認養一頭牛成立于2016年，成立之初就十分具有話題性，一度引起網友們的熱議。認養一頭牛具有的可不只是話題性，認養一頭牛還有出色的銷量，根據天貓官方發布的《2020年天貓“618”乳飲冰總戰報》，“618”期間，“認養一頭牛”的品牌整體成交同比增速超600%，旗艦店成交登頂行業TOP1，其中奶卡預售成交400萬盒。

“認養一頭?！弊龀鲞@么優秀的成績，背后的商業依靠是什么？

01

講品牌故事

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占用戶心智

認養一頭牛到目前為止已經擁有2000萬用戶群體，其中還包含500萬的vip會員。讓人很難相信這是一家2018年才剛剛成立的公司，短短兩年的時間其銷量已經突破15億，入選了天貓急速破億新國貨品牌，實現了好多人的“小目標”，成為當今乳制品行業的后起之秀。

說起乳制品行業，相信很多人都知道2008年時，中國乳制品市場出現過一些不小的問題，導致很多消費者和中國乳制品制造商之間產生了信任危機，越來越多的人選擇進口奶粉，花高昂的價格只為喝上一口“放心奶”。

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而認養一頭牛的故事也是在這個時候開始的，當時在所有的國內乳制品廠商都焦頭爛額之際，認養一頭牛的創始人徐曉波卻看到了機會。據說當時在香港為自己的兒子買購奶粉，但是卻因為不清楚限購令，導致奶粉被查扣，徐曉波氣憤的同時又對國產乳制品現狀感到痛心疾首。

既然所有人都擔心國內乳制品行業的食品安全問題，那我就直接透明化，讓消費者直接看到產品來源，于是認養一頭牛就出現了。而后品牌方又針對牛奶的“生產商”進行了一系列的衍生故事。

認養一頭牛斥4.6億巨資在河北建立了屬于認養一頭牛的現代化牧場，并且從澳洲引進了6000頭純種荷斯坦進口奶牛，還有來自于瑞典的專業擠奶設備，就連奶牛平時吃的飼料都是從澳大利亞進口的苜蓿草和燕麥，每頭牛每天的飼料費高達80元。除了設備上的優質，在產品生產技術上認養一頭牛也是采用了高于歐盟的標準。

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從以上的種種細節都體現出了認養一頭牛的高品質和對產品的嚴格把控，同時認養一頭牛把自己的創業故事講給消費者聽，一方面為了讓消費者對產品放心，另一方面用創始人徐曉波去香港買奶粉一事，引起消費者共鳴。更重要的是，為什么中國不能做出讓消費者放心的好牛奶？認養一頭牛就要做出這樣的產品，引起所有消費者愛國心理，對產品進行支持。

故事具有豐富的話題性和傳播點，這樣的品牌故事也正是打通消費者心智的最佳捷徑。同時，隨著現如今消費的升級，很多消費者也非常樂意為這樣的高品質的產品買單。

02

建立認養模式

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產品生產透明化

說起消費者對國內乳制品行業最擔心的一點還是產品安全問題，自從2008年中國乳品行業深陷信任危機以來，乳制品行業中各個品牌也都在做著努力，想要打破消費者的固有印象，但卻也進入了相對固化的階段。

而這時的認養一頭牛就像我剛剛所說，瞄準了消費者擔心產品質量安全這一痛點，創建了前所未聞的認養奶牛模式。

其品牌的認養模式是通過對牧場奶源、生產制造、物流供應鏈等多個環節與消費者進行連接與互動，全部公開化、透明化。這一政策完美的解決了傳統模式里消費者對品牌生產鏈信息不透明的行業痛點。

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另一方面品牌方也希望通過這種模式可以提升與消費者的互動方式，提升消費者的參與感，能真正恢復并提升消費者對中國乳制品企業的信任度。

在今年5月底發起了“百萬家庭認養計劃”，以“喝牛奶，不如認養一頭牛”為話題，正式向消費者們推出了認養模式，認養一頭牛聯合創始人孫仕軍在發布會現場也對認養模式進行了介紹：

第一種模式是云認養：這是一種在線上的養成類互動游戲，消費者可以通過淘寶和微信小程序進行游戲，輕松體驗5G時代的云養牛樂趣。在線上你可以直接認養奶牛隨后進行奶牛養成、擠奶互動、牛奶兌換等，還可以收到牧場的動態及直播。

第二種模式是聯名認養：其品牌聯合了吳曉波頻道、敦煌IP等推出了聯名卡，消費者可以購買季卡、半年卡、還有年卡等獲得聯名認養全，而后就能夠定期享受新鮮產品直送到家的服務，同時還可享有主題型會員定制權益。

第三種模式是實名認養：這個模式就厲害了，這個模式就是讓你成為實打實的養牛合伙人，選擇這個模式的消費者可以在專供牧場提前1年預定牛奶，并且奶牛的名字也由最高等級的會員決定，認養一頭牛也會定期向會員反饋奶牛的照片和各項生長數據。簡直就是線下養成游戲。

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除了正式推出了認養模式之外，其品牌為了更好的貫徹認養模式，特地打造了“透明化”牧場。消費者可以24小時看到牧場的現場直播，還可以直接到牧場進行認養奶牛、親子游等活動，甚至可以通過數字化、智能化的技術手段，真正享受看得見的飼養、看得見的生產、看得見的配送等產品和服務。

而這一模式創新，也讓認養一頭牛徹底打破了消費者對乳制品行業的固有印象，打破了消費者與品牌之間不信任心理。在乳制品行業取得了成功。

03

優秀營銷

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助品牌“出圈”

上述說的所有都屬于認養一頭牛自身的產品優勢，但是在當下的市場單單借助優秀的產品還不足以支撐一個企業在市場中被消費者追捧，所以認養一頭牛之所以能火爆市場，也離不開其優秀的營銷方式。認養一頭牛優秀的營銷方式也值得很多企業去學習借鑒的。

?01、多渠道推廣打造強曝光

認養一頭牛的多生態布局做的十分出色，首先其品牌的受眾面是不受限的，不論性別、不論年齡，對男女老少來說都是剛需，于是就使得渠道變得十分廣泛，認養一頭牛在微博、小紅書、B站、頭條、知乎、抖音等平臺均有廣告投放，來進行消費者引流，成功了打造了多生態布局。

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其品牌聯合創始人孫仕軍就曾表示，認養一頭牛成功破圈主要依靠于兩波流量，第一波流量紅利來自以公眾號為代表的自媒體，使品牌產品匹配到了更精準的消費人群。第二波流量紅利來自2019年開始大火的直播以及內容種草平臺。

?02、跨界聯名、提高品牌熱度

現在提起跨界聯名大家應該都不陌生了，很多品牌現在都青睞這種玩法，強強聯合、用戶共享，誰都知道品牌跨界聯合可不是1+1=2那么簡單，不出例外認養一頭牛也進行了跨界聯合。

認養一頭牛在直播領域，與肯德基、珀萊雅、維達紙巾等行業大牌分別進行連麥，用流量共享、產品互推的方式融合勢能。這可不是1+1那么簡單了，而是變成了1+3甚至達到了1+4、1+5的程度，在這樣高強度的品牌聯合下，造成的話題度必然不小。

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而除了直播連麥，聯名產品自然是少不了，就如認養一頭牛與王飽飽麥片聯名推出了早餐大禮包，還有剛剛提到的與敦煌IP聯名突出的“認養卡”，如果說與王飽飽聯名是為了在消費者心中留下健康飲食的形象，同時擴大產品使用場景的話。

那與敦煌IP聯合就是為了賦予品牌自身更深厚的文化內涵，迎合如今年輕人所追捧的古風潮流，強化新消費新國貨的品牌印象。

乳制品市場的迭代速度在加快，很多此前賣得很好的產品都逐漸走向落寞，新興品牌則層出不窮，這種情況下，品牌應當向認養一頭牛學習，瞄準消費者痛點進行創新突破，這樣即使面對領先品牌，也可以從中突出重圍。