10月14日，首屆中國堅果零食產業創新高峰論壇在蕪湖召開。會上，三只松鼠創始人章燎原表示，未來三只松鼠的商業模式是形成線上、線下融合的內循環，加上在整體供應鏈上實現研發、原料、生產和物流的外循環。

據了解，堅果零食領域已經成為休閑食品行業最大的類目，市場規模超過1700億元，并且堅果消費正在從營養品形態向日常膳食消費品轉變，但我國人均消費量仍僅為美國的1/5，市場潛力巨大。從行業看，由于線上渠道流量分化，催生新品牌如雨后春筍，層出不窮。

章燎原認為，目前處在休閑食品第三個時代的開端。

第一代品牌上產品的推廣主要靠電視廣告和貨架銷售。包括瑪氏、百事等世界500強品牌等。不過，業內人士認為上述品牌在獲得了既得利益后，阻礙了產業的創新。“第一代的品牌商和消費者的互動鏈路是隔斷的，他們占據了主要的生產要素和渠道的貨架，在推動食品行業發展的同時，為了保護既有利益，也抑制了產品創新”。

第二代品牌商則通過互聯網紅利，打破了第一代品牌商的壁壘。此代品牌包括三只松鼠等依托互聯網產生的企業。這些企業依托互聯網，獲得了大量流量，取得高速發展，也對傳統的第一代品牌產生很大的沖擊。目前由于線上獲客成本逐漸提高，也倒逼第二代企業加快向第三代品牌轉化。

隨著線上渠道的不斷分化，多平臺、多媒體、多渠道等新的要素觸達了大量的用戶，品牌商到用戶，再到品牌商形成了邏輯閉環。在這個過程中，出現了很多第三代的品牌。

章燎原認為，雖然行業內產生了很多第三代品牌，品牌從無到變得簡單，但把品牌經營好變得更難了。“創新是品牌經營發展最重要的要素，目前創新需要企業將新產品、新設計、新營銷疊加在一起”。

面對如此眾多的大小企業的競爭，章燎原在會上稱，三只松鼠新的護城河是建立起內外兩個大循環。

內循環主要為線上線下的融合。線上營銷行為建立起消費者對品牌和產品的認知，并在淘寶上產生成交額，但很難盈利。純線下企業則很難觸達消費者。目前，純線下或純線上的企業很難做，且線下和線上又很難把利益打平，所以未來只能是線上線下融合，提升線上線下的銷售業績提升，形成融合的決策力。另外，還要結合微信平臺，建立起品牌的私域社交群，形成線上、線下和私域的內循環模式。

除此以外，在外部循環的商業模式上，研發、原料、生產、物流這條供應鏈上，各有盈利點，形成一個外部大循環，保證各個環節的利潤。

“對三只松鼠而言，這是一個前所未有的機遇，也是一個前所未有的挑戰”。章燎原稱。