示：“XVC經(jīng)過(guò)對(duì)于日本低度酒行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)低度酒市場(chǎng)在日本的滲透率非常高，年出貨量超過(guò)1000萬(wàn)箱（2.4億瓶）的品牌/系列就有接近10個(gè)。金鑫是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的思考和學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品定義和創(chuàng)新能力，并且有接地氣的實(shí)戰(zhàn)能力。因此XVC在天使輪投資了落飲的團(tuán)隊(duì)，也期待他們能夠在中國(guó)低度酒行業(yè)內(nèi)能夠開(kāi)創(chuàng)新的天地。”
天圖投資合伙人李康林表示，以抖音、小紅書(shū)為代表的新內(nèi)容渠道極大程度上降低了新品類的用戶教育門(mén)檻和新品牌的起量難度，這是新品類、品牌們迎頭趕上的機(jī)會(huì)，低度酒是其中的代表品類之一。落飲團(tuán)隊(duì)既有充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也在早期就通過(guò)綁定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)保證持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。天圖持續(xù)看好“獨(dú)酌悅己”新場(chǎng)景背后的低度酒市場(chǎng)的崛起、看好落飲團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。
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