隨著居民生活品質(zhì)的提升，“給子女最好的營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)逐漸成為中國(guó)父母的共識(shí)。家庭對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求逐漸細(xì)分，對(duì)于嬰幼兒保健品市場(chǎng)的關(guān)注度不斷增加。

凱度消費(fèi)者指數(shù)嬰童樣組研究表明，2019年嬰幼兒保健品在母嬰品類(lèi)中的市場(chǎng)規(guī)模已僅次于嬰幼兒配方奶粉和紙尿褲，超過(guò)1/3的0-6歲嬰童的城鎮(zhèn)家庭購(gòu)買(mǎi)過(guò)嬰幼兒保健品。

那么，重要性逐漸凸顯的嬰童保健品市場(chǎng)究竟是什么樣的呢？

01

品類(lèi)加速增長(zhǎng)

凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情后嬰童保健品增長(zhǎng)迅速。無(wú)論是0-3歲嬰幼兒家庭，還是4-6歲兒童家庭，在疫情緩和后對(duì)于通過(guò)保健品補(bǔ)充小孩營(yíng)養(yǎng)的意識(shí)都明顯增強(qiáng)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，深入了解疫情前后消費(fèi)者的細(xì)致需求成為重要機(jī)遇。

02

年齡段差異分層，小而金貴

不同年齡段的嬰幼兒保健品市場(chǎng)具有顯著的需求差異。凱度消費(fèi)者指數(shù)嬰童樣組研究表名：0-3歲的嬰幼兒家庭為重點(diǎn)市場(chǎng)，占據(jù)整體嬰幼兒保健品類(lèi)市場(chǎng)的80%。

相較于4-6歲的幼兒家庭，0-3歲嬰幼兒保健品市場(chǎng)擁有更高的滲透率和更高的單次購(gòu)買(mǎi)金額。而且，0-3歲嬰幼兒保健品成分更多元，反映出幼兒寶寶選擇需求更為多樣化。

03

電商為首，母嬰店多元，藥店專(zhuān)業(yè)

渠道方面，跨境電商、母嬰店和藥店是嬰幼兒保健品市場(chǎng)最重要的三個(gè)渠道。由于消費(fèi)者對(duì)海外進(jìn)口產(chǎn)品的需求高，目前主要頭部品牌也都集中在Bio Island等進(jìn)口品牌，所以，跨境電商占據(jù)嬰幼兒保健品渠道的首位。

母嬰店所售品牌多樣且能滿足不同需求，頭部品牌在母嬰店中占比較低，展現(xiàn)出長(zhǎng)尾效應(yīng)，國(guó)產(chǎn)及小眾品牌在母嬰店有較大機(jī)遇。而藥店則重點(diǎn)依靠醫(yī)師指導(dǎo)或推薦的專(zhuān)業(yè)補(bǔ)充劑，例如維生素AD等。

消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒保健品愈加重視，伴隨而來(lái)的是眾多市場(chǎng)機(jī)遇，機(jī)遇也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。由于嬰幼兒保健品本身具有很強(qiáng)的特殊性，市場(chǎng)上具備高競(jìng)爭(zhēng)力的保健品往往都需要在功效及安全指標(biāo)上達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。在不斷完善的政策監(jiān)管下，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻與成本相對(duì)于其它消費(fèi)品高出不少。

因此，深入了解嬰幼兒保健品市場(chǎng)消費(fèi)需求，挖掘品類(lèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)一步從功效、成分、重點(diǎn)渠道、消費(fèi)人群細(xì)分等多維度全方位去了解品類(lèi)現(xiàn)狀，才能更好的找到市場(chǎng)切入途徑。

凱度消費(fèi)者指數(shù)在2019年已將嬰童樣組擴(kuò)展到了0-6歲小孩城鎮(zhèn)家庭，可以更深入剖析嬰幼兒品類(lèi)消費(fèi)者市場(chǎng)趨勢(shì)，助力決策。