伴隨著年輕一代迅速崛起，多元化的消費(fèi)觀念催生出新的消費(fèi)趨勢(shì)，也為新銳品牌的爆發(fā)提供了契機(jī)。從時(shí)尚的品牌特性，到個(gè)性的產(chǎn)品功能，新銳品牌可以說是“為年輕人而生”，滿足了年輕人多元自我的消費(fèi)需求，引領(lǐng)著新消費(fèi)主義時(shí)代。
不過，當(dāng)下的一個(gè)現(xiàn)狀是，許多新銳品牌只是在小圈子中受歡迎，并沒有擁有像大品牌一樣的國民認(rèn)知度。面對(duì)占中國人口24%的90后、00后這一龐大消費(fèi)人群，新銳品牌還有更多市場(chǎng)可能嗎？或許，我們可以從聚劃算·品牌聚星2020年的一系列營銷動(dòng)作中找到答案。
01
強(qiáng)勢(shì)助攻新銳品牌增長
品牌聚星2020年又搞大事情
淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶涌現(xiàn)出了2000個(gè)新品牌。2019年雙十一，完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕子屋六個(gè)品牌更成為銷量黑馬，與蘋果、耐克、蘭蔻、紀(jì)梵希等國際大牌一起躋身天貓雙11“億元俱樂部”。
新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，增長速度已經(jīng)勢(shì)不可擋。
而對(duì)于電商平臺(tái)來說，新銳品牌也是提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。如果能夠?qū)⑦@些擁有無限發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌聚攏到平臺(tái)，則可以進(jìn)一步激活用戶的活躍度，搭建平臺(tái)發(fā)展的“護(hù)城河”。
為此，聚劃算·品牌聚星在2020年就順勢(shì)推出了品牌扶持計(jì)劃——聚劃算新銳品牌計(jì)劃，其目的就是助力新銳品牌長效增長，挖掘和培育新銳品牌。同時(shí)，為了更好地幫助新銳品牌對(duì)話年輕消費(fèi)者，品牌聚星別出心裁地提出了“踢館大會(huì)”這一營銷形式。
每一期的“踢館大會(huì)”，聚劃算·品牌聚星都會(huì)通過對(duì)年輕人消費(fèi)痛點(diǎn)的敏銳洞察，推出相關(guān)營銷主題。而品牌則會(huì)輸出風(fēng)格一致的踢館宣言、踢館海報(bào)等，幫助年輕人“踢走痛點(diǎn)”，享受更有品質(zhì)的生活。
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由此可見，“踢館大會(huì)”的營銷玩法很值得肯定。一方面，從字面上看，就傳達(dá)出年輕人群激情四射、爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，從而很能引起圈層共鳴；另一方面，通過產(chǎn)品功能特性和年輕人消費(fèi)需求的深度結(jié)合，也可以幫助新銳品牌更好地滲透、圈粉年輕人，增強(qiáng)用戶粘性。
從2020年1月1日開始，“踢館大會(huì)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了13期，為約60個(gè)新銳品牌舉辦了不同主題的營銷專場(chǎng)，涵蓋了美妝、食品、內(nèi)衣、母嬰、寵物等近10個(gè)品類。快節(jié)奏、高效率的強(qiáng)大攻勢(shì)下，聚劃算·品牌聚星幫助越來越多新銳品牌搭建了和年輕人順暢的溝通路徑，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕圈層的大規(guī)模收編。
02
不斷解鎖營銷奇招
撩動(dòng)年輕人最IN關(guān)注點(diǎn)
不到半年的時(shí)間，連續(xù)舉辦13期“踢館大會(huì)”，你是否覺得會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞？但實(shí)際情況是，在每一期的營銷中，聚劃算·品牌聚星的玩法并非千篇一律，而是不斷深挖年輕人的多維度需求，升級(jí)營銷創(chuàng)意，真正突顯出每一個(gè)品牌的特色，花式地撩撥、圈粉年輕人。
1. 隨時(shí)洞察新消費(fèi)趨勢(shì)，喚起情感共鳴
每一期“踢館大會(huì)”，品牌聚星都能夠真正深入到年輕人的生活場(chǎng)景中去，從多元化的生活方式中，找到年輕人消費(fèi)理念和不同品類品牌的契合點(diǎn)，用不同品類的專場(chǎng)營銷，引領(lǐng)年輕人的潮流生活。
在最新一期以“瘦性大發(fā)”為主題的營銷中，品牌聚星就聚焦“跑步機(jī)上為了心儀男神大汗淋漓”“體重秤上的暴風(fēng)哭泣”“逛街試衣的肥胖警告”“對(duì)劇中女主的滿臉羨慕”“熬夜加班黨呼之欲出的下巴”五大年輕人的減肥場(chǎng)景，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，聯(lián)合五個(gè)新零食品牌，幫助年輕人踢走卡路里，做“邊吃邊瘦”的人生贏家。
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此外，踢館大會(huì)還有“踢走將就童年，潮寶新體驗(yàn)”的母嬰專場(chǎng)，“踢走無言愛，萌寵來表白”的寵物專場(chǎng)等，都通過擊中痛點(diǎn)-解決痛點(diǎn)的傳播邏輯，幫助新銳品牌和年輕人建立起了密不可分的聯(lián)系，讓品牌真正深入到用戶生活中。
2. 發(fā)揮清奇創(chuàng)意腦洞，不斷制造新鮮消費(fèi)體驗(yàn)
對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們能否認(rèn)同品牌，除了產(chǎn)品的外在功能，也在于內(nèi)容輸出是否契合自身審美，帶來感官上的刺激。縱觀13期“踢館大會(huì)”，品牌聚星非常注重營銷創(chuàng)意的升級(jí)變化，用多變的創(chuàng)意玩法，給年輕人新鮮感。
首先，對(duì)于貫穿于每一期的品牌踢館海報(bào)，不斷創(chuàng)新形式。從最初的靜態(tài)海報(bào)，逐漸升級(jí)到動(dòng)態(tài)海報(bào)，甚至有聲海報(bào)，幫助品牌更生動(dòng)、有趣地傳達(dá)自身賣點(diǎn)。
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其次，品牌聚星還不斷解鎖新腦洞、新玩法，從而賦予品牌更多情感內(nèi)涵，增強(qiáng)年輕人對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。
在“瘦性大發(fā)”主題營銷中，品牌聚星推出了一首超級(jí)魔性的單曲《瘦性大發(fā)》，一針見血地戳中了年輕人減肥的內(nèi)心寫照。“醒神暢飲來一點(diǎn)，奶茶平替喝一點(diǎn)”“代餐餅干吃幾片，能量棒再啃幾節(jié)”等歌詞還巧妙地引入到營銷主題，與品牌特性實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接。
在“懶宅”營銷專場(chǎng)中，品牌聚星還引入了AR互動(dòng)技術(shù)，讓消費(fèi)者更加直觀地感受不同美容儀的功能點(diǎn)，為品牌營銷增添了頗多亮點(diǎn)。
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3. 打入B站等年輕人社區(qū)，深耕Z世代聚集地
對(duì)話年輕人，傳播媒介的選擇同樣重要。那些深受年輕人喜愛的社交平臺(tái)，可以幫助品牌更快速地實(shí)現(xiàn)傳播引爆。比如最近不少品牌紛紛入駐B站，就是看到了B站作為Z世代聚集地的營銷潛力。
作為一個(gè)特色鮮明的社區(qū)平臺(tái)，B站對(duì)于品牌的宣傳非常有優(yōu)勢(shì)。其一，深受年輕人喜愛的UP主和特有的彈幕文化，可以弱化掉廣告推廣的屬性，讓訴求傳達(dá)潤物細(xì)無聲；其二，濃烈的二次元風(fēng)格也為品牌創(chuàng)意提供了更多可能，從更多維度對(duì)話年輕人。
而對(duì)于B站年輕人的收編，聚劃算·品牌聚星早已幫助新銳品牌走在了前面。通過在B站推出系列短視頻微綜藝節(jié)目《相踢并論》，品牌聚星聯(lián)合B站UP主，用迎合年輕人的好玩、沙雕的表達(dá)方式來深耕年輕市場(chǎng)。
比如在“以健康之選，踢掉壓力山大” 營銷主題中， B站知名UP主Yp楊英鵬通過爆笑演繹宅男和健身教練之間的對(duì)話，用宅在家里的N種健康健身方法，將新銳品牌元?dú)萆帧俜评摇⒈焙Ｄ翀?chǎng)、OATLY的產(chǎn)品賣點(diǎn)，用一本正經(jīng)搞笑的方式傳達(dá)給了消費(fèi)者。
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近期在單曲《瘦性大發(fā)》的推廣上，品牌聚星與UP主小可兒共同推出了同名動(dòng)畫視頻。可愛呆萌的二次元形象，將《瘦性大發(fā)》上頭的旋律、魔性的歌詞進(jìn)行了更加生動(dòng)的演繹，喚醒了年輕人內(nèi)心深處對(duì)新銳產(chǎn)品的消費(fèi)需求。
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通過搭建諸如B站、主流音樂平臺(tái)（網(wǎng)易云、qq音樂、酷狗等）等年輕人聚集的傳播陣地，品牌聚星用事半功倍的方式，成了年輕人認(rèn)識(shí)、入坑新銳品牌的“紅娘”，進(jìn)一步拉近了品牌與年輕人的距離，助力新銳品牌完成對(duì)年輕人的大規(guī)模聚攏和收割。
03
助力新銳品牌C位出道
品牌聚星成品牌爆發(fā)“加速器”
在Z世代消費(fèi)群體不斷壯大的營銷環(huán)境下，品牌贏得了年輕人的支持，才擁有了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這成為品牌發(fā)展的共識(shí)，也是品牌營銷的普遍支撐理念。作為“致力于發(fā)掘新銳品牌，并扶持推動(dòng)新銳品牌成為超級(jí)品牌”的聚劃算·品牌聚星，在2020年提出“新銳品牌計(jì)劃”這樣的業(yè)務(wù)模式和營銷模式，可以說是順勢(shì)而為，大勢(shì)所趨。
通過整合平臺(tái)各種資源，在流量、營銷、渠道等維度多重賦能，聚劃算·品牌聚星可以幫助新銳品牌在需求洞察、創(chuàng)新玩法、對(duì)話年輕人等營銷維度上快人一步，使新銳品牌在營銷中更快速引爆年輕圈層，極大地縮短了新品爆發(fā)以及新品牌的成長路徑，使其能夠?qū)崿F(xiàn)從1到N的增長，達(dá)到聲量+流量+銷量的共贏。
如今，聚劃算·品牌聚星已經(jīng)成為新銳品牌的首選營銷陣地。通過經(jīng)驗(yàn)積累和模式優(yōu)化，相信品牌聚星可以為年輕人帶來更多內(nèi)容好玩、產(chǎn)品豐富的主題營銷，為年輕人的生活增添更多趣味。
