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淘寶直播兇猛：3天誕生2個(gè)帶貨過億明星。
繼劉濤之后，湖南衛(wèi)視知名主持人汪涵也做起了淘寶直播。
昨晚八點(diǎn)，汪涵在淘寶開始了個(gè)人的直播首秀，四個(gè)小時(shí)內(nèi)共有2000萬網(wǎng)友圍觀，最終成交額突破1.56億元。其中，直播幫蔚來鎖定了320個(gè)訂單，蔚來創(chuàng)始人李斌也出場來吆喝。
今年已經(jīng)46歲的汪涵，是主持界的老司機(jī)，也是直播電商領(lǐng)域的新兵。豐富的學(xué)識、積年累月的主持功力、恰到好處的“包袱”、豪華的品牌供應(yīng)商隊(duì)伍……都讓汪涵的直播首秀起點(diǎn)頗高，帶貨效果驚人。
汪涵在做淘寶直播時(shí)也發(fā)揮了自身專長，做起了全球首檔直播綜藝。從直播間設(shè)計(jì)到直播過程，都具有濃厚的綜藝感。
據(jù)悉，汪涵今年一共將直播36場，已有品牌商家計(jì)劃與汪涵直播間簽訂長期合約。而除了劉濤和汪涵，淘寶直播上還有數(shù)十位娛樂圈頭部明星完成了入駐，并常態(tài)化直播。
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明星直播潮，已經(jīng)到來。
01
2000萬人為汪涵打call
在成為主播之前，汪涵活得像是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“局外人”。
開播前，因?yàn)闆]有微博、沒有其他任何社交媒體賬號，46歲的汪涵讓粉絲們傷透腦筋，連前期的宣傳造勢都無法下手。
距離開播不到30小時(shí)，王一博、楊迪、汪蘇瀧、錢楓、大張偉、歐弟等演藝圈和娛樂圈的各路人馬看不過去了，自發(fā)趕來為汪涵的這場直播“吆喝”。
昨晚（5月17日）八點(diǎn)，汪涵直播間在半個(gè)娛樂圈的護(hù)航下順利“開張”。
他梳著一絲不茍的大背頭，身著成套的馬甲和西褲出現(xiàn)了。明亮的玻璃房直播間，精致的布景，比肩綜藝節(jié)目的現(xiàn)場人員配備……雖然是首秀，但汪涵這場直播的起點(diǎn)可不低，不到10分鐘，觀看人次就超過了百萬。
從選品來看，汪涵直播間選擇的主要是家庭消費(fèi)型產(chǎn)品，暗合其“向美好生活出發(fā)”的主題。26款貨品中，既有53度飛天茅臺這樣自帶流量的“搶手貨”，也有蔚來汽車、聯(lián)想M2滑板車等新品。
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汪涵在底價(jià)國貨品牌的基礎(chǔ)上，還增加了綜藝的更多創(chuàng)新特色。單看汪涵淘寶直播間的設(shè)計(jì)，就像綜藝節(jié)目的演播廳。直播一開場，汪涵大哥一把折扇走進(jìn)直播間，侃侃而談，每件商品都能說出不同的典故。
和其他主播相比，汪涵被戲稱為“知識型帶貨”主播。深厚的學(xué)識積累隨時(shí)轉(zhuǎn)化成一個(gè)包袱，用方言抖落下來，讓整場直播的信息量十足，用戶邊看直播邊購物的同時(shí)，還能學(xué)到不少。
雖然偶有“不知包郵為何物”這樣的翻車小劇情，卻意外讓汪涵贏得了粉絲的好感。有網(wǎng)友評論，“社會(huì)我涵哥，人萌文化高。”
許多看著汪涵綜藝節(jié)目長大的粉絲們在彈幕中沸騰了，不停地刷著“涵哥”，為其打call。整場直播的圍觀人數(shù)最終突破了2000萬。
02
春雷計(jì)劃大使的帶貨力
最終衡量“主播”汪涵合格與否的還是帶貨能力。
從官方數(shù)據(jù)來看，汪涵帶貨總額超1.56億，引導(dǎo)進(jìn)店611萬人次，售罄補(bǔ)貨超過了15次，尤其還幫價(jià)位在四五十萬的蔚來新能源汽車提前鎖定訂單，可謂是名副其實(shí)的頭部主播了。
助農(nóng)是昨晚的重頭戲之一。汪涵作為阿里春雷計(jì)劃推廣大使，在直播間共推出了安化黑茶和壽光羊角蜜瓜等農(nóng)副產(chǎn)品。
來自品牌白沙溪的黑茶組合銷售量超過了一萬件，完成銷售額近百萬元。白沙溪方面表示，非常看好直播這個(gè)渠道，未來也會(huì)繼續(xù)嘗試和各大直播間合作。山東壽光的羊角蜜瓜也賣出了15萬斤的新記錄。
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而天貓食品生鮮總經(jīng)理、春雷計(jì)劃農(nóng)業(yè)板塊負(fù)責(zé)人朱霞表示，疫情對中國大農(nóng)業(yè)環(huán)境造成很多影響，春雷計(jì)劃會(huì)持續(xù)以數(shù)字化的方式興農(nóng)助農(nóng)，接下來會(huì)基于17個(gè)重點(diǎn)省域，幫助各地打造100個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。在這個(gè)過程中，直播將成為重點(diǎn)借助的方式之一。
這樣的帶貨實(shí)力和汪涵早年的積累分不開。
此前二十多年，汪涵憑借一檔又一檔有影響力的綜藝節(jié)目，積攢下了良好的口碑，成了老老少少都喜歡的主持人。也因?yàn)闃O佳的觀眾緣，汪涵在品牌商里也有著不小的影響力。
這次直播前，聯(lián)想、蔚來等品牌早早地尋上門來搶占“坑位”，爭相與其合作。蔚來汽車董事長、創(chuàng)業(yè)明星李斌也親自到場，試駕并介紹自家推出的新品。當(dāng)晚，除了鎖定1.28億訂單，汪涵還成功為蔚來的新款汽車帶來了5288個(gè)試駕。
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汪涵、李斌和李銳在直播現(xiàn)場試駕
相比于純粹的帶貨主播，品牌們對汪涵的“知識型直播”寄予了更多期待。
白沙溪方面表示，雖然安化黑茶有近百年的歷史，但行業(yè)的天花板相對較低。眼下，白沙溪正試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新等方式來突破瓶頸。
“因?yàn)橥艉蠋熢诟鞣N明星或者主持人里面都是屬于比較有內(nèi)涵的，這跟我們自己的客群定位比較吻合，再者他長期生活在湖南，我們又是做湖南本土的安化黑茶，所以會(huì)選擇他。”白沙溪一位負(fù)責(zé)人表示。
03
明星不只是代言人
在汪涵直播的同時(shí)，劉濤、林依輪、葉璇、胡可、李響等明星也都同時(shí)開播了。其中不少已經(jīng)成了直播界的“老司機(jī)”，戰(zhàn)績很是亮眼。
從趨勢來看，明星跨界直播已成必然。一批批娛樂圈藝人正在趕來。三天前，劉濤也宣布“入職”聚劃算，4小時(shí)的首秀直播帶貨超1.48億元。
對平臺和MCN機(jī)構(gòu)來說，相比于從零開始培養(yǎng)一個(gè)主播，將明星直接變成主播的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。而且明星效應(yīng)又可以帶來強(qiáng)大的流量，像汪涵，僅通過一場4小時(shí)的直播，就完成了身份轉(zhuǎn)變，并交出了一份完美的成績單。
汪涵現(xiàn)場“嗦粉”
有人評價(jià)，明星已經(jīng)從過去趕通告，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在趕淘寶直播間。據(jù)悉此前知名歌手周深還有過1晚上了3個(gè)直播間的密集“行程”。
更重要的是，當(dāng)前明星已經(jīng)不再滿足于單純來一次淘寶直播，更多都在認(rèn)真研究如何“改行”主播，怎樣帶貨。像劉濤的首次直播，成功不僅僅體現(xiàn)在1.48億的成交數(shù)字上，口碑和專業(yè)度也大受好評。
劉濤在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示，“以前我們代言產(chǎn)品，一般拍一個(gè)平面或者線下幾百人上千人的活動(dòng)，現(xiàn)在活動(dòng)都開始放到線上，品牌都會(huì)要求我們?nèi)ブ辈ラg。所以是商家有了新的需求，消費(fèi)端也有了新的意識，自然而然大家的活動(dòng)都從線下搬到線上，我們跟消費(fèi)者的接觸也會(huì)搬到線上。”
消費(fèi)者的需求變了，“明星代言人”這個(gè)詞正在被重新定義。廣告之外，讓明星在直播間面對面接觸消費(fèi)者，通過明星效應(yīng)來為產(chǎn)品做價(jià)值轉(zhuǎn)化，品牌可以更快更直接看到轉(zhuǎn)化效果。
眼下，薇婭所在的MCN機(jī)構(gòu)謙尋也已經(jīng)簽下了林依輪、李靜、高露等多位影視明星，打造成帶貨主播。明星的加入，給淘寶直播帶來了新的想象空間。
