“ 拉面說(shuō)本次和“五條人”的聯(lián)名，聚焦“睡不著”深夜場(chǎng)景，以四兩撥千斤的輕度“明星營(yíng)銷”方式加上“借勢(shì)社交熱梗，打造新的消費(fèi)場(chǎng)景”，引發(fā)了新一波的對(duì)于“熬夜自由”以及“明星聯(lián)名”的熱議。 ”
睡不著?拉面說(shuō)喊“五條人”給你打電話！
拉面說(shuō)不打烊拉面館營(yíng)業(yè)啦。
洞察到一、二線城市年輕消費(fèi)者的深夜消費(fèi)需求，近日，拉面說(shuō)聚焦深夜場(chǎng)景，提出“不打烊拉面館”的概念。與“五條人樂(lè)隊(duì)”開(kāi)啟了一次“意料之外，情理之中”的破圈合作，共同帶來(lái)“睡不著拉面”系列！以暖心暖胃的產(chǎn)品和深度走心的內(nèi)容成功出圈贏得一眾擁躉。
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What“不打烊拉面館”？
現(xiàn)今，伴隨著激增的社會(huì)壓力、日趨多元化的娛樂(lè)方式，以及正在覺(jué)醒中的個(gè)體意識(shí)，“晚睡”已然成為當(dāng)代都市年輕人的普遍現(xiàn)狀。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)熬夜晚睡年輕人白皮書》分析，近42.6%的青年人習(xí)慣于22點(diǎn)至23點(diǎn)間入睡，而凌晨熬夜黨的占比則達(dá)到了23.7%。
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數(shù)據(jù)來(lái)源于《2018年中國(guó)熬夜晚睡年輕人白皮書》
拉面說(shuō)正是觀察到了這一點(diǎn)，開(kāi)始聚焦“睡不著”深夜場(chǎng)景，陪伴年輕人的深夜情緒，打造“不打烊拉面館”，旨在向消費(fèi)者傳遞“陪你晚睡”這樣有溫度有態(tài)度的理念。
此次與“五條人”合作推出的“睡不著拉面”，正是“不打烊拉面館”系列第一步。???
對(duì)于睡不著的年輕人來(lái)說(shuō)，深夜的時(shí)間是寶貴的，是難得的私人空間，他們或自由或放空或焦慮，而本次的“睡不著拉面”系列，延用了拉面說(shuō)最經(jīng)典的“原、冬、番”濃湯系列口味，濃醇的湯底在深夜更能撫慰人心。包裝的升級(jí)則是結(jié)合了五條人真實(shí)的深夜喜好“音樂(lè)、閱讀、看電影”，形成現(xiàn)在的“深夜版”聯(lián)名定制包裝。而無(wú)論是在空空的出租屋里播放自己喜歡的音樂(lè)，煮一碗拉面，享受一個(gè)輕松的夜晚；還是邊看一部精彩的電影邊嗦一晚重口味冬陰功拉面，都還原了不少當(dāng)下年輕人的享受深夜時(shí)間的真實(shí)場(chǎng)景。
02
Why“五條人”？
從品牌層面來(lái)看，突顯了拉面說(shuō)“精致”卻不失“煙火氣”的品牌調(diào)性。
對(duì)于品牌×明星的聯(lián)名來(lái)說(shuō)，選擇和品牌調(diào)性相契合的明星，是聯(lián)名活動(dòng)不可或缺的“出圈基因”之一。
五條人是今年樂(lè)夏最出圈、話題度最高的樂(lè)隊(duì)，節(jié)目期間相關(guān)熱搜不斷，話題閱讀量近30億。
而被稱作“村鎮(zhèn)藝術(shù)家”的五條人，看似只是一個(gè)煙火氣十足的民謠樂(lè)隊(duì)，但其歌詞中所表達(dá)的內(nèi)核，和在社交媒體上曬出的“觀影單”“書單”，都彰顯了他們獨(dú)特的“文化氣質(zhì)與品味”及“灑脫真實(shí)的性格”。這樣的真實(shí)加上好品味，對(duì)于當(dāng)代年輕人具有天然的吸引力。
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這些特質(zhì)，也是拉面說(shuō)品牌長(zhǎng)久以來(lái)，想要在用戶心中建立的品牌認(rèn)知。拉面說(shuō)團(tuán)隊(duì)通過(guò)“五條人的品味”與“睡不著給我打電話”的熱梗，與“產(chǎn)品深夜食用場(chǎng)景”進(jìn)行關(guān)聯(lián)，最終將消費(fèi)者的情緒、場(chǎng)景與品牌與產(chǎn)品鏈接起來(lái)。
而拉面說(shuō)作為速食拉面品類的佼佼者，一直堅(jiān)持真材實(shí)料的產(chǎn)品與溫暖的品牌調(diào)性，也是希望在3分鐘輕烹飪的儀式感里，用食物的煙火氣與豐富的食材給消費(fèi)者帶來(lái)更多的陪伴與滿足。
03
How明星營(yíng)銷？
明星營(yíng)銷，是目前品牌擴(kuò)大聲量，展示品牌態(tài)度中不可或缺的一部分。有別于傳統(tǒng)濃墨重彩的明星代言，拉面說(shuō)以一種更輕松又有梗的新方式給大眾帶來(lái)了全新體驗(yàn)。
借勢(shì)五條?社交熱梗，打造專屬消費(fèi)場(chǎng)景。
拉面說(shuō)借勢(shì)五條?社交熱梗“睡不著給我打電話”，同步結(jié)合五條人的“知識(shí)分子”人設(shè)，演繹出聽(tīng)音樂(lè)、閱讀以及觀影三種“專屬深夜??場(chǎng)景”,并將更適合深夜食用的三款經(jīng)典濃湯系列產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)植入，讓“睡不著拉?”系列能夠給用戶帶來(lái)深夜的滿?與放松。
打造契合明星與品牌特征的視覺(jué)設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)，是決定消費(fèi)者購(gòu)買因素的很大一部分。有趣又和品牌、明星契合的視覺(jué)設(shè)計(jì)，能夠迅速吸引用戶的目光，從而加速消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此拉面說(shuō)為了貼合深夜場(chǎng)景，將原本經(jīng)典款的外包裝，升級(jí)為了“深夜限定包裝”，將“五條人”的漫畫形象與三個(gè)深夜場(chǎng)景融合。也讓消費(fèi)者感知到，拉?說(shuō)不僅是?款美?，更是在你每?種?活中的溫暖同?者。
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為“五條人”打造專屬創(chuàng)意視頻，引爆社交話題。
除了創(chuàng)意包裝之外，拉面說(shuō)以深夜“睡不著”情景切?，將#睡不著拉面##五條人有多愛(ài)打電話#作為傳播話題，為“五條人”打造專屬創(chuàng)意視頻。視頻與以往品牌方傾向的TVC有所不同，這條視頻以真實(shí)的采訪引入，切入五條人第一人稱視角的視頻，模擬五條人給用戶打電話的視頻效果。這樣的內(nèi)容，把五條人在節(jié)目中的熱梗真實(shí)演繹，很好地拉進(jìn)了明星以及品牌方與用戶之間的距離，刺激用戶購(gòu)買欲，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。
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從明星層面來(lái)看，首次與食品快消合作，開(kāi)啟商業(yè)進(jìn)階之路。
這一季《樂(lè)隊(duì)的夏天》即將結(jié)束，但是“五條人”的影響力卻未見(jiàn)減弱趨勢(shì)。但是對(duì)于原本限于小眾圈層的他們來(lái)說(shuō)，“破圈”之后，如何進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和商業(yè)價(jià)值，而非成為短暫的綜藝流量，至關(guān)重要。
“五條人”與拉面說(shuō)的這次聯(lián)名，是五條人的第一個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品。也是他們從綜藝流量到社交流量，再到商業(yè)變現(xiàn)，邁出的關(guān)鍵一步。此次合作，也進(jìn)一步驗(yàn)證了“五條人”，可以游刃有余地駕馭很多不同的消費(fèi)場(chǎng)景，為其與之后品牌合作，開(kāi)了個(gè)好頭。
總而言之，拉面說(shuō)本次和“五條人”的聯(lián)名，聚焦“睡不著”深夜場(chǎng)景，以四兩撥千斤的輕度“明星營(yíng)銷”方式加上“活用社交熱梗，打造新的消費(fèi)場(chǎng)景”，引發(fā)了新一波的對(duì)于“熬夜自由”以及“明星聯(lián)名“的熱議。除此以外，其聯(lián)名產(chǎn)品“睡不著拉面”，更是向年輕群體傳遞了一種“享受晚睡好時(shí)光”的暖心主張！此次合作，拉面說(shuō)延續(xù)品牌“會(huì)玩”的品牌作?，同時(shí)借助五條??設(shè)講述場(chǎng)景故事，強(qiáng)化產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感鏈接，強(qiáng)化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，突出品牌與產(chǎn)品的??與暖意。
拉面說(shuō)打造的“不打烊拉面館”概念，第一期上線就“出大招”，不禁讓人開(kāi)始期待，這個(gè)IP后續(xù)還會(huì)推出什么樣更精彩的內(nèi)容。
